7000多字的长文，这一周还是思考了蛮多东西的，分享给你。
——波波
1
序 言
01
田园再有2个月就要生了，估计是她担心在生孩子期间耽误工作，于是想把那段时间的活都提前赶出来。
于是，我就被她安排的滴溜溜转，恨不得一周要写完一个月的课程。
02
最近，又在连续的采访各个领域有结果的创业者，上周时间还是很有战果的，写完两期节目，这两期都挺长，接近3万字了，还有做完了两期新的采访。
一期去了深圳，采访一个男人卖的卫生巾品牌——轻生活，创始人天成，一个88年的小伙子。为什么叫人家小伙子呢？因为我从他眼里看到的是纯粹，特别棒。
第一次创业，就有了如此的成果，男人卖卫生巾没啥，但是，他把卫生巾卖给了男人，这就是个本事，卖出一亿片。
天成说：“我的梦想是，用互联网的方式做一个中国的宝洁”
梦想就像星星，虽然很难到达，但他却能像水手一样，给我们指引航向。
03
从深圳回来，田园接着给我安排了另外一位嘉宾——旅划算联合创始人郑晖。从下午2点开始，又是5个小时。
他们是做旅游类产品起家，用爆款的思维在做旅游类产品的开发。
比如说，你附近有一个景区，有住宿，你自己去要900块，他们就会把这个做成一个标品490元，只是不指定日期，采用预售方式卖，给你一个有效期比如三个月。
这一种方式就能把一个有形的产品无形化了，好比是卖期货那样。当然这种东西也可以走双十一的爆款路线，一个单品，一个双十一也能出几千万的销售额。
他的公司500多人，在全国各地20多家分公司。他们在公司的运营管理、组织搭建上给了我很大的启发。
04
当天采访结束，我又是急匆匆赶到华农，要给大学生做一次分享。分享的场地是在华农的创客中心，学校内整个的一楼是一个非常大的会议室，可以做各种的路演。二楼是办公卡座，学校给大学生提供创业需要的办公场地。
这个时代变得真快，我想起我当年在大学时期休学创业，媒体对我的报道还是不务正业，那还是在04年。
那天我的主题是“大学生创业应该规避哪些坑？”。
我分享了我在大学时期创业的各种经历。
什么是坑呢？就是那些你做了不成功的事情。如果你衡量成不成功拉长时间维度，你就会发现，在大学时期你创过的业，几乎都是失败的。也就意味着，不管你怎样选择，都会是坑。
那又怎样？失败是成功之母，这是一句伟大的话。这句话告诉我们，你想成功，请先踩坑，而不是去规避什么坑。
那么回到大学生创业要规避哪些坑？这句话就好比，小儿学步，给你来一个命题，如何避免小孩学步摔倒？这本身就是一个伪命题。能不能学会走路，需要看你摔倒的次数。
马云说：男人的格局是被委屈撑大的。
你可以理解，创业者的成功，是被坑堆起来的。
大胆的去踩坑，没有捷径。
05
我以为4月20日还很遥远，但今天已经是4月15，距离波波来了承办的第一届中国创业者峰会已经越来越近了。
这次的峰会从开始立项到启动，我没做任何贡献，但我看他们做的特别棒。
短时间内拉起来了300多个群，还在这些群内做了大会开场之前的预热，邀请上过<波波来了>节目的嘉宾在微信群里直播分享，这是一个非常好的创意。
坦白来说，我对于4月20日那天，<波波来了>app上线这件事情，又期待，又忐忑。
技术团队没日没夜的赶工，晚上十一点想去公司溜溜，发现他们还在。
向他们致敬。
2
本期方法论剧透
第一个方法论：不拥有，学会这三个字，你就可以横行天下
第二个方法论：不忘初心，方得始终，初心易得，始终难守
单个方法论拆解
▼
不拥有
学会这三个字，就可以横行天下
上上周，我刚采访一个牛人，并认为他确实很牛，肖坤峰，狮之谦创始人。
肖坤峰之前一直是在做淘宝出身的，这几年淘宝没那么好做了，至少已经不再是红利期了。但是，他这几年的业绩，2017年数千万，2018年数.亿，翻了数倍，这是怎么做到的呢？
我们来看一下他的商业模式。
在他整个的商业模式里面，他一直就是做服装，淘宝是一条中轴线。只是，他没有刻意去做淘宝的站内流量，而是把淘宝做成了一个收银台，流量的问题在站外解决，他给每一个品牌开设一个淘宝店，每个淘宝店的服装品牌设立一个独特的调性。
那么每个淘宝店不做站内流量，那么怎么解决销售问题呢？
