一、
1、
钱是分出来的，不是赚出来的！
为什么我们公司人员稳定？
1、接单老师的收入我不碰，他们赚多少，都是他们自己的。我只要培训费！
2、我们的运营人员，他们出单了，只要赚出来工资了，剩下的钱全归他们。当然，他们赚不出来自己的工资，我这儿底薪还是有的……
3、赚钱不是自己能干多少事儿，是身边的人能帮自己干多少事儿……
……
2、
什么是概率？
一个人一辈子做一件事儿，解决养老没问题！
要是做了N件事儿，解决问题有点儿玄。
比如在一个单位当30年的保安，或是打工30年，养老问题就解决了！
要是一会儿在这儿打工，一会儿在哪儿打工，或许干40年，也解决不了养老问题……
赚钱就是做大概率事件……
3、
是资本家赚钱，还是企业家赚钱？
当然是资本家赚钱。
史玉柱有2个企业：一个是网游公司，一个是保健品公司。
也就是史玉柱这2个公司的利润加起来，都没史玉柱自己一人做投资赚钱多。
马云是资本家，不是企业家。
马云的大多数收入都是来源于股票，而不是卖产品。
换句话说，马云是收鸡蛋的，大家是卖鸡蛋的。大家把鸡蛋都送给马云，马云的鸡蛋最多，他就有了议价权，他说鸡蛋多少钱，就多少钱。
也就是，他不是资本家，他是资本家的爷爷，庄家……
这样结论就出来了，最赚钱的是庄家、其次是资本家，最后是企业家……
马云是庄家；
史玉柱是资本家；
曹德旺是企业家。
4、
赚钱，有人一开始就是做庄家。
比如我办个企业，我控股90%，还有10%的股份，卖出去就是了！
有人赚钱，一开始就是资本家，OK，这个企业投个10%，那个企业投资10%，完全靠投资赚钱！
还有的人，自己做产品，自己卖服务，这是企业家。
一般企业家有钱了都会做资本家，资本家有钱了又会升级为庄家。
选择决定命运。
选择的背后还有一些隐性因素，包括什么运气了，眼光了，格局了，综合素质了，等等！
其间，最不能复制的就是运气。
运气不过是天时地利人和，永远是可遇不可求……
5、
做售前也没有那么复杂。
记住一个定律就行了：咨询的不给钱，给钱的不咨询！
不敢说100%是这样，90%的概率就是这样。
我在淘宝卖某款产品，一般都是直接下单的人非常多。
讨价还价的，我们从不回复。
为什么呀？
信任感还没建立，所有的解释都是多余……
6、
赚钱的小道道多吗？
多呀！
赚钱的前提是什么？
只锁定一个卖点做循环！
比如做两性赚钱术！
养个老师讲课，养几个人做推广，年收入破百万非常简单！
要是自己讲课，自己做推广，自己做服务，年赚10万都非常难！
赚钱，最好一开始就有个团队，而不是总习惯性单打独斗……
……
7、
能卖服务就卖服务！
实在走投无路了再考虑实体产品！
不是实体产品不赚钱，是认可实体产品的人太多了！
靠这个赚钱实在太难太难了！
怎么办？退而求其次，踏踏实实锁定一个合法的虚拟卖点就行了……
……
8、
人人都知道虚拟产品赚钱？
不过有些虚拟产品还是不太靠谱！
比如两性心理学，只能往小里做，做大了就会出事儿！
这是由项目属性决定的，而不是由个人的主观意识决定的！……
也就是想做大做强，就去卖产品，而不是去卖服务。
9、
人人都知道软文化很暴利！
不过暴利的前提必须是合法！
什么是合法？
就是主流社会认可这个卖点，这个卖点就合法。
要是主流社会不认可这个卖点，这个卖点就违法。
赚钱有3个卖点：
1、塔罗牌（目前已秒杀八字）！
2、星座（占星已秒杀居家风水）！
3、假发（秒杀补发/植发，还有一切实体项目）！
卖点具有唯一性：
做塔罗牌的一辈子做塔罗牌；
做占星的一辈子做占星；
做假发的一辈子做假发！
