阿彬，三帅六将创始人，一场线下200人参加的裂变会成交3000万，个人一年发出400万红包，将微信红包营销运营到极致。深度解析三帅六将阿彬老师如何利用红包做营销，以及他背后的16个细节打法。
目 录
1、利用红包做营销，占据用户心智，建立信任关系
2、浪潮式发售理论如何落地实操，让你瞬间在大咖云集的社群成为焦点
3、如何快速链接行业内的头部IP,把行业领袖人物的资源为自己所用
4、从零起步，快速完成众筹的四个关键点
5、三帅六将内部的朋友圈客户系统，学会这一招能让你提升300%的成交率
6、线下1元竞拍苹果X三连环套路，利用游戏思维快速成交
7、两天一夜的裂变会，不断让队员挑战极限的核心技巧
8、成交用户的六大核心法则，商业现象背后都是在利用人性
正 文
今天的开始，先简单介绍下阿彬老师的成就，这次的拜访，给我的感觉和前面几次不一样，可能是行业区隔的问题，带给我的陌生震撼更大一点。
今天会是一场干货盛宴的集中爆发，我经常在想一个问题，什么叫做干货？定义有很多种，但是这次的深度拜访，让我回来以后立刻就产生了行动，所以我总结出来了一点。
什么叫做干货？能立刻引发你行动的知识点就是干货。我相信你听完这一期以后，一定会立刻行动。
这一次我去广州白云国际会议中心，拜访的三帅六将阿彬老师，他所在的行业应该算是培训行业，专注于微商行业的培训，帮助微商的品牌方做团队的线下裂变会。
比如说你是一个品牌方，你把你们的代理号召到一起，进行一次两天一夜的培训，由阿彬老师的团队带着培训，他们的培训不单单是培训，而是在培训过程中带着出货，他们打的一个点就是《真的成交》。
我们先来看他取得的结果，一场200人参加的裂变会最高成交额记录是3004万，不要误导大家，这是一个最高纪录，也会存在一场裂变会200万的场次，他还有一个神奇的记录，一年个人发出去400万红包。他傻吗？不傻，这就是他之所以能够走到今天的最核心武器。
今天，我抓取到了他成功的16个招数。
1
发红包
是你的开门利器
阿彬老师有一个行为挺让我震撼的，每当有陌生好友加他的时候，他第一时间就会发出去一个88元的红包给到对方。
我问他，你这样的行为会不会有点盲目，他说他就是靠这一招走到今天的，一年前他还什么都没有，处于创业的初期，现在已经是年营业额大几千万了。
这就是这个事情背后的结果。我们回过头来，仔细分析下这个行为能够带来什么？
比如说你，当你第一次加了一个人，会有两种情况。
第一：你知道这个人是做什么的，你加他可能是为了了解他的业务，当你在加他的一瞬间，你立刻收到了一个88元的红包，你的反应会是怎样的？
你会不会认为这人如此慷慨，或者是说这人可能之前认识你，对你比较仰慕，所以当你在加他的一瞬间，他就给你发了一个红包。
这时候，你在跟他聊天的时候你的心态就变了，变的谦卑了，当你的心态改变了的时候，你就更容易接受对方的服务和对方达成合作。
第二：你不知道这个人是做什么的，你加了他，他第一时间给你发了一个88元的红包。这时候你是好奇的，这人怎么了，有毛病吗？你就怀着一颗忐忑的心点开了红包，发现居然是真的。
这时候，你会不会主动找这个人聊天？当你熟悉了这个人的业务，你就会考虑自己能不能和对方合作，如果自己不需要，你都有可能会给对方介绍类似相关的业务。
你看业务都是通过这88元的红包开始的，所以，红包可以成为你跟对方建立链接的第一把武器。
这背后的理论根源就是互惠原则，当你首先让别人感觉到自己是一个获取者的时候，他一定会在另外一个维度，把自己打开来满足你的需求。我们老祖宗有一句话说得更明白，吃人的嘴短，拿人的手软。
一个人之所以能够取得成功，他一定有一个特别好的习惯，既然是习惯就不是偶尔而为之，而是一直为之，所以当你学会了这个招数，你可以给自己制定一个21天的计划，在这21天的时间内，只要有人加你，你就给他来一个88元的红包，我们看看有没有变化发生。
2
在群里
用红包把客户砸晕
我们继续跟上上面的节奏，当你加了一个人，你要了解他正在做的业务细节，比如这个人就是阿彬老师，这时候你们谈到了其中的一个细节，报价问题，这时候阿彬老师说，稍等，我给你对接下王军老师，我拉个群让他给你发详细资料。
于是你们三个人建了一个群，你从来没有见过王军老师，在你进入群的第一刻，王军老师立刻在群里发了一个红包，上面写着你的名字，这是一个188元的专享红包。
