如何用私域玩法卖酒,年销售额做到8000万

波波大叔 分类:波波私域流量 1639 51


兄弟们,姐妹们,今天咱们挖到了一个宝贝。

 

 

 

我是超级兴奋啊,今天,我采访到的这位爷们,是咱们山顶的一位家人,他粗狂的外表下,有一个非常细腻的内心,我敢说,他在我们所有采访过的做直营微商的,私域流量变现的大咖们,他运营的精细化程度,都能数的上的。

 

 

 

数前三应该没啥毛病。

 

 

 

我说几个数据,你就知道,他运营私域微信的威力了。

 

 

 

他手里,一共4万个数据,分别分布在160个微信号里面,一共80个员工,人均2个微信号,每个微信号里面有不到300个数据。

 

 

 

就这样的数据,支撑起来了,8000万每年的销售额。

 

 

 

再透露一个信息。

 

 

 

他卖的是酱香型的白酒,客单价,达到了4000块。

 

 

 

隆重给你介绍,今天,我采访到的这位创始人,就是贵州酱香酒品牌创始人,靖哥哥。

 

 

 

他日常的办公地址在贵阳,如果你对他感兴趣,第一时间,联系我们秘书长田园,他帮你对接拉群,私聊。

 

 

 

本期,我的任务,就是带你学习一遍,靖哥哥,用私域流量的玩法,卖酒的一个经典案例。

 

 

 

同时还得跟你说一个事,我不是正在全力打造一堂3天2夜的大课吗?

 

 

 

今天,靖哥哥也会全力帮助我完善其中的一套系统。大课还在持续打磨中,我能保证的是,这是我打造过的最系统的一门课,都是详细的解决方案。

 

 

 

应该会改变很多人的命运,不煽情了。请持续关注,预计,会在11月底推出来。

 

 

 

还是老习惯,拿出你的纸和笔,做好笔记。

 

 

 

我们开始。

 

 

 

深度认识他

 

 

 

 

 

BOBO IS COMING

 

 

 

先来说说靖哥哥的前世今生吧,这部分,我尽量加快一下节奏。

 

 

 

靖哥哥做过淘宝电商,卖酒,有一定的互联网基因。

 

 

 

这家公司,是2017年成立的,2019年5月拉起的团队,一开始是,用二类电商的方式启动。

 

 

 

初期的流量来源,有几个渠道:

 

 

 

第一,百度竞价推软文

 

第二,头条直接推信息流

 

第三,直接投鲁班

 

 

 

投放文案的方式,无非就是两种:

 

 

 

一种是,塑造酿酒人IP软文,引发添加

 

一种是,直接推出酒类产品的单页,引发留下手机号码添加。

 

 

 

如何放大规模呢?

 

 

 

就是随着加人越来越多,加销售啊,做好前端的投产比预算,控制粉丝单价,后端,就是,看转化率,看每个销售的销售转化能力,优胜劣汰。

 

 

 

如果对于,这种玩法,再来做一个总结,就四个环节:

 

 

 

第一,做一个酿酒人的IP,个人微信号,做好朋友圈的经营。

 

 

 

第二,通过各种引流方式,把喝酒的人加到微信号里。

 

 

 

第三,建立一直销售团队,每个拿着2个IP的个人微信号,采用一对一私聊的方式,转化客户

 

 

 

第四,再通过持续的活动策划,不断激活用户,产生复购。

 

 

 

兄弟们,接下来,我就带着你,把靖哥哥在私域流量经营的一些精细化的关键点上,学习一下,跟上了。

 

 

 

 

 

本期干货点剧透

 

 

 

 

 

BOBO IS COMING

 

 

 

1. 对于每一位加到个人微信号的好友,一定要学会这套打标签的方式

 

2.做私域流量运营,一定要学会这套朋友圈区别化运营策略

 

3.跟朋友圈的每个人保持信任度,需要学会这套客情维护系统

 

4让用户快速买单,一定要学会这种四步价格引导法

 

5.在产品开发上,要制定新品开发计划

 

6.要打造私域流量系统,个人微信号用谁做IP?

