我想交代一下我曾经做过的事情
1
我在学校做书展
大学时期，我看到有人在我们学校里面做大型的书展，每到周六周日，那个大书摊就在学校的小树林，这个书摊有30米长，面积很大，我就想知道他一天能卖多少钱。于是，我抽了一天时间，从早上8点出摊，到晚上7点收摊，在这个书摊边上守了一整天。装作看了一天的书，每一单成交，我都默默的记录下来，这一天，我估算出这个书摊一天的销售额是6000多。
我当时是交不起学费的，我就想，如果我也能来一个这样的书摊，什么问题都解决了。
我内心的潜台词是这样的，只要他能做得到，我就能做得到。
于是，我去了济南英雄山图书批发市场，联系到一家愿意到我们学校做书展的供应商。条件是这样的，我去学校联系好场地，他来负责把图书运送到学校，整个销售额我抽成30%，场地费用，人员开支，都要从我的30%里面扣除。
这样，我也拥有了自己的书展，那个周末，我赚了1000块。
这个结果，是因为我看到了别人的形式，调查清楚了别人的结果，快速启动后，也有了同样的结果。
2
我在大学做杂志
大学时期，我做了一本DM直投杂志叫做《校园任我行》，在济南的四十所高校发行，在每个校园招募一个代理，每个代理把学校所有宿舍楼的方位，每一层的宿舍号分布统计出来，每月做一次系统的分发，杂志是免费发放的，我们的收费来源是校外的商家在我们的DM杂志上面植入广告。
这也不是我的想法，我当时看到有一本杂志也是这么做的，叫做《齐鲁风行》，当时的DM很是盛行，包括在各大咖啡厅里面投放的各种类型的DM。
于是，我也造了一个。这不是我的原创！今天做<波波来了>，可能在最深层的根源，也是在内心扎根,多年前的种子，可能，我就是要从事这个行业。
3
我在大学做行李托运
每一次的大学生毕业季，学生们都需要处理自己的大堆行李，大量的书、被子等各种个人物品。这时候，就有一位同学想到了，帮助大学生托运行李，是一个很好的商机，当我观察到他在做的事情，我第一时间跟进了。
当时因为做DM直投杂志，我有四十所高校的代理资源，做行李托运直接启动后，只做了一件事情。把行李托运的广告，让代理贴到了所有宿舍楼的厕所里面。就这一个动作，我们成为了当年大学生行李托运最大的服务商。
当时有一个场景，让我终身难忘，我们给学生提供的行李袋，都是大白色的。那一天晚上，当把所有的行李全部运送到盖家沟的物流仓库后，仓库实在装不下了，一台九米六的货车，把行李全部卸在了仓库外边，白花花的一片，像是一座小山。
当天已经是累成了狗，天气还不好，万一下雨，问题就大了。我们7个人守在外边，我的女朋友，现在的夫人江虹当时也从长春回来了，跟我一起，大半夜我们就在外边睡着了，迷迷糊糊之中，有人喊，下雨了，一机灵起来，就拼命的把外边的行李，往仓库里面倒腾，货物很重，我们也搬不动，但是必须要搬，那天晚上，感受到了一种绝望。
用尽了所有气力的那种绝望。
那次的行李托运，让我们一战成名。但是，原创者不是我们，我们只是利用自己的渠道，把一个业务放大了而已，前面还是有一个可以对标的案例。
4
我摆地摊卖袜子
摆地摊卖袜子这件事情，一直到现在，还是在持续。十年前，我发现全国各地的大街小巷，十字路口，都有这样的一个摊位形式，一个3米的广告帐篷，里面都是摆着29元一件的佐丹奴T恤，都是同样的摆放形式。
又一次，我开始了现场调查，知道了一个摊位一天的销售额，还有他们的运作模式。
我把这套模式做了一个变种，应用在了袜子项目。我们提供统一的摊位装备，统一的配货，统一的价格，把摆地摊卖袜子这个形式，包装成为了一个加盟项目。
这个项目到现在为止，还在持续，团队高峰时期有100多人。
这是我的第一桶金，是我创业历程上，最重要的第一步。你看，最开始的原型，依然不是原创，还是找到了一个标的物，就是那个佐丹奴的服装摊位。只是，我给他做了一个变种。
5
我的裂变式创业
