一套经营社群的7+21自循环新人培育系统

今天让我有最大触动的点，就在于那一套7+21自循环新人培育系统。

顺联动力。

在去拜访这家企业之前，说实话，我是不知道这家企业的，但是，当知道他的数据的时候，我就感觉，自己多少有那么点问题。

他们去年的GMV是200亿，我居然对这个平台还不知情。

我去拜访的是顺联动力的轮值总裁，孙文臣，他说顺联动力没有投过任何品宣费用。

我就明白了，为什么现在一家企业做到很大规模了，却是很多人不知道，这是因为，两种做大的方式对于品宣的投入度完全不一样。

过去，一家企业做大靠的是中心化的广告投放，比如说央视广告，春晚，这些，只要一投，全国人民都知道。

但是，真正的经营情况怎样，是不得而知的。只要你看到了他的广告，你就以为他很大了，这是以前的做大逻辑。

先大范围投放广告，吸引渠道商，渠道商在天空广告的掩护下，开始铺渠道。

但是，现在社交电商的生长逻辑不一样了。

它是先跑通一个最小闭环，然后，依靠人带人，去复制这个最小闭环，是这样的一种生长模型。

它是寄生在每个个体的私域流量之上的，它不需要声张，不需要中心化的媒体占领，它只需要让这一个又一个的私域流量池，连接起来就可以。

这完全是两种不同的经营哲学。

今天我去拜访顺联动力，收获依旧很多，这来自于孙文臣无私的分享。

我对他们的小前端，大中台的策略触动很大，对于他们7+21的前端循环新兵连的策略触动很大。

这两点，对于很多企业来说，是直接可以拿来就用的，威力巨大。

我们先来看顺联动力的几项关键数字。

8500万用户，就是进入他们平台的人，1000万创客，创客就是有过推广销售行为的人，2018年的GMV200亿，2018年的双11，当天做到29.7亿。

内部员工不到300人，这基本上就是一家社交电商企业的数据标配。

后面我拜访到的甩甩宝宝，也基本上是这样的数据类型。

我开始给你聊聊我这次拜访的几点收获。

1、无门槛创业+PLUS会员模式，或将引领下一个社交电商时代

2、把任务模式用到极致，用销售额奖励＋成长值奖励来做制度驱动

3、布局全国各地的特产馆，解决供应链问题

4、放掉大城市，主攻下沉市场

5、再大的平台，也要爆品先行

6、小前端，大中台的架构模式

7、7+21自循环新人培育系统

1

无门槛创业+PLUS会员模式

或将引领下一个社交电商时代

这个点是从一个推广者的进入初始路径来说的。

之前的社交电商，都是这样的路径模型，你想卖我平台的的产品，请先买一个398元的礼品包，用是否购买礼品包这个行为，来衡量你是不是一个推广者。

于是前端的一个推广行为，就变成了人人都在卖398，这就给人造成了一种错觉，用398就是拉人头的。

很多人把这个398就看成了一个门槛费。

实际上，之前很多平台的制度，也是用发展398的数量，来计算你的级别，给你不同的分润比例。

但今天，这个模式就可以再下放一层，你想卖我平台的产品，你只需要下载APP，立刻给你一个邀请码，你不需要购买产品，就可以直接分享，就会获得收益。这个就叫做无门槛创业。