 

7. 把所有的直营员工送去学习稻盛和夫的六项精进

 

8.做私域流量,要建立一套稽查制度

 

9.推行政委制度

 

10.建立一套完善的商学院体系

 

11.如何配置如此多的个人微信号?

 

 

 

 

 

 

 

1

 

 

 

对于每一位加到个人微信号的好友

 

一定要学会这套打标签的方式

 

 

 

你知道吗?私域流量的运营,在于一对一的沟通,而在沟通之前,你一定要知道这个人,他的很多情况,你才能有的放矢。

 

 

 

比如说,一个好友加进来的时候,你一定要先翻他的朋友圈,提取他的一个关键信息,然后,在标签,跟备注上,把信息填充完毕。

 

 

 

有如下几个维度,供你参考:

 

 

 

1,时间

 

2,地址

 

3,职业

 

4,价值度,就是消费力,按照高低,分成A,B,C,D四挡

 

5,兴趣

 

6,家庭情况,结婚啊,孩子啊,这有利于你后期做客情维护

 

7,粉丝来源,从百度啊,还是头条啊,还是朋友推荐来的,都要标注。

 

 

 

。。。。。。

 

 

 

等等,几十个标签,打得越完善越好,标签打得越多,你在下一次跟他聊天的时候,就会越有把握,你都知道他喜欢什么,讨厌什么,你很容易,把客户带进你的节奏。

 

 

 

我相信,每个人都有打标签的习惯,但是,一定没有打得如此详细。

 

 

 

说得不够详细是不是?不怕,后面,我已经约了靖哥哥时间,我会去他公司,走一趟,把这些资料,全部带回来。

 

 

 

他已经答应,全力帮我打造这一门新课,并且保持最新的迭代。

 

 

 

打标签还有一个好处,因为你的销售是很多的,流动性很强,如果标签打好了,下一个销售以来,就自动能看到,这个客户之前是什么情况,一目了然了。

 

 

 

 

 

2

 

 

 

做私域流量运营

 

一定要学会这套朋友圈区别化运营策略

 

 

 

很多人发朋友圈,都是这样,写出一条,然后,点一下发送就完事了。

 

 

 

但是,你想想,如果一个朋友刚刚买了你的东西,你就把他跟你的聊天截图发出来,他看到了是不爽的,但是,你有很需要这张聊天截图去影响别人。

 

 

 

那你为啥,不选择某一部分人可见呢?

 

 

 

实际上,我们朋友圈的人,是分成很多类别的,你完全可以给每一个类别的人,看他想看的内容。

 

 

 

这就是,熟练掌握,朋友圈分组可见功能。做到千人千面。

 

 

 

比如说,你把人群,按照消费能力,分成了高中低,三个层次。你就可以这样选择:

 

 

 

给高消费力的人,推荐5000的套餐

 

给中消费力的人,推荐3000的套餐

 

给低消费力的,推荐900的套餐

 

 

 

针对这三种人群,制定三种不同的朋友圈,设置成分组可见。给他分别制定三种不同的活动。

 

 

 

正常情况来说,你一个月只能打一次促销活动,但是,如果,你把人分成了3组,那你就可以,10天一个活动,打一组人,然后,下一个10天,你又推出来不同的活动,再打一组人。

 

 

 

这样,你一个月,针对三组人,打了3次活动。

 

 

 

都知道,打促销能出业绩,你说,这样的打法,他不牛吗?

 

 

 

这些私域流量的运营手法,都是从黑五类传出来的,但是,今天,都在往常规产业蔓延,就像微商,以前人人喊打,现在,人人微商。

 

 

 

不就是抖音说的千人千面的信息推送玩法吗?