我是一个不满足于现状的人，不管现状是怎样的，我一直在用新的挑战来填充我自己的时间。
我一直想把自己的公司变成一个平台，可我不知道正确的做法到底是什么。
2014年，我发现了宗毅的那一段视频，又买回来那一本《裂变式创业》，正式拉开了裂变式创业的序幕，之后的几年，开始疯狂的裂变，做出来了8家公司，存活了4家。
我十分感谢这一段经历，他让我真正的明白了，什么叫做组织，一个组织需要怎样的机制。
宗毅的《裂变式创业》，是我最初打造组织的一个原型。你看，当我什么都不懂的时候，不懂组织，不懂管理，只需要找到一个案例模型，就直接跟进，一样可以有结果。
6
我的微商之路
应用裂变式创业的机制，第一家公司，就是微商公司。做的第一款产品是阿胶糕，有一个直接的对标案例，就是满妃阿胶糕。当时满妃已经做得很大了，这给我们看到了一种可能性。后来我们做了，也成了。很巧合的是，满妃的创始人盛家齐，现在是<波波来了>的全球合伙人之一，感谢他。
再后来做的另外一款产品，青汁，是对标的蚂蚁农场，那时候，蚂蚁农场刚刚开始，不是很大，只是让我们看到了它爆发的可能性。快速的跟进后，我们也在市场上产生了很大的影响力。
现在的蚂蚁农场创始人王栋，也是我们的合伙人。
后面，裂变出来的每一家公司，都有一个自己的产品，每一个产品的选品，都是在使用这套对标方法论。
我做事情是这样的，不需要考虑市场需求，不需要考虑理论依据，只要存在的就是合理的，只要看到了结果，就可以选择跟进。
对于选品来说，这是一个重要的法则。有没有人能够将这个产品卖好，他的数据是怎样的，这是选品的第一标准。
做微商的三年时间，是我创业十几年以来，最复杂的一个段落，经历了太多的人和事，让我真正的有了一点点商业的感觉。
微商虽然说门槛很低，但是，这条食物链的最顶层的玩家，都不简单。做微商，就好比是带兵打仗，需要各种的谋略。
我在前面的三年时间，明显的是有欠缺的，我其实是可以做得更好，但我没有太深的介入，而是痴迷于裂变式创业的红方块计划，把整个体系在横向上拉宽。
这是一个遗憾。
但是，这几年最有价值的信息，依然是，对标方法论。找到结果，再来开始。结果会有差异，但不会有方向上的问题。
7
每一天都在寻找对标
这个世界很简单，无非就是分成两种，一种是我的，一种不是我的。
你每天都在做着一件事情，把不是我的，变成是我的。这个我的或者不是我的，说的不是物质，而是一个大的概念。
怎么变呢？你比如，选项目，很多创业者很迷茫，不知道自己该做什么项目，为什么呢？这时候，你是在做填空题，我们都知道，填空题是最难做的。
我们要做选择题，当你不知道该做什么项目的时候，要做的事情，首先就是找到几个有结果的项目，摆在你面前。然后，做选择题，选出来到底哪一个更适合你？
这依旧是对标方法论，对标方法论的第一步，就是寻标，只要找到目标，你才会有下一步的动作。
这是说的，选择项目，选择完了呢？就是上路，在路上对标方法论怎么使用呢？这时候对的标，就是人家的路径和流程。其实，你把任何一个环节都可以看成一个标。比如说，海报的制作。比如说，招聘流程，这些都是标，只是大标和小标的区别而已。
我每天，不管是听歌、看电影、跑步、跟人聊天，还是在写文章，都有一个理念在脑子里穿插，就是对标。
对标的本质，就是把看到的非我的东西，变成真我的东西。
我的生活，就是对标的每一天。
8
我的创新都死了
很负责任的告诉大家，曾经，我在自己以为自己无所不能的时候，曾经背叛过对标方法论。当你在无所不能的时候，你的脑子里，就会冒出各种各样新奇的想法，这些想法的来源，不是你看到的，而是你想到的，可能是一个场景，一个画面，基于自己当时强大的自信力，你想把它变成现实。
我曾经有过的，这样的想法，全部死掉了！
有时候，死的很惨！
不是说创新不对，创新需要两个点。第一个，根基点，第二个，时机点。