那你想得到更多的收益咋办？

那需要证明你已经有了推广业绩，你感觉这个事情可以做，那就开通一个PLUS会员，只需要随意选择购买指定商品，就可以成为PLUS会员，继而可以获得更多的分润比例。

这会让一个人是不是成为PLUS会员，路径变长，你不需要直接卖给他，而是先给他发链接，完成锁粉动作，只要他下载APP，就会有各种页面提示他购买PLUS会员。

其实是系统变成了一种辅助成交的工具。

所以，在顺联动力APP里面，有一个最关键的按键，“每日邀粉”。点击进去以后，就是很多款超级便宜的产品。

比如说5双袜子，4.9元，比如说，美甲工具2.9元这些。你发现，这些产品的价格，远远低于市场价，邀粉怎么邀，就靠这些远低于市场价的产品，这就是最好的邀粉的理由。

这就是对于人性非常好的把握，你要去邀约粉丝，那就给你设置一个功能，一键锁粉，那你发给别人链接的理由是什么？给你推荐一个超级便宜的产品，这就是最好的理由。

这一套打下来，就很顺畅。

你卖的人进来以后，还会跟你看到同样的场景，也是免费进来的，也是有了分享赚钱的权益，想赚的更多怎么办？那就办一个PLUS会员。

无门槛创业的好处，就是会让你的链接全世界满天飞，因为所有人都想快点锁粉。

这就好比是打土豪，分田地一样，谁先打的就是谁的，这个动作同时也规避掉了被很多人诟病的门槛费的点。

我尝试着自己下载了一个APP，也没有写邀请码。但是，我打开个人中心的时候，系统自动把我的邀请人匹配出去了。

我一看，是我微信好友里面，联系非常密切的人，这应该是一种系统的自动分配的识别系统。

PLUS再往上，就是主管店主，经理店主，一般的社交电商，都是这样的设置。

只是，顺联动力体系里面，他们的晋升考量的维度更多一点，销售额维度，获客数量维度，活跃粉丝维度，从这几个维度，来给一个用户做一个综合的权重，用这个权重值来决定他能不能晋升。

这个权重值，就是一个用户对于平台的贡献值，这很科学，并不是单纯的靠累计398的人数。

这是说的第一个点，无门槛创业+PLUS会员模式。

2

把任务模式用到极致

用销售额奖励＋成长值奖励来做制度驱动

在整个利润分配的方式里面，是有两项的，一种是销售额奖励，这个很正常，但是，后面还有一项，按照成长值奖励

卖产品赚钱，就是销售奖励，这个计算周期是一个月，在当月给你制定一个销售额的目标。

比如说，完成1500元，给你奖励10%，当月完成3000元奖励20%，在各个描述就很简单清晰，这个是不累计的，当月计算，当月清掉。

当然，每个阶段，都有每个阶段的销售奖励。

还有一个关键的指数，叫做成长值，这个就是我们说的权重，就是一个用户对于平台贡献值的数据表现。

成长值的获取靠什么呢？

有效支付订单，达到一定的销售额也算，连续达到某几个销售额，成长值也会上浮。

整套机制设置下来，很简单，让人很容易接受，并且抓住了最关键的点。

这个和普通的卖多少产品，给多少钱，是两种运算体系。

每个月跟你设定一个你可以够得着的两个销售额目标，比如新人进来就是1500，3000两档，完成1500，销售收入上浮10%，成长值1.5倍，完成3000，销售收入到了20%，成长值2倍。

