今天的这篇文章有点奇怪，为什么呢？
用第一人称的视角写别人写多了，今天来尝尝被别人写是一种什么感觉？
1
给你介绍一个码字高手
今天想分享一个故事给你。
一个80后，摆地摊出身，现在他每年写65万字，每周拜访一位创业牛人，抽取每一位牛人的实战方法，每一次的拜访都会写成1万3000字。
他把每一次拜访的内容，录制成了音频和视频，放到了APP上，一年50期，50个牛人，售价365元，他的目标是影响1000万创业者。
著名小说家村上春树在《我的职业是小说家》中说，如何才能成为一个小说家呢？请先从每天早晨4点起床码字开始。
今天的这位男主角比村上春树要差一点，因为，他的起床码字时间是凌晨5点，比村上春树晚了1个小时。
这就是今天的男主角——波波，15年的连续创业者，创立了4家公司，8个品牌，一篇文案单月收款2600万。
但这些都是他以前的标签，现在的波波是<波波来了>创始人。
<波波来了>正在做的事情，是找到那些有结果，但不一定知名的创业者，通过采访的形式，把他们的工具和方法进行像素级的复盘，每期写成13000字的手稿，然后录制成音频和视频。
我问：什么是有结果，但不一定知名的创业者？
波波说：“比如，蚂蚁农场创始人王栋，三里人家夫子，梵大薛鹏飞，蜜拓蜜张爱林，颜如玉钟鹏，这些企业都是数亿的体量，但是并不被行业外的人熟知。大众看到的创业明星都是马云马化腾，他们太高了，普通创业者够不到。
这个时代的创业者更感兴趣的是，比如，你身边某个人做微商一年赚了上千万，某个人做直播带货一天出几万件。其实，创业者对这些人是怎么干起来的，对他们的创业工具和方法更感兴趣。”
2
他是对标方法论的提出者，也是受益者
什么是对标方法论呢？我曾经问过波波，他给我的解释很简单。
“你可以把他想成是拿来主义，人家已经做出来的东西，已经走过的路，这是客观事实，为什么不在成功的基础上去构建成功呢？”
“任何一个我们看得见的成功，都有着无数失败作为背景，100次的尝试才能有1次的成功，这是谁都跨不过去的硬概率。为什么不把人生有限的时间，放在做对的事情上，而偏偏要去趟那99%的坑呢？”
在波波15年的创业道路上，他做了8家公司，最后剩下来4家，他发现剩下来的这几家公司的商业模式、经营方式、组织架构，都不是他的原创。
每一件成功的事情，都能找到它的对标原型。而自己感觉是发明的、创新的想法，无一例外地都失败了。
“这个时代讲创新，但是讲真，很多人根本轮不到拼创新就淘汰掉了。
创新是一个相对词，你认为的创新，有两种可能：一种是已经存在，只是你没发现；另一种是早已经被淘汰掉的，你当然发现不了。”
结果=动作次数X准确率，这是他总结的公式。成功都是靠大量正确动作的重复，重复是努力的维度。
如何保证准确率呢？就是保证你要做正确的事情。这个正确是一个客观词，存在的就是合理的。对标方法论就是找到那些对的，已经存在的客观事实，拿过来，重复做。
“这个时代的节奏，快得让你连喊一声‘哇’的机会都没有。
什么叫做个体崛起呢？就是每一个人都在成为创业者，都在成为一个又一个生产力的分发节点，个人生产力又会向企业生产力转移，企业生产力最终会融为社会生产力。
要知道之前报道的数据，中国有4000万的微商从业者，这是一波伟大的生产力升级的机会。”
“你发现人人都在用手机赚钱，连接一切，那他们需要什么呢？就是需要工具和方法，就是找到那些已经被人验证过的工具和方法。
这些方法就在，这些已经做出来结果的创业者身上。但是他们不会总结，也没时间总结，那我就来总结，从每个牛人的个性化的案例里面，抽取共性的方法论。”
