搭建抖音矩阵，每月带货变现3000万，怎么干的？

她在短视频培训领域，服务了500个品牌，学员超过6万名。

协助某色完成从3个亿到10个亿的增长，帮助一个电商前三的女装品牌，搭建了100多个矩阵抖音号。做到全网抖音女装第一，每月通过抖音变现超6000万。

除了培训之外，她在内部还有27个员工，专门搭建带货矩阵抖音号，目前已经有超800个抖音账号，全网粉丝超1个亿，每月带货变现做到了3000万。

 

深度认识她

 

其实现在整个抖音培训的圈子，相对还是比较杂乱的，有不少人，借着抖音的趋势，打着培训的旗号，做着割韭菜的事情，惊艳红人商学院算是整个抖音培训圈子里很务实的一个机构。

Sam说，做这件事的发心，不是要帮助别人把品牌做得多高大上，只是想让更多的学员，通过抖音真真实实的赚到钱。

我问Sam说，那你在做这件事的时候有心流吗？Sam说：有，当我发现我做的事情真的能帮助到别人的时候，我的心流感特别强烈。

做培训，你的起心动念真的非常重要，如果你的目的是成交，你就会发现你是没有力量的，你是不真诚的。

在整个采访的过程中，我能感受到Sam的真诚。这一期内容，我把她内部的抖音干货挖了个遍。

包括她们的8547法则，还有抖音变现的惊艳飞轮模式，顶层搭建的惊艳四大系统，这让我对于抖音又有了一个新的认知。

具体的内容，接着往下看！

 

本期干货点剧透

 

1、从1G到5G，短视频的变迁不是风口，而是趋势

2、想要做好变现，一定要先明白达人和网红的区别

3、用爆品干掉爆品，如何用对标解决内容的来源问题

4、即学即会，2个抖音引流的最新实战方法

5、新手必看！Sam实操一年总结的养号攻略

6、8547法则，抖音的运营的核心机制跟算法都在这里

7、学会这套惊艳飞轮模式，你的抖音变现能力会提高10倍

8、价值百万！深度解析这套神秘的惊艳四大系统

9、学会这四种抖音矩阵搭建的方式，你每年能省下1个亿的广告费

10、从一无所有到绝地逆袭的Sam

 

像素级拆解

 

1

从1G到5G

短视频的变迁不是风口，而是趋势

Sam说，在进入短视频领域之前，对于短视频的认知是非常重要，你怎么去看待短视频这件事，就决定了你会为这件事付出多少。

 

对于短视频的认知，很多人存在2个误区。

第一个误区是，做短视频一定要长得好看。比如说，Sam在早期都抖音培训的时候，就遇到一个10万人的团队长，她觉得抖音确实很火。

但是呢，觉得自己的代理又老又丑，都是宝妈群体，她们是没办法玩好短视频的，你让她们复制粘贴的发朋友圈可以，让她们做短视频一定是做不了的。

其实，你看现在有多少微商，有多少宝妈，把自己的抖音号玩得非常好，短视频是属于每一个人的机会，只要你愿意去做，你是一定能做好的。

那第二个误区，很多人可能觉得短视频是一个风口，这个风口抓不抓其实没关系。

比如说，现在很多微商都会觉得自己赚到钱，也不会去重新去认识短视频。但其实，短视频不仅仅是个风口，它是一个趋势。

 

那风口和趋势有什么区别呢？

风口就是说，可能过了就过了，你抓不抓得住对你影响不会特别大，只是看你愿不愿意成为那只风口下的猪罢了。

但是，如果是趋势，那就意味着，未来十年，每个人都需要用短视频去呈现自己的商业模式，如果你不懂，直接就会被这个时代淘汰。

这就好比说，我们现在都在用手机卖货，如果你不懂，那你错失的就不仅仅是一个风口，你错失的是整个时代的大趋势。

你看，在1G时代的时候，我们用的还是大哥大，当时打电话，手上跟拿着个砖头一样。

到了2G时代，开始有各种直板、翻盖的手机，2G手机不止能打电话，还能发短信甚至简单的wap网页浏览。

到了3G时代，开始有了各种超大屏幕、超薄机身的手机，乔布斯和他的苹果，迅速打开整个智能手机市场。到现在的4G时代，华为、小米这些国产手机开始崛起。

4G时代就实现了高质量的音频、视频和图像的输出，几乎满足了所以人对无线网络的服务。

每一个时代的背后，都会有一个新的商业模式诞生。

比如说，3G时代，带来了QQ，博客，很多人开始通过一部手机，发博客，发QQ去赚钱。

4G时代就成就了微商。那5G时代，将会是短视频+直播的天下，到时候可能就会诞生出播商，视商，红商。

对短视频有个正确的认知，这个点非常重要，只有你重视了，你才有可能不被淘汰，甚至说，你抓住这个趋势，有可能就直接爬到最顶端。

这一节，我们总结了对于短视频认知的2个误区：

第一，不是只有长得好看的才能做短视频，短视频这个机会属于每一个人；第二，短视频不仅是风口，更是一个趋势，未来十年，每个人都要用短视频去呈现自己的商业模式。

 