 

 

 

 

 

3

 

 

 

跟朋友圈的每个人保持信任度

 

需要学会这套客情维护系统

 

 

 

咱们继续,所谓的精细化运营的本质,首先,在于,你跟客户的聊天频次。

 

 

 

你相信吗?你跟谁聊得越多,谁越容易成交。

 

 

 

这里就需要,制定一套规律化的,私聊系统,其实,就是客情维护系统。

 

 

 

首先是,制定每一个客户进来以后,你跟他的私聊周期:

 

 

 

1天

 

3天

 

7天

 

15天

 

30天

 

 

 

每一天的发起私聊,都已经设定出来了标准化的话术,就是第一句说什么,第二句说什么。

 

 

 

这是日常的客情维护,那么,除了这些之外,还是需要,用大活动唤醒客户。

 

 

 

客户都是喜欢你做促销活动的,你做活动的时候,用户才是最活跃的时候。

 

 

 

所以,在这套体系里面,每个月是要安排3场活动的。

 

 

 

而这3场活动,上面也已经说了,是针对三个不同标签的人群,高中低,设置好友分组可见。

 

 

 

这里,其实是有一套更加详细的系统的,细节很多,更加详细的展开,我依旧会把他放在11月底的,这一期大课里面,打磨这门课,是一个大活。

 

 

 

 

 

4

 

 

 

让用户快速买单

 

一定要学会这种四步价格引导法

 

 

 

如何让用户快速下单呢?

 

 

 

我感觉,让用户快速下单的方式,就是快速比较,让他感觉自己赚到了便宜。

 

 

 

所以,我这里,总结了靖哥哥他们常用到的,四个步骤。

 

 

 

第一,设立天猫旗舰店,把价格标成扫码价,而且,一定要把销量做上去。

 

 

 

当你在微信里面,给用户推的时候,你第一个要推出的价格,就是天猫价。比如说168。

 

 

 

然后,就是,第二道。

 

 

 

第二,然后,你给他推出来一个套餐,比如说,一箱6瓶,就是600块,客单价提高了,但是,每一瓶的价格,从168 降低到了100块。对于用户来说,便宜了,占便宜了。

 

 

 

用户就更愿意,花600块。

 

 

 

第三,再来一个买5箱赠1箱,那就是,3000块,赠送了600块,就相当于,6箱,36瓶,花了3000块,就是每瓶,83块

 

 

 

第四,然后,如果再不买,就再来一个买五赠2,就是,3000块,送了2箱,就是3000块,买了42瓶,每瓶合到了72块。

 

 

 

就这样,把客单价拉上去了。

 

 

 

如果,再不满意,再来赠送酒具。

 

 

 

这就是,拉高客单价的方法,从价格上下文章,让用户有赚便宜的感觉。

 

 

 

靖哥哥的这套系统,客单价,能做到4000-5000元,这种拉客单价的方式,就很关键。

 

 

 

 

 

5

 

 

 

在产品开发上

 

要制定新品开发计划

 

 

 

在产品开发上面,他们也做得很到位。有几个点需要注意。

 

 

 

把产品,分成高中低,三档。

 

 

 

上面谈到了,针对这三种人,已经划分出来了三种不同的标签。

 

 

 

在上新品上,按照两个月一个节奏,限时限量。

 

 

 

比如说,重阳节,就搞一个,重阳节封坛酒,一个专门的瓶子,来一个专门的数量,比如说,只有1000瓶,卖完就拉倒。

 

 

 

比如说,快过年了,就来一个过年红酒,一个红色的瓶子,也是限量。

 

 

 

还可以搞,中秋定制酒,建厂多少周年,这些,换着法的,去找一个由头,来做活动。出新品。

 

 

 

这样,出新品,就跟,打活动连接到一起了。

 

 

 

其实,你看到,出新品,也是打活动,大活动吧,并不是降价,而是出套餐,拉高客单价。

 

 

 

