昨天，刚刚结束了第三期对标实战营，把6月份被采访的4位嘉宾请回来，做了更深度的现场复盘，这是我们在改版之后的第一次亮相。
每月一个主题，6月份的主题是跟实战高手学抖音，这4位嘉宾的矩阵粉丝已经超过了1个亿。
先看一个视频，回顾下现场。
下个月第四期对标实战营的时间也定出来了，7月27、28，坐标广州，目前已经确定的三位牛人分别是：
1、粉象生活的恩惠
2、悟空掌柜的王栋
3、洋葱海外仓的邓立杰
先看一个视频，认识下这3位大神。
7月27日、28日，欢迎你来！
这4位大神的年销售额超过90亿，应该没问题了，前面3位的数字已经超过了80亿，第四位神秘嘉宾，静待揭晓。
社交电商是眼下的巨大风口，我目前已经采访过的3家社交电商企业，都处于飞速增长阶段。
这个月你要屏住呼吸，到<波波来了>APP听内容，到线下2天1夜对标实战营，多种场景深度的跟实战高手学习社交电商。
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先来给大家介绍
一个神奇的姑娘
先了解下本周采访的牛人，在项目上线不到一年的时间内，做到了700万下载用户，年销售额高达20亿。
她叫恩惠，粉象生活创始人，本月主题“跟实战高手学社交电商玩法”的第一位嘉宾。
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深度认识她
粉象生活创始人，恩惠
其实在采访恩惠的整个过程中，我就发现她身上有一种简单极致的能量，特别吸引人，可能就是这种简单，让她有了无限的可能性。
目前，粉象生活的发展速度非常快，他们今年的目标是要做到100个亿，在社交电商这个领域里，粉象目前属于第二梯队。
恩惠说，预计在今年双十一之后，粉象生活可以冲到云集、环球捕手的第一梯队里。
本周三，第51期，锁定<波波来了>APP，即将上线。
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人物时间轴
我们先看看恩惠的一些过往经历：
恩惠也是个连续创业者，她从2008年开始创业，做的是装修公司，后来转行做过医美、微商。
在2018年4月份，切入到社交电商，和现在的粉象生活CEO李红星一起起盘了粉象生活。
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干货点剧透
1.拆解粉象生活年营收20亿体量的商业模式
2.把CPS电商做到极致，像素化拆解CPS模式的核心点
3.一个裂变700万用户的邀请码背后的6大要素
4.4个会员运营动作，20亿体量的社交电商平台就是这么干的
5.创业初期如何找技术合伙人，这4个关键点你一定要知道
6.如何解决供应链问题，快速起盘一个社交电商项目
这还没完，继续！
7.粉象生活如何跑通最小闭环，滚雪球式的裂变发展
8.如何把团购作为一个流量入口，赋能小B快速裂变用户
9.1个核心点，2个技巧，粉象生活这样打造会员粘性
10.细节解析社交电商代理制度的设计原理
11.从用户转化成推广者，这个机制能帮你实现自转化
怎么样？够干吧，这可得慢慢咀嚼！来，我们开始！
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单个干货点拆解
（1）拆解粉象生活年营收20亿体量的商业模式
其实商业模式，无非就是说两个东西，一个是卖什么，然后是怎么卖。
卖什么，指的就是产品，也就是你能解决市场的哪种需求。怎么卖就是你的销售路径，只有跑通了一条销售路径，然后你才能不断的复制路径，实现规模化。这两个跑通了，就是一套完整的商业模式。
那么粉象生活到底卖的是什么呢？
其实粉象生活就是一个电商CPS平台，类似于淘宝客，但是他们的品类会更丰富，包括淘宝的商品，还有信用卡、生活服务的版块，他们呢，通过帮各大平台的商家卖商品，获得佣金，然后再把这些佣金返给用户。
也就是说，用户在粉象生活这个平台上买的东西，跟在淘宝上是一样的，但是比淘宝上的价格更优惠，同时，你购买后还会给你返佣金。
然后粉象生活是怎么卖的呢？他们用的是会员制，就是社交电商的模式。
