初识疯蜜财商学院创始人张桓
这周拜访了疯蜜财商学院的创始人张桓，之前我对于疯蜜的了解，可能是片面的，还停留在会员制电商的层面。那已经是2015年的事情了，2016年3月疯蜜做出了转型，从一个会员制电商，转型成为了一个每年分红型的小额投资平台。
张桓告诉我，上个月疯蜜的利润已经到了数百万，预计明年的投资额应该会超过10个亿。
我问他转型的缘起，他告诉我这样一件小事。
2015年做会员制电商亏得一塌糊涂的时候，他郁闷了。他在考虑，是要继续坚持自己的情怀，还是要换一个赛道？这时候，他收到了某企业的数千万股权分红，然后他就把个人所得税的单据晒到了朋友圈。
可能只是一个简单的发泄行为，引发了朋友圈的热闹。
"你那么赚钱，不能带着我们投吗？”
就是这个简单的念头，让他在2016年3月做出了转型，疯蜜由会员制电商，转型成为了每年分红型的小额投资平台。
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说一下他的模式
他是一个小额投资平台，算是一个投资公司的变种，一年投出去10个亿，他一分钱都没花，这是怎么做到的呢？
这些钱都是LP的钱，如何让LP把钱投进来呢？
他做了这样的一个前端设计。
前端2万元一个，卖年费会员，给会员开放的权益就是一年6次的财商教育课，这看起来就像一个培训公司。在做财商教育的过程中，开放几个项目路演，会很多大型的项目，比如说胡桃里，名创优品等等，这样的实体店面，他们会拿出单店作为融资。
让会员们自主性的选择投资。
比如说这一期有十几个人一起投了1000万，那么，这十几个人就一起成立一家有限合伙公司，疯蜜做GP，其他人做LP。疯蜜一分钱不投，占有20%股份。其他人一起占80%。所有人把钱投入到这个有限合伙公司，再由这个有限合伙公司，把钱打进融资方。
你看这套模式，疯蜜赚了什么钱？
1.会员交的2万块年费
2.投资收入的20%，叫做CARRY收入
3.融资方的融资顾问费5%，叫做FA
这就是疯蜜的平台模式。
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看看他是如何跑通这套商业模式的
我习惯于拆解他的思维路线图，就是，为了达成一年投放10个亿资金的目标，他要完成哪一些关键性的环节。如果能够拆解这些关键点，不管他做的是什么行业，这套思维模式，对于很多创业者，都会有很大的借鉴意义。
会员是所有的源起，2万元一个的年费会员是最开始的第一个路径，那就需要设计好2万元会员的权益。
张桓说，成功的一定是简单的，疯蜜这些年也走过了很多的弯路，弯路的来源，就是把事情想象的过于复杂，没有拆出其中的关键点。
会员的权益一定是具象的，简单的。
比如。
1.每年有6次大师课
2.每年有12个可以投资的项目
没了，就这么简单。
设定好了会员权益，就是会员的招募了。
最开始的种子用户，他一共征集了100个梦想赞助天使，在周三上线的这一期节目里面，会有讲到，具体的做法。
他这套模式就是一个平台模式，左边链接投资者，右边链接商家，中间就是平台。制定一定的规则，促成两边的合作，他从中间抽取利润。你看，左边的钱他也能赚，右边的钱，也能赚到。
这是一种收税模式。
就好比是现在的阿里、淘宝、天猫，品牌方入住要交给平台费用，比如，20万，然后还会按照成交额的5%再次贡献，如果你在他平台打广告，比如钻展直通车，还是要另外交钱。
你发现整套模式的设立，平台方都是在搭建基础设施。修路、建桥，之后，就是源源不断的收税。
当把基础设施搭建好了以后，重要的，核心的环节就是能够持续不断的找到优秀的项目。普通的投资公司，都是少数的几个人找项目，而疯蜜的做法是多对多的批发制。
这一期的内容也会有讲到，如何批量化的找到更多优质的稳健的、风险低的可持续投资的项目。
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9个人的团队支撑
数亿的投资额
让我很吃惊的是，疯蜜这只团队只有9个人，最早期做会员制电商时期有31个人，到现在只要9个人，公司就能够流畅的运转。这中间的过程，到底是经历了什么？
这中间是一个思维的转变。
这背后就是解决问题的两种方式，一种是雇佣，一种是合作。