这个根基点，就是标的物，还是找到他的可见结果原型，在这个原型的基础上，继续往前跑。这能保证你的成功率，能让你不跑偏。根基点，就是不变的因素。
第二个根基点，就是时机点，时机点就是可变的因素。所有可变的因素，都是飘忽的，不稳定的，就是灵感，他必须要附着在不变的因素上面，才会生发出能量。这个不变的因素，就是根基点。
创新是属于对标的第二个阶段，或者说，对标要符合一定的流程。不是说创新不对，而是说，要把对的事情，发生在对的时间点。
比如说，生孩子这件事情，很对啊！可是，你把时机点往前推，把他放在一个十几岁的孩子身上，那就是错的，再把时机点往后推，放在一个七旬老人身上，也是错的。
这件事情本身并没错，只是，出现的时机的不对，最终的结果就是错的。
既然，创新是多变因素，那么在大部分时间里，就会出现这样的状况，创新必死！不是创新本身的问题，而是，你没办法把创新按在一个恰当的位置！
解决的办法只有一个，少按！
二我们来找找对标方法论的理论基础
1
还原论认为，世界的本质在于简单性
还原论是一种哲学思想，认为任何复杂的事物，都可以将其化解为各部分的组合。而一旦找到这些组合的元素，并将其按照既定的顺序排列起来，最终依然会形成类似的结果。
还原论的根源在于，一元论哲学，表面上不同种类的存在物或特性是统一的，某一种类的东西，能够用与他们统一的更为基本的存在物或特性类型来解释。
举个例子。
比如说，淘宝，这是我们中国人的骄傲。你发现，他的原型就是农贸市场，卖什么的都有，都是个人卖家。
比如说，天猫，淘宝的升级版本，他在线下的原型，就是超市，他的供应商都是公司，而不是个人，层次更高一层。
再比如说，国美、苏宁、屈臣氏这些，实际上都是专卖店，就是超市里面的一些特定品类，因为物理限制不能够得到更多的面积，需要单独走出来，于是有了这些品类化细分的专卖店。
再比如，现在特别火的拼多多，它的原型是什么呢？就是集市，就是农村的大集市。现实中，在很多的四五六线城市，依然有集市的习惯。拼多多实际上，就是把线下的集市这种形式，搬到了线上。
你看，每一个成功的行业都可以找到它的原型，这个就是还原论最好的印证。很多看起来是创新的东西，实际上都有它的原型对标！
这是在大行业属性上面，那从行业的小个体的结果来说，是不是可以这样认为呢？
如果你知道它的结果，从结果倒推回去得出来的步骤流程，重来一遍，你也可以重塑结果。任何看似杂乱无章的事物发展背后，都有它清晰地运行逻辑，只要掌握这个逻辑，就可以复制成功！
复制结果的前提是复制开始和流程环节的正确排列组合，也就是说，使用还原论要彻底。
2
魏源的《海国图志》
魏源在《海国图志》里面说，师夷长技以制夷。在面对外来入侵的时候，不是闭门造车，而是要学习西方的战舰、火器、养兵练兵之法。
3
《天龙八部》里的斗转星移
《天龙八部》里面姑苏慕容绝世武学的核心法则，以彼之道还施彼身，斗转星移就是这种方法论的最好实践。
4
照葫芦画瓢
魏泰在《东轩笔录》里面的一句话，照葫芦画瓢，简单易懂，如果你要画一个瓢，先来找一个葫芦。
5
村上春树
村上春树在《没有色彩的多崎作和他的巡礼之年》里面说：“所谓的独创能力，就是经过深思熟虑的模仿”。我在写文章的时候，也是在践行这条法则。深思熟悉的过程是在干什么呢？就是选择对标。
6
马化腾的对标法则
马化腾的国民级应用QQ，产品的对标原型就是以色列的即时通讯ICQ。
腾讯游戏对标的联众游戏平台。QQ音乐对标的酷狗音乐，腾讯的电脑管家对标的360安全卫士，QQ输入法对标搜狗输入法，腾讯的拍拍对标淘宝，QQ农场对标开心农场，微信支付对标支付宝。
马化腾说：“我不盲目创新，最聪明的办法肯定是学习最佳案例，然后超越他”。
你发现，马化腾的策略就是，静观市场，后发制人，静观观的是什么？等待的是什么呢？是靠市场把结果晒出来，他才会跟进，因为如果行动太早，方向如果错了，那么努力越多，结果越差。
