周鹏做的算是一家MCN机构，是一种做内容的基因，他们就是靠做内容，不断地去孵化各种的IP，然后，再来实现变现的方式，这还是一种之前做短视频的基因，所以，他们在孵化IP，短视频，方面，更加的有优势，只是，现在直播风口到来，他们，顺势往下走了一步，还是很不错的。
他们的变现方式，比较多元化，比如说，接广告，二类电商等等。
当然，今天的内容，我会更加垂直聚焦于，他们孵化的其中一个账号来说，这个更加的有代表性，因为，可能现在，对大家帮助更大的，就是，我要如何去做好这一个账号，而不是听你在那里吹牛逼。
你知道，以前MCN机构，做短视频内容，就是为了涨粉，就会去做各种的剧情，但是，那时候，变现的方式，很简单，就是靠接广告，再或者短视频带货，但是，今天，都变成了直播带货，于是，他们在做内容方面，也倾向于，去做垂直方面的意见领袖，然后，开直播的话，就是直接变成导购了，就是有IP的那种导购。
所以，现在，他们的趋势，就是做IP ，就做那种导购型的IP，不再去做那种情景剧，或者泛娱乐类型的，因为，那种相对来说，变现要有难度，因为，离钱远啊。
今天，我来说的这个账号，是他们孵化出来的一个比较有代表性的账号。
这是一个小学老师，他为什么火了呢？
他带着自己几百个小学生，每天，在操场上，跳舞，就这，做了260万粉丝。
一场直播带货，能突破100万，今天这一期内容，我们就聚焦这个账号。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1. 关于这个百万粉丝账号的人设
2.关于这个百万粉丝账号的内容
3.关于内容团队的搭建跟分工
4.IP项目的孵化流程
5.关于花钱涨粉
6.关于制作爆款内容
7.如何去寻找爆款内容的梗
8.说说活动策划
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关于这个百万粉丝账号的人设
这个百万粉丝的账号，是有一个真实的背景的，他是一个实实在在的老师，他在做的事情，就是把自己那种激进的思想和理念。
比如说，学校的这种氛围，把整个学校学生的那种放松，青春，运动，接入到舞蹈里面，借助舞，去传达，学校也可以做到如此的时尚跟放松。
它的内容，都是在学校的实际场景拍摄的，就是跟学生一起跳舞，领舞的视频，非常的接地气，也没有经过太多的加工。
我们来分析一下，这个人设哈。
首先，他是一个小学老师，这个决定了你拍视频的场景，必须要在学校。
然后，他是一个带着学生跳舞的老师，你从他发的视频里面，就看到，他不光自己跳，而且，带着几百个学生眺。
当你看到那样的场景，你是不是就会想，如果，我们家孩子，也在这样的学校里面，会有多好，因为，我们记忆里面的小学，老师，都是很紧绷的，哪有这么好玩，时尚。
然后，他在视频里面，传递一种大爱，比如说，给孩子切西瓜，资助食堂，非常的正能量，也是因为这样，在他账号过100万粉丝之后，就被邀请进几个电视台，去做嘉宾，这都是抖音的短视频曝光带来的。
这个账号的人设，内容看下来，就有这样的感觉，这是中国最网红的老师，最嗨的老师。
从这个人设的爆火里面，我们应该能总结几点。
第一，确定身份
很重要，老师就是一个身份，这是你内容的取材地，比如说，你是一个果农，你是一个修鞋匠，你是一个裁缝，这些都可以，但是，你发现，人设的第一步，就是你的职业，你的身份。如果这个不明确，后面的内容没法做，你就没有主线，因为，内容，是为人设服务的。你人设不定，你内容做啥？
第二，确定特点
跳舞这就是一个特点，老师很多，但是，整天带着学生在课间，跳舞的老师，没有，于是，这个就火了。
这个点，衬托出来的性格特点，就是嗨，这是一种精神面貌。
比如说，这段时间很火的一个账号，大能的玩表笔记，他火，其中有一个很大的点，就是半死不活的性格，表达方式。
这个就是人设的特点。
所以，这个特点，如果要去总结一下的话，一个是性格特点，一个是穿着特点，一个是行为特点。
这都属于人设的范畴。
只要确定了人设，后面的内容，都会用各个不同的点，去支撑这一个人设。
那这样的人设，确定好了以后，能不能去变现呢？