邓小平说过，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。波波在做的事情就是找到这个时代有结果的人，抽取出来了三个象限：第一，他是谁？第二，他做出了什么结果？第三，他是怎么做的？
帮助创业者，找到可以直接对标的原型，就是<波波来了>正在做的事情。
3
从5个小时到50分钟
他把自己关在一间一室一厅的公寓里
现在，每一期内容的产出已经近乎流程化了。邀约到牛人，去到牛人的公司，5个小时的专访，这个过程是一个思维碰撞的过程，也是一个帮助牛人梳理复盘的过程。
被采访的牛人需要把自己之前的经历复盘，找到那个点，深度剖析他解决问题的方式方法。
这个过程需要大量的速记工作，从0到1流量如何获取？如何选品？如何搭建团队？如何营销？如何管理？如何做股权？如何做会议？如何建立内部商学院？如何管理代理商？如何做员工激励？每一次采访，波波都会写满十几页笔记本。
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采集完后，就是整理提炼的过程，最终会写成13000-15000字的手稿。这个过程是最难的，波波需要做到完整地消化吸收，再完整地表述出来。
最开始这个工作需要完完整整的两天的时间，48小时内完成。
波波曾经试过在办公室完成，在家里完成，但这种高强度，长时间的注意力的集中，是一件很困难的事情，不能有任何打扰。
他就在离公司100米的地方，找了一个公寓，每次做完采访，他都把自己锁在这个公寓的小房间里面，关上两天。这两天里，不带手机，只有一台电脑，把5个小时的采访，变成13000字，做成50分钟的音频和视频。
如何避免长时间写作带来的颈椎问题呢？那就是坐着写改成站着写，这个升降的小桌特别给力。
“每一次做内容之前，我都给自己找到一种入定的状态，一口气写完，我尽量把这个场域造出来。
比如说，凌晨五点爬起来，到工作室，我发现，这是思维最活跃也是最出活的一段时间。
再比如，我视力先天性不好，不能长时间看电脑，那我就换成墨水屏显示器，你看我现在的三件套，一个手机用的YOTA，墨水屏，没有光，写作电脑用的苹果，配了一个Paperlike显示器，也是墨水屏，还有一个Kindle,也是墨水屏，没有光，能够一直写下去。
我得感谢这个时代，如果没有墨水屏，我的眼睛估计就废了。”
“码字的时候，我习惯戴着耳机，放许巍的音乐。戴上耳机可以让我进入另外一个世界，它能让我保持专注。耳机用小鸟的，非常不错。”
4
连续拒绝13次后
牛人终于接受波波采访
只因为1句话
在整个内容的产出环节中，如何找到更多有结果，优质的牛人呢？这是一个最大的问题。
他们有一个三顾茅庐小组，专门遍寻牛人。这有点像中国好声音，如何让整个节目出彩呢？就是找到更多的歌手。但是创业者和歌手有一个很本质的区别，歌手天生需要舞台曝光，而对于创业者来说并不是刚需。
三顾茅庐小组的负责人，他们内部叫做庐长，是田园来担任。田园跟着波波从济南来到广州，每一位牛人的寻找和采访，都有一段故事。
田园给我看了一段聊天记录，这是一位年销售10亿级别的创始人，从第一天联系，到最后形成采访，整整33天的时间。
这33天里，线上聊了11次，线下拜访了2次，牛人连续拒绝了13次，在第14次的时候，牛人终于答应了接受采访。
牛人说：“我接受采访，并不是因为你给我带来的链接和曝光度，而是你的执着打动了我，你们的理念，为创业者点亮一盏灯。为行业，为创业者真正的做点事情，这让我改变了主意。”
做一件事情的初心很重要，当你在做一件有社会价值，有意义的事情，你就会超级坚定，喜欢波波的一句话：
“你若坚定，世界就从了。”
5
每一次的线下创业者沙龙
都有一个神奇的点灯仪式
