各位家人晚上好！我是本次课程的主讲老师：德佳老师，非常高兴能够在这里跟大家分享我创作的《商业系统排列》这套课程，感恩有缘与你在此相聚。
今晚分享的课程叫：商业底层动力
现在想通过创业持续赚钱的人非常多，而且很多人非常的努力，也很上进，每天都在学习进步。
相信有的人报名过很多课程，但是你有没有发现一个问题，有的人尽管学了很多，参加了很多课程，可是收入却没有多大的提高。
还有些人走进一个误区，当他们学东西越多会发现自己的问题越多，发现自己的问题越多就学得越多......
然后陷入恶性循环，每天活得很焦虑，有什么付费的知识马上疯抢过来狼吞虎咽，生怕自己跟不上时代被淘汰。
学习确实非常重要，同时更重要的是你有没有把学到东西使用出来。
而我们能不能使用出来的关键因素就是由我们的底层动力决定的，相当于你的开车驾驶技术已经学得很好，车子也是法拉利的，但是如果车没有油了，就算你有通天的本事，古今博学，资源再多，也只是仓库里的一堆废铁。
讲到底层动力，基本上有两种：
一种是坑缺型动力，一种是创造型动力。
一种是从外往内抓，一种是从内往外生。
一种是忍受在做事，一种是享受在做事。
一种是幸福地去达成目标，一种是达成目标后才幸福。
那么什么是缺失型动力？什么是丰盛型动力？它们的具体表现是什么？
对我们的人生事业有什么重要的影响？我们怎么样才能化解？怎么才能让自己幸福的生活，持续的赚钱？
在回答这些问题之前，我先讲自己的一段终身难忘的经历，相信当你听完我的故事之后，对你的人生和事业会有一个非常大的启发。
2018年底，在我周围朋友的眼中我已经是一个成功人士，在深圳买了价值3000万的洋房。
豪车有两三辆宝马、宝时捷，小孩进了深圳的公立名校，可是我过得并不开心。
突然间我没有目标，没有方向了，做什么也提不起劲，也不想去公司工作。
就喜欢到处出差，旅游学习，虽说是旅游，可是对景色根本就没什么兴趣，虽说是学习，但也只是混混，一点也不认真，学了也不用出来。
当时一个月可能就只到公司两三次，去公司时也不是去干活，而是叫些朋友来办公室喝茶，吹吹牛，聊聊天......
当时我很怀念刚开始创业时的那种状态和劲头，虽然那时候很穷，可是内心很有激情，对未来充满了希望与斗志。
而此时的我好像对一切都没有兴奋感，很无聊，总想找点什么来打发时间。
就这样日子一天一天这么过着，我知道这样子下去不好，可是我不知道怎么办，我对自己无能为力。
直到有一天，有一个朋友跟我说，你可以去禅修，可能对你有帮助，然后我想反正也无聊，就去试试吧！
没想到，在那一次的禅修中我才真正领悟到底层动力到底是什么？对一个人的影响有多大，原来我之前一直受坑缺型动力支配着。
这是我那次禅修后跟朋友留影的照片。
一、坑缺型动力
坑缺型动力也就是阶段型动力，也就是说当你达到一个阶段之后这种动力就消失了。
你必须要找到新的动力源，否则你是没有什么激情与斗志做事业的。
大多数人做事业都是受坑缺型动力的支配，而且多数人对此却盲然无知。
举例：
我有一个朋友准备要跑到东南亚做生意，出来社会有点阅历的人都知道，去那个地方的大部分人都是做网络诈骗和网络赌博等违法生意。
我问他，你待得好好的，突然间一个人跑到那个陌生的国家做生意，你不觉得孤单寂寞吗？累吗？把自己活得那么累是为了什么啊？
他说，肯定是为了赚钱啊？
我问，你赚钱是为了你自己吗？以我对你的了解，你对自己都省吃俭用的，如果仅仅是为了自己，可能每天一碗白饭，你都会过得很开心。
如果你赚钱不是为了自己，那么你最重要的是为了谁？
他说，感觉很对不起父母，自己都30多岁了，到现在还一事无成，婚也没结，感觉人生好失败。
我说，是啊，父母辛辛苦苦把我们养这么大了，都这么大了不仅没有让他们享福，而且还让他们操心，对爸爸妈妈确实很内疚。
也许我们欠跟父母说一句：“爸爸妈妈，其实我很内疚。”
可是，你父母难道希望你每天逼自己活得这么累，还是希望你活得平平安安开心一点呢？
