温馨提示：本文有偿阅读
我现在用的开放式办公室。
一个大平层，没做任何隔断、遮挡。
我发现一个问题。
音响效果不行了……
过去办公室小，我用的书架音响，结构简单，就是两个小箱子，插上线就能用，雅马哈的NS-5000，当时我买的二手的，9万整。
我想卖掉，重新买个。
卖多少钱呢？
我卖10万。
为什么？
新的在涨，现在买个新的，差不多要15万。
我问过店家，为什么涨价？
有的说是木材在涨。
有的说是贸易暂停。
对于卖掉，我并不愁，有两个原因：
第一、我微信上不少机车爱好者，其中不少是玩雅马哈的，这些人就跟教徒似的，什么都选雅马哈的，包括我为什么选这个音响？也是这个缘故。
第二、来过我这里，后来在微信上问我音响是什么品牌的，也不少。
当然，一搜价格，可能就不买了。
这就如同我骑VESPA出门，总有人问：这车在哪买的？
都觉得漂亮。
但是，一问价格。
摇摇头。
我发了没有半小时，朱哥给我打电话：我要了。
我说，我是9万买的。
他说，不要紧。
我问，我给你送，还是你来拉？
他说，我去拉，你还要教教我怎么设置。
我说，插上就行，没有技术含量。
他问，你在书店不？
我说，在。
他说，我一会过去。
我说，行。
朱哥是电商圈的，是为数不多从体制里辞职出来的……
没一会，又打电话过来：娃穿多大的鞋？
我说，我还不知道呢。
他说，你抓紧问问，给我微信回个话。
我说，行。
我问了媳妇，又回了朱哥。
他是卖鞋的。
来了，给娃拿了三双鞋,NIKE毛毛虫，生怕我多想，补了一刀：是正品。
我把音响打开，给放了试听碟，先放了谭盾的《悲情沙漠》，那鼓仿佛就在眼前，又给他放了赵鹏的《闪亮的日子》，低音浑厚。
他说，草，果然一分钱一分货。
我说，你还记得那个XX不？他试听过我的耳机后，把自己的头像换成了那个耳机照片。
他说，记得。
我说，凡是与“觉”有关的体验，都是分上中下的，味觉、嗅觉、听觉、触觉、感觉，但是这也不算顶级的，只能算是入门级的。
他问，传输线是不是也很讲究？
我说，我认为影响音质的有两点：第一、是数据源。第二、音响的方位，包括房间大小，音响摆放的位置、角度，这种音响是书房音响，就是可以理解为摆放艺术品，同时又能满足一定的听觉盛宴，房间面积不能太大，30平以内。
他问，能升值不？
我说，取决于谁买，谁卖，理论上很难，因为电子类产品，更新太快了。
他说，东西怕比较。
我说，我开LC76的时候，从来不开音乐，因为就俩喇叭，完全是噪音。
他说，我那车音响还可以。
我说，超级可以了，柏林之声。
他说，看来这东西跟女人一样，差距很大。
我说，我之前写过一句话，女人与女人的差距比女人与狗的差距都大，那可不是单一的觉，而是听觉、触觉、嗅觉，一场盛宴，关键是还有爱觉。
他说，看来董哥遇到过。
我说，书上说的。
他问，是不是以后尽量的使用碟片播放？
我说，我个人的感觉，碟片与QQ音乐没有太大的差别，上次维维来，给我科普了很多，按照他的理解，什么都有差别，数据线有差别，用的什么材质的，更玄乎的是什么？电源线都有差别，我个人觉得，可能真有，但是现在我更多的理解为玄学，咱就是单纯的听个歌，看个电影，你就听我的，直连就足够了，他们说的差异是郎朗听交响乐听出的瑕疵，对咱而言，没有这么多的讲究。
他问，维维现在做了多少个耳机品牌？
我说，他有多少个，我也不知道，他的理论就是进入一个行业，不做第一，而是做第二们，就是在一个耳机分类里注册多个品牌，做不同的定位，不做最出色的，而是做高性价比的，上次过来，我问他日均有多少销量？他说20万左右的营业额，他给我科普，第一总是很容易被颠覆的，因为所有人都瞄准了你，但是第二第三一直到第十，都是安全的，闷声赚大钱的。