当你在经过上一轮，一对一的88元红包，又进了一个群，又经历了188元的一对一指向性红包。
你的心里感觉会怎样，你立刻就会进入他们的剧情轨道，你会认为这是一个非常慷慨的公司，这是一个利他文化深入骨髓的公司。
目前社群是每一个运营者都在拼杀的战场，但是在运营社群的过程中总会出现一个致命的问题，就是随着时间的推移群活跃度就会越来越低，我们发现但凡运营好的社群，都把一个武器运用到了极致，就是红包。
我们一直说做营销就是占据用户的心智，如何占据，一个人对于另外一个人的印象又是怎么形成的？
第一次发生是初次，不管有多好都是第一印象，第二次再发生，他就会认为你可能是一个这样的好人，如果再发生一次，他就在自己的内心深处给你打上了一个好人的标签了。
这时候你的任何行为，对方就都会接受了，这就是潜藏在人内心深处的惯性思维。一次他是好的，二次他是好的，三次他还是好的，只要有了三次，一般人都会放弃，后续对于这个人的再判断的动机，于是你就一直是好人了。
上面说的就是进群之后，一个发红包小环节的设置。下面我们继续说，发红包的学问。
3
发带能量的红包
正常发红包，红包上面系统标配的八个字就是恭喜发财，大吉大利。
如何才能发出带能量的红包？
比如你在发红包的时候，把这八个字改成，难忘去年，广州相遇，你要发红包的这个人，就是你们去年在广州认识的，你想想当他收到红包的时候，他的感觉是什么？
红包是一种物质，是一个金钱的数字，但是发红包实际上是传递的一种精神能量，在每一个场景下都要给红包一个适配的能量，就是带有强烈指向性的人文关怀。
再比如说对方过生日，你要给对方发800元的红包，这时候你可以用序列式红包，200元一个，连发四个，每一个红包上面写一个字，生，日，快，乐。这样是不是比你直接转账更加的有仪式感一些？
这个就叫做带能量的红包。简单来讲，在发红包的时候，带上一对一的指向型文字。
4
进群后
三连击红包让你成为焦点
如果你刚刚加入了一个大咖云集的社群，他们都吵着让你发红包，怎么办？给你推荐一个三连击的发红包的方式，比如你打算在这个群里面发1500元红包，不要一次性发出去，而是要分成三次。
第一次，500元，分成30个红包。
第二次，500元，分成20分红包。
第三次，500元，分成10个红包。
发完一次隔5分钟再发下一次，你看，这样的发法会让人产生期待，并且最直观的印象，就是红包的数量越来越少，但是红包的金额越来越大，能抢到的人就会把金额在群里截图晒出来。在营销上有一个理论叫做浪潮式发售，就是一浪高过一浪，在你做出一个动作之后，后面还会有更加高潮的部分衔接，这个三连击的发红包方法是不是也有这样的感觉？
这个就是在群里发红包的一个小技巧。下面我们接着再说一个发红包的技巧，声东击西法。
5
发能看见的
数字红包
所谓的声东击西就是虚实结合，阿彬老师在一对一发红包的时候，有一个原则，一定要以一个转账的形式呈现。
为什么要转账？
如果你直接给对方一个普通的恭喜发财红包，对方可能会不点开，不点开他就不知道你给他的红包有多少钱，她心里想的，有可能是8块，也有可能是1块，那这个红包因为他不知道金额，如果不收就失去了威力。
而如果采用转账的形式，如果他不收，他也已经看到了这个红包的金额，比如188元。这时候即使他不收，他心里也已经对你产生了一种印象了，从精神上他已经收到了你的诚意了。在他的意识里面，他已经收到你的恩惠了，在他的潜意识里，他要采用另外的一种方式，把这个恩惠回报给你，这就是人的互惠心理。
阿彬老师偷偷的告诉了我一个数据，你用这样的方式发红包出去，有将近40%的人是不收的，实际上你是花不出去那么多钱的。你只是在践行你的处事态度而已，所有人都能感受到你的慷慨，但你也没有遭受到太大的损失。
就好比之前跟王栋聊他们的一个项目，蚂蚁置换。很多微商人拿着自己的滞销的囤货，来蚂蚁置换换成置换券，有超过20%的客户会把这部分券忘掉，那么，这部分的沉睡资本就会一直滞留在平台方了。
这就是最大的干货。《孙子兵法》里面有句话，不战而屈人之兵，是不是也有点这个意思。
6
转3万元
请龚文祥吃一顿饭
下面描述的这个场景，是阿彬老师能够快速崛起的最关键环节，有一次阿彬参加一次微商行业的大咖峰会，恰好微商行业的意见领袖龚文祥也在。