给每一个品牌量身找一个网红，就是每一个品牌捆绑一个网红，通过打造网红，把所有的流量导入到这个网红身上，再用这个网红来销售这个淘宝店铺的产品。
这就是一种先打造人，再通过人来带货的模式。
目前他们已经打造出来了九个这样的品牌，那打造网红是怎么做的呢？
他们先找到有潜质的素人，就是找的不是已经火了的网红，而是他们判断这个人有网红潜质，并且有网红的气质，跟要打造的这个服装品牌的调性是一致的。那么这个网红的气质，吸引来的粉丝，恰好就是这个服装类型的用户。
他们打造网红的战场在哪里呢？大部分在微博，也有在抖音。打造的方式，以图文形式为主。
那为什么很多抖音大号，微博大号，粉丝也很多，但是带货能力并不强呢？
原因就是你的粉丝来源，他是因为什么而来的。比如说，你是通过各种的搞笑内容吸引来的粉丝，你再来卖服装，转化怎么能好呢？
你看他们的设计，在打造一个网红的时候，就把他打造成一个服装达人，全国各地，甚至全世界各地的游玩，试衣服，款式，用这样的内容吸引来的粉丝，你再来卖衣服，那就是很自然的事情。
所以，你在打造网红的时候，就需要考虑你的变现问题。要根据你的变现的产品，来反向定位你的内容。
通过持续不断地做相关性的内容，去打造网红。然后，交易场景设计在淘宝店，这就是一个一个小的闭环。剩下来规模的扩大，就是在于复制一个又一个这样的单位。
那又要采用什么模式去复制呢？
阿米巴就是一种很好的方式。
他们整个的公司，就是一个大的阿米巴的大盘：设计了前台，中台和后台。
前台就是一个又一个的作战单位，每一个单位就是一个品牌，配备一个店长，一个网红，这样的一个组合，他们主要解决产品的定位，选款，下单，上架，这些事情。
后台就是一些支持性的部门，比如说，生产，前面的店长去找生产直接下单，生产单位会给他们一个底价，还有仓库，店长自己决定要做多少库存，仓库给他们发货也是要收发货费用，存储费用，这些。
还有品控，甚至还有客服，店长自己要去跟客服采购服务，后台的这些单位设置，都是为了支撑前台的作战单位的。只是他们之间的关系，就是一种内部交易关系，你要在我这里购买服务，明码标价的。
还有一个是中台，就是一个经营管理的单位，比如说，人力资源，财务，总经办，资源部，这些，就是为了支撑整个大盘发展的，他们是拿整个大盘利润的比例。
就这样一套模式，能快速的发展复制一个又一个的服装品牌。
我说：你这几年的发展让你感受最深的是什么？
他说：“不拥有”和“利他”，当你学会使用这几个字的时候，你就发现，你可以横行天下了。
人最难的事情不是考虑自己，而是考虑别人，当所有人都在考虑自己的时候，你在考虑所有人，你满足了别人的需求，你就成为了中心。
这个感悟跟他现在在做的行业有很大的关系，因为每一个品牌都是寄托在一个红人的基础上的，基本上一个品牌就会设置一个红人。
但是红人和一般的员工又不一样，他拥有大量的粉丝，就好比是明星和唱片公司的关系。红人是跟店长做配合的，有的店长对红人就很强势，你要求他做太多，他就不太配合。
这时候如果你采取一些硬性的要求普通员工的方案，你发现就行不通，那些红人就会想着跟你如何解约，这对你的生意影响是很大的，因为你已经在他身上投了很多钱。
那时候，有个红人提出来解约是在品牌飞速增长的时候，第一次上新卖了2万，第二次卖了18万，第三次40多万，第四次180万，第五次卖了接近300万，就是在这个上升期的时候，那个红人要求解约。
这里面，肖坤峰就反省一个问题，为什么人家会解约？你判断那个人有成为网红的潜质，你就要求人家，让他尽快成长，为什么会有这种心态呢？
就是你有占有欲，你想要快速打造标杆，你想要他的所有东西都按照你的思路来。这一切跟不拥有、利他的原则正好是相反的。所以，最终导致的结果，就是人家跑掉了。
稻盛和夫说阿米巴实际上不仅仅是经营，他是心的哲学，就是你是站在对方的立场上在去考虑事情。
你要考虑你设立的每一个单位的人，他们心里真正的在想要什么，当你去满足他的时候，你会发现，他就在你这个盘子里转起来了。当你怀着一种不拥有和利他的心态在做事情的时候，你发现，一切就变了。
你看国家就是一个大的经济体，我们就是这个大生态下的小个体。当我们正常赚我们的钱，国家也不会做太多干涉，只是，你正常交点税就可以了。