他问，去年你做的那个耳机叫啥来？
我说，舒尔。
他问，是不是音质也很完美？
我说，舒尔最牛的是话筒，《中国好声音》《我是歌手》用的都是舒尔的，耳机也都是专业版的，不能戴着出门，那耳机也很贵。
他问，你这里有吗？
我说，我一共弄了十个，送了6个，卖了4个，原本自己留一个，也送人了，我有个读者是他们的代工厂，做了一个批次，留了20个出来，给了我10个。
他问，白送的？
我说，哪能，给钱的，只是比市场价便宜了许多而已。
他问，你那个蓝色的呢？
我说，我也不知道弄哪去了，找不到了。
他说，你推荐个，我跑步戴的。
我说，运动，我推荐骨传导，主要是安全。
他问，音质呢？
我说，一般，我现在骑车都戴那个，主要是不影响正常听力，可以第一时间判断路况。
到了饭点。
他说，请你吃兔子头吧。
我说，我请你吧。
他问，你有熟悉的不？
我说，山上有一家，在雪山后面，你去过没？
他说，没。
我说，那是我一个读者开的。
他说，咱开一个车吧。
我说，我坐你的，我没坐过这么好的车。
他说，董哥，你不能这么嘲笑人。
奔驰G500。
这是我第一次坐他的车。
一上车。
我说，这仪表盘是老款。
他说，是。
我说，19款的真漂亮，我们上次进藏，我那个大G车友的就是19款，全国第二辆，加价60万提的，新款太漂亮了。
他说，他那个是G63。
我问，你为什么不选G63？
他说，后悔死了，当时我媳妇嫌G63太吵，买了以后才知道，G500就是大G里的乞丐版。
我说，差不多，奔驰真正有特色的就是AMG。
他说，你没发现，最近县城里大G多了不少吗？
我说，是的，感觉多了好多。
他说，做电商的，做直播的，他们一次团购了四辆。
我问，有我认识的不？
他说，那个小猫你肯定认识，他姐是宋XX。
我说，那他应该喊我姐夫。
他说，表姐夫。
我说，对，对，表的。
他说，他这两年做蜜蜡、沉香，应该赚了个千多万，我看牛哥他们也在做沉香，应该一年也不少赚吧。
我说，牛哥做的还可以，牛哥是专攻沉香领域了，宋XX她弟也就是20岁？我记得前几年还在技校上学。
他说，24。
我说，烧包。
他说，我们都在一个群里，还有那个做尾盘的白色大G,我看他经常跟你在一起。
我说，半年没接触了，他去威海了，代理了个海景房。
他问，董哥，你有没有赚到钱不快乐的时候？
我说，没有，那是赚少了。
他说，我最近赚了一些钱，就觉得不快乐，就想花掉。
我说，你别过些日子把音响再退给我，我可不退。
他说，那肯定不会。
我说，跟你开玩笑。
他说，知道。
我问，怎么不快乐？
他说，我也不知道，可能总是有一些担心吧？你看，我们算不算时代的幸运儿？一天差不多能赚我过去一年的工资，这一切会不会突然失去？你看成语里的，否极泰来。
我说，这个问题，我还真思考过，你看我，那不是更嘚瑟吗？每天都是春风得意，几乎是天天新婚状态，后来有老师点醒了我，就是高潮与低谷，不是报应关系，而是一种天道曲线，就是你赚了钱不是坏事，但是要区分，你做的事是不是对的，若是对的，赚的越多，越好，若是错的？那么就会有必然的因果关系。
他问，你没发现，同龄人的差距越来越大吗？
我说，过去的差距，是努力式差距，例如你家一年养10头猪，我家养20头，一年多收入1万元，现在的差距是杠杆式差距，你摆摊面向的是100人，而我做电商面对的是全国数十万人，这种差距必然带来指数级的差距，而且越拉越大，你看一点就行了，美国貌似很乱吧？给人的感觉是民不聊生，为什么股市一直在涨？因为闹的都是社会最底层的人，他们的存在对经济结构不产生任何影响，过去存在商品垄断，现在存在人才垄断，就是极少数人掌握极大比例的行业财富。
他说，你说我过去那些同事们，现在会怎么评价我？