所以,定时出新品,出活动,是一种,用户的运营方式,非常关键。

 

 

 

 

 

6

 

 

 

要打造私域流量系统

 

个人微信号用谁做IP

 

 

 

说一个观点,凡是没有沉淀到IP私人微信号的流量,都是流量,不是资产。

 

 

 

如果,你找的IP不稳定,会改变,那就千万不要这样操作。

 

 

 

个人微信号的IP,必须是真实的人,最好的,就是创始人本身。

 

 

 

靖哥哥的IP,就是自己,一个真实的卖酒的人,180个微信号,全都是他自己。

 

 

 

你想想,如果,80个销售,每个人都是自己的IP,你想想,如果他离职了,没法发自己的生活了咋办?那就换一个,可是,又离职了咋办?这种变动,客户是接受不了的。

 

 

 

客户加你的那一瞬间,他认为你是谁,非常重要。

 

 

 

所以,最好的方式,就是,个人微信号,都是IP本人。

 

 

 

十年以后,这些,都还是你的资产,可以伴随终身,只要微信不封号。

 

 

 

 

 

7

 

 

 

把所有的直营员工

 

送去学习稻盛和夫的六项精进

 

 

 

所有的制度管理,都是建立在人心的基础上的,再完善的制度,都会有漏洞。

 

 

 

在销售管理的过程中,你会发现,人性的恶,以及,每个人对于钻漏洞的聪明才智。

 

 

 

靖哥哥在管理公司的时候,引入了稻盛和夫的,六项精进:

 

 

 

一、付出不亚于任何人的努力

 

二、要谦虚,不要骄傲

 

三、要每天反省

 

四、活着,就要感谢

 

五、积善行,思利他

 

六、不要有感性的烦恼

 

 

 

实际的操作情况,这样的培训,比教练技术要更好。

 

 

 

如果,每个人都有一份利他之心,每一个组织都能流畅运转。

 

 

 

是有专门的这样一堂课的,价格不高,1000多,很适合全员都去走一遍。

 

 

 

 

 

8

 

 

 

做私域流量

 

要建立一套稽查制度

 

 

 

因为,你今天做私域流量,不能过多地使用第三方工具软件,尽可能的使用人工,避免封号的风险。

 

 

 

个人微信号,里面的粉丝数,就是公司的整个资产。如何去管理呢?

 

 

 

靖哥哥公司,有一套行之有效的稽查制度。

 

 

 

首先,由他的助理牵头,人事出一个人,销售各个部门,都出会出人,开展不定期的抽查。

 

 

 

抽查什么呢?

 

 

 

指标很多,比如说标签是不是按照规定来?比如说,话术有没有到位,等等,很多指标。

 

 

 

但是,每一次抽查,只会抽查,2个指标,做好统计。

 

 

 

每次稽查需要多长时间呢?半个小时的时间,就可以了。

 

 

 

出现,不达标情况,就会直接扣分。

 

 

 

三方参与,是为了保证公平,公正性。

 

 

 

 

 

9

 

 

 

推行政委制度

 

 

 

私域流量的玩法,走着走着人就多了,人多了,就会有江湖,做人心工作就显得很重要。

 

 

 

这个是借鉴的阿里的政委体系。

 

 

 

政委只做思想政治工作,但是不能干涉业务,他的工作职责,就是把员工的负面情绪,引导到正面

 

 

 

这里靖哥哥,引用的是一套行动教练的原理,很简单,人人能执行。

 

 

 

这里,还没有把这套政委的系统打造出来,接下来,我继续打磨,拿到一些执行资料,希望,在11月的大课,打磨完整。

 

 

 

 

 

10

 

 

 

建立一套完善的商学院体系

 

 

 

如果说,一个完整的私域流量运营团队,需要几种能力的人?