会员其实就是一个小B的角色，在粉象生活APP里，有一个会员礼包专区，里面有不同的商品，价格统一都是365元，只要你购买了任意一款产品，你就成为会员。
成为会员就拥有分享赚钱的权益，比如说，我分享给你，我们之间就会绑定关系，你在整个平台的消费都跟我有关系。
粉象生活其实就是做了一个所有人都需要的平台，然后不断的为用户做服务，中间通过小B去撬动整个市场。这里面最核心的两个点是电商CPS和会员制，也就是粉象生活的双轮驱动。
（2）把CPS电商做到极致，像素化拆解CPS模式的核心点
上面我们说了，粉象生活的电商CPS模式，这个点，我们继续讲CPS。对于CPS这种模式，可能很多人并不是很理解，到底什么是CPS呢？
其实cp*是指广告的计价方式，CPS就是指以实际销售数量来换算广告费用，也就是说你在我这里投放广告，然后我按照你的产品，在我这个平台的实际销售的数量，然后拿对应的佣金。
目前这种CPS的模式慢慢成为一种主流，为什么呢？
因为整个行业趋势变了，现在的广告，已经不仅仅是为了品牌的传播，更多时候是为了营销的实现。
比如说，之前经常看到的，品牌图形广告或者视频贴片广告，现在已经越来越少人投放，这种展示类型的广告下滑的非常厉害，整个市场份额已经从33%，下滑到22%。大部分广告主，还是想看到实际的效果收益。
你看，在经济收缩期，越是能够带来直接效果、可以量化的广告形式，越能逆势增长。这就是为什么CPS的模式慢慢成为主流的原因。
那既然CPS的模式效果更好，是不是意味着每一种产品都适合这种形式呢？
其实不是的，这种CPS模式，一般比较适合客单价比较低的产品，就是各种电商产品，但是高客单价的就不适合了，为什么呢？因为高客单价的CPS模式，对于KOL或者自媒体来说，是不可再生的模式。
怎么理解呢？
比如说，你是一个KOL，你推荐了一款10万的理财产品，那么你消耗的是用户的资产，这意味着，这样的一次高客单CPS广告，会透支用户的购买力，并且极大的消耗了这些KOL、自媒体的资源，这种消耗是很难再生的宝贵资源。
那如果是低价的电商产品呢？
你看，很多快消类的电商产品，价格也就几十块，对于用户来说，消耗的只是日常零花钱。比如说，你给所有的用户推了一条毛巾，用户购买了，明天你再推荐一个杯子，对于用户的购买是不会有太大影响的，这种消耗是可以快速再生的。
所以CPS更多时候是用在这种高性价比的产品。
还有一个点，CPS的模式要从广告展示，到产品销售一口气完成。
怎么理解呢？
打个比方说，我给所有的用户推荐说，去你家的实体店买杯子，然后他们去买了，但这个时候，我们是无法判定，这个用户是不是通过我的推荐，去到你的实体店的，这部分销售额不能很准确的归集到广告展示上去，从技术上讲，CPS的衡量就不准确。
所以，这种模式的运用，一般就是针对线上的高性价比产品，这也是为什么粉象生活能把这种模式玩到极致的原因，他们的产品，全是这种超高性价比的产品。
（3）一个裂变700万用户邀请码背后的6大要素
我们看到，现在很多社交电商平台都在使用邀请码，这个邀请码究竟有什么作用呢？
恩惠总结了6个：
1、制造稀缺感；2、保护代理权益；3、适用面更广；4、筛选用户；5、积攒品牌势能；6，信任转嫁。
粉象的APP，是需要用到邀请码才能登陆的，为什么做这样的限制呢，首先这样能最大程度的保护代理权益。
恩惠说，他们从后台可以看到，因为邀请码，每天都会流失一部分用户，但是，他们还是坚持这么做，因为如果不这么做，那B端用户就成了炮灰，也不会卖力的去推广了。
你可以想想看，比如，你在朋友圈一直推广粉象生活，你朋友圈的好友看到了，从你这里了解到了粉象，然后直接下载了APP，注册购买。
这时候，这个用户的所有购买行为都与你无关，那你肯定会出现各种情绪，凭什么我推广的人，全部跑到总部那里了，时间一久，和总部的冲突就越来越大，最后，你也就没有继续干下去的动力。
可是邀请码就解决了这样的问题，我下载了粉象生活APP，发现我注册不了，那我只能去找你，拿一个邀请码，然后我才可以继续使用，这时候，我就跟你完成了关系绑定。
接着说尊贵感，注册门槛的提高，很容易让用户产生“一码难求”的心态，我好不容易得到一个邀请码，拿到之后，一定不会只看两眼，一定会好好体验这个APP到底怎么样。