我说，最初觉得你是个SB，现在觉得你是个大SB，你发的任何朋友圈都不会点赞，对你只有恨意，没有别的。
他说，基本是。
我说，你也不要试图去拯救他们，若是他们真的辞了职跟着你创业，他们全家能来杀了你。
他说，这点觉悟我是有的。
我说，我做基建，有21个股东，其中有个股东额度很小，只投了1万元，签了个代持协议，当时拉他入股是有原因的，这小伙是农村出身，也没啥头衔，之所以带着他，是因为他给一位股东做服务的，鞍前马后的，整个事情前后他都参与了，一起吃一起喝，觉得既然你也知道了，就拿点钱参与一下吧，未必能帮你赚多少钱，至少兄弟们感情会更深，结果？他这个协议被他老婆发现了，已经是半年后了，根据协议上的电话联系上了我，他老婆仿佛是审犯人，把我训斥了一番，让我抓紧给他终止合作，否则有我们好受的。
他说，理解为了不务正业。
我说，基本是。
他问，后来呢？
我说，小伙给我打电话解释，说没事，不用搭理，但是我们还是给退了，觉得于大家也是炸弹，就顺水推舟。我推测是这样的，他岳父门上是比较厉害的，我一接电话我就知道他在家里是什么地位，那完全是武则天给我打的电话。
朱哥做的鞋最初是概念鞋，专门卖给老年人的。
叫太赫兹能量鞋。
送了我两双，我偶尔也穿，实事求是的讲，鞋子质量真不错，特别的舒服，有点狗屎鞋的感觉，也不臭脚，我去健身房还有两个人问我鞋子什么品牌的？是NIKE新款吗？
我说是杂牌，他们还不信。
其实叫什么牌，我也不知道。
这个鞋为什么卖的很好？
两个原因。
第一、概念炒作。
第二、搭车社交电商。
你知道概念性产品在什么平台上最容易卖吗？
就是社交电商上。
那些需要拉人头的APP。
这鞋是240元两双，搞一次活动就是上万双，鞋子本身的成本并不高，那你或者会问，为什么能搭上社交电商这个车？
与圈子也有关系。
临沂做微商的那些大佬，多转型做社交电商了。
例如吴召国去搞了未来集市。
功能鞋已经是衰退期了，淘宝、京东基本没啥销量了，现在就靠社交电商支撑着销量，但是也是在走下坡路，概念的玩意玩一段时间就玩不动了。
不过，他并不着急。
现在，又在玩一个全新的概念，迷彩概念。
理由就是，男人都有迷彩梦。
平台也回归了，主要做京东与天猫，概念叫：迷彩跑步鞋。
谁来代言？
说是兵哥哥们也穿同款。
我问，今年能有爆发不？
他说，十月一肯定一个大爆发。
我问，会不会被和谐？
他说，不会，做这一行的，都会弄到一纸证明的，证明自己不是野路子，是曾经参与过装备研发的。
我问，鞋底软不？
他说，我送你双你体验一下。
我说，不要，在我的印象里，民工才穿这些。
他问，熊X的店被封了你知道不？
我说，不知道，因为什么？
他说，售假。
我说，被同行搞了吧？
他说，说是被上家坑了，他也算是受害者。
我说，酒水这个行业，水太深。
他说，他在卖车，我想买他的MINI给媳妇开，你觉得呢？
我说，不要。
他说，崭新。
我说，买车也好，买房也好，要找幸运的人，就是幸福在于传递，同样的道理，霉运也会传递的。
他问，董哥，你有没有考虑过搞直播？
我说，没有。
他说，未来，几乎所有的电商都要与视频挂钩。
我说，从选车就可以看出来，我们想买什么车，都是先到抖音上搜一下相关测评。
他说，是的。
我说，我不擅长这些。
他说，整个视频方向也是朝有用方向在发展，直播的打赏时代很快就会过去，因为打赏的本质是虹吸，是极少数人对整个底层群体的虹吸，你有多少钱就吸多少钱，使他们越来越穷，与“扶贫”是反向的。
我说，我认同这个观点。
他说，所以，国家一定会管控的，未来直播带货也会面临类似的问题，因为直播带货有“洗脑”的成分，但是呢，有一类视频会越来越有价值，就是由网红拍摄的广告视频，然后大家再去天猫搜索、下单。