现在做塔罗牌/占星/假发，流量渠道就是快手/抖音/火山，此外，通过公众号/朋友圈/自媒体（趣头条）能搞到一些流量，不过这些流量跟短视频上过来的流量比，微不足道。流量渠道具有唯一性，做短视频引流的，永远做短视频引流就行了……
现在大家想赚钱，其实非常简单：
1、卖点锁定，就3个卖点塔罗牌、占星、假发，3选1,3到5年能搞定就OK。
2、流量渠道具有唯一性：做短视频的永远做视频，做音频的永远做音频，做自媒体的永远做自媒体就行了；做免费流量的永远做免费流量，做付费流量的永远做付费流量就行了。总之，习惯性从一而终就OK。
3、锁定运营系统（35系统）。35系统，就是卖点锁定后/流量渠道锁定后，每天用卖点在流量渠道搜索到50个同行而已，习惯性关注些他们，看看他们是怎么引流的，怎么做服务的；每天做50个激活系统，激活系统包括客户付款截图，客户反馈截图，发货截图，生活化图片，我们与客户的互动截图。激活系统搞定了，每天搞到50个流量。搞到50个流量，法子太多了，就不说了。
总之，赚钱从来不复杂，复杂的只是人。
懂就懂了。
二、
1、
想做大做强：
1、卖点必须100%合法；
2、形成规模；
3、形成系统！
能做大做强的卖点：假发（植发/补发不能做大做强，有一定风险，主要是服务周期太长了，不可控因素太多）。
想深挖一口井，就是借鉴高人汇、占心的盈利模式，习惯性做闭环系统！
类似神棍局这样的商业模式，非常容易夭折……
主要是吸引的垃圾流量太多了……
……
2、
对于服务周期太长的卖点不能碰！
类似植发，我说过了，不能碰。
看似暴利，不可控因素实在太多太多了！
植发这个项目，包括补发，在我看来，都是隐形炸弹，做大了100%盗墓！
类似老曹做生发产品，在我看来就是忽悠。
看似赚钱，注定不会长久……
3、
我对赚钱的理解：
1、看同行；
2、看广告；
3、看市场；
4、看客户；
5、看道德防火墙；
6、看法律防火墙；
7、看税收防火墙；
8、小单系统；
9、以客户满意为核心；
10、不攻击人，不怼人，和气生财……
……
4、
卖点锁定了，就不要变了！
千万不要复制我，我太善变了！
一会儿想做A，一会儿想做B！
结果是什么都没干成……
要不是公司有几个员工，我早饿死了……
……
5、
老曹是卖生发药的，复购率非常高！
小赵是卖假发的，复购率一般，主要是靠新流量的注入！
90%的人，会选择跟老曹混。
只有10%的人会选择跟小赵混
对此，我只能这样说：
1、10年后，小赵的团队还在；老曹的团队在不在，我不知道。
2、玩到最后，最有钱的是小赵，而不是老曹。老曹卖希望，小赵卖产品。希望破灭了怎么修复？产品不行退款退货就是了。我觉得老曹是玩火……
6、
不要卖希望，卖产品就行了！
或说产品就是希望！
老曹一直拉我跟他干，我还是拒了！
互联网上出事儿的人，多是贩卖希望和焦虑的。
平安落地的，全是实实在在做产品的人！
小赵是实实在在做产品。
老曹的产品是合法的，不过在销售时，为了成交，100%会虚构事实。
这就是为什么老曹一直拉我，怼我，我认怂的原因……
他以为有钱了什么都可以摆平！
我觉得很多事儿，单纯靠钱根本解决不了……
7、
一个卖点，没有法律防火墙/道德防火墙，我100%不碰！
人生充满了局限性。
只有陈安之才会告诉大家：一切皆有可能。
一切皆有可能的前提是什么？
必须合法，必须厚德载物！
有个做金融的朋友，来我家几次了，他在卖酒，就是在抖音烧钱，一天几万几万地赚。
要是换做以前我动心，现在我不动心，对于吃的喝的，我不碰……
这是底线，哪它100%合法，我也不碰！
我是一个非常保守非常保守的人……
很多人不理解我，就是因为他不是我……
8、
赚钱不是自己能做什么！
是自己不做什么！
赚钱就是实实在在卖产品，赚钱就是实实在在卖服务……