 

 

 

四种能力的人:

 

 

 

第一,能够带兵打仗的人,就是带销售团队的人

 

第二,人事培训的人,就是招人,培训的人

 

第三,营销策划的人,负责各种的文案,活动策划

 

第四,强化供应链的人,选品,发货,沟通这些

 

 

 

这里,为啥,要拿出来商学院来单独说呢?

 

 

 

业务技能,管理技能,领导技能,的提升,都需要商学院,这理由48门课。

 

 

 

商学院的院长来牵头,搭建培训计划,老师,都是从员工里面选拔出来的,让有技能的人,开发课程,然后,传导下去。

 

 

 

靖哥哥公司有一个规定,把整个公司收入的1%,用作培训的开支,会支持到员工,去外部集体报一些付费的课程。

 

 

 

然后,回过来,再把课件搬回来,在公司内部推广。

 

 

 

在选派员工去外部参加培训的时候,是一层层的去的。

 

 

 

首先选派,6个高管,然后,等回来,再来一层层的渲染跟传导。

 

 

 

 

 

11

 

 

 

如何配置如此多的个人微信号

 

 

 

整个公司的所有资产,就是,微信号的那些数据,如何管理,保证数据的安全,就是一个非常大的事情。

 

 

 

说几个注意事项:

 

 

 

第一,手机都是公司配的

 

 

 

采用的是华为手机,1000块左右,有的公司,采用苹果,但是,手机,不适宜太便宜,一来,便宜了性能太低,影响使用,而来,有可能会被判定为,批量营销号。

 

 

 

人事行政,负责管理这些手机号的资产,并且签了代持协议。

 

 

 

第二,用骨干员工去办卡

 

 

 

因为太多微信号,都需要认证跟绑定,所以,只是用自己人的明显是不够的。

 

 

 

但是,如果使用员工的,如果离职了,就会有风险。如何防范呢?

 

 

 

交叉持有。

 

 

 

比如说,员工小王来了,用小王的信息,绑卡,给小李用,小王也不知道自己的名字的手机号,谁在使用,在人事行政处,会有一个表单,他们有清晰的数据。

 

 

 

一旦离职,就会集中办理。

 

 

 

第三,给每个微信号,开通小额免密支付

 

 

 

密码只有财务知道,但是,给每个微信开通小额免密支付,让员工带回家,并且,可以去小卖店,买水,去模拟正常人消费。

 

 

 

第四,所有的微信号手机,都不能连WIFI,只能使用4G,这个也是避免封号。

 

 

 

第五,紧急联系人,都会设置老板的号

 

 

 

紧急联系人,在解封的时候,会有用。

 

 

 

10个紧急联系人里面,都会留一个老板的号,防止意外。

 

 

 

第六,尽量不用自己的号收钱

 

 

 

避免被举报,可以使用,第三方的收款码,直接公司收款。

 

 

 

关于,手机号资产的管理,有很多的细节,这段时间,我会加紧努力拜访,争取做出来一套完整的系统。

 

 

下期,再见。


105期



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已有51位网友发表了看法

  • 幸念

    幸念

    别人总是以为你什么都有,但你只剩自己了。

    2021-06-25 回复

  • 阎忆

    阎忆

    世事变幻无常,而近乎永恒不变者,唯你我头上的同一片星空。

    2021-06-25 回复

  • 霍寒安

    霍寒安

    路过的熟悉,如同有你,已无转身的距离。

    2021-06-25 回复

  • 蓝问安

    蓝问安

    守口如瓶,包括对自己。这是一种美德。

    2021-06-25 回复

  • 浦之瑶

    浦之瑶

    都是九年义务教育,凭什么你写得比我好

    2021-06-25 回复

  • 皮语

    皮语

    绝望自有绝望的力量,正如希望自有希望的无能.

    2021-06-25 回复

  • 令狐飞风

    令狐飞风

    绝望自有绝望的力量,正如希望自有希望的无能.