张桓的思维，能合作的绝对不要雇佣。这就是典型极致的平台思维。就好比现在的今日头条，所有的内容生产者，都不是自己人，都分散在全国各地，都不拿任何的薪水。它只是制造了一套算法，把内容生产者的内容，推送给了精准的匹配人群。
合作模式，给到了他们想要的东西。
这个世界，本来就是一个生态。在他的思维里，只有两项工作需要自己来做。
他一直牢牢的把控着这两个核心关键环节，在本期节目里面会有讲到。
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上一次课奖励2000元奖学金
这一点启发到了我，会员交2万元年费，每来上一次课，奖励奖学金2000元，这是一个很巧妙的设计。
很多会员都会有这样的情况，在冲动的时候，付费了，但是付完费就消失了。
当告诉你这个政策的时候，你上课就可以把你之前的交过的学费赚回来，这一定会提高会员的课堂抵达率，但同时也会损失掉平台的收益。
这点上，张桓是怎么想的呢？
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设定了两种规格的会员
一种是2万元的年费会员。
一种是12万元的终身制会员。
两种会员在权益上一定是有不同的，他的这个做法，更多的是把会员中有更多粘性和认可度的会员，通过一个门槛的方式给提取出来了。
一般粉丝会有两种，一种是普通的粉丝，一种就是钢丝。每个品牌都会存在这两种人，比如说罗振宇最早期做逻辑思维的时候，很多人都是免费看的。但是，他发了一篇文章，说如果愿意供养他的，就自愿付费，他也不知道，付费的人的权益是什么，但是依然有大批的人付费。
这就是供养哲学。
会员的的种类一定不能多，但是分为两种是靠谱的，这是对于钢丝的一种尊重。
目前，疯蜜的2万年费会员2000多人，12万的终身会员有300多人。把会员拉开梯度这件事情，说起来很小，但是却是一个有关战略的大事。
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会员的自动裂变系统
整个体系的发展，有这么几个角色，一个是渠道商，就是分院，一个就是会员。如果让整个组织实现指数型的增长，就需要用机制去引发这两个角色的裂变。
会员无疑是整个体系中人数最多的，如果让会员能够自行裂变起来，那么，这个威力就是巨大的。
《微信读书》在刚刚起盘的时候，用了这样的一个积极政策，打了两波。
第一波，买一赠一。
第二波，赠一得一。
也是为了刺激用户的裂变，这一波过后，轻松实现用户数量的翻倍。
美团之前用过这样的方式，当你做完一单付款之后，发给你红包，提示你发给你的朋友，第7个点击的会领到最大的红包，也是在刺激终端的裂变。
会员的基数是最大的，疯蜜的裂变也是在会员裂变上面做了很多的动作。
期待，周三上线的内容。
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分院的门槛设定
目前疯蜜有7个分院，他们的政策是这样的。
加盟费50万，保证金100万，一年之内要求分院要完成100个会员的任务额，如果完不成，就要从保证金里面扣除，差多少扣多少。
张桓在做代理商的时候，从来都是要求，而不是去哄。
他们给到分院的权益是这样的：
1.会员费对半分
2.可以分到2%-10%的CARRY
3.推荐的项目路演成功可以得到2%的FA
他们基本上能够把平台能够得到的收益，跟分院共享，这就是收税模式的关键点。
如何开发分院呢？
还是多对多的批发式的开发，详情请关注本周三上线的<波波来了>会员专属内容。
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种子用户的获取方式
我发现，很多盘子的起步都不需要靠流量的投放。比如说，我们准备一篇文案，大批量的投放，让目标客户群体看到，然后产生成交，这就是一种直营的思维。
疯蜜的起盘，不靠这个，他做了一个动作，征集100个梦想赞助天使，每人2万块，收了100个，这样就起来了。
关注本周三会员正式内容，看看张桓是如何获取种子用户的。
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所有的活动都是由用户发起的