千万不要投机取巧，天道忌巧……
现在很多人攻击我们公司保守，胆小。
我们公司认了！
我们所求，不过是自由，不过是养家糊口……
……
9、
虚拟项目有太多不可控因素！
必须慢慢收缩，不能把口子放太大！
口子大了，什么鸟都有……
三、
1、
有些话不该说，我还是提前说了：
1、建议老曹，员工每单提成40%不要变，要是有客户退款退货，员工的提成依然有。要是退款退货率超过10%，就关门不干了，收摊走人！
2、建议老曹向小赵学习，公司底薪4600元，员工赚回底薪后，第一单提成10%，第二单提成20%，第三单提成30%，以此类推，10单后，利润100%归员工。要是客户申请退货退款，秒退，且员工的提成依旧有（一般员工都不要，用他员工的话来说：丢不起那个人）。
现在我提前提醒老曹，不要到时不愉快……
现在你们俩都在青岛，我建议老曹向小赵学习……
2、
卖点不合法，就毫不犹豫地砍掉。
网络漏洞只会越来越少，甚至会“消失”。
什么合法就做什么？
而不是什么赚钱就做什么。
自由大于一切！……
3、
做情感挽回/脱单撩汉，千万不要卖一对一服务，只卖课（培训）就行了！
一对一服务，一做就是大单子。
既然是大单子，就会作恶。
作恶就有不可控因素。
车失控了会爆炸，人失控了会跌进万丈深渊……
4、
更多的时候，我不是琢磨怎么利润最大化。
我是琢磨风险是什么？退出机制是什么？不控因素是什么？
赚钱是从胆小开始的，不是从胆大开始的！
我老说现金为王，现金为王，就是我胆小，保守，不感碰杠杆……
对于车啊房啊货源呀，我也不投资。
我的钱只能花在广告，我是广告控嘛。
至于其他的投资，不碰……
5、
对于药，我从来不碰！
有个朋友是卖膏药的，找我几次了，要合作。
我都拒了，现在天天怼我，说我装B。
对于任何吃的、喝的东西，我不碰，也不向任何人推荐。
哪怕这些吃的东西，喝的东西，100%合法，还是不碰……
对于太暴利的东西更不碰。
前几天，我说过几个实体项目：
1、植发（太暴利了，服务周期长，不可控因素多，不碰）！
2、织发补发（过于暴利，不碰，主要是线下成交）！
3、假发（利润一般，可以考虑一下，做“私人订制”）。
对于太暴利的东西，我从来不碰……
……
6、
塔罗牌接单老师都持有证件；
占星老师都持有证件！
技术，我们是100%外包出去了！
我们公司专注于做流量，做后端服务！
公司的业务越简单越赚钱，越赚钱越简单……
7、
公司聚焦于打造法律防火墙/道德防火墙/税收防火墙/运营+后端服务！
不做任何具体的技术！
严格来讲，我们是一家讲营销的培训公司，对于思维呀理论呀不讲，大多数东西都是群聊搞定的。适合一些老鸟，不适合小白。
任何领域的钱都不属于新人……
……
8、
塔罗牌出单比较多！
占星出单寥寥无几！
塔罗牌是小单，占星稍微收费高点儿！
大家想一辈子锁定一个卖点，我推荐塔罗牌……
……
9、
占星群做闭环系统！
塔罗牌继续招人！
卖点具有唯一性。
以后虚拟项目的唯一卖点就是塔罗牌，就这样了，不变了……
……
四、
有人赚钱，是锁定一个项目，不管赚钱不赚钱，就是他了。这样的人不多，我就不叨叨了。更多的人，是看到什么赚钱就做什么。什么赚钱呀？哪儿流量多，哪儿就赚钱。
现在流量最大的平台就是抖音（没有之一），现在刷抖音，从早晨刷到晚上，一天挖到50多个项目非常正常。这些项目全是小单系统，属于烧1000元，赚1000元的那种。手里有闲钱的兄弟姐妹们可以试试。以前我是什么赚钱就做什么。现在我疲倦了。一个卖点锁定后，就不想变了……
烧钱赚钱的小道道有10个点：
1、哪儿流量多就在哪儿烧钱，目前流量最多的平台是抖音！
2、参加竞价培训或网盟培训！