 

2

想要做好变现

一定要先明白达人和网红的区别

Sam说，网红和达人是两个不一样的概念。

什么是网红，网红就是通过短视频蹿红的明星，其实就是以前电视剧明星衍生出来的。

但是，网红不是一个普通的素人就能做的，现在我们看到的网红，他背后是有人推、有人塑造的，素人是不具备这种条件的。

再一个来说，网红大部分的变现模式是接广告。对于大部分素人来说，你是没有那么强的商务能力的，你很难一直接到广告，接不到广告，你的变现就会变得特别难。

 

那达人是什么呢？

你可以这么理解，达人就是一个专业领域的KOL，是一个意见领袖，达人的粉丝都是非常垂直，非常精准的。这些粉丝对你专业的东西是有依赖的，你说什么好，他们就会买什么，这些都是网红不具备的。

比如说，有不少网红，可能她在抖音上面有1000万的粉丝，但是真正能带货变现的能力就特别差。

但是呢，如果是垂直的达人号，100万粉丝，一样是带货变现，就能直接干过一个1000万粉丝的网红了。

所以呢，如果你在做抖音的时候，千万不要想着去做唱歌跳舞的网红号，否则就算你做到了100万粉丝，你的变现能力也是非常差的。

但是，如果你做了一个10万粉丝的达人号，你的带货变现能力绝对会超过网红号。

Sam说，在她培训的过程中，就发现了，真正有机会成为网红或者达人的只有20%，剩下80%的人，他没有那种意见领袖的感觉，但是他也有自己的影响力，这一部分的人群，你可以把他称之为小IP。

怎么理解？

比如说，一个微商品牌的万人团队长，他就可以称之为达人，因为他下面有10万甚至几十万的代理，他在这个领域是有足够的号召力的。

但是还有一些小代理，他们下面可能就几十个代理，还没有到达人的级别，但又有一定的影响力，这种就是小IP。

无论是达人，或者是小IP，他们都是有自己的铁粉，所以，变现起来就非常容易了。

这一节，我们总结了达人和网红的区别：网红的背后是有人推、有人塑造的，他们的变现模式是接广告；达人是一个专业领域的KOL，粉丝更垂直，也更好变现。

 

 

3

用爆品干掉爆品

如何用对标解决内容的来源问题

我问Sam，很多人在切入到短视频遇到最大的问题就是，我不会拍，不知道怎么拍，这种问题要怎么办呢？

Sam说，我提倡进入短视频，你千万不要想着自己拍，因为我们不是导演，也不是专业的内容创作者，如果你花时间去研究这些，你会发现越做越懵，而且越做越没信心。

写脚本这件事，是需要天分的，如果你没有天分你是很难持续地去写的。

那我们应该怎么做？最好的方式就是对标，同行就是最好的老师。

怎么对标呢？

有三种方式：第一，IP对标；第二，作品对标；第三，爆品对标。

 