那次跟我聊完后，他再也没提过要去东南亚了，心也踏实下来做事业。
所以说很多人表面看起来做事业是为了赚钱，其实背后是受一些底层动力的影响。
那么坑缺型具体有哪些呢？对我们的人生和事业有什么样巨大的影响呢？
坑缺型动力1：背太多人的压力
有一个客户找我咨询，他事业虽然做得很大，但他说自己从来没有放松过，连跟老婆小孩出去旅游他都在边游玩边处理事情。
也许，这对很多人来说是敬业热爱工作的表现，但是在我看来，这是有问题的。
因为人又不是机器，有白天必须有黑夜，不能只有工作没有放松休息，不然，身体很容易出问题。
他说，感觉自己压力越来越大，很想停下来好好休息一下，可是没办法停下来，每天晚上睡觉也睡不好。
我问他，你能允许自己成功，你能自己允许失败吗？
他说，不能允许自己失败。
我说，你是不是经常有这种感觉，觉得你们家和公司都是你一个人在杠着，你要是有点闪失，可能你整个家和公司就垮了。
你的肩膀背的东西太多了，该背不该背的全都背上了。
你真是一个英雄。
你可能很为家里的每一个人着想，为他们付出很多。
可是他们理解你吗？感激你吗？还是你为他们做了那么多，他们却一点也不感激你，跟你说一声：大哥，你辛苦了。
如果我没猜错的话，他们不仅不感激你，可能反而会与你渐行渐远。
为什么？
因为你要分清楚哪些是自己的压力，哪些不是，要把不属于自己的压力还给本来的主人。
然后，你就可以轻松愉快的去做事了。
坑缺型动力2：太想念自己最亲的人
我有一个同学，做事业做得好好的，一段时间没联系，发现他朋友圈里经常发一些去做慈善的事情，去广西、贵州、云南到处做善事。
自己的公司也不管了，丢给她老婆，本来是一个非常爱财的人，也喜欢跟大家交流的人，怎么突然间变成另外一个人。
后来他告诉我，原来是他奶奶去世了，从小他就跟他奶奶长大，他奶奶是他生命中最亲的人。
我问他，还想你奶奶吗？
他说，想。
我说，也许你内心可以对奶奶说：
“奶奶，其实我好想你，经常做梦我梦到您。”
“梦到小时候您喂我吃饭，逗我笑，唠叨我，给我擦屁股、洗澡、洗衣服......奶奶，我好内疚，我内疚自己还来不及好好的孝敬你，你就走了！”
“其实现在我好伤心，好难过，以前有你在的时候，我做事业非常的有冲劲，可是你走后，我发现我奋斗的源泉没有了！”
“奶奶，再见，尽管我舍不得跟你说再见！”
所以你去观察一个现象，如果你身边的朋友如果突然间没心思做事业了，开始信佛、神什么的，微信头像也换成禅、空、佛、道等等。
很可能是他身边最亲的人出了什么问题。
坑缺型动力3：内心责怪父母
我有一个学员，开美容连锁的，非常的拼博，非常的努力，生意做得很不错。但是每次一提到自己的爸爸就咬牙切齿，情绪变坏了。
在讲她爸爸时，她会指责自己的爸爸多么的不好，以前怎么对自己的妈妈的，全家人都很讨厌他。
自己的几个兄妹都是妈妈带大的，他从来没关心过他们，还在外面乱搞。
现在年纪大了，混得不成样子了，知道自己生意做得好，竟然还敢时不时过来向自己要钱。
我问她：那你最后给钱了没有？
她说：给了。
我说，也许你恨的不是你爸爸，你恨的只是自己不够狠心。
也许你想对你爸爸说：“爸爸，我恨你，其实我只是恨我自己而已，我恨自己你那么的不好，我却依然情不自禁的关心你。”
我说，也许你有今天还要感谢你爸爸，就因为他，你才有那么大的动力把事业做得那么好，证明给他看。
坑缺型动力4：不接受自己的过去
我有一个学员，感觉做什么都很急，你跟他在一起，你就会觉到他每天就是在赶路。
这种心态做事业，事业怎么可能做好呢？换了一个又一个项目，跑了一个又一个城市，就是定不下心来做事。
有一次课程结束，学员们一起聚会喝酒的时候，他给我讲了他之前做过直销等等的事，现在才知道自己以前多么傻，多么笨，总是被人骗。
我说，已经过去了,停止责骂过去的自己吧！也许他已经被你打击得很受伤了。
去看见那个天天被你责骂的自己，那时他还年轻不懂事，试着去看见他的委屈，他的无助......