当时的阿彬老师事业还没有起步，只是一个小屌丝，但他非常坚定的一个信念，就是一定要快速，深度的跟微商行业的意见领袖发生关系。
在这次峰会的间隙快速找到龚文祥，加了一个微信号，并且以最快速的时间，给龚文祥微信转账3万元，就这一个动作把当时的龚文祥整的蒙圈了，阿彬说龚老师，没别的意思，只是想能不能单独约你吃个饭。
就是这样的一个场景，一个非常规的举动立刻建立了他跟龚文祥的关系，实际上这个钱龚文祥没收，但是依然达到了上面说的不战而屈人之兵的效果。
当年，有超过30%的业务量是通过触电会拿到的。
我们现在很多人，在各种峰会都会遇到各行各业的大咖，你也想跟他发生关系，但你可能没有勇气或者是路径，但是对于这些牛人大咖来讲，他们也需要众星捧月的感觉，当你站出来表现出你要跟他发生深度关系的坚决态度的时候，没有人会拒绝你。
没有人会拒绝一个努力的人，没有人会把自己的粉丝残忍的抛开，就看你够不够坚决。
我们上面花了很大的篇幅，你发现，我们说的很多的招数都是和红包有关的，你发现全部的都是在用红包开门，微信红包已经成为这个时代，人和人沟通的一种方式了。
2015年央视春晚节目，成了微信红包的主战场。那一夜没人看春晚，全民抢红包、发红包，据统计除夕夜那天，微信红包收发总量达到10亿次。
当所有人的焦点，或者是说习惯在哪里的时候，你就要把自己开拓市场的工具，变成所有人都在关注的焦点。这就是顺势而为，投其所好。
好的，红包的环节我们暂时说到这里，下面我们进入第七个招数的拆解。
7
众筹小股东
10万1股
当你事业刚刚起步的时候，你手里没有客户，没有钱，这时候怎么办？
贡献你的价值，如果你在做的是会销行业，那你就坚持分享如何做一场成功的会议营销，把各个环节用你的理解全程拆解，如何找到目标客户人群。
最简单的方式就是付费进入你的客户密集的社群，进入后你通过不断贡献价值，输出专业知识的方式，建立自己的专业形象，然后想办法在群里做一场系统的线上分享。
在合适的时机，继续以如何办一场成功的会销作为主题，搞一场线下的系统培训。
当你以价值贡献切入建立了信任，建立了专业权威，这时候在会议的结尾，你来一场你即将开始项目的路演，把你接下来打算干什么项目、怎么干、市场前景、项目预期各个元素全部清晰的描述出来。
最后的结尾时刻你抛出来一个众筹计划，10万元一股，只出售其中的10股，就是招募10个股东，但是你对客户有一个严格的筛选，必须要对于你正在做的项目有一定的贡献，同时也对于你正在做的项目，有一定的上下游需求。
成为你的股东能得到什么？
第一：可以拿到你1个点的股份，可以享受分红。
第二：把他投入的十万块钱变成服务，再一次返还给他，比如帮他做一场裂变会5万，10万可以帮他做三场。
如果你正好是对于会销服务有需求的人，你会不会这样想，我找别人做一场5万，在这里做3场才需要10万元，同时，我还能得到他一个点的股份，这是一项超值的投入。
如果你能做到上面说到的几点，你就可以众筹到100万现金，同时你还能有了第一批的客户，你的事业就可以起步了。
我们回过头来总结众筹这个点，真的是一个巨大的杀手锏，<波波来了>也是采用的类似的方式，我们推出了一个三度金池计划，第一度招募100位全球合伙人，门槛是10万块，他们能得到什么？
第一：每月分红一次，<波波来了>大盘每月新增会员每个会员都会拿出来100块钱，给这100位合伙人全部分掉，比如当月新增1万名会员，当月就需要拿出来100万给100位合伙人分掉。
第二：在得到大盘收益，每月分红的同时还会得到代理资格，拿到将近30万的实体会员卡，这是他的货物收入。
第三：就是收获荣耀，我们会制作一张巨型的波波来了100位全球合伙人海报，在各种大型场合这张海报都会出现，带有他们的头像，姓名，简介。
第四：这100个人本身就是一个顶级的人脉圈，有政界人士，有微商的顶尖人物，有做区块链的，有做金融投资的等等，每年进行两次线下的全球合伙人会议，在游玩中做分享，这本身就是一个强大的学习型人脉社群组织。
这是波波来了的三度金池计划的第一度，后面还有两度会在后面的节目里面做出揭秘。
从上面的例子，我们就能看出来，做好众筹的几个关键性环节。
第一：出让你的大盘收益。
第二：让他拿到足额的等值货品，让他成为你的客户。