IP对标是什么意思呢？

就是说，在抖音上，找一个跟你一个类型的IP，然后模仿他，比如说，波波来了这个IP，就可以对标樊登读书这个IP。

在找IP对标的时候，要注意一个点，找到跟你差不多级别的或者比你好一点的IP。

千万不要说我是一个刚起步的IP，我就去找千万级别的对标，那样跨度太大，你是很难做好的。一定要先找比你优秀一点的，然后，再不断的去找更高的对标。

第二，作品对标。我们在找作品对标的时候肯定不会只有一个。

比如说，你除了找樊登，还可以找得到，混沌。然后，你可以去找樊登最近的5条抖音视频，再去找得到最近的5条抖音视频，再去找混沌的，这样你就有15条视频内容了。

然后，你在这15条视频里，就可以选择最适合你，又适合你的粉丝群体的视频。

怎么选择呢？比如说，你可以根据点赞互动评论等等数据去做筛选。然后呢，除了数据好之外，还要跟你个人风格是相匹配的。

如果你找到一个数据很好的视频，但是跟你的风格不符合，那也是没有意义的。

在找作品对标，还有一个技巧，就是用抖音SEO去找，你可以在抖音的搜索框里搜索关键词。

比如说，你是做创业号，你可以直接搜索创业。这个时候，抖音就会推荐给你一周内权重最高的3个作品。

这三个视频不一定说是这个领域最牛的达人，而是最近的权重最高的，并且是会定期会更新的。

比如说，可能你对标的领域，樊登，得到是最牛的达人。但是呢，你通过搜索框搜索出来的，可能就会出现喜马拉雅，因为最近他的视频质量更高，权重更高。

第三个，爆品对标。爆品对标就是，你可以去找近期最火的爆品，扒这个爆品的内容，这样你既解决了内容的问题，又解决了选品的问题。

那怎么找爆品呢？你可以用一个工具，叫飞瓜视频，里面的电商分析板块，就可以看到各种商品的排行了。

比如说，有十家店都在卖水，但是卖得都不好，这个时候，你发现有一个卖水的号突然暴涨，可能涨到了100万。

那你就可以把他的作品找出来，在他的作品上加上自己的创意去做下优化。这样出来的作品，有可能会更爆。因为你的号比他权重更好，内容还比他更有创意。

除了飞瓜视频之外，你还可以去抖音的好物榜去找爆品，好物榜里会有各种产品分类，比如说：美妆类、减肥类、护肤类等等。

你可以找到你对应领域的类目，扒这些爆品，对标他们的内容。

然后呢，你还可以直接去卖这些爆品，比如说，你是做CPS种草带货类型的号，那你就可以直接推这些产品，或者说，你本身就是做美妆的，那你就可以模仿这些爆品。

这一节，我们总结了解决抖音内容生产的三种对标方式：

第一，IP对标，找一个跟你差不多或者比你优秀一点的IP去对标；

第二，作品对标，用抖音SEO找到一周内权重最高的3个视频去对标；

第三爆品对标，用飞瓜数据和抖音好物榜找爆款，然后对标爆款。

 

4

即学即会

2个抖音引流的最新实战方法

大部分人在做抖音引流的时候，都会在签名栏挂微信号，这样的引流效果并不是很好。

对于粉丝来说，他会觉得自己，已经关注你了，没必要再去加你微信，还有一些人觉得，你的微信号一直挂在那里，可以等到以后有迫切需求再去加。

那抖音引流要怎么去做呢，Sam总结了2个方法，一个是评论区引流，一个是直播引流。

 

评论区引流怎么做呢？

首先，不要在评论区里面直接去说微信号，如果你直接去挂微信号的话，就是直接留下违规证据，你的账号如果被抖音审核到了会被降权，甚至封号。所以，评论区绝对不能直接挂微信号。

那要怎么做呢？

你可以在评论区制造舆论，比如说，你有一个视频爆了，你就可以找一批的人，或者你的代理商，在视频下面不断的评论，怎么领取，怎么领取。

然后呢，其他人看到了，这么多人领了，我也要领取，这就是中国人的从众心理。你要给点诱惑去触动粉丝，让他加你。

比如说，有一个做VR的实体店，招的是加盟商。很多喜欢玩VR的人，可能会觉得VR投资很高，没有100万是搞定不了的。

那他们就在自己的VR店里面拍了一个很疯狂的视频，发到了抖音上去。然后就开始制造舆论，在评论区写，5万块钱就可以开一家VR店，引导他们去主页找联系方式。

同时呢，又让一批人评论，我已经私信你了，我已经加你了，把整个热度炒起来。

结果，那一天，这家VR实体店接了几百个电话，成交了17个加盟商，还有300个意向客户留存在微信里。

除了在评论区制造舆论，还有一个方式，就是置顶评论，这个怎么做呢？

比如说，你是做创业领域的，今天有一条视频爆了，你就可以在下面评论我可以跟你一起创业吗？然后呢，你就可以找一群人去给你这条评论点赞，把这条评论顶到最前面。

人都是有好奇心的，都喜欢看评论，粉丝们看完这个视频，就会点进去看评论，当他发现最前面的评论有5000个赞，都是在说想跟他一起学创业，那这个人如果也有创业的想法，就会加你了。

第二个，直播引流。如果我们想要批量的让粉丝加我们微信，最好的方式就是直播，怎么做呢？

首先直播分为两种，有人值守直播和无人值守直播。

 

