早上一个朋友在微信问我，谭总“现在打造微商品牌还来得及吗？”，聊了好一会儿，说实话，如今的微商路真心不好整，在微商强调规范化、模式化、系统化的趋势下，微商品牌的门槛越来越高了。在确定做品牌之前，很多老板根本不知道从什么地方下手才能准确抓住微商趋势成功起盘，尤其是现在快春节了，不是起盘的好时机，要起盘的话黄金时间是3到5月分，下午抽空小黑谭就来和大家从多个方面分享起盘过程中的一些问题，希望对大家能起到帮助！
一、产品筹备
一般来说，你需要准备好三款产品——明星产品、流量产品以及备胎产品；同时，千万不要指望一款产品赚四季，尤其是化妆品行业，不同的季节要有不同的产品，这才是基本的诉求。要知道，市场上号称一款产品能解决四季问题，一般是品牌商错误引导所致，更多时候是被误导的伪需求。
另外，产品最好是找个大牌做背书，消费者在购买产品的时候，信任往往是成交的重点。今天是一个好酒也怕巷子深的时代，再好的产品也需要好的营销做支撑。而营销的本质就是解决信任，所以，在这个节点上，背书就显得尤为重要了。
二、组建团队
顶级团队的组成为：一个操盘手+运营经理+智囊顾问团+市场团队长。顶级团队还需要考虑的是核心股东，要找到有团队有资源的，还要价值观一致的核心股东。这个过程要把握好分寸，要有同一条心做一份事业，同时要把话语权放在自己手里。前期一定会经过磨合，就好比两人在没有谈恋爱就结婚，这段婚姻一定是会产生很多矛盾的，需要注意的是这个控股权只能有一个人说了算，因为在产生争议时谁说了算很重要。所以需要明确的一点是两个股东之间的合作，要做好经历大概半年磨合期的准备，彼此一定要认可，有同一条心做好这个项目，往一个方向拧劲儿。
三、模式定制
模式就是在微商品牌方在运作一个产品时为了能够最快速度的建立微商渠道，在了解人性的基础上设计的一套代理制度，类似于传统代理制度的模式：全国——省级——市代——县级——门店；微商一般是联创——总代——一级——二级——特约——零售。一般是这样，更科学的是在整个代理制度里面更关注人性，在里面加了推荐奖，业绩奖，管理奖等，这也是微商争议大的原因。那么高手只在这个层面上研究的更深而已，像各级倍数，极差多少等，不详细讲解了，需要你自己去设置考虑。 完成了前期的规划之后，就规划如何制定模式。制定产品模式关系到日后代理团队的发展，团队好招人，容易产生裂变。很多微商会重视产品的模式，如果产品模式好就愿意加入代理，这是很现实的问题，所以一定要制定好产品模式。模式这个东西一定要认真去思考，一定要找专业的人跟你一起探讨。要不然连定制模式的原因都不知道，你对代理都没有一个准确的说法，怎么可能让他们去说服下面的代理商，甚至说服所有人兴致勃勃地跟他干？关于定制模式如果没有准确的说法，是很难复制、很难执行、很难裂变的。
四、运营规划
人才搭建完了之后就是规划，运营规划、产品推广规划、市场推广规划等等一系列不可忽略的前期规划基础。规划就是要先制定好头三个月怎么打通渠道，怎么打入市场，列张清单明确第一个月需要完成的工作，第二月目标完成的工作和第三个月完成了什么工作；其次是内部的运营团队分工。团队的合作分工，谁负责哪一块明确清楚，作为老板不能在内部运营管理里，要跳出来把握战略方向，掌控团队协作能力。在安排分工的过程中，查漏补缺，是否人才到位，每个团队都能负责起自己的分内事，缺了什么人才要及时补上，教育规划好人才，这就是制定运营规划。
五、品牌推广
以前很多微商都简单粗暴，直接拿到产品就刷屏去招代理了，现在时代变了，靠刷朋友圈，靠一些话术很难了，每个人都有手机，看见某个品牌，某个团队老大，都习惯性的去百度搜索，而不是听你各种描述我们的产品怎么样，我们的政策怎么样，我们的实力怎么样，我们的模式怎么样，所以打造品牌信任背书与个人ip尤为重要。
六、引流招商
模式定制完了，下面就涉及到引流招商了，相信也是大家非常关心的一个点。微商品牌其实可以简单的理解就是一个策划公司，招商公司和培训公司，而引流招商在整个体系中，占比很大，具体又分为线上和线下。需要注意的是线上和线下基本逻辑变化不大，都是，塑造价值——描绘结果——零风险承诺！总的可以规划成三个阶段：
第一个阶段是半公开的私下招募。找到有意向人过去体验产品，把这些意向人一个个谈甚至谈完一轮之后一个个去拜访。然后搞个定向会，大团队定向会会把第一批有意向的邀请到一起，请他们吃饭请他们玩，讲讲模式，讲讲产品层面规划。定向会需要要多层级法拜访，要把种子团队做足了才行。
第二个阶段是造势公开现实卡位。准备大量的素材视频，比如明星视频、大咖视频等，然后轰炸海报，找几个流量大咖放在一起招，效果绝对出乎意料。而现实卡位就是你明面看到他招的第一批人，在私下其实已经招好的了。这种是真正意义上的第二批人。
第三个阶段就是考虑做一个发布会。在发布会之前要做些策划：主题、内容、时间节点、推广，你邀请哪些人来推广，哪些人来造势，哪些来支援，哪些来变现等。
在代理进来之后，要把它真正的上帝用心去对待她，服务好，让她感受到公司的文化很实在，才会踏踏实实跟着你一起干。比如开个沙龙开会呀，地推呀，要引导他们干起来就要全面包括线上的素材标配，每天走多少条，还有内容话术之类的，包括系统，这样才能更好地让代理感受到团队的凝聚力，自主去发展更多的代理，带来更强的裂变效果。
差不多就是这些了，其实微商品牌起盘，在我看来就是找到一款好产品，一个志同道合的你认为牛逼的人或者团队合作，把项目从头到尾所有的细节贯彻到底，给团队和代理最好的支持，就是成功起盘的关键。
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