能啊，就是现在张老师在做的事情，那你一个老师带货，岂不是很奇怪，那你带三农产品，不就是很贴切吗？
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关于这个百万粉丝账号的内容
当你确定了张老师，是中国最嗨的网红老师的时候，你这个内容，就去他在教学，在学校的活动，和学生在一起直播，练课操，就是这些每天都在发生的场景，全部用视频拍下来就好了。
内容是为人设服务的，如果，你是为了最接地气的老师，那你的视频制作形式，就不能太高端，甚至不需要进行什么加工，只需要原原本本的还原就可以了，就是回归最淳朴的样子。
你这样一想，是不是在做内容的时候，就很简单了，就是找到最真实的人设，然后，真实的还原他的场景，这就是最好的内容，所以，做内容的前提，最好是找一个真实的人设，不用太刻意的去造。
如果，这条思路可行，那你做IP的方向，就变成了一个星探，就是去寻找具有IP潜质的一些真实的人。
比如说，你看到街边一个修鞋的修鞋匠，他非常的有性格特点，那你就可以跟他聊聊，是不是可以跟你签约，合作，你来捧红他。
比如说，你在农村，发现一个人，他是种地的，但是，他种了几十亩，并且，很有性格特点，你就可以和他去签约。
这就是一个思路，因为，这里面，人设完全就是真实，比你刻意的去设计，更加的有效。
文章本天成，天然去雕饰。
对于这一块的内容设计，我们来总结这么几点。
第一，真实展现
为什么要去做人设？用户在看你内容的时候，他是希望能看到一个真实的人的精彩生活。
一个人，他是有他自己的职业，行业，身份的。
这个很重要， 比如说，最近爆火的一个人，大能的玩表笔记，他就是展现的一个真实的自己。
就是一个非常，资深的，玩表专家。
第二，形式贴合
形式也是内容的一部分，形式有很多，我总结了这么几点。
一种是，干唠，就是我现在的这种，连背景音乐都没有，直接就是知识分享类的。
另外一种，无言，就是全程不说话，就是用音乐，动作，来表现，张老师，就属于这一类。
再有，就是说唱，还有剧情，这些都算。
但是，你反过来看，这个账号，它的视频极其简单，相信，随便一个人，拿着手机，都能拍出来，也没有什么花哨的剪辑。
你看我现在的这种视频类型，也都是超级简单，随便拿一个手机，就能录制出来。
不是说制作越精良越好吗？
咱看看这个账号的经历哈。
他们的运营者，是一个专业的MCN机构，所以，最开始，他们就开始拍段子，做得超级精良，里面设计了很多梗。
但是，不一定吸粉，后来，他们做了一个重新的调整跟定位，就把这个内容部，回到了最真实，最本质化，最体现出有爱的老师的那些内容，才是真正的好内容。
所以，今天，我们在做内容的时候，首先要想到的，就是简单，如何能用最简单的制作手法，做出来最有价值的视频，这才是我们要考虑的。
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关于内容团队的搭建跟分工
他们在孵化IP这块，已经实现流程化了。
要做一个IP之前，首先，需要想明白这三点。
第一，选品
第二，营销
第三，运营
选品，就是想明白，要去卖什么方向的产品，比如说，你卖美妆，你卖服装，这个定位，决定你后面的人设跟内容。
然后，就是营销，就是你的内容设计，短视频，你的直播，这些路径，实际上，我的理解，就是把整个业务流弄清楚。
然后，才是正式的运营，而运营，就会牵涉到日常要做什么，以及谁来做，就是团队分工。
首先，你要把项目组，分成ABC三个项目组。
A组是管运营的，专注于内容制作，去孵化一些KOC和KOL垂直领域的意见领袖账号，去打造LOL达人。
这个是整个项目的核心点，也是发动机。
这一部分的配置是这样，由内容编导为核心，去搭配摄像，后期，这几个岗位，就把短视频内容上架之前的工作，全部做完。
当然，一个账号，不可能只要定位就不变了，这个部门还要负责，这个账号后面的升级迭代跟调整。
一个内容编导，可以去做3-5个账号。但是，只能在同一个方向，去做垂直，比如说，A编导，他只能做美食，但是，他可以做5个账号的美食领域。不能去做其他领域，因为，你精力是有限的，他5个账号里面，成功一个，就算是成功了。
