多渔 ｜ 二手书店

大概是2016年夏天的时候，我到南京找朋友玩。

 

游览了一些名气比较大的景点，中山陵，明孝陵，总统府和栖霞山，周末的时候，朋友说要去二手书店转转，淘点货。

 

彼时，我这个朋友还在一家物流公司上班，喜欢读书，在孔夫子旧书网开了个书摊，一些书看完后就会转手卖出。

 

南京是一座文化气息很重的城市，大大小小的书店很多，其中还有很多二手书店，主营各类冷门书籍，线装书、民国旧书。

 

我那时对此并没有什么深刻的认知，只觉得一堆破书旧纸能有多大的市场？真有那么多人去购买吗？

 

事实证明，我这个想法很肤浅。

 

朋友带我去了一家南京大学附近的二手书店，远远的就看到书店的招牌，黑底金字，上书四字，唯楚书店，门口的一副对联是，惟楚有才，于斯为盛。

 

我心里一惊，这老板是个文化人啊，看来应该是熟读国学经典，书店名字都来自于《左传》。

 

进门时，老板正忙着整理书籍，整个书店并不大，有三四十平方，摆满了各种书籍，但是却不是普通的畅销书，基本上都是不常见的冷门书，诗词、书画、哲学、医学、宗教、词典、棋谱，琳琅满目。

 

随便转了两圈，看老板闲下来了，朋友就过去跟老板打了个招呼，老板一副笑眯眯的样子，非常和蔼。

 

朋友经常来买书，故而和老板很熟悉，问老板最近有没有收到什么好书，老板说，前段时间在一位老藏书家那里收了一批书，品相、内容都不错，大概两万多册，花了将近五十万，在库房放着，已经被预定了不少。

 

我有些吃惊，收书也这么大的手笔？！

 

朋友也是两眼放光，跟老板约定时间，下次去库房一探究竟，老板微笑着答应了，于是，朋友和我告辞离开。

 

出门后，我问朋友，这个老板这么来头，二手书做的这么风生水起？

 

朋友说，没啥来头，老板姓汤，是湖南一个农村来的，在这里卖了十几年书了，也没啥学问。

 

我说，不会吧，那书店门口的对联？

朋友说，奥，你说那个啊？那是他哥哥帮他写的。

 

我说，我看店里基本上都是冷门书啊，买的人多吗？

 

朋友说，当然有人买了，生意还不错，你看他店铺的选址，就知道他书店的消费人群了，全部都是高校师生，高级知识分子。

 

所以，老板基本上不做烂大街的畅销书，只做冷门，小众，店里的书整体售价都要高一个档次。

 

我说，那这老板也挺厉害的。

 

朋友说，你可不要小看他，唯楚书店在旧书这个圈子里，还是很有名气的，做了十几年，老板是白手起家，现在在南京买了几套房子，刚才的那个店，也是老板自己买的，旁边的咖啡店也是他的，本来是一间，八十平方，后来租出去了，隔成两间，一间做书店，一间咖啡厅。

 

我说，真人不露相啊。

 

朋友说，那是，知道老板买的多钱一平方不？

 

我说，多少？

朋友说，四万。

 

我说，着实不起眼。

 

朋友说，其实老板做生意还是有一套的，收书愿意出高价，特别是好书，而且从不拖欠款项，所以，一来二去，很多人都愿意把货给他，而老板卖书也基本上是快进快出，不会加很高的利润，所以书店人气也旺，生意也好。

 

现在他在孔网开的也有网络店铺，销量不说顶尖，在孔网也比较靠前，销售额和线下实体店基本上平分秋色。

 

我说，旧书行业能做十几年，老板的经营还是很稳健的。

 

朋友说，之前和老板深入聊过，汤老板是一个很踏实，实在的人，没有太多花里胡哨的想法，就想勤勤恳恳的卖书，坚持下去，把这件事情争取做到最好。

 

我说，十年磨一剑啊。

 

朋友说，是啊，有这样的恒心和毅力，做什么事情也都成了。

 

我点点头，没有再说话。

 

回去的路上，我一直在想，收书卖书这个事情，其实并不难，商业模式也简单，就是赚差价，难的是坚持，难的是在遇到麻烦和问题时，积极想办法去解决。

 

道理都很简单，但是，最终能成功的人还是少数。

 

我想，应该是大多数人内心里都觉得自己是做大事的，做到了从大处着眼，却忘记了从小处着手，忽略了，所有成功，其实不是一蹴而就，而是，无数个微小的细节的累积的结果。

 

合抱之木生于毫末，九层之台起于累土，千里之行始于足下。

 

大道至简，共勉。

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