我说，思路是对的。
他说，我们计划明年做联名鞋。
我问，有做的很好的样本吗？
他说，ADM联名就做的不错，月销接近2万双。
我说，我一直觉得，若是做NIKE或阿迪T恤的二次加工会很有市场，或是刺绣，或是印刷，做到锦上添花。
他说，太小众。
我说，是的。
他问，你怎么得罪了我那同学了？璐璐。
我问，哪个璐璐？
他说，在XX镇教小学的一个老师，我最初怎么知道你的？就是她推荐给我的，她应该是从读大学就关注你。
我问，网名叫什么？
他说，绿豆芽。
我说，我找找。
没找到。
他说，取关你很久了，我问她怎么回事？她说，道不同不为谋，是不是你把人家睡了？
我说，我没有印象，应该没加过微信，没见过面，我推测是某个观点她接受不了。
他说，有可能。
我问，她收入如何？
他说，三五千？
我说，那取关我就对了，若是她跟我想的一样，咋可能一个月才三五千，至少也是一天三五千，我不是搞了个游戏，1000天攒500万买法拉利嘛，我每天在朋友圈直播一次数据，我本地的这些同事，原本我发个吃的喝的他们还急忙点赞站队，我发这些，没有一个点的，若是好拉黑我，应该也拉黑了。
他说，璐璐是挺保守的一个女人，可能是看你写的那些风流事。
我说，我才不风流呢。
到了饭店。
老板娘迎出来老远……
说话用“您”。
非让我们进包间。
我说，就在院里吧，凉快。
老板娘问，点菜还是？
我说，你看着给弄点吧。
她问，要几个兔子头？
我说，体验体验就好，一人六个吧。
她说，好。
走了。
她走后。
朱哥说，这绝对是你的铁杆粉丝。
我问，你咋知道的？
他说，在县城里，能用“您”的，都是发自肺腑的尊重。
我说，还好。
他说，刚才我看她手都有点抖。
我说，我之前写过一个细节，别人问我要手机号，很少有一次输对的，人对陌生的东西，有着天生的敬畏感，总觉得那些文章很了不起，其实就是一个屌丝写的。
他说，别说，你还真不像一个写文章的人。
我说，像屠夫。
他说，那也不至于。
没一会，老板娘拎了一提啤酒过来，又端了花生米、拍黄瓜。
我问，没叮嘱少放盐？
她说，这个不用嘱咐，您放心。
我说，我们不喝酒。
她说，我喝。
我说，小院比去年有味道了。
她说，都是跟董老师学的。
我说，可别这么说。
她说，过去都是按照我们自己的想法，乱搞，您不是写了嘛，要相信专业人专业事，我就找了个做设计的，让他给优化了一下，该搬的搬，该挪的挪，不土了吧？
我说，不土。
她说，中午这顿，我请。
我说，一定要改变这种想法，对别人可以，对我不要，该多少钱你就收多少钱，这样我下次还来，否则我不好意思来了，也不需要少收之类的，因为我也感觉不到，何况，今天是朱总请客。
朱哥说，是的，谁都别抢，路上董老师给我上了一课。
我说，教他开车了。
朱哥笑着说，对！
是红绿灯的时候，我们直行，有车辆左转，我们先走就对了，那个车是先抢了一下，我跟朱哥说，你走就行，他肯定会让你的。
结果俩人，都开启了让车模式。
不动了。
你开这么牛B的车，你要适应，适应什么？
被谦让。
你别看一个个在网上牛B的不得了，见了谁骂谁，真在现实中，人们都是不由自主的低头，遇到好车就让，这个是基本操作。
这些？
你只有换位体验过，才懂。
偶尔，我开高尔夫去上班，遇到一些类似的情况就不适应，咋跟平时不一样了？
还有些小生气！
在双方都开启谦让模式时，我让朱哥走，朱哥加了油门走。
发现，那个左转的，朝我们微笑。
你要适应……
我去洗手间。
老板娘跟朱哥聊了一会。
我回来后，一会又来了两大桌，我让老板娘别陪我们了，去招呼客人吧，我们不重要。
老板娘起身去招呼，说一会再过来陪酒。
朱哥说，老板娘对你真的很崇拜。
我说，可别了。