难道一个国家不想多少钱吗？不是的，你会发现一个国家越开放就越富有，越封闭就越贫穷。当你考虑下国家在对待个体的时候，是不是也存在一种利他和不拥有的心态呢？
再一点，就看这个对待网红的态度，很多的网红都感觉自己在干的事情是青春饭，那就趁还能赚钱的时候，多捞点，做完这一票就不知道该干啥了。
肖坤峰说，对于这一块他们给网红设计了长久分红的策略，就是释放这个品牌的股份，就好比是店长。他说店长和红人，就是老板和老板娘的关系，让网红能够持续的从这里获取收益。
利他和不拥有这两个点，实际上就是洞察了人性之后，你的一种行事准则，你发现，当你用这种标准去衡量自己的行为的时候，别人很难拒绝你。
王阳明说，利己则生，利他则久。其实我们人活在世上，赤条条来，赤条条去，不管你有多少财富，你发现，你都不能占有什么，你只能是暂时保管，不拥有的态度，可能就是你洞察了事情的本质之后，一个明智的选择。
不忘初心，方得始终
初心易得，始终难守
在做<波波来了>的开始阶段，我自己总感觉是把很多事情想明白了。
觉得自己想明白三个点就够了：
第一，想明白了为什么要做这件事；
第二，要做成这件事，需要哪一些关键性的支撑点；
第三，在关键点周围填充细节。
这是我这些年在做事的时候，形成的思考方式。但在路上的时候，总是会有迷失，我就在考虑，这些迷失是什么造成的。
我讲一个“将军赶路，不追小兔”的故事。
赶路的将军干嘛要去追一只小兔呢？追一只小兔，晚上红烧一下，岂不是很美？
当你真正去追那只小兔的时候，可能会出现如下两种情况：
第一，将军嗖的一声，射出一支箭，那只小兔应声中箭，将军把小兔捉到手，捉到手后，将军想，是烧着吃呢？还是煮着吃呢？
想了半个小时，最终决定烧着吃，于是，又花了半个小时找烧的场地，做烧烤的支架，点起火把，架起支架，这也没有佐料啊？咋办？
又是半个小时，去找到附近的农家要佐料。到吃完一只小兔，三个小时过去了。突然发现，天已经黑了，已经赶不了路了，只能找地方先住下，又得花时间去找地方住。
第一种情况：追到了兔子，追兔子的时候，可能只是一个好奇心驱动。但是，当你追到了兔子，他引发了后续的一系列动作，这是最危险的。
这一天，如果不追兔子，你能顺利赶到目的地，如果你追了兔子，它耽误了你的时间，对于你本来定好的方向，就是一种极大的干扰。
第二种情况：将军嗖的一声，射出一支箭，将军赶过去，一看小兔没中，反而跑进了旁边的一个草丛里，那草丛一米高，看不到底。
将军用手把草丛扒开，看到了那只眼睛滴溜溜转的小兔，将军做了一个下蹲的动作，一下蹦起来要去抓小兔，将军是练过的，小兔最终还是被逮住了，将军抓住小兔后，顺势打了一个滚。
刚想要站起来，却发现自己的身体往下沉，抓住小兔的手也松开了，他要去找一个支点，想阻止自己不断地下沉。小兔子顺势跳走了，而将军却掉进了猎人的陷阱里，一命呼呜。
这是第二种情况，发现追兔子没那么容易，就想了各种办法，追着追着，就把自己给搭进去了。那就更谈不上赶路的目的地的问题了，人都没了，还赶什么路呢？
只要你有动作，就可能是一个机会，有机会就意味着会有风险。当你做了一个你计划外的动作，就意味着，你冒了一个计划外的风险。你很有可能死在你通往目的地的岔路上。
不忘初心，方得始终，初心易得，始终难守。
一直记得自己想要的是什么，是一件很难的事情。
《西游记》里面的唐僧，在取经路上遇到了各种的磨难，每走一步都好像都要面临生死，在这样高强度的压力之下，如果在路上给他开一扇门，让他不用上路，不要再面临凶险。
比如说，在女儿国的时候，唐僧的离开，那一个画面，唐僧有一个停顿的镜头，但始终还是没回头。
唐僧说：若有来世，必定娶你。
他知道自己这一世的使命，就是把西天的大乘佛法带到东土大唐，其他和这无关的都是乱我心者。
你看现在很多的企业，在成立第一天的时候，都在做一件事情，就是梳理自己的愿景使命价值观。
为什么呢？
就是当你上路的时候，一定会有各种的诱惑产生，让你忘掉此行的目的。
当你一旦产生动摇的时候，想一想最开始的那一个原点想法，想想你为什么出发，再想想眼前发生的让你产生动摇的想法，是不是就是你取经路上的女儿国。