半年多的时间，<波波来了>已经在全国各地举办了130多场线下沙龙，每一期的沙龙都有一个特定的主题，就是复盘当期的牛人。
比如说，这一期上线的内容是，蚂蚁农场创始人王栋，那么首先会在线上发布。
然后各地的会长们，就会以复盘蚂蚁农场创始人王栋，“如何把一款青汁利用微商模式做到60万代理商”为主题，把对微商这个行业，或者是对青汁这一类的产品感兴趣的创业者聚起来。
在线下看波波录制的这一期的复盘视频，现场做讨论，做分享，他们内部把这叫做给方法环节。
另外一个环节是做连接，就是在以某个特定主题汇集起来的创业者之间，做深度连接。
连接有一个点很重要，就是在相关人群，类似标签的人之间才有做连接的意义。比如说，你是做知识付费的，你可能不会对卖鞋子的感兴趣。
他们内部管这种沙龙叫做“牛人干货三点半”。
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我问：“为什么叫做三点半呢？”
波波说：“比如说，今天有三场沙龙，同时举办，那么在下午三点半的时候，这几个沙龙的现场就会停下来，用点灯的形式来做连接。
我们的使命是为创业者点亮一盏灯，每个创业者在路上都会迷茫，这就需要照亮道路、方向，我们能做的不多，就是给方法，做连接，这就是为创业者点亮一盏灯的意思。”
这种沙龙的形式，从我的角度来看，它实现了标准化。能够在短时间内在全国各地搞130多场的前提就是标准化：内容标准化、流程标准化、复制标准化。
如何能够完成影响1000万+创业者的目标呢？线下的沙龙是一个必须要做的事情。
而点灯就是一种仪式，什么是仪式呢？
《小王子》这样写，小王子第二天又去看狐狸。
狐狸说：最好还是原来的那个时间来，比如说，你下午四点钟来，那么从三点钟起，我就开始感到幸福，时间越临近，我就越感到幸福。到了四点钟的时候，我就会坐立不安，我就会发现幸福的代价。
但是如果你随便什么时候来，我就不知道在什么时候该准备好我的心情，应当有一定的仪式。
“仪式是什么？”小王子问道。
狐狸说：这也是一种早已经被人忘却了的事，它就是使某一天与其他日子不同，使某一刻与其他时刻不同。
6
找有结果，但不一定知名的创业者
做真实，但不一定正确的内容
我问波波：“知识付费已经不再是一个新鲜的概念，这个信息爆炸的时代，你的内容有什么不同呢？”
“在<波波来了>之前，确实已经有领头羊产生了，比如，樊登读书会、得到、混沌大学，但是，<波波来了>和这些平台还是有很明显的差异的。”
“在内容形式上，<波波来了>更像是樊登读书会，樊登是每年讲50本书，而我是每年讲50个人，50本书，50个人，这个很有意思。他们都解决了内容的连续性，因为你不是在自己造，而是找到内容来源，做了再一次的讲述。
只是我这个讲人的难度要更大一些，你要找人，你要做内容，你要消化吸收，再输出，这个模式就是用单IP的形式来连接多变的内容。
为什么得到那么多老师，在体上并不一定比樊登读书会大呢？我认为是人的一种心智接收模式的问题，人们更倾向于听一个人讲不同的东西，他会对这个人产生情感认知。
樊登读书会目前已经有了1600万的用户，<波波来了>聚焦的是创业者这个群体，在用户数量上很难追赶，但是在纵深挖掘上却是有自己的优势，这是垂直细分的好处。”
“聚焦在创业者这个领域，也不是什么新鲜的事，因为很多商学院都在讲创业，我在这块的理念是这样。因为你提供的更多的是工具和方法，而不是思维和认知，什么样的人有更多的工具和方法呢？
比如说，你去采访马云，他一定会给你讲趋势，宏观，视野，你从他身上找不到工具和方法，工具和方法都在这些活跃在一线的实战创业者身上，你得找到这些人。”
“比如说肖坤峰，人家用网红孵化模式卖服装，做了9个品牌，一年销售额数亿，他身上有大量的工具和方法。