比如说，你在跟朋友推广粉象生活的时候，你说，这个APP上有很多优惠商品，你自己购买，还能返钱，这个时候，你心动了，下载之后，发现要用邀请码。
然后呢，我就跟你说，我手上有邀请码，送你一个。这时候，你就会感觉这个码是有稀缺性的，别人没有邀请码注册，但是我有，这样就大大提高了邀请码的价值感。
适用面更广，这个点怎么理解呢？大多时候，这种邀请机制，无法就是两种形式，要么用邀请码，要么用邀请链接。可能你觉得，为什么不用邀请链接呢，这样不是更方便？
但是，你要考虑一个问题，如果你用链接的形式，你就只能在线上推广，你到线下做地推的时候，就会很麻烦，你得加别人好友，然后再发链接，然后才能注册。
然后，还会有一个问题，你在线上推广的时候，很容易被限制，几乎所有的平台，都限制你直接留链接的形式，这样就非常不利于代理推广。
可是邀请码就不会有这样的问题，我只要把邀请码告诉你，你输入了就可以使用了，你印在宣传单上派发也行，你在其他平台留邀请码也行。总的来说，用邀请码的方式，适用面会更广，也更有利代理推广。
接着说，用户筛选。邀请码其实是一道过滤器，它能帮你更好的筛选用户。
比如说，最开始的时候，知乎和B站这些平台，都需要邀请码才能注册。因为这种内容性质的平台，它是需要比较高质量的种子用户，如果无限开放注册，那么就会有各种水军、广告注入，对于平台来说，整个运营成本就会大大加重。
再然后呢，在这种机制下，无论新用户从哪里获取邀请码，首先这个用户一定是对产品有很大兴趣的，也就是说，你通过邀请码，筛选出一大批精准用户，然后呢，你再通过这批精准的种子用户去做裂变，整个的裂变速度就会非常快。
品牌势能积攒，这个点又怎么理解呢？
你可以想一下，如果你是一个代理，你要推广这个产品，你会怎么做？
你是不是就会通过各个渠道，到处散播你的邀请码，比如说，粉象生活的代理，他们有的通过自己的朋友圈散播邀请码，有的到各个自媒体平台散播，还有的直接投了竞价去散播。
这种邀请码的散播，大大提高了整个品牌的知名度，积攒很强大的势能。
你看这里，首先你没有强制要求代理去散播邀请码，而是用这种邀请机制驱动他们去散播，再然后呢，你会发现，你1分钱没花，就打响了这个品牌的知名度。
所以，这种邀请码的机制，看似封闭了入口，其实反而产生了很大的势能。
最后，我们说一下，信任转嫁的问题。这个怎么理解？比如说，Uber，他们在最初期的时候，就用了这种邀请码的机制。
比如说，我是一个Uber的用户，我邀请我的好友注册使用，我们都可以拿到相应奖励，一来，我就很愿意分享这个邀请码，我的好友也很愿意注册。
但是，如果我们换一种场景，我在各种平台上，投广告，告诉你，注册Uber有奖励，这个时候，你还愿意注册吗？
其实，就会大幅度的降低注册率，因为这里面有一个信任问题。我对于平台是没有任何信任感的，但是对我的好友是有的，所以这种邀请码的形式，就相当于，我把对你的信任，转嫁到了这个邀请码上了。
这个点，我们总结了粉象生活使用邀请码注册的6个原因，分别是，制造稀缺感，保护代理权益，适用面更广，筛选用户，积攒品牌势能，信任转嫁。
这里你可以好好考虑下，无论是社交电商，或者说其他平台，这种邀请码的机制，是不是能帮助你，更好的做用户裂变呢？
（4）4个会员运营动作，20亿体量的社交电商平台就是这么干的
会员是一个平台最大的资源，在会员的运营体系中，恩惠总结了粉象生活在运营会员时的4个动作：1.公司开放日；2.公司溯源日；3.线下千人会；4.会员评测。
公司开放日是什么？
就是团队长会带领他们的会员，到总部参观，总部是有专门的区域，去接待这些会员的，在参观的过程中，还会给你介绍公司的发展历程等等。
然后呢，粉象每个月还会有2场线下的千人会议，每个会员都可以免费参加，在会议上，就会输出各种关于粉象生活的咨询，比如说，目前粉象生活目前的一些数据，这段时间做了什么动作等等，同时，还会在现场赠送各种礼品。
公司溯源日又是什么呢？
你可以这么理解，用户在选择产品的时候，经历了三个阶段，第一阶段叫产品稀缺时期，就是功能型消费，第二个阶段叫消费文化时期，就是品牌型消费，还有一个是个性至上时期，也就是体验型消费。
公司溯源日就是为了提升会员的体验感，他们会带着会员去产品的源发地体验产品。