这就是一种游戏思维，在培养用户的养成习惯。

一旦这个习惯养成，用户的关注点，就一直在成长值和每月的销售目标上。

而后面的引导设置的点，也全部在于完成什么目标，就给你多少倍的成长值，这个点上。

在成长值奖励说明栏里面，我看到了，连续完成10个月精英，所有成长值上浮5%，一直到连续完成18个月精英，所以成长值上浮7%。

这套逻辑的重点，就在于用户养成，给你一个最简单的目标，让你实现。一旦你实现之后，就让你连续下去，如果你不连续怎么办？之前积累的就会失去。

在我跟孙文臣聊的时候，他反复提到一个点，一个人为什么要总是不断地进入你的社群？

并不完全是进入你的社群有价值，而是，你要让他知道，不进入你的社群他会失去什么。

在奖励机制的设置上面，也是一样，你让他达到了一个很简单的目标，但是，你给他设定一个不坚持就会失去的目标，他就会一直坚持。

销售额的基础奖励，是对于一个新用户刚刚进来的引导，不就是完成这个月1500块钱吗，很容易就完成了。

在你完成的同时，你拿到了销售额的奖励，并且因为这个销售额，你拿到了相应的成长值的奖励，这时候就把你的销售额跟你的成长值联动起来。

连续完成指定的销售额，你的成长值就会翻倍，叠加。

这是一个很好玩的机制设置方式，你也可以去研究一下。

这是说的第二个点，用销售额奖励+成长值奖励来做制度驱动，核心就是任务模式，让用户不断的做任务。

3

布局全国各地的特产馆

解决供应链问题

对于社交电商平台来说，供应链是一个核心的问题，我们看顺联动力怎样解决他的供应链问题。

他在全国各地设置了28个特产馆，28个特产馆，就是28个运营商，他们职责就是负责整合当地的特产商品资源，把特产商品整合后，入驻到平台上。

实际上是把供应链的中心化，用一个代理机制就给解决掉了，给这28个特产馆开通商品入住权限，让他们在全国各地来找供应链。

你既然要做供应链的入驻，你要解决你自己的团队问题吧，你得有美工，策划，营销，还有后台维护，上架产品，图片，还要有售后客服这些。

那他们的收益在哪里呢？肯定是你入驻的商品，跟你有关联。

在社交电商的体系里面，有一个比较大的分支，就是用淘宝客解决供应链问题，这里面有很多做的很大的平台，比如说，粉象生活，花生日记这些。

就是别人帮你搞定供应链，你把利润分给别人一部分。

你有的是渠道运营能力，那你就需要去结合别人的供应链的整合能力，两种能力结合到一起，才有更大的威力。

你做当地的特产馆，当地政府一定是欢迎的，这是利国利民的好事情，你是要把当地的特产销售到全国各地的，谁都欢迎。

特产馆供应的产品，有很大一部分，就是当地的农特产品，这个阵势跑起来，就是一个平台最大的特色。

上面说到的28个特产馆，其实是一种解决供应链问题的方式。

一旦你拉起来这杆大旗，当地一大把人愿意去做这个事情，这个时代，缺的不是产品，而是渠道，谁能卖掉货，谁是王。

他把当地的商品整合起来，在你的渠道里面卖掉，谁都愿意做你的合作商。

你发现，当你用特产馆这样的一个主题来切入的时候，后期，它不仅仅是能帮你解决特产的问题，还会极大的丰富你的供应链。

在全国布局28个特产馆，这是解决供应链问题的一个大招。

在现在的市场环境里面，它比让代理成为供应商的提供者要好很多，因为代理一个是不一定有这个实力，再一个，他不延续。

代理商的应用可以解决很多问题，一般来说，你招募代理商是为了让他找到你的目标客户。然后，你给他分一部分钱。这就是下游渠道。

但实际上，你还可以找上游渠道，就是你不用直接对接供应链，而是在上游也找到合作商，让他们帮你找产品，你来给他们分润。

很多社交电商平台，存在的最大的问题就是供应链的问题，这是一种很好的解决方式。

这是说的第三个点，布局全国各地的特产馆，来解决供应链问题。

4

放掉大城市

主攻下沉市场

有一个很有意思的数据，你通过社交电商平台的后台数据，很可能发现一个现象，从整个购买力来说，一二线城市的购买力，还不如三四五六线城市的购买力强。

我觉得是有几点原因的。

消费结构的不同，这个很重要，一二线城市普遍来说，他的压力比较大，他的开支有很大一部分被房子，教育，这块的给霸占掉了。

很多人一辈子在大城市生活，就是为了解决这俩问题，车子还好说，这个各地的差异并不大。

当你把钱花在房子这些大件身上的时候，你哪有闲钱去做各种的购物呢？

而三四五六线城市，相对来说，他们的这块的压力就小，他们有更多的闲钱可以自由支配。

也就是说，大城市的人的钱是整的，他要留作买房子。小城市的人的钱是零的，他没有那么大的住房压力，他零散购物的机会更多。

再一点，社交电商他不是计划性购买需求，它本身并不需要这个产品，而是你在零散的时间里，有人给你推荐你才买的。

一二线城市的压力大，就在于人的时间更集中，哪有时间整天刷刷刷，这是一个时间问题。

还有一个点，就是大家对于社交电商产品档次的认知，从拼多多开始，就是便宜货的代表，把农村集市的货拿到了网上去卖的代表。这样的一个认知，也会影响人们对于社交电商产品的定位。

