守株待兔方法论
BOBO IS COMING
经常性的会面临这样的问题，当你去主动找一个人的时候，他可能不认识你，这时候，只要你去到他的场，就是进入了他的局，他的气场就会把你包裹起来，当你在他的办公室，泡起一壶茶，给你一杯杯的续，你就虚了。
“老王啊，这个事啊，不太好办啊”
这就是你收到的答案，这时候，你就不知道该如何去做了。
但是反过来，如果你听到这样的一个剧本。
有一个人，叫张七，运营一个抖音账号1000万粉丝，有一天你想去拜访他，想要跟他学习他的抖音账号是如何做到1000万粉丝的，你就在考虑，如果你是直接去找他，他对你不熟悉，没有信任感，即使主动去找他，也不会有好的结果。
于是，你就在思考有什么样好的办法，能够让他主动把自己的运营思路说出来。
你是做引流出身的，精通各种引流方式，百度竞价，直通车，钻展，广点通，各种付费引流招数，在你这里就是如数家珍。
接着，你发起了，这样的一个小型聚会。主题是，年烧2000万广告费的推广大神的聚会，只有五个人能够参加，然后，你就把这个消息扩散出去了，也顺利找到了其余的三位流量大咖。
这时候，你让其中的一位流量大咖，向张七发起了邀请。跟他说。
“七哥，我这里有一个推广大神的小型聚会，都是一年花出去2000万以上广告费的大神，我跟组织者很熟，如果你想去，我给你说说”
人往往是这样的，对于自己精通的事情熟视无睹，对于自己陌生的领域，相反充满了向往，这时候，张七说。
“这样好吗？不是一个领域的，会不会影响你们聊事”
当他感觉占便宜的时候，这个事情就顺理成章的推进了。
这个小型的聚会，就这样促成了，四个推广大神，再加一个1000万粉丝的抖音大号运营者。
小型会场的分享，一般是这样的，每个人都会把自己最干的货，先分享出来，然后，再由下面的几位提各种各样尖锐的问题，当前面的四位推广大神，都已经把干货吐光了的时候，轮到张七上场。
张七想，平白无故的听到这么多的干货，有点愧疚，该怎样弥补一下呢？于是，就把自己这半年以来，运营1000万抖音粉丝的经验，和盘托出了。五个人实现了经验的交互。
我们都知道守株待兔的故事，在很多人眼里，这是一个傻子的举动，但是，你想想守株待兔这件事的反面，你想一下，你为什么要待兔，兔子是你的目标，你的猎物，如果你想得到他，你有两个方法。
第一：主动出击
第二：等他上门
这两种行为，就反映出人背后的两种思维模型，第一种，靠自己主动争取，换到销售来讲，就是陌生拜访，主动出击，第二种，就是佛系营销，靠吸引，愿者上钩。
主动出击的优势点在于不等待，很多人最受不了的就是等待，在等待的过程中，就会出现各种的质疑，迷茫，这是人最受不了的，于是，你就用你的立刻行动，来掩盖自己的怕迷茫。
主动出击的一个最大的弱点在于，信任感的建立有难度，每个人对于主动找上自己的人，都会有条件反射式的抵御。
还有一个大的弱点，在于，因为动作是你发起的，你只有一个，所以，你的猎物，就一定是基于你的行动产生的，所以，局限性很大，不能够实现批量化获取。打个比方，只能实现零售，而不能实现批发。如果你想批发怎么办呢？只能再一次发起你的行动。
有什么其他好方法吗？
有，守株待兔。
关键点，就在于这个株，这棵树，是刻意的，还是随意的，比如，你把他选择在兔子有80%几率出现的地方，还是20%出现的地方，你把这棵树，有没有进行过刻意包装，让兔子更加的喜欢，让他无法回避，这就是我们的问题。
我们经常说，人靠的不是去找，而失去吸引，那么怎么去吸引呢？吸引靠什么呢？就是我们说的提前有针对性的布局。
我们说，人的思维是分不同层次的，有二元思维，有线性思维，结构性思维，系统性思维，创造性思维和无为。
主动出击去抓兔子，就是线性思维，什么是线性思维呢？两点之间，直线最短，只要出发，就能到达。只要做一个动作，就可以等着结果了。
而结构性思维呢？为了完成一个目标，你需要提前设定好框架，在这个框架里面，有诸多的环节，你需要完成几个环节，结果才可以显现，这就是结构性思维。