张桓说，如果活动是总部发起的，即使你把活动做的再好，都有人会不满意，因为这不是他举办的。
他们所有的活动流程都是这样的。
第一步，用户自己发起申请，要在哪里搞活动？搞什么样的活动？第二步，总部批准通过，提供资源支持，比如说讲师资源等等，用户自己出钱出力。
这样做法的好处，提高了用户的参与感、存在感、荣耀感。
如果是用户自己组织的活动，不管做得怎样，他都会捍卫自己的成果。
这也是平台方应该做的事情，平台方是规则的制定者，是审核者，是资源的提供者，但不是活动的发起者。
这里面的秘诀就是，时时刻刻想想自己有没有做到一个平台该做的事情。
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巧妙的交易方式
之前我一直在困惑的问题，就是如何能够将整个交易流程标准化。比如说，当有人把钱投进来了，如何再投入到融资方？然后有了利润以后，再如何做标准化的分配？
在这点上，疯蜜也摸索了很久，也有半年时间的磨合期，出现了一些问题，但中间就有一套很完美的解决方案。
简单有效。
就好比我想起了那个用风扇检测流水线上不合格产品的那个案例，很多情况下，我们都是把一件事情认为的想象的过于复杂，实际上，他都有最原始的，最简单的解决办法。
关于钱怎么进？进来以后，怎么投出去？投出去以后有了收益再怎么分？
这是一个已经被解决的问题。
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社群只是一种组织形式
不是商业模式
张桓说，社群只是一种组织形式，不是商业模式。
做了几年的会员制电商，亏了1700万。他之前的会员制电商，都一直在做一件事情，就是做群气氛，做活跃度，想各种方法，去让会员们开心。比如，做各种活动，让会员们住五星级酒店。
他发现，这是一个巨大的坑。
社群的维护，最难做的就是追求活跃度。
活跃度这个事情，本身就是一个伪命题。第一，你无法一直做到持久性的活跃，不管你用怎样的方式，大家对于你的招数终有一天一定会倦怠的，再一个片面的追求活跃度，会让你这个群脱离主题。
比如说，打卡，比如说，做各种游戏，时间一长，参与者慢慢的都会厌倦。
你发现，只有一个点是永远不会厌倦的，就是发红包。
再一点，当一个群看起来很活跃的时候，他可能早已经被很多人屏蔽掉了，很多用户是不愿意被打扰的。
张桓的观点，社群，只是一个通知的工具，当你有重大的事件，需要跟会员同步的时候，就可以在群里发。除了这些动作之外，不需要再在群里做太多多余的动作。
更多的信息，可以放在运营的朋友圈里面，做各种全方位的展示。
这其实解了很多人的心结，每个人都知道社群很重要，都在抓活跃度。可是越抓越迷茫，这是一个很难持续的美好愿望。
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给他做助理
助理需要给他交10万块
张桓：
“能不雇佣的就不要雇佣，能用合作解决的就一定要合作。比如说找助理这件事情，我都是合作的，一个月10万块，不是我给他，是他给我”
“他给我钱，我不需要叮嘱他做任何事情，他都做得很好，因为他是交过钱的。”
“我带着他去见真正的大佬，比如说名创优品的叶国富、360的周鸿祎，他就会，哇！我在聊天的时候他都在，他知道我们公司的很多的机密，这些都是无价的。”
“我这个人很势力，从来不给别人站台，除非是自己的场，或者是别人给我很多钱，这个时间太宝贵了。”
“粉丝给我转钱要做会员，我是不收的，万一我收了钱，他要跟我聊天，咋办？时间很宝贵的。”
“我只做跟钱相关的事情，不做花里胡哨的无用功。”
“我现在的投资是有一个主方向的，未来我要做的事情就是产业并购，未来你会看到大卖场里面都有我老张投资的公司。”
事实上，他投了名创优品、胡桃里、奈瑞儿、唐宁书店、滴滴这样的项目，他也确实能给到项目方很多商业和营销的重要帮助。
“钱是这个世界最硬的规则，相对公平”
跟张桓聊了一下午，我感觉他的简单极致，让我想到了李小龙，他的武学理念，就是去掉各种花哨的招式，拳拳到肉，截拳道的不花哨，就好比是张桓对于商业的理解。
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