世上没有白走的路，每一步都算数！
昨晚，我坚持到凌晨，顺利的从2017跨入了2018，瞬间有种重生的喜悦。我把朵嘉浓的联合创始人一个个送走，等待2018年他们的回归，从零开始。
不破不立。
不要试图讨好每一个人，要做独立的自己。
2017年，过去了。说啥其实都已经不重要。来说说2018年，我们的新打算，也算是在年初写下计划，在年底看看能不能全部兑现。
第一：事业上。
更精准的定位，更清晰的品类。
2018年，针对朵嘉浓，就是一件事：敏感肌肤品类第一，继续做减法。把现有的产品精简，留下最好用的3款面膜：龙头竹，蓝莓，葡萄；其它的就是：洁面乳，修护乳，精华，喷雾，保湿乳，美白乳，防晒
去掉水，眼霜，CC霜，还有樱桃，石榴两款面膜。当然，针对直营客服团队，把祛痘套装加上。
少，就是多。
朵嘉浓的代理商，在2018年精简，培养年销售额过亿的12人，过千万的36人，过百万的59人，契合2014年的108将。2018年，我们朵嘉浓的所有直营客服要过2000人，销售额要实现10个亿。
这是最小的一个目标。
关于初美这个补水品牌，继续让福星带着大家做县域微商，把无痕美塑水光精华在2018年做好，卖好，卖出它应该有的价格，体现出它独有的价值，然后就是辅助的流量产品：玫瑰灵芝发酵原浆面膜。
2018年，初美还有一个卸妆套装，还有我的理想的旅行套装。
对于初美，很简单一点：让每一个进来的小代理，学会卖货。10万个代理，10个亿的目标，在2018年年底要实现。
初美作为一个排头兵，要做到冲锋陷阵的作用。
关于瓷玉，不是越大越多越好，而是用户的体验，口碑要做到极致。
美白淡斑精华，美人鱼胶囊，美人鱼淡斑美白面膜，这三个单品要突破10个亿，发挥线下渠道优势，瓷玉在2018年要专注线下cs渠道的拓展。
瓷玉不做微商品牌，要做一个实体的品牌。卖多少不是最重要的，最关键最核心的就是：让市场听见我们的声音。
凡蔻是在2017年12月31日，加入到我们整个体系。但是，凡蔻不再走朵嘉浓原来的系统，我们单独成立的上海凡蔻生物科技有限公司，专注做眼膜这个品类。
我对凡蔻最大的期待，就是2018年年底实现30万人，30个亿的目标。因为这个品类，还有凡蔻这个品牌，就值这个数。不做利润，只做影响力。
无欲则刚。
未来十年，如果微商火爆，那么一定是线上线下融合，所以在2018年，我们初美优品的线下用户体验中心，开到100家就是胜利。不求数量，只求质量。
因为我们对开线下实体店的要求非常苛刻，不是越多越好，而是开一个火一个。单品牌店是化妆品未来十年大势，也是我们软着陆最高效的方法。
我们在2018年，就解决一个落地的问题，只要能落地，一切都是水到渠成，因为用户体验中心时我们链接，背书，交流，物流，服务的核心。不追求数量，开店不是库存转移，而是真正的实现线上成交，线下交付。
删繁就简，极简即奢。
第二：工作上。
要在每天11点前睡觉。这一点在2018年是工作的中心思想。
不会休息的人，就不会工作。因为过去的四年时间，我们因为不知道路在何方，所以熬夜成了惯性。
再有，就是实现队伍的扩建。但是整体公司运营不超过50人，即使做到100亿的目标，这个数字也是50人。贵精不贵多。
2018年，我要80%的时间呆在公司，如果不是特殊情况，不参加任何会议，专注产品，用户体验做到极致。
培养在公司的30个蝉家班的徒弟，每个人都要搭建自己的直营团队，除了参与项目的运营，实现自我造血，在2018年底，咩个人都可以实现时间自由。
如果有机会，蝉家班的徒弟在达空法师的带领下，可以再招募两轮36个，实现108将，也就是108个徒弟，那么蝉家班就会成为微商操盘手的黄埔军校。
一将无能，累死三军。
第三，家庭上。
最好的感恩是做到。
孝顺父母，2018年，实现父母最大的心愿。好像在2017年都实现了。
每个月呆在济南的时间要有一周，因为最好的成长是陪伴。
无论是暑假还是寒假，都要带着孩子出去看一看，见识大于能力。
除了这三条，其余的就是要好好活出自己的精彩，照顾好自己的人生。
人到中年！在自己的内心，一直认为自己还是18年前，懵懂着来到济南，看着灯红酒绿的城市，流光溢彩。转眼一瞬间，自己成了城市霓虹灯下的一员。
白驹过隙，逝者如斯夫，不舍昼夜。年轮不可怕，可怕的事内心的显微的变化。还好，我自我革命的能力，让自己抓住了这个时代的脉搏。
师父说：人这一辈子，有些事感觉是出乎意料，但是也是情理之中，有因皆有果，有果皆有因。
看一下周围的熟悉陌生人，之所以没有斗志，都是因为不思进取，不敢创新，不愿尝试。所有的伟大，都源于一个勇敢的开始。
如果你感到了痛苦，迷茫，无助，彷徨，孤独，郁闷，恭喜你，这就是你成长的开始。
回头看自己，一个人最痛苦的时候，往往是自己最幸福的时候。
2018年，我们所有的理想，用奋斗来奠基，用行动来抵达。因为理想是要有的，因为一定能够实现。
2018年，我希望你以我为荣，也愿意以你为傲。
我是蝉禅，我正在参加【珊瑚邦365天文案训练营】；
［珊瑚邦，让天下没有难做的微商］
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