如果，再出现各种情况的时候，需要各个环节之间相互配合，此消彼长的去营造一种平衡局面，是需要他们自动反应，还是接到中央的指令性反应，这就是系统性的思维。
守株待兔，就是结构性思维的一种。
就好比，之前肖纬宸这几年在做的事情，她当年在做樊登读书会的时候，第一年只有198个会员，她是如何去开发客户的呢？
比如，你把客户代理商，当做是你的兔子，你要判断出，你的兔子，有最大概率出现的地方在哪里？
在课堂，这部分人，都是爱学习的人，于是，肖纬宸就把自己的大部分的时间，泡在了课堂，这是一件一举两得的事情。
第一，她本身就是一个终身学习者，学习，本来就是她每天必做的事情。
第二，在学习的过程中，可以发现愿意投身知识传播的代理商或者用户。
当她知道了这个思维模型，她把这个方式复制给了更多人，让更多的销售部的同事，都出去学习，不仅解决了员工的成长问题，还解决了客户来源问题。
由此，我们分析，守株待兔思维模型，有三个关键元素。
第一：选择兔子最大概率出现的地方，旁边的那棵树。
第二：你要对兔子本身有足够的贡献，让其奋不顾身冲向你
第三：将这个动作常态化，不断重复
我就在想，我在做的事情，是不是也是这样的呢？
你发现，有结果的人分为两种。
一种是，他先总结出了思维模型，然后，他的任何行为，都是基于这套思维模型产生的动作。做任何事情，都有框架指导方针。这种人很能讲。
另一种是，他成功了，你让他分享他的思维逻辑，他讲不出来，他说，自己是靠直觉在做事情，但是，你发现，你把上面的这个思维模型，往他身上套的时候，完全符合。
这就是天才，他已经把思维模型，流淌在自己的血液里面了，做任何事情，不是思维模型告诉他要怎么做，他不需要这样的一个推理过程，而是条件反射。
第二种人更可怕。第一种人，如果你想攻破他，只需要瓦解他的思维模型，让他质疑自己就够了，第二种人，条件反射是无法质疑的。
就好比，自然界存活的各种生命体，有的吃草，有的吃肉，有的单细胞，各种形态，每个动物的体内，都有一套自己自动化运转的系统，每个系统，都没有行动之前的反应时间，都是基于本能的条件反射。
行动都是简单的，理论总是复杂的，或者说，理论就是刻意复杂化，营造各种可变场景，便于我们对于未来状况的认知更清晰。
比如，波波来了的内容采集系统，怎样才能把波波来了的内容做得更加的深刻，能够拿到更多的干货呢？
什么叫做干货？在我眼里，就是那些能够立刻引发你行动的知识点。
这些知识点，不是我来创造的，而是，我来翻译的，既然是翻译，原型的决定性因素，就会被无限的放大，能不能做好内容，还是取决于，你能从嘉宾身上挖掘多少。
有两种方式
第一：主动一对一采访收集，波波来了已经上线了12期产品了，有8期是通过一对一采访完成的，但是，一对一采访，更多的是，我在问，我感兴趣的问题，嘉宾在我的指引下回答，我发现，我会与嘉宾项目的熟悉度不够的情况下，没办法挖掘得更深刻。
第二：被动私密会分享收集，波波来了前面四期产品内容，都是通过私密会集中分享，收集素材，形成框架，然后再一次梳理，再一次一对一访谈，拿到关键性资料，最后完成的。你发现，这就是最好用的形式。
每一期，一天时间，四位嘉宾轮番分享，只有三个关注点，他是谁，他做出了什么结果，他是怎么做的。
当把这三个关键点框好之后，嘉宾的分享就很容易了，正常分享就会变成一场实质性的品牌复盘，每个人对于自己干过的事情，说起来，都是如数家珍了，最怕的就是，脱离事实，描述观点。
我的认知，所有干货都隐藏在行为里面。
不要指望，嘉宾能够通过一次性的分享，把所有问题说清楚，更重要的是，通过这次的分享，我自己梳理出，我对于这个品牌，对于，接下来我要做的节目，形成了系统性的结构。
然后在分享结束后，再来跟分享嘉宾，一个一个的确认关键点，细节，或者要到细则性的实施文件，再来系统性的制作节目。
这个私密会，就是我们的局，就是我们的株。
我在制作波波来了内容的时候，同样会面临，文章开头说的问题，主动找嘉宾，嘉宾会有抵触心理，采用私密会，大咖们的注意力就不会全部集中在我身上，而是集中在了另外三位分享嘉宾的身上。