它能让你短暂的逃离，让你产生短暂的愉悦。但是，你只能告别你的结果了。
上次采访轻生活的天成，他有一个感悟：
“当人反着修，就是去做你不愿意做的事情的时候，你就能成仙。”
“当你一直去做那些你愿意做的事情，你只能成人成魔”
我发现<波波来了>就是一个比较神奇的项目，它会让做这个项目的从业者，瞬间改变身份定位，你不再是一个单纯的创业者，你是在为创业者做服务，给方法，做连接。
于是，走着走着，很多创业者就赋予了这些服务者很多的光环，当然这些光环都是创业者赋予的。
很多的<波波来了>的成员，经常性会面临诱惑，有的人说，你用你手里的资源，帮我推一下产品，项目，咱们合作一把，会有大把的收益回报。
这个诱惑是很大的，因为收益是即时的，而现在在<波波来了>内部做事，暂时还赚不到什么钱。
但是，一个人要清晰地看到，自己应该去赚什么钱，赚自己该赚的钱。
这是一个赚钱的诱惑，还有一个就是机会的诱惑。
<波波来了>这个项目，最天然的优势就是时时刻刻在接触一些最前沿的项目，这些项目本身就是一个极大的机会。会有大把的人，跟我们说，来，我们合作一个项目吧。
实际上，这种机会的诱惑，要远远大于那种金钱的诱惑。
时时刻刻的面临，这是一个极大的考验。
如何去应对呢？
牢记我们的使命，为创业者点亮一盏灯，坚定我们的目标，影响中国创业者指数1000万+，不是说你不去考虑路上出现的机会。
当机会出现的时候，要考量下，这是不是你取经路上的女儿国。
如果你停下来，那就没有后续的故事了，它和赚的钱多钱少是两码事。
人在创业的路上跑偏，会有两种情况：一种是面对不能承受的失败，这种不可怕；另一种是面对不能拒绝的诱惑，这才是你跑偏的根源。
如果你跑偏了，那就没有后续的故事了。
4
我想跟你同步一下
这一周<波波来了>都发生了哪些事？
1、4月8日，<波波来了>第41期连载《波波：营销人跑的更快，可是那又怎样？组织人跑的更远！》上线。
2、4月8日，2019第一届中国创业者峰会暨<波波来了>APP发布会报名通道正式开启，本次峰会的SLOGAN是“我是创业者、这是我的时代”。
3、4月9日，<波波来了>第120期牛人干货三点半在深圳市成功过举办。
4、4月9日，裂变实验室创始人王六六在<波波来了>2019第一届中国创业者峰会100多个线上预热群做分享，主题是“如何搭建流量池的内在结构模型，让粉丝持续裂变”，线上直播关注人数破2万。
5、4月10日，<波波来了>第39期节目《荣哥 汪仔饭创始人∣1年完成3轮融资，搭建完整抖音运营线，单月播放量8.6亿，用户复购率高达43%（10个干货点）》上线。
6、4月11日，波波老师在深圳采访轻生活创始人——天成，轻生活是打造个人护理品类的一个品牌，从女性卫生巾切入互联网快消品品牌，从品牌理念、价值观层面建立差异化，制定一个新的行业标准。
7、4月12日，波波老师在总部采访旅划算联合创始人——郑晖。
8、4月12日，<波波来了>走进大学来到第二站——华南农业大学，波波老师为大学生们做创业创新分享。
9、4月13日，沐熙集团创始人、悟空掌柜创始人王栋在<波波来了>2019第一届中国创业者峰会线上预热百群做分享，主题是：“社交电商新机会”。
10、4月13日，<波波来了>第122期牛人干货三点半在总部成功举办。
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我想跟你同步一下
我们的足迹？
从2018年6月27日开始，我们已经采访了42位有结果的创业者，制作并上线了39期音频、视频内容，写出了70万字的手稿，在全国各地举办了122场牛人干货三点半的线下沙龙。
已经有越来越多的创业者和我们一起，在全国各地成立了<波波来了>城市分会，和我们一起践行为创业者点亮一盏灯的使命：
深圳分会会长孙文锋、福建省分会会长谢建、湖北省分会会长周宗鑫、泉州分会会长李靖，郑州分会会长司佳卉，东莞分会会长琼林，佛山分会会长陈祺乐，揭阳分会会长陈静纯，厦门分会会长蔡建坤、珠海分会会长刘宏洋、重庆分会会长刘安聪、石家庄分会会长任超艳... ...