比如，如何打造网红，如何做变现，这是创业者最需要的贴合时代的东西。你看这些人有什么特点呢？第一，有结果，和这个时代同频共振，第二，没有知名度和影响力，他们是在悄悄地赚钱。”
“所以，我就总结出来了第一句话：找有结果，但不一定有知名度的人。”
“你发现这些人，他们有一些方法很野。
比如说，打造网红的方式，比如说内部的阿米巴机制，比如说内部的合伙人机制，这些可能在商学院里面都听不到，却是真实存在，并且有效的东西。但是，搬到你那里能不能行呢？不见得，这个要看匹配度，还有你的执行力。”
“所以，我总结出来了另外一句话：做真实，但不一定正确的内容。”
“在这个过程中，我发现，每个人的方法都有差异，甚至是相反的，我不能用自己的模型去套他们。我要做到客观，无立场，只有这样才能把更加真实的东西还原出来，给到创业者。”
找有结果，但不一定有知名度的人。做真实，而不一定正确的内容。
何为正确呢？教科书上的都是正确的，但在实战的过程中，却不一定有用。就好比你练习了108种招式，但是，真正让你打赢的却是那一招，而那一招甚至不一定是你的108之一。
7
每年跟50牛人学创业
他要把这口井挖得很深很深
打开<波波来了>app，我看到一句话，“每年跟50牛人学创业”，这句话让我很清晰的知道了这个产品是干啥的。
365元年费会员，一年告诉你50个不同领域的牛人，他们是谁？他们做出了什么结果？他们是怎么做的？我问波波：“在产品原型的设计上，这就是全部吗？”
“我特别喜欢一句话，一厘米宽，一公里深。<波波来了>聚焦的是个体崛起时代，更多的创业者。用每年找到50位牛人的方式，去提炼各种的工具和方法，这条路可以挖得很深。”
“创业者都有一个需求，就是解决问题，而解决问题就需要学习。针对学习，你发现，市场上出现了三种产品形式。
第一种，知识付费，这是最宽泛的，单价最低的，用户量也是最大的，得到、樊登都是，他们的连接也是最浅的。
如果把这个比作一个漏斗，那就是最宽的漏斗，能够实现一对无穷多，就是你做了一期内容，可以卖给无数人。”
“第二种，培训，这个就是线下课堂的形式，常见的就是各种总裁班，这种单价高，比如9800，98000都有，一般来说都是专题类型，比如说社群类总裁班，股权类总裁班。
这是第二层漏斗，但是，他们无法解决同时面对很多人的问题，比如说一场线下课6000人听，这已经是接近极限了，这种产品形式只需要在课程内解决问题。”
“第三种，咨询，就是一对一的面谈，走进企业。这种就是个性化定制了，单价更高，几十万，上百万。
这是第三层漏斗。在越来越小，单价越来越高的同时，你也损失了自己的用户量。”
“<波波来了>是从知识付费切入的，知识付费、培训、咨询是解决问题的三种方式，从每年跟50牛人学创业这个点来看，我们最大的资源就是每年的这50个牛人。
很多创业者都有更深一步跟牛人学习的欲望，因为他们不是教授，他们是实实在在自己做企业的人。
他们跟随这些牛人深度学习的需求很强烈，我们会在这条线上去深挖，提供更多的跟牛人学创业的场景，而每一个场景，就是一个产品”
“我把这个产品原型，比作了一个摩天轮。”
这个产品线上版的会员是365元/年，但是，这只是一个跟牛人学创业的场景。更深入的场景是什么呢？
波波把<波波来了>这个产品模型比作是中国好声音，那么，给到歌手曝光的机会以后，接下来是不是要推歌手的线下演唱会，或者是给歌手发唱片呢？这套模型平移到<波波来了>会是怎样的形态呢？
这个产品形态暂时还没有出现，只是可以肯定的一点，“每年跟50牛人学创业”，这口井会继续深挖。
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