今天，我今天采访的时候刚不巧。
采访嘉宾他的2个微信号被封了，损失惨重，有多惨重呢？ 1个号5000号人，每个人都是交了2万元的加盟商，一个号就是1个亿啊，2个号加起来，就是2个亿，损失惨重啊。 这位嘉宾做的是社交电商。
五年前他开始做一个社交零售项目的合伙人，到今天干了36亿零售额。
这还只是他自己的数据，没包含整个项目的数据。 应这位嘉宾的要求，本文不会出现他的姓名和项目名称。仅就，他的真实成功案例，来为大家，拆解业务逻辑和模型。 它的模式很简单，招募2万的代理商。
然后，代理商再去卖货+招代理商和会员。
5年，共产生了，约2万个代理商，20万个会员。 今天这一期内容，我就从各个维度，来去跟他学习一下，经营心得。 我用一个一个的小问题，来去呈现。
目录
01.为什么被封1个微信号就是损失1个亿
02.这一套卖到36亿销售额代理制度是怎样的
03.为什么管理几十万人团队，连个办公场地都没有
04.怎样用公开课的形式，收款1个亿
05.新手小白做生意，如何找到第一波种子用户
06.一个微商品牌，如何快速拉起品牌势能
07.为什么现在社交电商平台越来越少了
08.一个卖货36亿的老板的一天，都是怎样度过的
09.微商老大如何管理10万个代理商
01
为什么被封1个微信号
就是损失1个亿
在他的代理体系里面，有一个代理商的级别，收费2万块。
就是你拿了这个代理之后，你就可以分销他的产品，拿到佣金。
并且，你再去招募其他的2万的代理商，你还能赚到4000块。 一个代理商就是2万，做了代理商，才能有机会加到他的个人微信号。
就这么，他一个微信5000个人，就是5000个2万，就是1个亿。 前两天，他的这两个号被封了，不过现在已经解开了。 这套体系里面，给了我们一个思路。
就是，你把给你付过钱的人，集中到了一个专门的号上面，做特殊的维护，这个动作很值钱。 因为，给你付过钱的人，对你的态度是完全不同的。
第一，他有付费能力。
第二，他对你超级信任。
也就意味着，你把你的精力再放到他们身上，就还会产生大额的回报。 把你80%的精力，花在20%给你付费的人身上，这件事情很重要。
02
这一套卖到36亿销售额的
代理制度是怎样的
这套代理制度极其简单，但是极具扩张力。
他并没有采用传统社交电商的多层级，人人裂变模式。
而是，采用了两个层级的渠道推动模型。
在腰部设置一个强力的发动机。
这个收费2万的层级，代理商，撬动了50亿级的体量。 而对于2万代理商的交付，并没有给货，而是给到了40个会员的配额。
这就是这套制度设计巧妙的地方。
正常对外招募会员1000块，也是什么都没有。
只是享受了一个省钱的折扣跟分享赚钱的佣金。
但是，平台方从来不卖这个，而是，由平台招募的2万的代理商来卖。
你计算一下，一个2万的代理商，给你40个1000会员，就是4万，卖出去，就是翻倍收入。 这40个1000的会员卖出去，既能拉动消费，又能拉动继续推广，一箭双雕。 这是第一层杠杆。实际上，这套模式里面，设计了3层杠杆。
第一层杠杆，用1个2万的代理商，去撬动40个会员。
然后，用1个代理商，再去撬动20个代理商。他为啥会撬动？
有钱赚啊!