他说，刚才跟她聊了几句，说你改变了她很多，猪肉上涨的最厉害的时候，她也想过用冻肉，但是一想到懂懂老师写的，你做了什么大家都看在眼里，就忍住了，说只要你写餐饮方面的，她都认真做笔记，食材最关键，少盐是提的最多的，要把厕所卫生搞好，饭店卫生标准的窗口就是卫生间。
我说，这是她谦虚的说法，她本身读过书。
他说，感觉得到。
我说，这个小店，一个月营业额在20万左右。
他说，那不错。
我说，她做多大我都不意外，最初她坚持用花生油，我跟她讲，不要用自己压榨的这些花生油，就用成品油，把原材料找个架子摆着，全用品牌货，厨房是透明的，服务员是卫生的，不可能没人吃。（都说土花生油炒菜香，其实是错觉，花生油炒菜有一股怪味，略生的感觉，即便用花生油，也要用品牌花生油，他们是做过提纯的，已经把这些杂味去除了，我们自己压榨的花生油专业术语叫毛油，理论上是不适合直接食用的。）
饭店其实很简单。
健康、好吃、卫生。
就可以了。
但是，做到，太难，太难！
根源是什么？
老板，普遍，初中都没毕业。
他们没有这个觉悟，没有这个意识，总觉得能糊弄过去就糊弄过去，没有作品精神，没有想过就餐环境，哪怕你给设计的很好，也白搭。
他内心有天花板。
这就如同有些会所，在装修的时候，就已经决定了他的档次。
为什么？
老板审美不行，又欣赏不了别人的设计！
老板娘招呼完了，又跑来了，非要喝点……
我说，那我陪你喝点，咱就一人一瓶，可以不？
她说，行。
我说，做有钱人的生意，就一个原则，用心，要坚信一点，他们看我们就是透明的，他们不会听我们怎么说，但是会看我们怎么做，是否用心，菜品如何，他们就跟明镜似的。
她说，来，干了。
大多数人为什么做不了有钱人的生意？
就两个原因：
第一、不懂他们的消费心理。
第二、把他们当傻子了。
未来，不管哪个国家，财富对立都会越来越严重的，要么有钱，要么没钱，而且没钱的人的声音越来越弱。
那天，做翡翠的大V到我店里玩耍。
她是去青岛出差，顺路。
她问我，你那天转发的数据是真实的不？（北师大的一份研究报告说，中国近43%人口的月收入在1090元以下，有近69%的人口月收入在2000元以下，而有约84%的人口月收入在3000元以下，月收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。）
我说，我也不知道。
她说，不敢想象，我还是太井底之蛙了。我以前一直不明白为什么拼多多会有人去，我从来没用过这东西，而且以为拼多多顶多两年就倒闭。看到这数据，我知道我错了。
我说，不要紧，不懂没钱人的世界不可怕，可怕的是不懂有钱人的世界，你为什么卖的那么好？因为你懂有钱人。（她是卖法拉利出身的）
吃过饭。
148块钱。
老板娘说什么都不要。
朱哥说，若是想常来常往，就一定要。
她说，那给100。
我说，那不行，对于朱总而言，少收是打脸，啪啪的。
朱哥给转了150元。
老板娘追着我们送了箱饮料……
走了！
回程。
朱哥说，这老板能做大。
我说，她有经商的天赋，不是谁教的，你看一个细节，服务员去摆餐具的时候说，盘碗不用洗，刚才消毒柜里拿出来的，是店里自己刷的，清洗过多遍又专门消过毒，放心用就可以。
他说，我特别讨厌一次性碗筷或那种成品的消毒餐具。
我说，我也是。
他说，过两天，去拉车西瓜摆摊吧？
我问，你好意思摆吗？
他说，你好意思我就好意思。
我说，我又不要脸，我无所谓。
他说，体验一下，带着孩子。
我说，行。
他说，卖不了，咱就分了。
到我店里，喝了一会茶，越说越兴奋，甚至要马上摆。
我说，你开着大G，直接摆摊卖鞋。
他说，那就有作秀的成分了，挨骂。
我说，咱可以摆摊卖酒。
他问，什么酒？