先说有人值守直播，当你有一个视频开始爆了，你就立刻开直播，用Y系法则，引导粉丝加你微信。

什么是Y系法则？Y是引流款的意思，就是你要用一个低价，又很有诱惑力的产品前置，用这个引流产品诱惑粉丝加你。

比如说，你做得是一个创业类型的账号，你就可以设置9.9的创业十大秘籍。

如果你是做服装或者美妆，你就可以送衣服或者面膜，在直播的时候说，你要回馈粉丝，送礼物。然后怎么领取呢，你可以引导他们去你的签名栏里找联系方式。

还有一种直播引流的方式，是针对实体店的。

比如说，你在开饭店的时候，不需要坐在镜头前面去介绍我的饭店有多好。你就架个三脚架，展示整个饭店的场景，偶尔跟镜头打下招呼。

然后呢，你可以在上菜的时候，让菜经过镜头，让别人看了觉得这些菜很好吃。

你要知道，抖音的推荐规则，是会推荐给你同城附近的人，那在中午的时候开直播，有可能附近的人看到了，就会去你的饭店吃饭，这种方式，对于饭店来说，几乎是没有成本的。

那无人值守直播是什么呢？

就是没有人在镜头前的直播。

这里，你要也先知道，抖音的直播，是有人脸识别的，如果你的镜头长期不动，抖音就会把你进小黑屋。

那要怎么办呢？

你可以买一些会动的小玩具，比如说，小火车，小船等等，然后在上面写一句话，加我微信XXX，领取XXX福利，这种方式，抖音是捕捉不出来你是否违规的。

还有第二种方式，就是把直播场景搬到有人流的地方。比如说，你把联系方式贴在镜头前的东西上，然后呢，因为你的场景是在有人流的地方，来来回回会有很多人在走，所以抖音就不会判定你违规。

你看，这整个引流的底层逻辑，要么就是基于产品，要么就是基于人。

基于产品，就是，设置一个引流款产品，让粉丝为他买单，然后引导到微信上去。

基于人，就是，你要先把自己的IP打造出来，然后你的粉丝为了能链接到你，自然就愿意加你。比如说杜子建，粉丝就是基于他这个人，然后去加他的。

公域流量的粉丝是最不安全的，他可以关注你，也可以关注别人。我们一定要学会把公域流量转到私域流量。只有愿意为你买单的，才是有价值的流量。

 

如果你在抖音上有100万粉丝，那这些流量其实也不属于你。但是如果说，你有10万粉丝，他们都给你付过一块钱，那你就可以说这些都是你的粉丝，因为他们都被你引到私域流量去了。

 

5

新手必看

Sam实操一年总结的养号攻略

我问Sam说，抖音是不是真的有存在养号的说法。

Sam说，养的号，肯定比没养的要好，比如说，毛毛姐这个账号在孵化的时候，就养了半年的时间。养号的目的就是为了让抖音知道你做得是什么类型的号。

养号要先从权重这个点开始说，当我们要批量做抖音号的时候，就需要大量的手机号。一个身份证是可以注册15个手机号，5个移动，5个联通，5个电信。

一般来说，我们就要拿主卡来做大号，主卡注册的账号权重是最高的。

当你注册好了后，就进入了养号期，养号期是5天的，有4个步骤。

第一步，提取IP关键词，比如说，你是做美妆的，那你就找美妆的IP关键词，提取20到30个左右。

第二步，在抖音搜索IP关键词，关注20到30个同行。

第三步，保证完播率，就是看他们的视频，保证完播，不要点一下就退出，每天要用40分钟的时间去刷同行的视频。

第四步，就是重复操作五天，在这5天的养号期里，你一定不要随便刷视频，得针对你的定位去看同行的内容。

 

坚持刷完五天后，如果你发现，刷抖音出现的都是，美妆的内容，就代表你养号成功，抖音开始不再给你推荐乱七八糟的视频，而是给你推荐你感兴趣的。

养号结束之后，就开始推送内容，这个时候一定要重视前5个视频，这五个视频的质量决定你这个账号有没有可能成为百万粉丝的账号。

当你养号成功之后，抖音开始给你推送的第一波人群都是非常精准的，抖音会根据你前五个视频，一步步确认你是不是美妆类的账号。

一旦前5个视频，完播不高，点赞评论很少，那么抖音就会开始怀疑你是不是一个美妆号，基础流量就开始降权。

一个抖音新账号，前15天是有流量扶持的，如果一个账号在15天没有起来，甚至在三个月的稳定期都没有起来，基本上这个账号就可以放弃了。

这一节，我们总结了抖音养号的4步曲：第一步，提取20~30个，你自己领域的IP关键词；第二步，在抖音搜索IP关键词，关注20到30个同行；第三步，每天要用40分钟的时间去刷同行的内容，保证完播率；第四步，重复操作五天。

还有，除了养号之外，一个新账号发送的前5个视频一定要非常重视，因为呢，这会决定你这个账号有没有可能成为百万粉丝的账号。

 