去看看自己的内心，一直把他丢在角落里，只有责骂他，从来不关心他。
跟他说一声：“对不起，请你原谅我！”
这也是很多人的坑缺，因为自己以前年轻无知做错了一些事，就一直走不出来。
坑缺型动力5：自我价值感缺失。
自我价值感缺失的人，做什么事情都只想得到别人的关注，他人的肯定。
只要得到别人的关注，特别是他重视的人的肯定，他们会没有原则，没有自我，表现得很极端。
之前我公司有一位主管，我发现他有一个动作，他总是不敢正眼直视别人，只要跟人对视，他总是习惯性的躲闪。
而且跟人眼睛一对视的时候，脸很容易发红。
特别是当别人夸奖他的时候，他的眼睛马上飘忽不定，给人的感觉就是他不求回报任劳任怨。
他工作确实做得非常的出色，而且能力也很强。
可是公司在选领导的时候，别的主管都在主动争取，而他总是不表态。
做了两年就走了，辞职的理由吓了我一跳。
我问他，做得好好的为什么要走呢？
他很委屈的说，自己工作那么卖力，可是每次选领导的时候，都不选自己。
我说，你要争取啊！
自我价值感缺失的人，明明自己是一万块钱，他们会把自己卖成100元，也不敢提要求。
你就只要问自我价值感缺失的人一个问题：你觉得自己够好吗？
他们马上回应：我觉得自己不够好。
所以，当一个人觉得自己不够好的时候，他一定会不断的逼自己努力，逼得很累很辛苦。并且别人给他们钱，他们收钱时也会表现得不好意思。
当你收钱的时候，如果有不好意思的心理，你要小心了，可能是你的自我价值感缺失很严重。
坑缺型动力6：童年没玩够
我有一个朋友，一有点钱就买车，家里已经很多辆车，他还买，已经多到有点不正常了。
有一次我就问他，你的童年过得开心吗？
他说，我根本就没有童年。
我说，你买那么多车，可能是你在补足童年缺失的玩具，童年时没有玩玩具，现在自己终于有能力了，可以买到自己喜欢的玩具了。
我另一个朋友，整天飘在空中，今天这想法，明天那想法，整天混这圈子，混那圈子，每天笑呵呵。
我也问他，你是不是很小就懂事了，别人家的小孩在玩，你就开始操心大人的事了。
这种是小大人，在农村最常见。
如果现在你赚到钱了，你最想做什么？
他说，我想好好到处玩一玩，什么也不想管。
一般这种缺失的人，很难沉下心来做事业的，因为他们只想着玩，想要自由自在无拘无束，而做事业可不是闹着玩的，是有目标，有计划，有规则要遵守的。
坑缺型动力7：孝心太过
作为子女对父母有孝心是天经地义，不孝敬父母的人不值得交往，可是有些人孝心太过，可能就适得其反。
比如，我有一个学员咨询我，他过得很累，内心总是觉得很难受，根本就不能专心的做事业。
他说，如果我不能帮他解决问题，他就要去看心理医生了，心里实在是太难受了。我想有那么严重吗？
等我了解情况之后，我问他，你是不是很心疼你妈妈？觉得你妈妈的命运很惨？
他说，是
我说，你那么心疼你妈妈，想代替她，活得跟你妈妈一样吗？
他说，不想，不想活得跟她一样的命运。
我说，可是你发现了没有，你现在越来越像她了，你看你满脸都是我的命好苦。
他说，我不想跟她一样。
你也许可以试着对你妈妈说：“妈妈，我很心疼你，我很想帮你，可是我不想活的跟你一样。”
“但是，妈妈，我发现自己越来越跟你一样了。”
“妈妈，其实我好累，好委屈。”
“妈妈，看看我，我只是你的孩子！”
孝心太过，也是很多人做事业主要的动力之一，非常心疼父母的命运不容易。
当然了，坑缺型动力还有很多，总共加起来有23个，但是此刻你已经了解很多了，也知道这些坑缺型动力是怎么影响到我们的事业，也许你现在最关心的可能是：什么是创造型动力？
二、创造型动力
虽然坑缺型动力有很多，但是创造型动力却只有一种。
一种把焦点与目标放在创造未来，而不是填补过去的缺失。
也就是说，缺失型动力总是把焦点放在自己过去的、没有的、缺点、短板，对别人有什么很敏感，一看到别人有什么东西，就想占有。
而创造型动力的人总是把焦点放在自己有的优点、长处、对别人没有什么也很敏感，一看到别人没有什么，就想给出。
你设想一下，这两种人在商场上做生意，哪种人更受欢迎，哪种人更容易成功。
一种是总是盯着客户的钱包，想办法把客户有的钱搞过来填补自己没有的。
一种是习惯性发现客户还没被满足的需求，想尽办法用自己有的去满足客户的需求。
然后用自己已经有的优势去满足外在市场的需求。
这样才能不断的发现新的商机，新的机会，事业才能长久发展。
今晚分享的商业底层动力，我相信很多人看到了很多深层次的东西，原来我们做事业不仅仅只是为了赚钱而已，也不仅仅只是为了自己。
听完我的分享之后，相信你今后在做事业时，看问题会有更多的深度与高度。
今晚的课程到此结束！
明晚课程《商业基本逻辑》内容将分享：多数人做生意根本没什么商业逻辑，赚钱了也不知道自己为什么赚钱？亏钱了也不知道自己怎么亏的。
也不知道自己做的生意符不符合最基本的商业逻辑，而当你懂得了商业基本逻辑，按照商业基本逻辑去做事业，你的成功才有保证，明天的内容更加震撼与烧脑，敬请期待......
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