最近关于产品定价，我想的最多，当然从做朵嘉浓开始，我们拿两个单品做过测试：祛痘凝胶，还有乳木果护手霜。我最初进入化妆品遮盖行业的想法：做美妆界的小米。
可是，越到后来越发现：产品的价格，不是成本决定的。营销的费用，可能占据了产品价格的40%以上。能不能由着自己的性子来？
让自己出去的每一件单品，让消费者：闭着眼睛买，件件都放心。今年，测试了我们的玫瑰鲜活水，芦荟胶，芦荟鲜活水确实做到了这一点，但是对于公司来讲：没有什么利润，自然积极性就不高。
在数量上，确实是做到了，可是又遇到了现在的抖音种草带货，我觉着这是个机会，可是反过来对于供应链也是一种考验。量大，可能打不成爆品；可是量小，反过来又没有库存可以卖。
这就跟当初卖手机的窘境是一样的。有货了，担心降价，可是没有货，又不赚钱。我当时就想：什么时候，可以解决这个问题？有货卖，而且不降价。
做朵嘉浓，从一开始，我就给我们小伙伴们讲：坚决一分钱不便宜，我用最好的原材料，最好的配方，最好的包材，卖最高性价比，为需要的用户提供极致服务。
对于产品的品质，性价比，极致服务，我一直在做思考，尝试。信任，不是我们去找用户，而是用户来找我们，而且是自然而然的过程。
人心所向，即是流量。在初美优选上，我们做到了这一点。除了团长，从花农到花友，切掉了所有的中间商，直接从地头到花瓶。
可是，因为牵扯到运营，自然而然就有了性价比这一说。可是，如果没有运营，很难组织起来那么大的数量，一个县城需要500束，1000个县城就要50万束，这就是现状。
好歹，小程序马上上线，可以解决很大一部分的工作量。可是，这一年多运营初美优选，我的心里是忐忑不安。有个代理给我打电话，说：我干了一年了，根本就没有赚到钱。还哭了，说：为什么不能从基地直接发冷链，这样便宜。
还有一个代理，直接把自己的5万个花友，50万的现金给卖了。
我只能说：如果不能聚，那么就会分。分了之后，没有了势能，想起很难起来了，这就是根本所在。为了后端的产品，我们公司每天吃的大米都不一样。
从淘宝，拼多多，京东上，还有自己的渠道，我发了至少有30种五常大米。佳洋跟我讲：蝉哥，我用五年的时间弄清楚了大米这个行业。
如今，我们想要试水，让大家去尝尝什么是真正的五常大米！市场上15块钱一斤的大米，我们想在9.9元搞定。一年990块钱，每个月10斤大米快递到家。
再有，就是开发产品上，针对后端的化妆品，我自己一直想贴着鲜花做，可是一年做下来，也是五味杂陈。一个人的精力毕竟是有限的。
周末，大家都休息，我自己也是难得放松。人，真的是心情的动物。把《战略视觉锤》全部看完，关于定位，品类，战略，我想自己都快磨叨了，可是进去了，到现在也没有走出来。
拥有视觉锤，就是拥有存在感。
视觉锤是一个可用于品牌识别的视觉非语言信息，它也是品牌在顾客心智中占据一个独特的视觉概念，同时它使品牌建立起来比对手更强大的传播优势。
怎么样创造出来让顾客可感知的与众不同的视觉概念？视觉锤不是概念，是创意，创造性的解决问题。
想了一天的饿视觉锤，最后累的脑子都瘫痪了，最后决定：去浦东，放放风。
产品就是流量！
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