这跟大城市人群的消费升级不相符。

这些只是现象背后的一些分析，从数据上看，他们广州的用户最多，是指的注册地在广州的最多的，但是，你发现他们买的东西，都是往家里寄的。

这是一个很有意思的现象。

这得出来一点，对于社交电商来说，更应该注重下沉市场，拼多多的崛起，也应该能说明一定的问题。

在作下沉市场的时候，他们发现有一个神奇的现象，一些用户在下载顺联动力APP的时候，居然还不知道微信，微信支付更不会用。

这也是一个很有意思的现象。

所以，你发现，这些大的社交电商的平台，公司都是设在了一二线城市。

比如说杭州，广州，是因为，这些城市的基础设施齐全，比如说专业人才，但是，市场却是扎根在了三四五六线城市。

这也是一种农村包围城市理念的应用。

这实际上是一种降维打击，当你掌握了一种先进的文明，你没有用在先进的人群身上，而是，拿到了先进人群够不到的人群身上，这个效果就出来了。

社交电商的从业者，三四五六线城市居多，还有一个原因，三四五六线城市的人群，碎片化时间更多。

所以，做社交电商，一定要刻意的去开发下沉市场，对于顺联动力来说，他们更是有意识的不定期的在各个四五六线城市，搞各种的线下交流会。

交流会也是一样，你一二线城市见多不惯的，而小城市，你稍微搞那么一场交流会，相反，影响力就会更大。

这里讲的一个点，做社交电商，一定要主攻下沉市场。

再来说，第五点的收获。

5

再大的平台

也要爆品先行

一个用户对于一个平台的认知，并不是基于平台的面的宣传，而是由他接触到的由这个平台提供出来的单个爆品。

先接触到一个点，用户对于这个点的认知，就会形成平台印象。

顺联动力，就是在不断的用单个爆品先行的策略，来形成用户对于平台的认知感觉。

不管你平台上有多少产品，你要做的，就是用你最有性价比的产品，先接触你的用户。

然后，让用户再来去接触你平台的其他产品。

所以，顺联动力就把推爆品，当成了产品推广的第一战略。

我们来看一下他们推广爆品的策略。

第一步，选爆品。

找到一个爆品后，整个官方先开始全方位体验，所有的领导，员工，全部体验一遍。

然后，再给到社群里面，寻找头部用户几百名，给他们发免费的体验品，快递给他们。

让他们写产品体验，反馈，一旦这些头部的用户体验过后，集体通过，这时候，这个爆品就算是确立下来了。

第二步，预热爆品。

确定下爆品来之后，不是直接就推，首先，让头部用户，在线下开始做各种交流会。邀请他们的亲朋好友，一起参与免费体验，做小交流会。

这个有点像是调查问卷的感觉，实际上，就是你广告的一种方式，这样用户更容易接受。

在体验的过程中，组织者一定会介绍自己的公司，自己的项目，顺带就会产生代理。

你看，这也是一种借假修真的方式。

比如说，你有一个项目，你要邀约用户，你说你要开一个项目说明会，人家不一定来。

但是，你说，有一个产品品鉴会，免费体验，是因为，你要上爆款，让人家给你来参谋的。这个就很自然了。