6

8547法则

抖音的运营的核心机制跟算法都在这里

Sam说，抖音的算法，好像一个很聪明的六岁小孩，算法虽然很厉害，但你还是可以用一些障眼法去获得流量。

这个障眼法怎么做呢？Sam就根据抖音的算法，总结了一套8547法则。

第一个数字8，8是指8大流量池，就是说，你每发一条视频，抖音都会把你推到一个流量池里去，只要你能达到推荐的标准线就能获得巨大的流量。

这就好比唐僧取西经要经过九九八十一难，你的每条视频从发出去到推送给更多的人，需要经过八个关。

第一个关的流量池是300，就是一刚开始推送的时候，抖音会给你300的起始流量。

达到对应的标准之后，就进入第二个流量池3000；然后是第三个流量池1.2万~1.5万；第四个流量池10万~12万；

第五个流量池40万~60万；第六个流量池200万~300万；第七个流量池700万~1100万；第八个流量池3000万+。

这就是抖音的8大流量池，这个流量池由3个部分组成：附近的人、关注你的人、还有抖音给你推荐的人。

首先抖音是从当地推送出去，比如说，先从你的办公室附近推送出去，然后是整个园区，再然后就是整个市区，所以附近的人会先看到你的内容。

之后就是关注你的部分粉丝，再然后就是抖音推荐的人，这部分人怎么来的呢？

比如说，你是一个卖水的账号，抖音就会先给你打标签，你的内容是关于水的。然后呢，我经常看关于水的视频，那抖音就可能把你的内容推送给我。

如果你做的视频内容很好，那匹配度就很高，你的所有指标都会很好，你就能进入到下一个流量池。

然后是5，就是5大指标，分别是：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。

 

完播率是什么意思？就是把你推送的视频看完的人有多少，60%的完播率是一个及格线，这意味着你的视频能不能拿到六十分。

然后是点赞评论，这里有个测算比例，就是10：1。比如说，你这个视频有300播放，你要完成60%的及格线，那你就需要有180个完播。

然后按照10：1的测算比例，你就需要有18个点赞，再按10：1的测算比例，就需要2条评论，然后要有一个转发。关注率这里可以也不算。

接着是4，就是4步智能标签形成，这个怎么理解呢？就是说，你要让抖音对你形成一个标签，然后他才能给你推送更精准的粉丝。

比如说，你本来是减肥内容的，但是抖音还没有给你打减肥标签，那他给你推送的粉丝就不精准，当推送不精准的时候，你的内容就很难完成05大指标，也就进不去更大的流量池了。

那这个4步智能标签形成要怎么做呢？

第一步，你的名字要带着跟你内容属性相关的文字。比如说，你是减肥的账号，你就可以叫减肥达人XXX。

虽然说，抖音不会抓取你的名字信息，但是这样可以借助粉丝来给你的账号标签化。

比如说，我是一个想要减肥的人，抖音已经给我打了这个标签，这时候，我看到你这个账号的名字，知道你是发减肥相关的内容，那我就会关注你。

这时，抖音首先会确认有个减肥标签的人关注你，你的账号应该跟减肥属性是相关。

然后是第二步，养号，你每天需要拿出1个小时的时间刷抖音，在这一个小时里面，要有80%的时间都在看跟你同类型的账号，一定不要随便刷，因为这样抖音就没办法给你打标签了。

第三步就是内容发送，这里就是你发的内容要跟你定位的属性相符，如果你定位的是减肥，那你发的内容一定要是跟减肥相关的。

第四步，就是你推送后的数据，你做完前三步，抖音就判断你应该是个减肥类账号。然后呢，给你推送的粉丝就是跟减肥标签相关的。

这个时候，你就需要完成5级阶梯指标，只要你完成了指标，抖音就能确定你是一个减肥账号，因为你推送的内容，减肥标签的粉丝都喜欢看。

如果没有完成指标，抖音就开始怀疑你到底是不是减肥类的账号，同时开始会给你减少推荐。所以呢，这4步智能标签你一定要重视。

最后一个数字是7，就是7~20天的瓶颈期。每个抖音账号都会有一个周期性。

这就好比，皇帝后宫有3000佳丽，就算是皇帝在喜欢的妃子，也不会天天宠幸她，抖音也是一样，就算有再多的审核员。

有一段时间，你的账号审核也会排到很后面去，这个时间大概是7~20天，很多人不知道抖音的周期性，就会开始觉得自己的内容不行，被限流了。

很多人就是在这个抖音的周期性里，觉得账号不行，然后就放弃了，但其实不是这样的。

遇到抖音的周期性，首先确认自己的内容是不是出了问题，如果你发现你什么都做得很好，而且越做越好，但流量越来越少的时候。

那一定是抖音还没看到你，只是你暂时被遮盖了而已，你只要等7至20天，这个瓶颈期就会过去了。

这一节，我们总结了Sam的8547法则，分别是8大流量池，5级阶梯指标，4步智能标签形成，还有7~20天的抖音周期性。

 

