慢慢来，比较快
BOBO IS COMING
已经写了三期了，现在是第四期，一切很自然，不够猛烈，和我以前的做事方式截然不同。
如果说，我以前走的都是自己的风格，按照我的风暴意愿在走，在我的认知里面是没有取得大成就。这个大成就是指十亿的体量。
我居然发现，所有伟大的成就开始都是很缓慢，稳扎稳打的才有了后面的爆发，而所有在前期爆发的，后面都会快速的萎缩，这是一个创业的规律，我们要遵循。
比如说，我之前做袜子开始就很慢，开始自己摆地摊，一天能卖3000多觉得不错，然后慢慢招商，慢慢投放流量，结果一直活到现在，每年还有3000万的体量。
比如说，最开始做微商，选择的阿胶糕也是从自用开始，给到周围的1000个人分享，然后裂变，然后才是大范围的派单招商，这个产品目前依旧还在做。
比如说，我在第三期里面讲的蚂蚁农场，也就是明天，本周三将在公众号更新的节目。蚂蚁农场用了三年的时间，做到61万代理商，年营收10亿级别，创始人王栋是传统企业出身，并不懂流量。
在蚂蚁农场起盘后，他带着两个核心大代理，杨柳、周周一起在全中国跑了半年，做线下代理见面会，半年时间一直坚持干，且只干了这一件事情。
沉淀了半年，迎来了2016年的春节，一场最温馨年夜饭，和参加了一次济南的微商博览会，让蚂蚁农场销量爆发，迅速上升到单月3000万销售额。你要知道，最开始的时候，蚂蚁农场只有单月3万的销售业绩，就是从这个数字开始的。
一年一千场线下代理见面会，听起来宏伟壮观，可是第一场线下代理见面会，在郑州的爱创咖啡，邀约了200多人，实际到场的只有30人，你看，就是在这样的基础上，才有了后来的蚂蚁农场。
再比如，全球几乎每天要喝掉20亿瓶的可口可乐，在第一年，仅仅卖出去25瓶。
再举个更贴近的例子，樊登读书会目前已经有700万会员，2017年年初还是100万会员，一直到2017年年末，就暴涨到了600万会员，你能想象到，最开始这个项目在第一年的时候，仅仅做到了18000名会员。
这就是大自然发展的规律，比如，雄壮如勒布朗詹姆斯，在刚出生的幼儿时期也是嗷嗷待哺。
自然界的规律反射到创业上面，就是六个字:
慢慢来，比较快。
分享智慧是这个世界最廉价的投资
BOBO IS COMING
这段时间我开始做全国巡演了，上周是第一场，地点在广州，有100多人到场，这让我很欣慰，只用了2天的时间，仅仅是发了几条朋友圈，就有这么多的人到场，不知道是我的个人魅力，还是广州这座城市的魅力。
一口气讲了三个小时，从选品，到起盘的方法和步骤、正常运营期的软着陆、系统化搭建、可爆破模式、营销方案，一直到未来的发展方向都做出了分享。
现场是免费的，为什么不收钱呢？
你要这样想，能有机会让100个人，完完整整听完你嘞嘞3个小时是你的荣幸，能够帮到来到现场的各位，一年多赚100万，我就功德无量了。
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实际上有这么高尚吗？
我之前说，《波波来了》是一个知识付费产品，每年拜访50位有结果的互联网创业牛人，深度挖掘他的实战干货，锁定《波波来了》公众号，每周三，晚8点悄悄上线。
我一直认为这是一个需要深度体验的产品，你不能够仅仅靠跟对方说，你是一个什么样的产品对方就会买，你要创造一个场景，让他完整的体验他能得到什么。
于是你只能通过不断地贡献自己的价值，来真正的帮助到创业者，然后他才会买单，他才会给你转介绍、裂变传播，成为你的推广者，成为你的分会。
看看实际情况吧。
在现场我们开了直播，在我们的公众号就可以看见，没做任何推广的情况之下，居然有5200人观看，这就是内容的质量度引发的。
目前为止，我们依靠内容的自传播已经有了25名分会，马上，我们会带着25名分会进入到我们常规化的运营中来，有的分会会长，已经开始用他们自己的方式开始行动。
比如2号会长岑帮剑，之前是有赞代理商，在推<波波来了>的过程中，摸索出了一条可复制的道路，两天时间收入5000多元。在创业的道路上最应该感谢的，就是在你刚刚起盘，没有步入正轨的时候，那些用成绩让你看到希望的人。
你看上面的成绩都是怎么得来的？记住一句话，分享智慧是这个世界最廉价的投资。
前几天在广州巡演微信群里面，有朋友提议我做一场百群联动分享，他们愿意拉自己的人脉进来听我分享，我说好主意，线上有线上的优势，线下有线下的情感。干起来再说！