这种交流会，一般来说，能做到每场上百人的规模。

这其实就是一种爆品的预热，你想，那么多人都知道了你的产品上线日期，价格那么便宜，他们会不会等着你爆品上线的日期呢？

同时，这时候在线上，也开始做爆品的预热种草。

当，前面的预热起来以后，就开始后面的首轮抢购。

第三步，首轮抢购。

首轮抢购的时间，比如说，确定一天的上午10点，只有2个小时，这是一个限时，还有一个限量。只有1000件，抢完就没了。

你看，这个首轮抢购，一定要有准确的开始时间，截止时间，还要有准确的限定数量。

当经过了前面的大规模的预热之后，所有人都在关注着你的这轮抢购，怎么能不爆呢？

第四步，返场。

对于每一款出去的爆品，都会去做数据的追踪，一旦反响好，就会让这款产品返场。

为什么要返场呢？有的产品是有一定的复购的，是消耗品，这个周期过去以后，当你再通知到上次的那个爆品又来了的时候，他还会再买。

再一点，上次的首轮抢购，一定有大量的人没有抢到，你再通知到他的时候，他就会买。因为，这个产品，你已经预热种草过了，返场会节省你再一轮种草的时间。

再一点，就是要注意周期，他们周期是这样的，一个月会打造两款爆款，两个月会做一次超级大爆款。

你看，这么大的一个平台，他们推爆品的频度也就是如此，这说明一个点，爆品的周边带动性是相当强的。

一个优秀的爆品，可以带火一个平台，一个项目，形成一个用户对于一个平台的认知。

这里有一个不算很准确的数据，爆品的销量，能够占到整体销量的20-30%。

每一个爆品上线之前，你看，他们都有一个动作，就是把爆品快递给用户去免费体验，这就是每一轮的头部效应。

这会提前拿到大量的用户反馈，一旦爆品开抢，这部分用户就是第一批强力的推动者，他们使用了，他们认可了，他们怎么会不推广？

再来说第六个点。

6

小前端

大中台的架构模式

当我问到孙文臣，顺联动力整个市场开拓模式的时候，我发现，他们的架构做的很有意思。

他们并没有下设一个市场中心，而是直接分成了六个大区，大区就是整个市场的最前端，先锋部门。

六个大区是按照区域来分的，比如说，东北大区，华南大区，这样的地域化。

但是，社群自己本身是不分区域的，只是，这样划区域，是有针对性的开发线下活动来准备的。线下活动一定是分区域的，这样分就不会有太多的交叉。

但是，在线上是不分割区域的。

这就是一种划单位的方式。

每一个战区，都是独立对接自己的各个级别的店主，服务自己的用户。

一个大区的经营，就是各种群的经营，一类是头部用户群，一类是兴趣爱好群，还有新人培育群，各种群。

小前端就是六个大区，大中台，就是各种的关于商品的供应，上架，处理，客服，这些都是属于中台部分，后台就是各种的人事财务这些。

这是一种现在非常流行的架构模式，这也是阿里巴巴提出来的架构模式。

小前端，就是最贴近用户的部门，它更加强调的是快速反应。而大中台，强调的是资源的整合，能力沉淀的平台体系，为前台的业务开展提供足够的底层技术，数据等资源能力的支持。