7

学会这套惊艳飞轮模式

你的抖音变现能力会提高10倍

在讲这套惊艳飞轮模式之前，你可以先拿一支笔，在白纸上画四个圈，然后分别写上短视频，直播，购物车，社群。这四个轮子就是惊艳飞轮模式的核心。

 

先说短视频这个轮子，大部分人做抖音，都只在短视频这个轮子里面跑，他们想的是，要做大量的粉丝。

但是呢，等到粉丝做起来之后，发现变现太难了，如果你只是在第一个轮子里跑，你就会发现你是跑不动的。

这个时候，我们就需要把短视频作为流量池的核心，再加上其他轮子，才能快速跑起来。

先说直播这个轮子，比如说，你现在有50万的粉丝，你就可以通过直播这个轮子，实现批量化成交，批量化引流。

怎么做呢？

比如说，你是做减肥的，你就可以设置一个减肥的引流品去做成交，每天晚上你就开直播，然后分2个步骤。

第一步，先把你的粉丝做分类，分为两种人群，一个是虚胖，一个是湿热胖，告诉粉丝，虚胖的人要怎么吃，湿热胖的人要怎么吃。

第二步，引导他们去点购物车，买你的引流款产品，告诉他们购买产品的加微信，提供后续的服务。

这时候，你通过直播就实现批量化的成交和引流，并且，这还能帮你节省了大量的时间，因为你在直播的时候已经让你的粉丝付款了，付款后再到微信就只是售后的工作了。

当你把粉丝转到了私域流量后，你就有机会拿他们做二次的裂变。如果说，你只是在短视频这个轮子跑，你就会发现，你完全没机会跟粉丝聊下去，做后续的成交。

接着我们讲第三个轮子，购物车。你在短视频上面引流，一旦你引流量大，或者频繁的引流，那你的账号可能就会被降权。

直播也是有这样的风险，如果你直播讲微信号或者你操作不当的时候，那么你可能会进小黑屋，或者直接封了你的直播间。

但是呢，如果是通过购物车去引流，是不会被降权的。

为什么呢？

因为，当你在购物车上面卖货，虽然现在抖音没有收手续费，但是他已经在验证，你是一个有卖货能力的达人。

那么对他来说的话，你能够给他的平台产生价值，所以呢，抖音不但不会给你降权，还会给你更多的流量，提升整个账号的权重。

那怎么都通购物车引流到私域流量呢？

你看，粉丝在你指引下，点击购物车购买产品，是不是跳转到淘宝上去，淘宝店是不是有专门的客服，那你是不是就可以在淘宝上引流，通过淘宝客服，把这些粉丝引流到微信上去。

也就是说，我们可以把抖音购物车作为一个流量入口，再通过淘宝把粉丝引流到微信上去。

最后是第四个轮子，社群，前面我们说的，短视频、直播、购物车这三个轮子，更多的还是解决流量的问题，那如果要实现裂变和盈利款产品的成交，就需要用到社群了。

首先你可以把你引流进来的粉丝进行分类，有付费过的拉进一个社群，没有付费过的拉进一个社群。没付费的人你就要在社群里跟他交朋友，然后设置一个低门槛的引流款，先让他付费。

那付费过的粉丝，你就可以用更高客单价的产品去成交他，比如说，你是做微商的，你就可以考虑把他成交成代理商。

你可以在社群里讲公开课，讲自己的产品，让其他代理在群里配合，把氛围热起来，通过不断开课的形式，成交这些粉丝。

再比如说，社群团购的人也可以通过这套飞轮模式去跑，首先社群团购的产品价格非常低，本身就适合做引流品。

他们可以通过短视频、直播、购物车这三个轮子去获取流量，转移到自己社群里去做后续的成交，同时，社区团购，又可以跟直播结合，怎么做呢？

社群团购的代理，每天都需要在群里发团品，那你就可以换一种方式，在社群里，告诉粉丝，今天的团品会通过直播的方式分享给大家，通过这样的形式，又反哺回整个惊艳飞轮。

这一节，我们总结了抖音变现的惊艳飞轮模式，第一个轮子是短视频，这个轮子是整个流量池的核心，然后是直播和购物车。

通过这两个轮子，能把公域流量转移到私域流量，最后是社群，能最大的放大这些流量的价值，实现流量的裂变和变现。

 

 