以前一直没想明白当当网的slogan，为啥叫做“敢做敢当当”
解决社会矛盾是产品立足市场的根基
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我们人活着是为了什么？追求幸福！这是从主观角度出发，从客观角度怎么理解呢？你之所以还能存在，仅仅是因为你能创造价值，或者说解决矛盾。
比如说你要衣食住行，这就需要消耗能源，你要去买，你这一买就拉动了消费，也就具备了社会价值。再比如说你要工作，你就创造了价值，让别人有了消费的可能性，这就是一个循环。
你的存在之所以存在，是因为你贡献了价值，解决了某一个社会矛盾。
这就是人，那我们做产品呢？一样的道理，如果一个产品的存在，不能够解决一个明确的矛盾点，那么他就会立刻消失。
比如小米，它解决了什么矛盾点呢？我们都想用最低的价格，买到最好的产品，这是一个大的矛盾点，也是巨大的需求点。雷军说，小米的硬件利润，永远不会超过5%。我们要感谢小米，如果不是小米，我们现在的手机，估计还要再贵上那么1000块。
360解决了什么问题呢，杀毒软件在以前的PC时代是收费的，什么瑞星，卡巴斯基，说这些是不是瞬间暴露了年龄？360的免费是整个行业的革命，谁也不想用收费的杀毒的软件，这就是矛盾点。
<波波来了>解决什么问题呢？我之前做了一个视频，我给他取名《你不必》，这个就是清晰地描绘出了一个创业者的矛盾心理，想要跟人家学，但又惧怕人家不告诉他，各种纠结，徘徊，扭曲。
曾经一个群里50个人，看过这个视频后有39人购买了会员。就是这么魔性，魔性的根源还是他解决了一个社会矛盾点。
不信你看看
创业本身并不复杂，他是有科学流程可以依据的，但是我们又不知道，那么怎么办呢？我们只相信一点，结果不会说谎。用成功的结果去倒推，还原出来的关键点步骤，我们再来一遍，也是可以复刻成功的。
这就是，向有结果的人学习，是通往成功的最短路径。
牛逼的结果就是
简单环节高频率复制
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我们人总是这样，只会看到别人的牛逼，选择性忽略别人的苦逼，但是，有哪一个牛逼背后，不是成火车皮的苦逼累积起来的呢？
战略的胜利是无数战术失败的累积，一样的道理。
谁都想要一个牛逼的结果，怎么办呢？告诉你一条铁律。
你看到樊登读书会现在700万会员，2000多个分会，非常风光是吧，可是你有没有看到，樊登读书会分会会长们，每年将近2000场的线下分享会。
明天<波波来了>会员专区，我讲的内容，蚂蚁农场这个61万代理商的微商品牌，他在品牌初创的一年内什么都没做，也是在做这个线下代理见面会，整整跑了一年才有了爆发式的增长。
这个线下代理见面会是什么呢？该如何做呢？你可以收听我们这一期的详细解读，有详细的还原步骤，明晚8点关注公众号会员专区。
你看这是两个我们熟知的案例，都是简单的在走线下代理见面会制度，都取得了牛逼的结果，简单和牛逼是对等的吗？是的，连起来就是这样的一句话，牛逼的结果，都是简单环节的高频率复制。记住这个词，高频率复制。
安利又何尝不是呢？家庭聚会制度，不是吗？
我正在做的全国巡演不是吗？一周一场，也是一样的道理，你只要告诉自己，坚持下去，等待变化发生！
实力打不过趋势
BOBO IS COMING
这句话最早是从王栋嘴里听到的，我之前写过一篇文章，用的词汇是这样的，世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡！一个道理，时势造英雄。不是英雄造时势。
你回想一下，我们这一代人经历的趋势，是怎样打败顽固不化的老实力的？
80年代大批官员下海，成就了第一批牛逼企业家，我一直认为，中国最精英的人士，不在商界而在政界，政界的精英踏入商界，瞬间就是一场风暴。
1988年-1995年，大批官员开始辞职下海，如果没有当时的经商热潮，中国就不会有这么多优秀的企业家。比如王健林，就是在那个时间段下海，才有了今天的万达，给了顽固不化的老实力一记响亮的耳光。
再后来就是马云的电商来袭，很多人传统实体企业家看不起淘宝，而当他们发现，一个小小的淘宝卖家，可以包养他们两个厂的销量的时候，才知道趋势已经过去了。