但请记住，他的最后一句，“然后超越他”，他确实一直在这么做。
7
这样做就是对的
你发现这些有成就的人，都在践行对标方法论。从形态，到神韵，做到极致的逼近的前提下，才会进行差异化的创新。我们为什么不能从行动的第一步，就开始对标呢？
立刻给你的每一个动作，找到对标物。
三这个世界没有创造，只有发现
1
我从来没有创造过什么
只是发现了什么
很多人都会想，我曾经创造了一种商业模式，其实不然。
这个世界没有创造，只有发现，它本来可能就已经存在了，只是被你发现了而已。
比如说，我在十年前创立的那种地摊连锁模式，根本就不是我的创造。只是我发现了其他人在用类似的形式售卖其他的产品，我只是把这种同一性，呈现在了不同的场景，你可以把它叫做，同一性的迁移。
我把这个同一性，从服装迁移到了袜子，我发现居然是成功的。这种同一性的迁移未必一定就是成功的，同一性也有真，有伪，就像区块链讲究的共识，也有真共识和伪共识之分。
你可以一直用实践后的结果来验证真伪。
2
科学也不曾被创造
只能被发现
到目前为止，人类的一切科学行为都是基于发现的基础之上。比如，我们使用更先进的天文望远镜来观测宇宙，就是为了去发现世界万物的规律，然后再来利用发现的规律去改造人类世界。
你发现，我们并没有创造科学，只是在利用原理和规律，形成了科学，利用科学创造了人类所理解的世界，但是并没有改变任何的基本自然规律。
科学的发现，就好比无数层叠加在一起的套娃，每发现一层，得到了一个新的现象或者规律，然后再拿这个规律去改变世界。
我们根本想不到，这个套娃是从哪里来的？我们创造不了规律，我们只能通过发现，去认识规律，再去应用规律。
既然，我们不能创造，只能发现，那我们就需要深度思考一下，我们的行事方式。
创造，是基于自我的主观思考出发，视角向内看。而发现，也是基于自我，视角向外看，是看到什么，才会相信什么，相信什么，才会行动什么，行动什么，才会结果什么。
这就和马云说过的一句话联系起来了，大部分人因为看见才相信。
这个看见，就是发现。
3
他们真的一直都在
只是你来晚了
在我们的创业路上，是不是存在这样的场景呢？
当我们惊喜的发现了一个商机以后，我们认为是自己找到了新大陆。比方说，你发现了一个神奇的产品，它能够解决人的某一种需求。哇!这个感觉太棒了，你认为你能靠这个大赚一笔。
前提是，你以为只有你知道，别人不知道。
当你把自己的产品造出来，投入市场以后，你发现，市场上，不知道从哪里冒出来一大堆的竞争对手。这是一种神奇的效应，你真的不是第一个吃螃蟹的人。
很多的事情的结果，其实不是客观存在的，只是你以为。
怀孕前，你在马路上很难看见一个孕妇，怀孕后，你发现，你随处都能看见孕妇。意思就是，偶然因素随着自己的关注，而让你觉得是个普遍现象，就是当人怀孕了以后，就更容易发现孕妇，你开了奔驰就更容易看到奔驰，你拎个LV就发现满大街都是LV。
这个孕妇效应的本来意思，是告诉你相由心生，你想到什么，就会看到什么。但实际上，不管你想没想到什么，他们一直就在了，不是你创造了什么，而是，你有没有发现什么。
4
这样做下去就能成功
既然那些你耗费周折，自以为是创造出来的事物，本身就已经是存在的，那你为什么还要枉费心力去创造呢？
你应该把所有的时间，全部花在发现上。
当你放弃了创造的念头，开始把精力放在发现上的时候，你发现这个世界的客观存在，远比你想象的还要精彩！
你能想象到的，这个世界早就有人做出来了，你想象不到了，也已经是存在了。
我们的人生，经历的每一天都是崭新的，对于我们自己来说，都是创造性的。但是，对于这个宏观的世界来说，它本来就是存在的，只是，我们才知道而已。
有了这个理解做基础，我们要想让自己的动作更有效，只需要去做一个动作，就是去发现正确的已经存在的结果和过程，而不是自我创造自己认为的结果和过程！
