万法归一，可是一归何处？
前不久，刘冰来公司，聊起来这几年的天猫还有淘宝，很多简单的事情，说起来很容易，可是想实现起来，很难。最根本的一点：不知道该何去何从？
如果按照另外的思维，只是有人点一句就可以！
难者不会，会者不难。
我有一个理论，就是一通百通。小时候，也就7岁的时候，麦收季节，我怕去地里割麦子太扎，就去卖冰棍。1毛钱提货12根，卖5分钱一根，1毛钱3根。
可是，娘要吃冰棍，也得给钱。我可以1毛钱卖个家里人5根，但是我是有本钱的。我赚钱之后，可以上交，但是你吃冰棍得花钱买，这是对我的一个尊重。
后来，做顺凡这个公司，大哥梅鹤伟来买手机，进货1000块钱，批发1030元，但是大哥来拿需要1050元，因为零售的利润要高一点，可是我可以花200块钱请你吃饭。
吃饭是兄弟们感情，可是你买手机，是商业行为。
我最初做朵嘉浓，大姐想跟着试试，可是联合创始人要18500元，大姐手里的现金只有8000多，找大哥梅鹤伟借了10000块钱给我交了18500元的代理费。大哥说：这就是我兄弟的风格。
其实，我跟别人也是这样。不赚便宜，是做生意的基本相处之道。
后来，跟老大们做生意，是利只取5分，多了我不要，少了我不做，我也觉着自己拿一半，足够了。这就是我做人，做事的分寸。
辉少来上海，因为他跟刘冰的意树有很多值得探讨，交流的地方，所以我就约着他们两个一起吹吹牛，再有就是看看高手过招。
下午，我们四个人一起，茂茂是跟着学习，青竹开车，我去当引路的人，刘冰则跟辉少聊了一下午。
这是电商，跟微信直营之间的对话，很多内容，我觉着对我自己启发很大。
我们去了刘冰的意树，然后到了慈元阁，就吉祥物，中国风，还有传统文化做了一次深入的探讨。我自己最清晰的一点：专注做好化妆品，然后落地。
针对我们现在的现状，我自己跟刘冰聊了很多，最后的结论就是：这个思路，特别的清晰，定位精准，而且有未来。
其实，原理大家都明白，可是真的在贯彻落实中，我们探讨了更多的细节。辉少说了他很多的数据，让我明白一点：做的好，也是有原因的。
对于传统文化，我在男士护肤这个品类，就做这一件事，因为想了很久，可是没有答案，但是在刘冰这里，找到了方向。还有，就是关于孕婴品类，也是聊了很多。
更多的是关于实体店，因为意树在万达很多店开了40多家直营店，最后的结论就是：要落地，还要靠微商思维。
这就更坚定了我们在2019年的思路，每个县城只授权一家初美妆品的实体店，基于这个店铺，打开这个县城的生意，落地本地化，社区化。
晚上，去了四年前，我们一起吃饭的那家农家乐，还是要排队，菜还是那个味道。最根本的一点：他们两个很兴奋，因为彼此的交流没有任何的障碍，可是对于我来讲，更多的是学会倾听。
刘冰那一套关于如何运营品牌的理论，四年前对于我来讲，就对朵嘉浓有很好的借鉴意义，四年后，回过头来再看，良师益友，有很多值得回顾的地方。
可是，这四年来，我们各自努力，在自己的方向上，找出了自己的道路。
道法自然，万法归一。
其实，服装品牌，还是电商品牌是有本质的区别的。
美妆品牌，还是微商品牌，也有本质的区别。
再有，就是关于产品的调性，从一开始命名，就决定了这个品牌的未来，所以：好的名字，成功了一大半。知道是一回事，可是去做是另外的一码事。
传统文化，儒释道文化，刘冰从男装中国风的角度给我们几个做了分析，答案就是：定位，选品类，然后坚定的贯彻执行这个初衷，是那么的重要。
说了电商的几个男装品牌，然后说了女装的几个品牌，最后的答案就是：少就是多。
晚上，送辉少回青岛，辉少说：蝉哥，这次出来，跟13年出来，可能还不一样，但是坚定了我自己原来的想法，其实完全换个做法，可以更好。
我说：这一次，我就明白了一点：跟对趋势，握准方向，突破认知边界，一切皆有可能。
万法归一。
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