车还没洗好，我和被口罩机割韭菜的95后车友H聊得正嗨。
我问，最近在忙什么？车友群里也很少见你说话了。
他说，没意思，群里天天聊女人。
我说，饭饱思淫欲，茶余饭后大家找点乐子也没错，你怎么忽然变得一本正经了，以前发小视频和图片最凶就是你。
不聊女人，你想聊点什么？
他说，搞钱。
我问，上次被口罩机的事搞得还没恢复元气？
他说，恢复了，可是手上没什么钱了。但男人不应该蔫蔫的，遭了一坑又雄赳赳气昂昂才是我这个年纪应该有的状态。
我说，别贫，说正事，准备搞什么？
他说，电子烟。
去年一个哥们在商场开了个体验店，一年纯利差不多50万。现在买这个的都是年轻人，而且价格适中，在深圳市场非常大。
我说，线下可以做。
现在整个线上都是禁止销售的，在做的基本都是打擦边，像开微店或者微商在朋友圈卖招代理什么的，小打小闹。
他说，对。
现在我们俩人一起又拿了一个新牌子的代理，他肯带我一起做，他有渠道和代理权，我有比较多的线下资源和推广能力不错。
我说，那挺好，这种合作才持久，各取所需嘛。
我问，你们打算怎么推？
他说，我再带一个小弟去做地推，去和线下的小卖部、士多店、报停、小超市去谈，一个点一个点的去谈，让他们成为销售终端。
我说，模式有点像共享移动充电宝的推广，这个模式我朋友在做，主要是街电这个牌子，现在跑的点多了每个月流水都很稳定，值得借鉴。
但是前期很累，主要是跑店。
而且你这个和充电宝还不一样，很多店主对这个东西认知不多，心里忌讳，得费不少口舌。
他说，对。
干这个有动力，不怕累。
现在做这个的90%经营者都是“坐商”思维，坐着等顾客上门，他们运营能力弱，而且玩家出身居多，思维固化，缺乏销售能力。这是致命的，我们选择主动出击，想办法做推广，胜算非常大。
我说，羡慕你们，我们注定和线下无缘。
他说，羡慕你线上才对，我们天天磨嘴皮子，赚的都是辛苦钱。
我说，动脑子也很累，那种累是言不由衷的。
现在流量越来越不好做，别说小商家却流量，现在就是大厂也缺流量。你没看很多什么极速版今日头条，什么特价版淘宝，什么考拉这些app，现在还在大力度搞拉新，拉新一个能给20-30块钱。
他们为什么这么搞？
也是缺流量。
拉新是最恶心，最重本的一个环节。
大头搞流量，小商家没流量就只能从他们手里买流量，而且他们手里的流量是万能的，可以对接各类商家，流量可以重复利用。
小商家是搞一次活动买一次流量，源源不断被收割。
他说，卧槽，这么惨。
哥，我干这么，你从线上的角度能给点建议吗？
我说，建议谈不上。
你们这个主要是选品。
这个东西是年轻人喜欢的，这个产品的外观、体验、逼格、性价比、品质直接决定了能不能给搞下去，回购非常重要。
其次就是渠道要铺得多，感觉你一个小弟跟着跑速度都慢了，有钱多找几个人一起。
感觉路子对了别怕，你们这种人力成本花不了多少钱，但是找到“聪明”耐磨的小伙子非常难。
他说，哥你觉得我口才怎么样？
我说，妞没少泡，世面见得也多，脸皮够厚，你可以的。
他说，对，我打算带出来这个小弟，套路摸熟了再带下一个小弟，让他们变成N个我。
不求多牛逼，带着他们，十公里内干到第一名就稳赚了！
我说，你TM从网上听来的吧？
你知道在深圳10公里内有多少店吗？能干到第一有多难吗？
深圳一个小小的城中村，光肠粉早餐铺就有3-5家，光汤粉快餐店都有5-8家，还不算其他小吃。就拿水果店，超市，洗浴中心，你知道在深圳10公里有多少家吗？
竞争何其激烈。
在我看来，别说10公里，能先把5公里内的小店渠道铺到第一，你们都了不起了。
他说，好。
先定个小目标，先覆盖5公里！
他从包里拿了个电子烟出来，说送我。我说，不抽烟，你留着吧。
他说，不抽没事，你留着纪念，你看外形多好看！
我说，这玩意不会爆炸吧？
他笑了，说不会。
伟哥进来把车钥匙给我，说车洗好了。
问我，要不要打个蜡？
我说，不打，没钱。
要不是今天我腿酸，我都不开过来给你洗，自己在家提两桶水下去车库就把车给洗了，50块钱都省了。
H笑了，都像你这么搞，店里没生意了。
我说，开玩笑，伟哥和他的小弟洗得干净，花钱还是图个舒服。
伟哥说，扫码吧。最近有个充值的活动，要不要参加一下？
我说，别闹，上次去洗头被人家忽悠充值了1000，现在来洗车你又忽悠我。H送了我个电子烟，我没啥用，送你吧。
伟哥说，他也送了我一个。
我笑了，这小子真tn会做人。
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