前言：
前两天朋友圈被柚子妹的课程刷屏
这是一次非常成功的营销
通过一篇“精心设计的”软文变现27万！
是不是感觉很不可思议？
下面是我的拆解，为你答疑解惑。
批注：开头部分三连问，掌握主动权，让你跟随设计者的思路让下走，迫不及待想往下看，吊足眼球和胃口。
批注：第一次诱惑后，再次发出四个如果式四连问，吸引你继续往下看。
批注：魅力形象照镇楼。
在你脑海中形成第一印象，先从视觉上认识“柚子妹”，与接下来的平凡出身及苦逼故事形成反差对比。
批注：你敢相信这个是刚才魅力四射女王范十足的柚子妹小姐姐？
“反差不大的对比不叫对比”
反差越大，越吸引你继续阅读。好想知道她是怎么逆袭的对不对？
批注：在充分吸引眼球、前后照片对比刺激之后，正文即将开始。
注意关键词“亲身经历”，“真实案例”。这八个字足以概括这次策划成功的核心。继续往下看
批注：带数字的文案与图片双重吸引。
比如：
①一条朋友圈，7倍水果钱；
②2条朋友圈，7千代言费；
③0成本，8天，利润4430；
④单日蜂蜜营收4430
很多人不会写文案，就差在这里。
我看过很多会员的个人介绍，写自己有很多粉丝，赚了很多钱。具体是多少？没有准确的数字，很难让别人信服。
成就案例，越具体，越牛逼。
大量案例，就问服不服？服，那就继续看。
批注：第一次典型案例。
注意看数字：3天，1.1w斤，收款4万，每斤多赚6毛，比往年多赚7787元。
没有什么比数字更让人信服，数据说话。
注意一点：柚子妹的案例几乎都有图片辅助证明，防止读者认为信口开河，这也很重要。
批注：第三方证明。
圈子里知名的大咖，杨坤龙。现在大家明白为什么爆款畅销书都要找大咖推荐了吧！
假设一本书马云和比尔盖茨联袂推荐，你看不看？
批注：继卖柚子案例之后，又发了一个卖橙子的案例。说明朋友圈带货的强大
批注：继杨坤龙之后，再一次引入第三方（大咖）证明。
深深感悟到，互捧的重要性。
假设刘润老师在朋友圈捧一下我，附带个二维码，一小时估计我的微信就加爆了。所以，借力名人比自己蛮干重要的多。
批注：朋友圈吸金不只卖货。
柚子妹列举了新的好处，朋友圈诊断的重要价值。不只给普通人诊断，还拿出大v举例，说服性十足。
批注：承前启后。
我认为这几段话也很重要，赚钱的意义应该能扎透很多人的心。
批注：利用在线课程先行做铺垫，塑造价值，强化信任。
即将引出重点：售卖系列课。
批注：在充分的铺垫之后，正式推出了课程。
注意我做标注的地方：两个付费入口。小程序直接跳转，转化率飙升。
告诉大家一个秘密：支付路径越短，转化率越高。你认同吗？
批注：什么？经过了这么长环节的铺垫，你居然还没下单？
没关系！柚子妹再次给你铺案例：微商小静鱼，学员霜花，妈妈，大姨，表姐。
一篇好的软文，一定充满了案例。
批注：优秀的软文结尾一定是打消你的疑虑。
学历?资金?天赋?青春?经验?
柚子妹告诉你通通不需要!
批注：课程大纲看上去非常高大上，这样的课程让你花99，你觉得贵？
批注：文章末尾再次引入第三方见证！
这是第几次你记得吗？如果你认真看下来的话，会发现这是第三次。
注意我画尖头的地方，原文一直在跳几秒前某某抢购，这是充分利用从众心理，制造稀缺感，再一次强化成交。
“抢购”而不是“订阅”，注意用词的艺术。
批注：精心设计的海报结尾。
好了，全文拆解结束
一篇好软文是设计出来的，不是一次性写出来的。
我最后整理一下思路，梳理全文的框架。
①吸引人的标题
②勾起好奇心，吸引继续阅读，而不是关掉走人
③主角前后强烈反差对比，刺激你寻找答案
④大量成功案例，数字➕图片（对话；截图）
⑤第三方大咖背书
⑥充分的铺垫
⑦多次、便捷的支付路径
⑧文末再次举例，打消你的疑虑
这套框架不只是卖课，它是软文的底层逻辑。各种网赚广告、竞价产品、天涯软文都是这样的思路。
之所以选择这篇文案进行拆解，是因为它设计的非常的好，希望对大家有所帮助，应用于其他方面。
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