第三：给到超级荣耀感。
第四：限定人数，制造稀缺感。
但是如何让更多的人知道，让更多的人参加你的项目说明会，这个就是传播的范畴了。
比如你在社群里面做各种的价值分享，也是吸引你的精准用户的一种方式，但是我们说能够引发更大范围的传播的，一定是用存量找增量，如何用存量找增量呢？
你要首先找到你的第一批种子用户，这就是你的存量，利用这一部分存量进行下一轮的裂变，这就是增量，存量的规模决定了增量的规模。
在这里，我说一个传播流程中，一张海报的制作环节。你可以把所有的的营销点浓缩在一张海报，海报的内容有三个组成部分。
海报头：就是海报最顶部的位置上面的文字，可以这样写每月分红，100位全球合伙人计划马上截止，这部分内容最重要的是八个字，每月分红和后面的马上截止。
海报心：这是一张海报最大块的位置，我们利用冲突理论，在这个中心位置放置刚刚加入的合伙人的头像、姓名、简介，一旦有一个合伙人进入，我们就会启动这个整个传播系统，多少张朋友圈，多少张海报，多少个视频，多少个新闻源，这个就是三位一体传播系统，后面我会拿出一期节目，重点来讲如何制造无缝隙传播。
这部分依然要讲一下那句话，你永远不知道自己有多么喜欢一个人，直到有一天他跟别人好了。他跟别人好了这个就是你的行动临界点。
一旦有人成为你的合伙人，你就会启动你的三位一体传播系统，这时候会出现什么情况呢？有可能有人不知道<波波来了>是什么，但是认识你推的这个合伙人，大部分人做出动作会有一个社会认同原则，当你身边的重量级人物都在做某件事情的时候，你就会开始关注这件事情，继而引发你采取同样的动作去做同样的事情。这个就是海报心的内容设置。
海报尾：海报尾的内容设置原则就是不管海报心如何变化，我们引导客户的动作只有那一个，比如这张海报的海报尾可以这样写，8月26日，广州，相约首届<波波来了>了100位合伙人新闻发布会，这样的设置，不管中间的海报心如何变化，海报尾的核心内容都不变，都是引导他们来广州参加这次会议的。
上面说到的就是我们制作海报的一个基本逻辑，把海报分成三个部分，海报头和海报尾不变，海报心做各种变化。有没有学到？其实厉害的永远都是简单的。
当你在这张海报上面嵌入一个群活码，什么叫做群活码？一般情况下，当你建立了一个群，这个群能够自动进入的人数就是100人，超过100人就需要群内的人定向邀请才可以进入，如果我们做大规模的项目说明会这显然是不够的。
于是你把这张海报的群二维码变成一个群活码，在这个群活码的后台，你可以设置成被扫描100次以后，自动切换下一个群二维码，你可以提前准备十个甚至更多个微信群。
这样能够保证，看到这个海报并且有兴趣的人，能在第一时间以最短的步骤进群。当群建立起来以后，这就是我们的第一波存量，那么如何用这部分存量去找增量？
方法很多，比如使用我们的红包战术。
管理员可以这样说，本次项目说明会将会在今晚8点如期开始，为了让跟多志同道合的人能够有机会，了解到整个项目的细节，你可以拉自己的朋友进来听，本群内人数每增加10人，我会发出一轮红包，感谢各位！
红包是整个社群最好的催化剂，你会发现原本不活跃的群，一旦有红包发出来，群里就开始活跃起来。
很多人都会说，这样的投入太大，可是你看下现在的流量市场，100多元一个精准粉丝都属于正常价格，比如说你投放百度，投放头条这些流量平台，其实这里面有两种流量思维，一种是前端思维，一种是后端思维。
在这些平台投放广告吸引精准目标客户，这就是前端流量投入，这是寻找你的存量，但是一旦你的存量来了以后，你就要开启你的后端流量思维，同样都是砸钱，你为什么不把钱砸在你已经积累起来的存量，在存量流量上面继续投入裂变你的增量呢？
流量思维的本质其实就是寻找你的客户，你想下把钱砸在陌生客户是因为你没有客户，但是当你有了客户，你再把钱砸在你已经积累的客户上面引发他们的裂变，会不会效果更好呢？
这就是流量思维的两种应用场景，还是那句话用你的存量，去寻找你的增量。当然这里面的玩法很多。但是原理都是一致的。
当你手里有了足够多的微信群，关键是这些微信群都是围绕一个主题来的，就是今晚8点的项目说明会。人越多，你的众筹成功的机会是不是更大。
但是千万不要忘记，这只是一场线上的项目说明会，一定要及时关门，保证你的稀缺性，名额的稀缺性，还有一个点就是时间的紧迫性，比如将会在三天内报名截止。