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<波波来了>到底是什么？
我想你可能会问我下面的5个问题？
1、能用一句话说清楚你们的产品吗？
每年采访50位有结果的创业者，深度挖掘他的最新实战干货。锁定<波波来了>公众号/小程序，每周三晚8点悄悄上线。
2、如何才能成为<波波来了>会员？
<波波来了>app即将上线，收听收看<波波来了>的每一期内容，请暂时移步<波波来了>公众号/小程序，如何成为<波波来了>会员呢？请找到您身边<波波来了>的会长们，要一个邀请码。
3、如何参加你们的线下活动？
我们每周都会在全国各地有大量的线下活动，就是创业者的线下沙龙，我们叫做《牛人干货三点半》，是由各地的分会会长发起的，每次活动都会复盘一个有结果的创业牛人，深挖他正在使用的最新实战干货，除了学习实操方法以外，还给你现场对接资源。
4、你们已经采访过的牛人有哪些？
第1期，三里人家夫子 / 第2期，蚂蚁农场王栋 / 第3期，姿美堂官儿 / 第4期，康嘉奇董子宁 / 第5期，沸点天下张勇 / 第6期，芬尼克兹宗毅 / 第7期，三帅六将阿彬 / 第8期，MINI创业营邓春平 / 第9期，中润股份李恺阳 / 第10期，男人袜陈伯乐
第11期，大卫博士常来 / 第12期，猫王曾德钧 / 第13期,韩后肖荣燊 / 第14期，花镇肖然 / 第15期，直营大咖林正 / 第16期，空姐范林玮隽 / 第17期，跨境电商头部玩家贾卓 / 第18期，星座不求人姬凌 / 第19期， 帷幕国际刘飒 / 第20期，疯蜜财商学院张桓
第21期,珍氏美师亚楠 / 第22期，触电会龚文祥 / 第23期，魔贴世家阮仕星 / 第24期，藏御堂曾钧 / 第25期，连续创业者蔡勇劲 / 第26期>幂姿金奇 / 第27期，裂变实验室王六六 / 第28期，桔子会廖桔 / 第29期，慢姑娘陈坤 / 第30期，梵大集团薛鹏飞
第31期，兴民百旺药房周旺 / 第32期，颜如玉钟鹏 / 第33期，毛巾哥朱志军 / 第34期，卓志跨境电商李金玲 / 第35期，微信直营张旭辉 / 第36期，朵嘉浓蝉禅/第37期，郭司令微商咨询郭俊峰/第38期，有数酒何慕/第39期，汪仔饭荣哥
5、你们到底想干什么？
如果说这个世界上，有一种方法论可以解决一切问题，那就是对标方法论，我们倡导向有结果的创业者学习，我们通过每周拜访一位有结果的创业者，深度挖掘他的十条最新实战干货。
用这样的形式呈现给你，如果你觉得你受益了，恳请你分享给你的创业者朋友们，和我们一起为创业者点亮一盏灯，一起完成我们的小目标，影响中国创业者指数1000万+，谢谢你。
7
我想告诉你，我会一直在
我一直说一句话，形式大于内容，为什么呢？形式是不变的因素，只有确立了形式，才可以往一个不变的形式里面，填充多变的内容。
每周的连载，就是一个不变的形式，我会在每周的连载里面跟你做沟通。我会把我做波波来了这个产品的所思所想，用文字的形式展示出来。当然，你会从我每周的连载里面，看到很多不为人知的细节。
我是波波，我并没有什么智慧，我只是一个智慧的连接者。
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