    2021-06-25 回复

  • 凌南莲

    凌南莲

    你要做一个不动声色的大人了,不准情绪化,不准偷偷想念,不准回头看,去过自己另外的生活,你要听话,不是所有的鱼都生活在同一片海里

    2021-06-25 回复

  • 宰醉波

    宰醉波

    当世界背叛你的那天到来时,我会为你背叛全世界。

    2021-06-25 回复

  • 霍寒安

    霍寒安

    哪有什么岁月静好,不过是有人在替你负重前行。

    2021-06-25 回复

  • 支元

    支元

    即使费流量也要跟着涨姿势

    2021-06-25 回复

  • 皮语

    皮语

    你要做一个不动声色的大人了,不准情绪化,不准偷偷想念,不准回头看,去过自己另外的生活,你要听话,不是所有的鱼都生活在同一片海里

    2021-06-24 回复

  • 伏紫真

    伏紫真

    我无法参加你的派对,因为我沉迷在自己的世界。

    2021-06-24 回复

  • 花易

    花易

    清晨、黄昏、天空 和飞鸟,代码、诗歌、活着 和爱你。

    2021-06-24 回复

  • 凌南莲

    凌南莲

    作为一名有态度的网友,我很负责任的说:好!

    2021-06-24 回复

  • 苗映之

    苗映之

    在你最冷的时候,有人不顾自己寒冷抱着你,这就是幸福。

    2021-06-24 回复

  • 荀晓

    荀晓

    这个看了很受益,谢谢分享!

    2021-06-24 回复

  • 居访旋

    居访旋

    有些人的温柔,不过是骨子里的卑微。

    2021-06-24 回复

  • 淳于春雁

    淳于春雁

    穿别人的鞋,走自己的路,让他们找去吧。

    2021-06-24 回复

  • 怀恨山

    怀恨山

    労働者の命は何よりも大切です。

    2021-06-24 回复

  • 钭亦寒

    钭亦寒

    你要做一个不动声色的大人了,不准情绪化,不准偷偷想念,不准回头看,去过自己另外的生活,你要听话,不是所有的鱼都生活在同一片海里

    2021-06-22 回复

  • 姜曼

    姜曼

    听说标记以后的文章不会删

    2021-06-21 回复

  • 糜孤岚

    糜孤岚

    如果我说是你的粉丝,会不会显得很不矜持2333333

    2021-06-20 回复

  • 阚笑珊

    阚笑珊

    因为刚好遇见你,原来你也在这里……

    2021-06-20 回复

  • 卫晓

    卫晓

    你要做一个不动声色的大人了,不准情绪化,不准偷偷想念,不准回头看,去过自己另外的生活,你要听话,不是所有的鱼都生活在同一片海里

    2021-06-20 回复

  • 栾向

    栾向

    远上寒山石径斜,白云深处有人家。

    2021-06-17 回复

  • 花易

    花易

    识得了验证码,斗得过机器人,最关键是我会点赞

    2021-06-16 回复

  • 怀恨山

    怀恨山

    都是九年义务教育,凭什么你写得比我好

    2021-05-24 回复

  • 孔美

    孔美

    我这么无聊,几乎从不主动的一个人也想为你变得有趣呢!

    2021-05-07 回复

  • 孔美

    孔美

    穿别人的鞋,走自己的路,让他们找去吧。

    2021-05-02 回复

  • 伏紫真

    伏紫真

    众里寻它千百度,原来正解在这里~

    2021-04-26 回复

  • 侯慕儿

    侯慕儿

    炎炎夏季,暴雨连连,心如荒漠,人如飘絮,形如枯槁,骨如细柴。

    2021-03-12 回复

  • 皮怡

    皮怡

    労働者の命は何よりも大切です。

    2021-02-27 回复

  • 施芷蕊

    施芷蕊

    路过的熟悉,如同有你,已无转身的距离。

    2021-01-16 回复

  • 荀晓

    荀晓

    掠过浮霞光影,最后能赢下生活的,还是我们。

    2020-12-11 回复

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