这就是微商里面讲的平推。 而整套制度里面，最精髓的设计，其实不在底部，而在于顶部。
他的顶层设计里面，并不是公司直接管理代理商，而是设置了由代理商管理代理商，非常的简单，但又威力巨大。 一旦代理商推荐了足够多的代理商，并且完成了一定的销售额，就可以申请成立营销公司。
自己招募，配备运营团队，公司给予补贴支持。
在这家50亿级别的公司里面。
其实，顶部的营销公司，只有17家。
并且，这17家营销公司，都是自动裂变出来的。 再来梳理一下这套代理制度。
第一，腰部的支点是代理商2万。
第二，2万的代理商可以招募1000的终身会员。
第三，2万的代理商招募多少代理商，完成多少业绩就可以晋升营销公司副总。
第四，营销公司副总，培养孵化多少副总，就可以成为营销公司总经理。
03
为什么管理几十万人团队
连个办公场地都没有
本文的采访嘉宾虽然本质上就是一个大代理。
但是，他也是完全的公司化运营。
他整个公司里面有30号人，什么招商总监，培训总监，客服总监，啥都有。
但是，他们就是没有办公场地。 是因为，这些人都是在线上的群里沟通工作的。
甚至，他们都在一起协作两三年了，才开始在线下见上面。 这些团队成员，都是从哪里产生的呢？ 他不是有很多的2万的代理商的吗？
但是，有的代理干得好，有的干得不好，有的不擅长招商。
不过，擅长运营的，就把他们拉到运营团队里面去了，他们叫做幕后团队。 这个思路，就是现招募代理，再从代理里面，筛选出来，愿意跟着你干。
但是，换一种拿收入的方式。 他做代理，代表他有冒险精神，他还能跟着你，代表对你极度认可。 这就好比，有的做培训的老师，做着做着，就开始自己做项目了，开始找合伙人。人从哪里来呢？
就是从学生中来。
因为，上过你的课，理念是一致的。
并且，都还认可你，这就是一种组建团队的模式。 后来，他也搞了一个办公场地，在广州。
但是，常驻办公的人并不多。
因为，大家在线上习惯了，不需要线下了。
你看，微商，其实，就是线上协作办公的实际践行者。
04
怎样用公开课的形式
收款1个亿
他的招商非常牛逼，他光2万的代理商，就至少是2个微信号满的，就是2个亿。
这里面的代理商的招募，他其实，就一直在做一个动作，就是持续不断的讲公开课。 最开始，靠自己的人脉资源，建群说要讲项目说明会。
人邀请进来，就在群里，文字，图片语音，讲跨境电商项目。
然后，最后，直接成交。
可是，你招募的代理商，他也自己要招募代理啊，他自己不会讲咋办？
那就所有的代理商邀请人进群。
然后，他统一来进行成交。 成交后的分润，还是，谁邀请的人，就给谁的。 最早期的微商招商，都是这么完成的，这不就是最传统的一播多群模式吗？ 一定要固定公开课的时间。
比如说，每周三一次，这样，大家都会在那个时间点，邀请人进来听课，成交。 在高峰期的时候，他们一次公开课，都是20个群，同步进行的。
招商就是这么招的。
05
新手小白做生意
如何找到第一波种子用户
我觉得他这个案例，就很有代表性。 他在最早期做的代购，规模很小。
但是，他去上了一个老师的课，课程本身有没有学到东西不关键。
关键的是，获取到了老师的信任。
这位老师，就在自己的朋友圈和资源里面，推荐了他。
他就是从这一些资源中起来的。 实际上，最早一批跟他干起来的，99%的都是陌生人。 成交的本质，一个是流量，一个是信任。
没有流量，你就去找到有流量的人，获取他们的信任，自然，他们就会把他们的流量给你了。 比如说，你去取得一个培训老师的信任，你去取得一个自媒体大佬的信任，自然，它的流量，就成了你的流量了啊。 那如何获取人家的信任呢？ 你拿钱砸啊。
06
一个微商品牌
如何快速拉起品牌势能
品牌势能这个事情的产生，并不是靠空中的广告。