比如说，粉象现在准备上一款水蜜桃，那他们就会带着会员，到当地的山上，一边摘桃子，一边吃，然后就各种直播，拍小视频，释放这些用户最真实的感受，这种方式，其实已经不只是在卖产品，而是在卖这个产品的体验场景。
还有一个是会员评测，恩惠会建一个群，群名叫团购品鉴师，然后呢，把那些想评测的会员拉进去。每次都会把一些团购产品，免费发放给群里的人评测，然后每个人写100字的评测体验，当大家一致通过，认为这个产品可以的时候，就把这个产品作为团购主推产品。
你看，其实会员的运营体系，最重要的就是要提升会员的价值感，通过各种动作，让会员留存在你这里，并且保持活跃。当市场上出现其他竞品的时候，会员依旧会选择你，这个就是运营的目的。
你看，粉象的所有会员运营动作，都是让用户参与进来，公司开放日和线下会议是为了让用户了解公司，溯源日和品鉴群直接让用户参与进来。所以说，提升会员价值感最好的方式，就是不断的让用户参与。
黎万强在《参与感》这本书里说过这么一段话，构建参与感，就是把做产品、做服务、做品牌、做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有和用户共同成长的品牌！
这个点，我们讲了粉象生活在运营会员时的4个动作：分别是公司开放日、公司溯源日、线下千人会、会员评测，这些动作都是通过不断提升用户的参与感，从而提升会员在粉象生活的价值感。
（5）创业初期如何选择技术合伙人，这4个关键点你一定要知道
一个创始人在创业初期最重要的工作就是找人、找人、找人。特别是互联网行业，你一定要选择好一个技术合伙人，因为这个技术合伙人，能帮你实现产品从0到1，从1到N的转变。
恩惠在做粉象之前，第一步也是不断的寻找自己的技术合伙人。她花了很长的时间，才遇到了李红星这个志同道合的合伙人。
恩惠说，第一次跟李红星聊，就特别干脆，直接说自己想做一个什么东西，价值观是什么，然后呢，就发现两个人的三观都很符合，再然后，就一起做了粉象生活这个项目。
目前李红星是整个粉象生活的CEO，李红星除了本身的业务能力强之外，他的领导力也很强，整个公司对他都是非常信服的，这就是一个好的技术合伙人的巨大作用，粉象生活能发展得这么快，离不开李红星的全盘主导。
其实，<波波来了>在技术这一块也趟过不少坑，就是因为最开始没有找到技术合伙人。那么，如果我们要找技术合伙人的时候，我们应该怎么确定，这个技术合伙人适不适合呢？
这里面，我抽出来4个最重要的点：三观相同；业务能力强；要有一定的管理能力；要有良好的人脉。
业务能力强是前提条件，如果本身业务能力不够的话，就会出现一个什么问题呢？就是这个人是可替代的，也就意味着，这样的人只适合在执行层，但肯定不适合做合伙人。
然后是三观，你要跟这个技术合伙人一起干一件事，如果三观不同，没有统一的愿景价值观，那一定会有很多分歧，最后这个项目就会在内耗中死掉。
接着是管理能力，为什么一个技术合伙人，会需要管理呢？因为技术合伙人，一定是需要组建技术团队的，不可能自己一个人全干了，那这时候，就需要这个技术合伙人有组建团队、带领团队、培养团队的能力了。
最后这个点，要有良好的人脉，这又是为什么呢？
是因为，现在技术发展太快了，一个人不可能解决所有问题，创业公司也不可能一下子招齐各个岗位的牛人，所以就要求这个合伙人有很好的人脉，能快速招到或找到人，来帮他解决眼前紧急的、关键的问题。
感觉怎么样啊？这仅仅是前面的5个干货点，后面还有6个干货点。
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这期内容提炼了11个干货点
剩余6个干货点到<波波来了>APP获取
6.如何解决供应链问题，快速起盘一个社交电商项目
7.粉象生活如何跑通最小闭环，滚雪球式的裂变发展
8.如何把团购作为一个流量入口，赋能小B快速裂变用户
9.1个核心点，2个技巧，粉象生活这样打造会员粘性
10.细节解析社交电商代理制度的设计原理
11.从用户转化成推广者，这个机制能帮你实现自转化
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