8

价值百万

深度解析这套神秘的惊艳四大系统

什么是惊艳四大系统？这是Sam给品牌方搭建的短视频顶层架构，整个架构是金字塔形状，一共有4个板块。

最上面是网红打造系统，第二层是抖音引流系统，第三层是帮扶矩阵系统，第四层是成交裂变系统。

 

网红打造系统是什么呢？

比如说，你是一个传统微商品牌，现在想变成一个网红品牌，怎么做？

首先，你在打造自己品牌的时候，就可以先打一个概念，我的品牌是一个网红品牌，你可以给代理输送流量。

然后呢，你就可以直接签了10个100万粉丝的网红，就相当于说，你这个品牌具备了1000万的粉丝体量。

这些网红本身具备流量，他们就可以通过直播，给代理商导流。比如说，只要拿50万货的代理，就会有网红流量的输送。

第二种模式就是内部自孵化的模式，品牌方直接把核心代理孵化成网红，比如说，只要这个代理拿50万的货，公司帮你拍15条片子包装你，把你的IP打造出来。

所以呢，网红打造系统就有两种模式，一种是直接签10个100万网红，第二种是把核心代理孵化成网红。

这个系统解决了核心代理的流量问题，那其他的代理怎么办呢？

这个时候，我们就来到了第二层抖音引流系统，这一层其实是培训的动作，一个团队不能只有顶层的人有流量，一定要让每个人都学会流量的获取。

所以，在这里，就可以通过线上的方式去培训，让每个代理都知道怎么通过抖音引流。

比如说，500个人为一批，一批一批的去做培训，教会这些代理怎么养号，怎么做内容，怎么引流。这些代理学会了之后，就可以自己去实操。

然后呢，还有线下的培训，线下最重要的是落地实操，会有人数的限制，比如说，一次不能超过150人。

这一块的培训主要有两部分，一个是定制化的品牌培训，包含代理怎么做抖音，个人怎么做抖音矩阵，团队怎么做抖音矩阵等等。

第二个，就是教品牌方怎么打造短视频的商学院体系，品牌方学完之后，就可以自己搭建商学院去培训代理。

第三层就是扶矩阵系统，这个就是在抖音做线下培训的时候，挑选出来最优秀的十个代理，这10个人，就成为第一批帮扶政策的对象。

帮扶什么？第一个，打造他们成为公司的标杆，帮他们做定制的课件，深度的去辅导他们怎么做抖音。

然后呢，还给他们的直接导流量。

比如说，有一些微商品牌，他们就有专门的短视频事业部，他们会拿自己的百万粉号，通过直播的方式，给帮扶的代理导流，迅速的把帮扶的代理做到10万粉丝。

第四层就是成交裂变系统，这个就是每个底层代理的成交路径了，先设置引流款，成交第一批用户，完成第一波引流，然后呢，把流量拉到社群里面去，通过各种公开课的方式，做盈利款的成交。

代理通过成交裂变系统实现不断的升级，等升到了比较核心的级别，就可以开始去到第一层的网红打造计划，接受公司的系统培训，进行孵化，形成一个循环。

这一节，我们总结了Sam的惊艳四大系统。第一层是网红打造系统，2种模式，第一种，直接签约10个百万粉丝的网红，第二种，把核心代理孵化成标杆性的网红；

第二层是抖音引流系统，这是一个培训系统，两部分，一个是线上培训，让代理学会做抖音的技巧，另一个是线下培训，包括品牌方的培训，商学院体系的搭建；

第三层就是帮扶系统，挑选最优秀的代理，给他们做各种扶持；第四层是成交裂变系统，这是每一个代理的成交路径，通过引流款吸粉，然后拉社群，在社群实现盈利款产品的成交。

第四层是成交裂变系统，这是每一个代理的成交路径，通过引流款吸粉，然后拉社群，在社群实现盈利款产品的成交。

 

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学会这四种抖音矩阵搭建的方式

你每年能省下1个亿的广告费

Sam说，我把抖音矩阵的搭建分成了四个板块，第一，正向矩阵，第二，逆向矩阵，第三，全品类矩阵，第四，漏洞式矩阵

第一个，正向矩阵是一个闭环式的引流，以大号为核心，围绕大号往下面搭建多个子账号。

比如说。徐楠楠这个抖音号，你在抖音上搜索徐楠楠，会出现100多个账号，他就是不断地通过大号去带小号，分流给小号。

 

第二个，逆向矩阵，这个就是反过来的，通过小号去带大号，比如说，有一些品牌，他们就让所有有营业执照的代理，都开通蓝V账号，然后帮助代理把抖音号做起来，再通过这些号，去推官方的账号。