再后来这批电商从业者，三五百人的团队在苦逼的备战双十一，居然发现，一个九零后的宝妈，三五个人，单月流水7000万，瞬间就懵逼了。微商形成4000万从业群体用了3年，而电商用了整整十年。
2018年，你看今年的趋势，先不说趋势，你没法判断趋势。当你强烈的感知到新兴事物，不要排斥，勇敢尝试。
2018年的风口有两个，一个是区块链，一个就是知识付费。区块链我不懂，但是身边ALL IN的很多，我选择了知识付费，才有了<波波来了>这个产品。
如何理解知识付费呢？在以前，生产知识的人怎样拿到收入？靠打赏或是靠稿费？知识是人类进步的阶梯，你就这样对待你的阶梯？在移动互联网发展的今天，给了知识生产者一个变现的通道。
第一：手机支付更加便捷
第二：为知识买单成为习惯
第三：日益增长的知识需求量
其实，从我的角度来看，最可怕的就是习惯的养成，比如说，你已经养成了每天早上上班的时候，给你家门口的一个乞丐10块钱，你可能会一直给，不知不觉一年过去了，你就支付了3650元。
什么是实力呢？就是你自己具备的，什么是趋势呢？就是你自己不具备的，但却是发展的方向，是来革你的命的东西。这时候，你是选择让他来革你的命呢？还是，你跟他一起去革别人的命。
这是一个不需要选择的选择。
传教士的信仰
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第一场线下分享会就算是走起来了，如何做呢？刚开始我就在想，可以利用付费流量的方式一次性搞定，可是最终我没有这样做。
我当时在想一个点，传教士是怎样传教的？公开宣讲，一对一访谈，宣传单页等等，但不管是什么类型的形式，他们身上都必须具备一个点，就是足够的坚定，把自己正在做的事情，提升到生命的厚重，是一辈子的意义。
如果你能这样想，那么你首先自己就是最深度的信徒，然后你一定会推荐给你的朋友、亲人，因为我们人有一个天性，自己觉得好的东西，一定会想方设法给到别人，或者是想尽一切可能不给到别人，当然这取决于你的出发点。
如果你心里感觉，这是一个无比好的产品，能够帮助到更多人，你为什么不敢大胆启用自己的朋友圈？
于是，我在我朋友圈发出了第一条信息，我说我要开始全国巡演，2天的时间，居然来到现场100人。
从那一天开始，我变成了自己的传教士，<波波来了>就是我的信仰，我坚信他能改变很多人的命运。
人的命运由八字决定，倒不如说是八字赋予了你不同的力量，人之所以有不同的气场，取决于你的八字，让你吸收了地球宇宙不一样的能量，从格的人一直不按常理出牌，上周吴老师跟我说，从格的人都是上帝的孩子。
我信了，我是带着使命来的。
流量向外求，管理向内求
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上一期节目，我们讲的三里人家，一个做黑糖姜茶的微商品牌，三天回款一个亿，请谢娜代言，打造了一套引流，成交，孵化的微商直营➕代理模式的闭环系统。这是一个典型的流向驱动型的企业。
我一直说流量分两种，一种是平台流量，就是百度啊，派单啊，等等的通过在平台投放文案，吸引流量的方式，三里人家就是典型。
另外一种就是社交流量，就是人背后的流量，这是微商之所以能够发展到今天的最根本原因。
明天要讲的蚂蚁农场，就是这样的一个经典案例，从来不投放任何付费流量，从来不做线下直接成交的会议，却做成了61万代理商的规模，利用一套裂变式创业机制，孵化出来了16家子公司，更可怕的是集团公司46位股东，采用均分机制，大锅饭，他们在打造一家社会化企业。
管理向内求是什么意思呢？一句话，不相信微商代理自己本身能够管理好团队，为了更高效的开发资源，把代理的管理权收回到公司，公司自己打造了一支运维团队，直接对接上面三层的80%代理，这是蚂蚁农场的杀手锏，这一期我会深度讲到这个点。
写这个案例耗费了我很多心血，我理出来了蚂蚁农场在发展过的过程中如何度过了从零到一，如何利用线下代理见面会制度持续深耕，这样的关键点我抓了16个。
我自己在写的时候都激动不已。这是一个有着巨大借鉴意义的商业案例，对于我们探索社交电商的未来有大启发。
网友评论
当前共有3条评论虞芷蕊
回复愿你遍布祖国山河，觉得人生也值得。
党妙菡
回复如果不被畏惧，神又何以为神。
郭柏
回复避弊盗利非小人不可为，须纳其弊方承其禾。