去了一家叫金稻园的餐厅吃饭，结果进门时接应的服务员问：先生，有没有提前订桌？她说，那只能坐外面，因为里面的位置都已经被订满了。我一看外面有七八个桌子，也差不多坐满人了。虽然已经是傍晚，太阳下山了，但气温还是有点热，只好换到四楼的东北菜馆去。都说疫情之下，餐饮不好做，没想到这个店生意这么火爆！我的理解是，任何行业，任何时间点都会有炮灰，也有将臣！真正赚钱的人会一直赚，大环境差只是弱者和投机取巧者的借口。很多人说白菜群淘客已经过时了，但现在还有人玩得风生水起；很多人说qq已经没有价值了，但还是有很多人靠着qq营销赚大钱。做过多个项目的人都会发现，真正赚钱的其实是人，不是项目！所有事情最终都会回归到人身上。明白这个道理，我们就不去单纯地判断一个项目能不能赚钱，而是会寻思如果自己去做怎么样才能让自己在这个游戏里不成为炮灰。点了几个菜，没吃完，一条松子鱼几乎没怎么吃。我说，别浪费了，打包回去放冰箱，明天热一下还能吃。临结账，服务员让我在大众点评上给他们打个卡，写个好评。我说好，拍了几张照片，点开大众点评app准备评论。我说，是啊，我以前经常在外面吃饭，我朋友很多都是大众点评的大V，经常免费去探店的。结果结账的时候，他们给打了个7.5折，说感谢大v的点评。欢迎常带其他朋友来吃饭！现在出来做生意，大家都很重视自己的信誉还有口碑。口口相传虽然是一件很慢，但却很管用的事情。晚上回到家，上次我公众号抽奖中奖的一个读者发来信息，说他的礼物收到了，非常感谢，没想到看个文章还能中奖，太激动了！人会因为突如其来的收获而感到快乐，哪怕是很小的收获。我说，可能要晚一些，因为最近收入不好，不敢乱花钱了。不一会儿，他转账30元给我，说总去翻我的公众号看文章看着吃力，因为文章太多了，要花钱买我公众号的文集《干道》电子版。我心想他是老读者本来打算不要他钱，直接送给他。但是心想不能坏了规矩，毕竟很多人花钱买了。而且花钱的东西，他可能会更珍惜一些，于是就是把钱收了，把文集电子版发给了他。有个人要进我的社群，聊了好一会儿，主要是试探我有没有“料”。可能我通过他的“考核”了，有加入我社群的意愿，最后追问我能不能便宜些？他说，如果980元可以，我现在马上转账。（现价是1500）我说，不行。我宁愿少赚这980元，也不会坏这个规矩。因为这样做对前面花1500进来的人不公平，我没办法和他们交代。你花1000块买了一个品牌的产品，过几天你同事花500就买回来了，你以后都不会再去那个品牌店买东西了。做生意最难解决的就是信任感和口碑，傻子才葬送客户对自己的信任感和口碑。对于低调生长社，我唯一要做的就是往社群里输送价值，让社群这个产品继续溢价，价值远超过它的价格。而不是随意降价刺激用户付费。单独一门生意，在潜客数量一定的情况下，成交总额基本是稳定的！你卖1000元，可能只成交1个；你卖99元，可能成交了10个，你卖9.9元，可能成交100个……最终成交总额都是差不多的。我本来还想告诉他，社群价格到年底会一路涨到3000元。因为我担心说了，他会觉得我在刺激他早些上车。虽然我并没有那个意思。尽量少用技巧去成交人，因为技巧用多了会激发人性的恶。别人即使给了钱，心里也会不舒服。好的买卖应该是顺其自然的事。一个产品，他觉得价值够了，并且在自己承受的范围内，就自然买单了。毕竟有钱吃饭是很重要的事情，如果是关系生计的项目，技巧是必不可少的，还是要尽其所能地开单。赚到钱，有饭吃，才有力气干活。最后聊完，他觉得确实不能随便降价，随后又咨询了一些他项目上的问题，我提供了一些力所能及的解答。可能觉得耽误我太多时间，不好意思，又给我发了个红包。就像逛街去一家店咨询了很久，最终一样东西没买，觉得不好意思，所以用红包来表示一下。我也很珍视自己的时间和精力，很少瞎聊，于是把红包领了，一看18.8元。秉持“有来有往”的原则，我又送了他一个我以前开的一个30元的小单课作为感谢。打开电脑写东西，之前一直在写的书《毛小白凶猛赚钱军令》已经写了3万字了，进度很慢。本来打算一天写3000字，两个月完工的，现在估计要写到年底了。它需要你把你的过往全部挖出来，然后从中提炼出有用的信息，再用文字表达出来。很多时候，我们是在否认过去的，而且人是善变的。某个时间段你觉得特别有用的有价值的东西，现在再回去审视，你会发现它狗屁都不是。写《毛小白凶猛赚钱军令》实则是对我的过去不断盘点，不断否定自我的过程。打压自己次数多了，情绪就很容易低落，但是也经历了痛并快乐着的过程。所以，写这个书其实最受益的人其实是我。之前还想着早点写完放出去赚钱，现在一想到这个就不自觉放慢了脚步。做一件事，还是要尽量地让自己从中受益。如果当下不能受益，就看看未来能不能受益，因为有些回报不是即时的。要么能赚钱，要么增长智慧，要么学习到新知识，要么结交到朋友……
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