3、多跟网红接触（多跟有流量的大V接触）！
4、多百度网络诈骗/典型诈骗！
5、多关注公检法微博+律师微博！
6、添加一些思维群（加入思维群的前提是什么？要么有项目，要么有闲钱，光有激情和活力没用）！
7、能找到所有的付费同行！
8、具备资本思维！
9、对人性有深刻的了解！
10、手里有闲钱，身边有指导老师或朋友（这样的朋友很少很少，微乎其微。类似我的微信，舍得跟朋友分享的小伙伴寥寥无几）……
这是我烧钱的10个小道道，很多细节没写。以后有时间了，就写写……
五、
做免费流量太苦逼了，我彻底放弃了免费流量。不想再碰免费流量了，还是踏踏实实做付费流量吧。我第一桶金就是靠付费流量弄的。多年以来，我以免费流量为主，付费流量为辅，被以前的小弟秒的连渣都不剩。今非昔比，为此，我十分失落，老失眠……
我还是凡人一个，曾国藩不好学呀，南怀瑾不好学呀！我必须实事求是地讲：我也想日收入破10万。至于日收入破10万了能做什么，我确实不知道。对于生活的意义是什么，我也不想琢磨了。
群里有两个人，一个人坚持在自媒体发帖，每天发50个帖子，每天做50个激活系统，日收入在1000左右；有人每天在朋友圈坚持投广告+朋友圈做激活系统，日收入在3000多。为什么我还是鼓励大家做免费流量？就是怕大家做付费流量不赚钱攻击我（我是明哲保身呀，确实自私）。
做免费流量不赚钱，能学到很多东西呀（自欺欺人）。比如杂交文章，每天能扩大自己的阅读量。只是这些东西没变成真金白银，又有什么用？为什么不带大家做付费流量？做付费流量，赚钱了就是赚钱了；不赚钱了，直接去打工。这辈子就认命了。人活着，痛快点儿，难道不好吗？难道不爽吗？我厌倦了这种温水煮青蛙式的生活。
人活着，难道不应该痛快点儿吗？不应该燃烧起来吗？
赚小钱非常难，赚大钱相对简单点儿。这2年，我老研究怎么赚小钱，也没赚多少钱，反而非常疲倦非常疲倦！比如我们做塔罗牌，一个客户服务1个多小时，是能赚300元，一天服务10个客户，看似进账3000多，分出去90%，我能得300元左右（被动收入），我感到好少好少呀。对此，我非常失落……
小赵卖假发，一款假发赚个100到3000左右，一天至少出200多单，而且假发复购率非常高。我有点儿失衡。以前他是我的小弟，没想到现在轻轻松松碾压了我。尤其是老曹更气人，通过做公众号派单+淘宝/天猫烧钱+百度竞价+网红合作+朋友圈推广+喜马拉雅fm付费推广卖脱发药，日纯利润在10万。他一天的收入就是我一个月或是两个月的收入。我有点儿浮躁了……
也就是别人碾压我，我没感觉。小赵、老曹能轻轻松松碾压我，我还是有点儿郁闷。翻翻《金刚经》、《菜根谭》、《围炉夜话》、《朱子家训》，《道德经》，我以为我能平静下来，根本平静不下来，甚至失眠，一夜一夜睡不着……
我以为我没欲望了，没感觉了。不过是自欺欺人而已……
幸亏我没参加各种各样的微商圈，不然更浮躁！
为什么我老盯着村里？为什么老盯着一些不成气候的“同行”？
为什么对身边的牛人视而不见听而不闻，或是见了闻了又习惯性自欺欺人，说自己只追求衣食无忧就行了。我的野心呢？我的欲望呢？我还是原来的我吗？要是成熟是一种腐朽或堕落，我宁愿做青瓜蛋子……
现在身边的朋友喊我，我就出去。不是我耐不住寂寞，是我确实有点儿小郁闷。酒戒不掉了，又喝上了。听身边朋友的建议，一辈子不碰免费流量，只做付费流量，只跟人合作与对接。有些事儿，不要只说说，更多的时候，必须去做，知行合一嘛！……
不是世界改变了我，是身边的朋友改变了我。任性是要付出代价的！……
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