一定要有一个线下的会议作为终结，每个被成交的人，他们自己心里都已经描绘出来，被成交后的一个真实场景，就是能够到线下去参加一场既定的会议。所以一定要不断重复这个点！
上面是第七招，我们谈到了众筹的方法，下面是第八招。
8
学会这一招
朋友圈客户成交率提升三倍
线下裂变会最重要的是教会代理出货的方法，能在短时间内，让所有代理学会的招数一定是简单的，下面的这个套路看似简单，但是当你在彻底执行以后，这个威力就是巨大的。
我们经常见到自己朋友圈的很多微商，直接粗暴的群发商品信息，这种情况在目前的微信环境下，成交的概率已经很小了，下面我们说到的这一套打法不用群发，直接一对一抵达，既能成交客户还能让你和客户之间，建立一种良性的信任关系。
这是一个完整的开发自己朋友圈里面客户的系统打法，有步骤，有策略。
第一步：翻开自己的朋友圈，梳理自己的重点客户名单，这些名单的筛选，会决定了接下来你的成交比率。
第二步：到重点客户发的朋友圈下面评论，评论内容如下，比如你会说，经常看你朋友圈，喜欢你的处事态度，希望有机会跟您学习，这个地方评论的信息越具体越好。
比如他发一条朋友圈，说某个品牌的咖啡很好喝，这时候你就应该快速百度这个品牌咖啡的来源，文化等等，然后快速回复，让他认为你对于这个咖啡有专业见解。
这时候，如果你说希望和他进行深入的学习，请教。
第三步：做完上述朋友圈评论以后，直接拉到私聊，连发五个能量红包，我，好，喜，欢，你。每个红包1.88就可以了。
这个地方就是运用的镜子法则，当你怎样对待对方的时候，对方就会怎样对待你。还是一样的，用红包作为开门的利器，它会改变对方跟你对话的态度。
第四步：进入正常的交流状态，这个地方用到的最大的技巧就是赞美，因为你看过他的朋友圈，你对他的朋友圈有了足够多的了解，所以你一定可以找到足够多的，准确的赞美点，比如说她对待孩子的教育理念，这就是沟通和建立信任的过程。
第五步：这时候你需要问对方要地址，你说你正在做一个品牌的面膜，自己也一直在用，你想免费寄一盒送给对方，当你进行到这一步的时候，对方一定会主动询问你价格之类的，这时候有的人就不好意思要，直接就会给你转账购买了。
当然也会有一部分客户，会接受你的免费面膜，当他真正收到以后，你会指导他如何使用，你想这样的信任，这样的流程能不产生购买吗？
上面说到的就是朋友圈营销的五步法，没有任何群发行为，全部都是先贡献自己的价值，根据互惠原则，只要对方成为了你的索取者，接收到了你的馈赠，他一定会在另外一个维度加倍偿还。
当然，这里面会存在一个成交的概率，但就好比你砸钱去大街上做那种不带任何信任的引流，或者你在各大流量平台做付费引流好的多吧。
做好微商的精髓其实就是两点，制定好简单的成功流程，然后批量化的复制+裂变，这就是微商运营的核心思维。
怎么样？有没有学到这个简单的套路？回去你也可以试一下应用到你的团队身上。
9
1元竞拍苹果X
三连环套路设置
感觉今天的课程是一个套路大合集，其实你发现每一个套路背后，都有一个根深蒂固的理论基础，比如说我们不断说到的互惠理论。
你在设计你的流程的时候，有没有先把输出自己的利益，让对方感觉到这是你套路设计能不能成功的根基。
再说的更好听一点，这就是利他思维，你在达到某个目的的时候，先忘掉你的目的，先去想如何满足对方的需求，当你在满足对方的某个需求以后，或者不求任何回报的去帮助到对方的时候，对方就会用超出你期望值的方式回报给你。
为什么说所有的进攻里面，最难防范的就是自杀式进攻，一样的道理。我们再来说一个1元竞拍苹果X的三连环套路设置。
套路在这里并不是一个贬义词，套路在这里就是一个流程的代名词，我经常说你这辈子能够取得多大的成就，完全取决于你能掌握多少套路。
换一句话，套路就是你解决问题的方式，并且是可以复制和传承的方式，其实就是一个方法论。
接着说1元竞拍苹果X的套路，这个套路一般情况下会使用在招商大会上面。
其实，你在这次招商大会开始之前，你就想在现场免费发放三部苹果X手机，如何发出去才能显示你品牌方的慷慨，又能最大限度活跃气氛呢？
我们可以设计这样的1元竞拍苹果X的套路。
第一步：全场所有人都可以以一元为底价进行竞拍。