这实际上，是进一步的把组织结构扁平化。实际上就是把整个工作，分成了两大部分。

小前端+大中台的运营模式，就是美军的特种部队+航母舰群的组合。由十几人甚至几个人组成的特种部队在战场一线，可以根据实际情况迅速决策，快速出击。

这解决了现在组织膨胀的问题，让整个管理更加的高效、让很多重复性的事务减少。

而大中台的设置，就是为了提炼各个业务条线的共性需求，并将这些打造成组件化的资源包，然后以接口的形式，提供给前台的业务部门使用。

我在去年有一期，也提到这样的模式，第41期，狮之谦的肖坤峰，他是做服装品牌孵化的。

他的小前端，就是一个又一个的淘宝店，每一个淘宝店都是孵化一个网红，通过网红带货，这就是他的小前端。

一个店主加上一个网红的组合，就是一个又一个的小前端，他孵化出来了越来越多小前端。

而这些小前端只是做部分工作。客服，技术，服装供应链，这些，都是由大中台来解决的。

所以，当你组建了一个够强大的大中台，你就可以在这个大中台的基础上，长出来一个又一个的小前端。

这就是小前端，大中台的架构模式。

再回到顺联动力的六个大区，就是六个小前端。

对于大区来说，一个很重要的工作，就是不断的拉起来各种新人培训的群。

这就是对于新人的开发，我们要重点关注这种市场开发模式，他是从底端开始拉队伍的。

从一个普通的用户进来以后，让他去邀粉，做基本的卖货任务，陆续的设定各种的任务，让用户从底层陆续的成长起来。

这就是他们的运营逻辑，把用户从最底层，通过一套机制，把用户拉到推广者，不断的去运营。

那对于一个大区来说，结果的大小，就很容易去考量，就是不断的把新人拉到用户，从用户拉到推广者，让推广者再带来新的用户，再进入这个循环。

他们把这个叫做7+21自循环新人培育系统。

下一个点，我们就讲这个

7

7+21自循环新人培育系统

对于六个大区来说，有一个硬性的指标要求。

每个大区每周都需要拉起来一个500人群，就如7+21新人培训系统循环，一会我再来讲这一套新人培育系统的玩法，总之，让陌生用户进来，出去就是主管店主。

如果这一套能够跑通，那对于一个大区来说，你只需要给他一个拉起大群的任务指标就可以了。

每个大区，每周都要拉起来一条线，也就是说一个月就是四个大群，四条线，六个大区，就是24条线，源源不断的贡献新的用户，新的店主。

这就是市场开发的第一战略。

我们来看一下，他是怎么玩的。

首先是7天的第一段，这一段，并不是培训，这个大群是怎么拉起来的呢？是各个店主，把自己的人脉拉到群里，有的是用户，有的是陌生好友。

这一群人，是没有一个明确的目标的，所以，这需要一个很长的培养过程。

这套新人的培育系统，最重要的点，就在于习惯的养成。

比如说，最开始建了这个群，就通过定时定点的红包，来维持群的活跃度。

然后，你就说，请了一位行业专家来分享下。

这个时候，讲的是零售行业的前世今生，发展前景，社会痛点，个体就业，这些点。

这7天的时间，就是通过定时定点的红包，以及分阶段的分享，来维持群的活跃度。

然后在最后的一天，就会把顺联动力的项目给讲清楚，因为这个创业是没有门槛的。

所以，筛选起来很容易，只需要在最后一天，留下来一句话。

如果你想在每天的碎片时间，想要兼职，再赚取一些外的收入的话，你就打1，我带你进另一个群。

这时候，就会筛出一批人，这批人的比例，多的时候能筛出来60%，当然有时候也只有10%，这个就看社群的运营能力了。

你看，这个7天，其实就是解决了一个用户筛选的问题，把对于项目感兴趣，想跟着一起赚钱的人，筛选出来了。

这里有一个数据，越是下沉市场的用户，这个筛选的转化率越高。

打1的那批人，都已经进入了另外的一个群，就是21天的第二阶段了。

如果说第一个7天最重要的点，在于筛选感兴趣的意向，让他们打1，那么，第二个21天的重点，就是带着做任务。

你看，这并不是给什么培训，而是直接带着做任务。