而是靠的代理的发圈，发圈发的多了，自然势能就大了。 实际上，现在跟以前最大的不同，就在于，人已经成为了品牌传播的节点。 那人为啥要去传播发圈呢？跟他自己无关的，他还会发圈吗？
不会啊，你让他有了参与感，他一定会发圈。 你看微商都是咋做的？
动不动各种的线下活动，你只要参加，你就会去晒，发圈。
就会影响到很多其他人，晒着晒着，他们就会主动找你跟着你干。 微商的品牌造势活动无非就是这么几类。
最大的活动，叫做，盛典。
比如说，你看过的30万微商人，去韩国，首尔市长亲自接待，这就是盛典。 另外一种，就是峰会。
这个，可以是一个季度一次，可以是，城市巡回，甚至叫做，点亮城市，这种一般来说，都是500-1000人规模。 另外一种，就是沙龙。
这种就是中型的，有主题分享类的。 最小的一种，叫做，饭局。
只要代理凑在一起吃饭，就会影响其他人，就会带着其他人，就会成交其他人。 于是，很多品牌这样设计，只要你的销售额达到多少，就奖励你多少饭局的券。
你拿着，去请人家吃饭，这就是一种正向循环，你奖励出去的，还会带动新的销售额的产生吧。
07
为什么现在
社交电商平台越来越少了
最根本的原因，就在于生态破坏了，利润没有了。
你社交电商平台，动不动一堆货，一堆品牌，你靠什么招代理。
你靠的是，你平台的货便宜啊，那便宜，你就要去压供货商的价格。 但是，供货商并不仅仅给你供货，还给其他人。
你的要求，就只有一个，你给我的要比其他的便宜。
于是，供应商妥协了。 但是，悲剧出现了。
供应商给一家妥协，另外一家社交电商平台，就找过来，再便宜，又妥协了。
这个造成了价格越来越低，供应商吐血了，平台吐血了，而代理商的空间，也没了，只有消费者得利了。 而消费者对于平台也没有任何的忠诚度，哪里便宜，我就去哪里买。
这就造成了，同样的一盘货，在各个平台之间，自己杀价格，最终把自己给搞死了。 那社交电商平台的出路在哪里呢？
去年年底，我去了几家国内头部的几个平台，跟他们创始人聊，他们同样的方向，就是微商化。 就是开始搞自己的品牌了，因为只有这样，才能有利润啊。 有的开始仿效案例模式，有的，就自己造一堆品牌，堆在一起，做品牌孵化矩阵。
所以，比如说那些没用的，情怀，大道理，生意这东西，赚多少钱，才是衡量你的价值的唯一标准。
08
一个卖货36亿的老板的一天
都是怎样度过的
2点睡觉，属于常态，早晨10点醒，也算是睡够8个小时了。
他的这一天的时间安排，还是有很大借鉴意义的。 10点钟起床，接着起来以后，就看团队提供过来的昨天的数据。 然后，根据昨天的数据，来定今天的目标，定完目标之后，跟团队一起，来去拆解今天的目标，把目标摊派到每个人身上。 然后，再跟团队成员一起，去讨论如何达成这些目标的具体动作。 然后，这一天，就算是把最重要的工作做完了。 剩下的时间，就是参加一些已经安排好的活动，比如说，招商会，比如说，直播。
你看这种工作方式，做的事情很少，但是，每一件，都是直戳要害。
09
微商老大
如何管理10万个代理商
核心点在于，分层管理。 实际上，你把这10万人，做一个层层的拆解。 一个总经理管理100个副总，而100个副总各自管理着自己的几十上百的代理商。
每个代理商，又把自己的几百个会员管理好，这就是一个10万人团队的整个体系了。 对于老大来说，只需要，管好他核心的这100人的群就可以了。 而实际上，这100人的群，也不是他自己在服务。
他有一个运营团队，什么招商总监，培训总监，财务，客服总监，都在这个群里，都跟他一起服务这100个副总。 一旦，副总提出来问题，老大不需要回答，各自的负责人就会站出来解决问题了。
这个，就是多对多的服务体系。
甚至，你让你的运营团队，在群里做自我述职。
这样的好处，就在于，既能高效的为副总服务，又能够把一些人际沟通的矛盾转化为事务对接的务实。