第二步：不管最后拍下来的是多少钱，选取最后出价的三个人，上台进行互动，你问他们这个价格拿到一部苹果X值不值得，他一定会说值得，你再问他想不想更加的值得，你得到的答案一定是想，于是你进入了第三步。
第三步：这时候你拿出来三个气球，你对这三个人说，每人一个气球，从零开始计数，你用多少秒能够吹爆这个气球，你就用多少钱，拿走这块手机，比如你用了15秒，那你就用15块钱拿走这部苹果X，当你说完后现场气氛就会嗨到爆了，更多人就会后悔自己为什么没有继续拍。
这个环节的设立有什么作用，他给现场所有人的心中种下了心锚，一旦下一个机会出现的时候，全场的所有的人都会更加的踊跃，这是为后面即将释放的成交政策进行的前期铺垫。
每个人的心中都有一个无法磨灭的惯性思维。退一步再想，如果你是纯公益的内部活动，这样的环节设置会不会让现场气氛更加热烈。
从另外一个角度来说，这样的设置达成的一个结果，就是期望值管理的最好体现。先给他一个低的期望值，然后用较低的期望值进入，得到远超期望值的回报。
好了，这个1元竞拍苹果X的套路就说到这里，怎么样，有没有学到，反正我是要回去用一下的，下面再给你说一个套路。
10
1元竞猜
嗨爆全场的环节设置
上面是你想发出去三部苹果X的玩法，现在再给你说一个，你想现场发一万元现金的套路。同样的，不能直接发出去，而是采用1元竞猜的方式，
第一步：说出规则，满足一定条件的人，可以上场往那个透明的装满人民币的纸箱里面投入一元钱，并且竞猜那个纸箱里面有多少钱，说一个数字，最后最接近那个纸箱真实钱数的人，拿所有的现金。
第二步：当你说出规则后，最重要的就是筛选，谁有条件来现场竞猜。比如，你是做的现场招商会，那么你就可以设置，只有现场交定金的人才可以参与。这场活动就成为了一个促进成交的方案了，不单纯是一个游戏了。
你发现，本来就是一个很简单的事情，在现场发放三步苹果X，在现场发放人民币1万元，但是你稍微换一个方式，就会产生完全不同的结果。
你发现，上面的套路设置都是一个游戏思维，有没有读过一本书叫做《游戏改变世界》，这里面说所有的工作都可以用游戏的方式来设置。
但是游戏规则的设置呢，要遵循四个特征。
第一：一定要有明确的目标。
第二：要有清晰的规则
第三：一定要有及时的反馈
第四：自愿参与，不能强制
11
裂变会上让队员
不断挑战极限的核心技巧
你发现一个问题，我们今天没有用时间轴的顺序来拆解这场裂变会，但是却是把裂变会里面用到的很多招数全部拆出来了。
这些招数并不仅仅是只能用在裂变会上，在任何的场景下都是可以使用的，我不想把他局限在裂变会本身，所以我就做出了单独的拆解。
下面给你说第十一个招数。
两天一夜的裂变会，一个很重要的动作就是把所有的代理分组，分成8-10组，一定是偶数组，因为要用到分组PK。
这时候你要不要奋力拼搏，并不仅仅是取决于你对于金钱的渴望，而是你的源动力来自于两个方面。
第一：你对于你自己承诺的坚守。
第二：你对于团队荣耀感的坚守。
一个好的PK规则的设立，一定是两个维度的。
一个是个人维度，完成个人目标得到的奖励，你会想方设法完成自己设立的目标。
一个是团队维度，完成完成团队目标得到的奖励，这样会促使你在自我精进的同时，关注到队员的成长。
比如说，规则是完成目标可以得到1万元现金，但是因为个人完成，团队没有完成的，需要扣除30%奖金，这样规则的设置就会督促个人在完成目标的同时，还要照顾到所属团队成员的进度。
至于最后的冠军归属如何确定，也是取决于两个维度：
第一个维度，是业绩维度，占据考核指标的60%
第二个维度，积分维度，占据考核指标的40%
业绩维度很好理解，这个就是固定的，没办法做杠杆撬动，但是积分是可以的，比如两天一夜的线下课，已经经行了一半，也就是一整天的时间，大家都已经筋疲力尽了，这时候如何才能调动大家的积极性呢？
在晚上8点之后迅速推出一个机制，8点以后所有出的单享受双倍积分，这时候原来领先的，就有可能会被落后的通过积分赶超，所以就有了紧迫感。
到了第二天中午，再一次推出一个机制，2点以后再出的单享受4倍积分，这样的机制设立让所有的人，不管自己是领先还是落后，都不能有任何的松懈。任何时候都是起跑线，这就是机制的力量。
12
让来访客户
立刻感动的一个绝招
下面的这个招数，我敢说你听完后就会立刻行动，拿到你公司用起来，因为我就是这么干的。