他们希望能够听到现场其他三位的干货分享。而实际上，每一次私密分享会，只要来参加过的人，都有同样的感悟，比九万八的课程更加落地，实战。
这就是我的充满诱惑力的桩。
守株待兔，不是悖论，而是超级高明方法论，不要一对一的去找人，学会做自己的局，站好自己的桩。
任务模式方法论
BOBO IS COMING
说一个情况，当在面对高考的时候，我们能够在短时间内，把十几本书背熟，为啥？现在再让你来一次会不会有同样的结果呢？
再说一个，作词作曲，这个对于歌手的创作来讲，是一个非常难的事情，得看灵感，可是为什么在《中国好歌曲》，刘欢带着一帮学员们，挑战24小时极限创作，每个学员都能够在截止时间点之前，完成自己的作品。
村上春树说，写作的秘诀，不是有灵感才开始写，而是，保持规律性的写作时间，开始写，才会有灵感，他每天早晨四点起床，每天坚持写4000字，才有了今天的高产。
上面的三个情景，有什么共同点呢？
我分析一下，你看是不是这么回事。
完成一件事情，需要三个限定。
第一：限定目标
比如说你要考大学，这是一个明确的目标，有了目标，就会有清晰的动作导向，比如24小时极限创作，你要完成1首歌曲，比如，村上春树，每天4000字。有了明确的目标，你才能开始一步步的行动。
第二，限定时间。
比如，高考的时间，都会在6月7，8，9三天，在这个时间点之前，必须要完成自己的知识储备，比如，24小时极限创造，截止时间也是在24小时，再比如说，村上春树，他要每天完成四千字，就需要在4点起床，这是时间上的保障。
第三：限定空间
这个看似没那么重要，但是，你想，如果，你在家里备战高考，如果24小时极限挑战，不是在一个封闭的空间，如果，村上春树，一直出差，没有一个固定的物理空间，那么，你可以想象，上面的目标的完成，是没有保障的。
任务模式，也是一个万能方法论模型。
什么是任务呢？为了一个明确的结果，而去启动的过程。
意愿+任务模式=结果。
比如，前段时间，我们大品牌部的同事们，手里有很多的事情，显得非常的忙乱，但是，没有抓住最重要的主线。
这时候，就需要拎出来一个结果，设定好任务模式。他们是这样做的。拉出来任务模式的四个象限。
第一：启动意愿，第二：限定目标，第三，限定时间，第四，限定空间。
当你提出来一个明确的目标，比如5个人一起，全部封闭在酒店，用24小时的时间，完成10篇新闻源文章，50张海报，100条朋友圈文案，一本宣传册的策划。
这样的工作量，在平时，基本上，要用一周时间完成。可一旦启用任务模式，就会把大家限定在一个固定的时间，24小时内，一个固定的空间，酒店里，所有人就会把所有的潜能打开。
怎样启动意愿呢？无非就是奖励和惩罚，但是，这个不是上级要求的，而是，把他变成出发前的自我承诺，意愿，就是对自我承诺的坚守。
结果，居然完成了，我已经做过几次这样的尝试，每次都有新的突破，我就在考虑，如果，一周的工作可以在两到三天内完成，其余的时间，为什么不可以休息呢？
去年，我去过上海的一家销售型公司，他们是卖课程的，他们每月都会把员工拉出去，在一个郊外的五星级酒店，奋战3天，这三天的销售业绩，能够占到整月业绩的70%。这就是极致的任务模式。
我一直就是一个战役思维，限定时间，限定空间，限定目标，启动意愿，这个方法论可以解决一切问题。比如人员招聘，比如销售业绩冲刺。
战役思维就是把常态化的工作，无限压缩，在极限的时间内，打光所有的子弹。
战役思维的底层逻辑，不计较投入的成本，而只在意目标的达成。
想想你现在手头上面的常态化工作，是不是充满了杂乱，手底下的人看起来都很忙，但是做不出什么结果。
放下眼前，来一场凶狠的任务模式。看看会有怎样的变化？
总结
BOBO IS COMING
这篇文章，讲了两个方法论。
第一：守株待兔方法论
第二：任务模式方法论
这都是我在使用的，非常有效的方法论，希望能够帮到你。
网友评论