在这点上，你看玩游戏麻烦吗？当然，但是，你发现，你是怎么学会打游戏的？一个陌生的游戏，在你刚刚进入的时候，就会设置给你几个最简单的任务。

比如说，选择你要使用的兵器，然后，给你做个指引，你点击了以后，他就会恭喜你完成某项任务，然后给你某一项奖励。

这套21天的培训，就是完全的任务模式。

做任务就是最好的习惯养成的方式。

任务模式，有一个最大的特点，就是由浅入深，对一个初学者来说，你一上来让他干什么，这很重要。

我们看一下顺联动力的这21天，怎么玩的。

这里不按照21天来说，我只是说一个思路，你可以形成自己的实际任务。

比如，邀粉任务，你进群以后，先让你完成一个最简单的邀粉任务，就是你把链接发给多少人，只要一点击，就会锁粉，你完成指定任务，就会给你一个奖励，现金奖励。

比如，发朋友圈任务，发完制定的朋友圈，就可以领取奖励。

比如，建群任务，你去拉一个50人的群，我给你课件，你在群里讲完，这是一个任务，完成领取奖励。

比如，社群任务，你把某一个特卖的链接，丢到不同的社群，只要完成多少点击，你就可以领取奖励。

我就这些例子，你就会发现，他们并不是让用户一上来就做各种的销售动作。

因为，他是无门槛，这需要筛选，只要他能跟着做任务，就代表他的意愿，而只要他跟着做了这么多的任务，后面的销售就会很容易了。

一上来的时候，做的是一种过程奖励，为的就是培养用户的习惯。

这就是一个重塑思维模式，再到引导行为模式的过程。

当他每做完一项任务的时候，你给他即时的奖励，这实际上就是一个信任的形成过程。

做任务是一件很好玩的事情，他抱着一种玩的心态，非常重要的一点，就是一定要有即时反馈。

到了21天的末尾，如何让他们出单呢？还记得之前说的爆款吗？让大家出单，最简单的方式，就是让大家去集中性的去推某一个爆款。

这个爆款是低于市场价的，带着他们玩种草，快速的形成一单销售，有的人会借助21天的爆款，快速大量的出单。这时候，就会出现大量的店主，甚至是主管店主。

你发现，我们再来总结这套7+21新人培育系统的时候，他就像是把平台变成了一个游戏，让人一步一步的走进来。

第一个7天，就是建立相互之间的一种信任。

第二个21天，前期通过不断地做简单的任务，来做过程奖励，让用户完成前期的粉丝积累，种草积累，然后，在最后，用一个超级爆品来实现出单。

当这一套新人培育系统跑起来了以后，怎么能够持续下去呢？

上面说到了六个大区，每个月要拉起来24条线，就是24个这样的循环。

你想，只要你是通过这套系统，选择了加入，那就会出现一个路径依赖，你就会相信，你也可以拉更多的人，让他走进这套新人培育系统。

当你变得足够强大的时候，你就可以独立拉起来一条线了。

你发现，在这个群里面，有各种各样不同的人 ，他们之间会不会有交叉呢？会不会你的人，跑到别的店主那里去？

在你把人拉进群之前，已经提前锁定了归属关系，所以，在这套系统里面，是不会乱的。

所以，基本实现了公用。

这就是一种群体化的作战，当然，在每一次的拉群里面，都会有协同作战，都需要有各种各样的不同的分工。

群运营最重要的就是氛围，而氛围是需要带动的，这就需要提前有不同的角色设定。

这套模式，其实有一个专业的术语，叫做群发售。

很多群发售的使用场景，都应用在了售卖课程上面了。因为，课程本身就是价值，群发售的一个最重要的部分，就是价值前置，培养信任，营造氛围。

集体的协同作战，非常重要。

好了，今天的内容就到这里了，我给大家总结一下，今天我们拜访到的是顺联动力的孙文臣。

有七个点的收获

第一，零门槛创业+PLUS会员模式。

第二，任务模式作为制度设计的精髓。

第三，布局28个特产馆，解决供应链问题。

第四，放掉大城市，主攻下沉市场。

第五，再大的平台，也要从一个爆品开始。

第六，小前端+大中台的架构模式。

第七，7+21自循环新人培育系统。

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