我说，啤酒，可以卖雪花的一款很漂亮的酒，叫：马尔斯绿，我过生日的时候，酒馆老板送了我四箱，真漂亮，就是一看就有惊艳的感觉。
他问，一箱能赚多少钱？
我说，这取决于拿货量与零售价，5到20元之间吧，零售80，天猫卖90。
他问，酒口感如何？
我说，我又不懂酒，我觉得不错，我觉得瓶子有艺术品的感觉。
他说，咱今天就去摆吧。
我说，你没事，咱就去。
他说，我把音响送回去，我就来。
我说，行，我去拉酒，或者我等着你，我们一起去拉，我给你拍个纪录片。
他说，那不如这样，我把车放这里，你开皮卡把音响给我送去，然后我们直接去拉酒，可以不？
我说，可以。
说干就干……
把店门口的黑板也捎着了。
一边走一边想广告词：
雪花啤酒里，最漂亮的一款酒。
艺术品一般。
80元一箱，天猫超市卖90元。
不讲价。
限购一箱。
我说着他写，我一看，妈呀，写的字，太丑了。
我说，你这字，卖大闸蟹行，卖酒不行，你先写着，一会我重新给写。
他问，酒的确很漂亮吗？看照片一般。
我说，你见了实物就知道了，我一眼就看中了，我看中了，别人就能看中，咱是卖给有钱人，就是对“美”有消费需求的，咱不是卖给民工的。
到了酒馆。
朱哥过去一看。
竖了大拇指。
认同了我。
女老板极力推荐：要不，你们可以卖卖蓝带王。
我说，不了，先从这个试水，80元，人人都能接受。
女老板问，先要多少？
我说，50箱吧，卖不了，我们俩喝了。
结果，我发现猛禽这个车载货能力太差，拉20箱头就翘上天了，减震太软，还是先要20箱吧。
朱哥问，咱去哪摆？
我说，必须要去停车的位置摆，因为逛街的不可能搬箱酒，咱先去洗车店，然后去健身房，有个前提，我不出面，因为我一出面，就有强买强卖的意思了。
他说，没事，我出面。
洗车店，本地有两家高端的，咱就去这两家。
第一家，朱哥直接拎着黑板进了休息大厅，卖了七箱，因为只有七个人，每个人都有自己的气场，有钱人有有钱人的气场，朱哥一看就不像个屌丝，他推销没有任何阻力，因为我们限购一箱，否则20箱瞬间就可以消灭。
其中有个貌似很懂，问：你们是不是上那个总裁班的？
以为是体验活动。
不是，不是，我们就是破产了，没钱了，摆摊。
另外一个洗车店我不建议去了，因为店里多数人都认识我，甚至包括顾客，认识我的车，要不咱去健身房吧，我平时在西半区活动，咱去东边的健身房，这样熟人少，我的建议是等人家出来开车走的时候，你拎着黑板上……
路人也有买的，因为我们开个大皮卡，摆个小黑板，还是有一丝文艺青年的感觉，很吸引人，何况我字写的也好。哈哈。
几乎，没有一个相信我们是真的出来摆摊的。
卖完一车，我们又拉了一车，老板让出租车又给我们送了十箱，正好50箱。
不都6点就收工了。
我们自己留了一箱。
赚了735块钱。
晚上，我们俩又吃了一顿，把剩余的一箱喝了。
我说，一天赚1千没有任何问题，但是需要动起来，例如本地各大高端饭店的停车场、各洗车店，越野爱好者的聚集地，户外俱乐部，哪里有人去哪里，并且要主动出击，不怕被人拒绝，同时要挨着加微信，越做越简单。
这里面最大的学问是什么？
让人在数秒的时间里，接纳你！
次日，我去酒馆找女老板，女老板说，这类酒就是概念酒，销量很低，而且价格太高，你知道普通的雪花多少钱一箱吗？20元左右，你摆一天彼此都体验一下是可以的，如同玩个游戏，真喝酒的人，宁愿买四箱普通的雪花也不会买一箱这个雪花，懂了？
是我自己有错觉，我一直都以为一箱啤酒要100多块钱！
应该，又会迎来取关潮！
………………………………
特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。
………………………………
网友评论