经常性的会有一些客户到你的公司去拜访，其实我们每个人都想留给来访的客户一个好的印象，让他们再想到需要某一种我们有的服务的时候，就第一时间想到我们。
名片是不管用的了，随时可以丢掉，所以推荐你试一下下面的套路。
第一步：当客户第一次来到你公司后，如果你没有这个人的微信号，第一时间加上他的微信号，然后快速的翻看他的朋友圈，从朋友圈里面找到他自己发过的他自己的照片，然后发给你的前台。
第二步：让前台偷偷的把这张照片处理一下，带上你公司自己的LOGO打印出来，然后装进事先准备好的相框，然后装进带有你公司LOGO的一个手提袋，我们可以把它叫做伴手礼。
第三步：在客户即将离去的时候，让前台恰好出现，说是送给客户的小礼品，当客户打开的一瞬间，你一定会看到他惊讶的表情，当他回去后，他一定会把这张带有你公司LOGO的相册，放到他的书桌上，无论如何，他是不会扔掉的，那是他自己哎，并且他一定会给你做传播，就好比是海底捞，你为什么心甘情愿的为海底捞传播，是因为他们的服务细节真正的打动了你。
你在传播的时候带给他荣耀感，并且你在传播这个套路的时候，也能够真正的帮助到对方，相信对方在接收到这个信息后，一定会第一时间，在他自己的公司变成可落地的行动。
什么叫做干货，我在开头部分说过，能够立刻引发你行动的知识点，就是最大的干货！
13
师道文化
在整个深度采访的过程中，我们一直绕不开一个词就是老师，我一直叫阿彬老师，并不是他是老板，他的身份比别人要尊贵，而实际情况是他们称呼他们最普通的保洁阿姨，也会称作刘老师。
这就是他们的师道文化，这种文化属性对于一个公司是非常重要的。
比如，我们第三期的节目讲的月流水5000万➕的姿美堂，他们公司所有的员工都有一个花名，都是按照植物命名的，比如他们的CEO，官儿，花名叫做一叶，技术大拿马新生叫做金琥，还有水杉等等。
再比如马云的阿里巴巴，所有的员工同事都有一个武林的花名，马云叫做风清扬，原来的蚂蚁金服董事长彭蕾，花名叫做林黛玉。
再比如<波波来了>采取各地的分会制，所有我们的代理，在彼此见面的时候都彼此称呼对方为会长，比如，孙会长，李会长，这也是一种文化。让人与人之间的沟通，称谓变得更加容易。
14
爱妻文化
说到公司文化不得不提一点，他们还有一个爱妻文化，他们每个月的27号，都会有一个爱妻日，号召所有的员工给自己的老婆，用微信红包的形式转账520元，520谐音我爱你的意思。
为什么要这样设置？
大道理我们就不说了，关爱女性本来就是这个社会，一个一直在说的话题，但是我们今天可以从市场需求来说一下这个现象。
微商90%的群体应该都是女性群体，一个微商服务类的公司，公司文化就应该有意识的向女性倾斜，这个立意点特别好，爱妻日，每个月的27号，向所有的妻子们，老婆们，发一个520元的大红包，这个点太棒了。
从这个月开始，我也要跟着践行，有人愿意和我一起吗？
15
每月300元
给员工家属
我下面说到的这个点不知道你公司有没有，反正我马上就要开始践行了！
员工入职的第一天，就需要填写自己的父母银行账号，因为你要做一个动作，每月都会给员工的父母打款300元。
如果哪一天员工离职了，他的父母可能就收不到这个钱了，他的父母就会问，员工们就不太好解释了。
你看这个行为，在利他的同时实际上还是利己了，员工更加的有归属感和稳定性。
16
学会这6大原则
你将天下无敌
之前学过刘一秒的机制方案，上面我们说到的很多的招数，就是各种的机制，但是不管什么样的机制，都是人制定出来的，都是有一定的规则，在机制学里面，不管你制定怎样的机制，最核心的是你要制定机制的生发机制，就是你的机制是怎样产生的？
按照什么样的规则来产生的，只要你解决了这个问题，你就可以产生源源不断的机制和套路！
我们最后，就来深刻的探讨一下这个话题。
你发现，我们今天的重点就是套路，而所有的套路设置的结果，几乎就是奔着成交去的，而成交最根本的就是说服别人，那么如何更有把握的说服别人？这里有六个核心法则。
第一个，互惠原则