这些品牌呢，每年都会在湖南卫视投上亿的广告。但是呢，现在他们只要在抖音搭建矩阵，影响力就快速扩散出来了，只要一搜索品牌，成百上千个账号就出来了，这个就是影响力。

第三个，全品类矩阵，这个就是按品类去搭建全类目的矩阵账号。一个服装品牌，可以做成不同风格的垂直号，比如说，一个女装品牌，就做了日系类型，韩系类型，西装类型等等账号。

做全品类矩阵，可以通过矩阵的方式，最大化的防止流量流失。

第一个账号成交不了，还有第二个不同类型的账号，第二个不行，还有第三个，只要你有买衣服的需求，就总有一种类型是你需要的。

第四个，漏斗式矩阵，这个怎么理解呢？比如说，李佳琪，他是一个很大的IP，他就是从上把流量漏下来的，什么意思呢？

比如说，现在有5个人，3个喜欢李佳琪，还有2个就是不管李佳琪怎么说oh my god都不会买的，他们就是觉得大家都买，我偏偏不买。

这个时候，就会有一批账号，打着我来给李佳琪测评的旗号去带货，其实这些也是李佳琪的矩阵号。

这一节，我们总结了矩阵号的四种方式，第一个是，正向矩阵，就是通过大号去带各种小号；

第二个是逆向矩阵，就是通过大量的小号，去推一个大号；

第三个是全品类矩阵，就是把一个服装品牌，做成不同风格的垂直号；

第四个是漏斗式矩阵，就是打着给某个大IP测评的旗号去带货的账号。

 

 

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从一无所有到绝地逆袭的Sam

Sam在还没切入抖音培训领域之前，做得是微商操盘手，但是从2012年开始，流量获取越来越难，再到后面她的品牌出了问题，最后只能把所有的产品都收回来，彻底破产。

那个时候，Sam决定要先找到流量的渠道，然后呢，在重新做一个微商的盘子，刚好有个朋友告诉Sam，淘宝直播可以快速的卖货和获取流量，于是Sam就一个人跑去杭州，认识了现在的合伙人一凡。

那个淘宝直播公司是这样的，做主播要先给公司2万块，因为她们彼此都认为，只有你认可，你付出价值，你才有可能干好。

于是呢，Sam就交了2万块，开始做淘宝主播，在做主播的过程中，Sam发现做淘宝直播没有那么容易，每天要直播十几个小时，而且流量也不是特别大，如果自己做都特别困难，那就意味着很难复制给代理。

但是呢，当时Sam也没有找到更好的出路，就只能继续做着，后面因为太累，直接在直播间里晕倒了两次。

这个时候，一凡就开始注意到Sam，刚好当时公司规划，让一批主播去做抖音的运营，于是，就安排了Sam去各个地方学习抖音。

学完之后Sam就结合微商的问题，研发了一个课程，结果效果特别好，然后呢，她们就开始搭建抖音培训的商学院。那个时候，Sam内心还是想自己回去做微商的。

在2018年7月的时候，Sam下定决心要离开杭州，在准备离开前的一个星期，奢悦的一个团队长，因为整个团队的业绩下滑得很严重，于是就找她做一次抖音的培训，结果这一次培训，直接帮她们把团队做到了1500万的业绩。

那个团队长就跟Sam说了一句改变她人生的话，她说，我每一次花钱就做好了打水漂的准备，想不到这次能够遇到一个真正有结果的人，真的很不容易。

因为这句话，Sam突然觉得自己居然可以帮助到别人，于是Sam下定决心，要做培训，要帮助那些面临困难的团队，就是这么简单的初心，让Sam完成了逆袭，也实习了自己的目标。

Sam在采访的时候跟我说，在做培训之前，对自己说过三句话：第一句，我要成为一个有影响力的人。第二句，以后要不我不说话，要说话我就要让所有人都听我说话。第三句，我要让我身边的人过得更好。现在回头看，这三句话已经全部实现了。

在我看来，Sam，真的是一个非常厉害的女孩，值得我们给她一点掌声。

 

推荐书

Sam给我们推荐的是《心流》，Sam说，术不是最重要的，你的出发点才是最重要的。

这本书就给了他非常大的启发，让她对工作有了新的认知。她发现自己在工作的时候，在帮助到别人时候，心流感是最强的。

当她在做成交的时候，没有人响应她的号召，其实还是跟自己的心流有关系，如果自己的起心动念只有成交，那是没有力量的。

如果自己的起心动念是帮助别人，就会有很强的心流，自己就会很有力量，因为你知道，自己每次成交，都是在帮助别人。

心流究竟是一种什么感觉呢？或许你看完这本书，就能感受到自己的心流。

 

58期

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