人的一生很短，每个人都想在临死前回忆自己的一生的时候，都有此生无憾的感觉。
怎样算是此生无憾呢？
朝着正确的方向，每天高效的完成正确的流程和步骤，产出了正确的结果，这就是一个完美的结局。
其实，这些正确的结果和流程步骤，已经有了，我们只需要找到它，践行它。和它相悖的行为不要做，就能让你无限接近圆满。
李善友讲的第一性原理，是不是也是这样呢？发现他，遵循他，利用它，超越他。
四最近的状况汇报
1
<波波来了>对于会员的产品交付环节，有一个2天1夜的线下实战创业营，叫做对标商学院，已经启动。10月27/28，地点在广州，很多大咖都会来到现场，<波波来了>一票通会员都可以免费参加，如果你是会员，还没来得及报名，请立刻行动！
2
距离<波波来了>独立开发的小程序上线，还有最后一周，期待1.0版本，这个版本里面，代理商的分润体系也做进去了，只是PC版的。代理商的分润系统小程序版本预计会在11月中旬上线，12月下旬，APP上线，很是期待！
3
本月底，<波波来了>的标准包就要上线了，这个标准包，就是我上一篇连载里面说到的工具包，一个标准化的设置，里面有十本书。这个标准包将会作为<波波来了>开发新客户的前置动作推出，首批准备了5000套，这种方式对标的案例是稻盛和夫的盛和塾。
4
把对标方法论作为<波波来了>的核心理念，从本期连载开始，我将会对 “对标方法论”，这一核心理念作出系统性的拆解延伸。把这个核心方法论，渗透到<波波来了>的每一个行为里，包括每一期的连载，每一期的会员节目，都会有这个方法论的准确应用。
5
<波波来了>广州总部1000平办公室已经拿下，地址在珠江新城，黄埔大道云来斯堡酒店10楼，正在装修中。做这件事情的出发点，就是要在广州打造城市样板，正式开业的第一时间，真心希望你来捧场！
6
11月对于<波波来了>很重要，由李程老师担任校长的<波波来了>成长大学，即将起航，<波波来了>成长大学的定位是服务<波波来了>代理商和公司内部员工。整个体系正在紧锣密鼓的打造过程中。
7
由各地的分会牵头发起的，<波波来了>创业者小型分享沙龙，已经在10月拉开序幕。11月，<波波来了>总部会重点扶持30场小型分享沙龙，提供给各地的沙龙举办者，资金、资源、人脉各方面重点倾斜。
8
已经有越来越多的会长们动起来了，也取得了一定的结果，开始总是缓慢的，这是自然规律，但各位会长们跟我们一起承受了前期的寂寞。十月份，一切已经开始不一样了，十一月，将会更不一样，感谢我们一起共同经历。
9
感谢东方出版社姜云松社长对于我个人的教诲，让我坚定了自己未来的方向，做好一个老师的角色，而不是企业家，两个角色追求的结果不一样。
五总结
本期连载内容大纲：
第一：我要交代一下我曾经做过的事情
1．我在学校做书展
2．我在大学做杂志
3．我在大学做行李托运
4．我摆地摊卖袜子
5．我的裂变式创业
6．我的微商之路
7．每一天都在寻找对标
8．我的创新都死了
第二：我们来找找对标方法论的理论基础
1．还原论认为，世界的本质在于简单性
2．魏源的《海国图志》
3．《天龙八部》里面的斗转星移
4．照葫芦画瓢
5．村上春树
6．马化腾的对标法则
7．这样做就是对的
第三：这个世界没有创造只有发现
1．我从来没有创造过什么，只是发现了什么
2．科学也不曾被创造，只能被发现
3．他们真的一直都在，只是你来晚了
4．这样做下去就能成功
第四：最近的状况汇报
1．2天1夜的<波波来了>创业营马上开始。
2．独立版小程序即将上线
3．<波波来了>标准包即将上线
4．把对标方法论作为核心理念
5．1000平的办公室已经拿下
6．<波波来了>成长大学已经起航
7．创业者小型分享沙龙全面开花
8．会长已经成长起来
9．感谢姜云松社长
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