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，简单的说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报，如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以德报怨，于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被一些聪明人利用了。
所有人都有这样的心里，所以你想做成某件事，就需要先让相关人收益，互惠原则实际就是利他思维。
你看你一年发出去那么多红包，你失去的是金钱，可是你会得到更多不同纬度的回报，这个世界的能量守恒是无法打破的，你在这里缺失的会在另一个维度补偿给你，你在这里获取的也会在另一个维度失去！
第二个：承诺和一致原则
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与他保持一致，在这样的压力之下，我们会想方设法的以行动证明自己先前的决定是正确的。
你几乎都会看到，每一场会销都会有一个环节，让已经交订金的客户上来分享，他已经交了定金，已经被成交意味着他要维护自己的选择，不能让别人认为自己是傻子，交钱代表着一种决定，决定代表你自己本身立场的转变！
所以，你会经常看到很多公司，都搞一些有奖征文活动，你收到的一定是好的反馈，这就是承诺和一致原则。
第三个：社会认同原则
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时，如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
这个就是人的从众心理，或者是羊群效应，你有没有发现，经常的在路边的一些烘焙店，可能他就只有一个单品，你都没有吃过，但是当你路过的时候，你发现好多人都爱排队，这时候你就会停下来，不由自主的排队，这就是这种效应的最直接体现。
有的人就会利用人的这种心理，提前安排人去站街，就是我们说的托，你看，所有我们看到的商业现象，背后都是利用的我们的人性。在这里，我们只做分析，不做评判。
第四个：喜好原则
我们大多数人，总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出来的要求，对于这一点恐怕不会有人感到吃惊，令人吃惊的是有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法，利用这条简单的原理让我们顺从他们的要求。
传销算不算，算！每个人都有自己的关系圈，不管是怎样不合理的请求，只要在关系圈内总会能够得到回应。
保险算不算，算！不停地招募业务员，是为了去筛选优秀员工吗？也是，但是更深层的逻辑，是不是都是在假借招募员工之名，来开发他们背后的人脉资源。
一个人做了保险业务员，首先要开发的就是他背后的亲属，这就是喜好原则的最好应用。如今大行其道的微商，朋友圈营销是不是一样的道理。
第五个：权威原则
权威所具有的强大力量，会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令，做出一些完全丧失理智的事情来。
为什么在每一次会销，都会有一个第三方专家上台发言，为什么那些做二线的直营团队，在销售的过程中，会让第三方的专家作指导切入，实际上都是在为了影响人的决策心智。
人往往就会屈从于权威，为什么受过正规培训的护理人员，会毫不犹豫的执行来自医生的明明漏洞百出的指示？实际情况是，所有的真理都会在权威面前不堪一击。
第六个：稀缺原则
机会越少见，价值就会越高，这个稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧，似乎对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
为什么在拍卖现场，人们会不由自主的不停的举牌，比如说，我们刚刚推出的<波波来了>100位全球合伙人机制，只有100位，多了不要，这就是一个稀缺性，每个人在过来询问的时候，总是会问还有名额吗？
这就是制造稀缺感最直观的反馈。推荐你看一本书，罗伯特-西奥迪尼的《影响力》。
好了，今天就是这样，再见。
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