一个垂直领域，最少一个摄像，一个后期，一个编导，运营不需要。
B组是管销售的。
等一个账号孵化出来了之后，内容启动起来之后，B组的人就可以开始启动了，专门针对，这个账号，开始去做变现。
所以，他们对于产品，对于销售路径都是更加熟悉的，从能力值上来说，A组是文官，B组是武将。
然后是，C组，是做人才储备的，有实习生，他会做末尾淘汰机制，这个组会设置一个辅导员。
辅导员，会选择优秀的实习生，进入到A组，B组，里面去学习。去做运营，等他做好了，就又可以独立成组，再来组成A组，B组，这样。
这其实，就是一个赛马机制。
所以，C组，第一个月，就是跟着A组学习账号的孵化，然后，第二个月，就要跟着B组，去学习直播带货，选聘渠道这些，去补充B组的人力。
然后，第三个月，就开始让实习生去孵化账号，他们会做出几十个账号出来，然后，来做一个赛马机制，这个就是他们的团队情况。
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IP项目的孵化流程
孵化流程是这样。
孵化一个项目，是分成两个阶段的。
第一个阶段，从零到一
首先，这个项目是靠编导发起的，相当于，编导是一个项目的负责人。
编导，第一步，先去选定垂直赛道，然后，进行数据跟踪，变现分析。如果他觉得这个项目可行，他才可以行动。
之后，约谈达人，统一合作目标，最后，上报项目，开干。
第二个阶段，从1-10
等这个账号，达到30万到100万粉丝的时候，就可以完成孵化任务了，然后，这个账号，就会进入下一轮的孵化。
然后,，就要把这个账号，拿到B组来，B组就开始，针对这个账号，进行销售以及直播带货的安排，以及选品。
就相当于，A组，就是内容团队属性，它的核心是打造IP，B组，就是销售团队属性。它的核心工作是直播运营，以及短视频变现，甚至去搞线下活动。
第三个阶段，就是复制
就是上面说到的，实习生，派驻到上面的两个组，来学账号打造，跟产品，然后，就放出去，开始赛马，就开始看谁能把账号给做起来，就是孵化阶段。
这就是一种把关键能力，关键的业物流环节，拆分之后，做出来的，动作。
着眼点，在于能力的复制。
毕竟，你做事情，是通过别人在做，那你要想把事情做好，那你就需要帮助别人提高能力。
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关于花钱涨粉
看看这个账号的涨粉情况。
这个账号，70%的涨粉，靠的是短视频，另外就是直播，每一场直播能涨几万个粉丝。
但是，周鹏说到一个点，如果是做直播带货，这个比例是有问题的，必须要实现，直播带货涨粉70%才行，内容只能占到30%。
是因为，他们之前的方式，还是按照短视频的思路去走的。那一套思路，可以把你的短视频涨粉做起来，但是，直播不一定。
今天有这样的一个认知。
短视频，能做好，是因为，你的短视频，符合了抖音上热门的标准。
那你用短视频涨粉了，你直播间就是有人了吗？
错了，其实，在抖音，短视频的权重，跟直播的权重，他是两套计算体系。
短视频的热门，靠的是点赞评论转发，完播率，这些关键指标。
那么，直播间呢？也是如此，他也是有关键指标的。
比如说，点赞，评论，还有转发，最终就是停留时长。
那么，如果，想要让直播间持续进人，是不是就可以这样，把上面的四个指标，全部提起来呢？
所以，你一场直播，除了内容之外，还需要用到一些技巧。
比如说，拉点赞的技巧
比如说，拉评论的技巧
比如说，拉转发的技巧
比如说，拉在线时长直播间留人的技巧
这些，如果，你都能做起来，那么，直播间就应该能上热门，系统就会给你去分配更多的公域流量。
反过来，我们看这个账号，他是没有投放什么流量的，所以，这一类的内容，有一个好处，就是流量不花钱。
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关于制作爆款内容
因为，周鹏更加擅长，利用内容，做免费的流量吸粉。所以，我就特意请教了他关于制作爆款内容的精髓。
这里总结几条。
第一，学会讲故事
你要去跟人家去讲你的人设故事，比如说，你带货怎么带，怎么跟商家砍价，怎么和用户打成一团，所以，第一点，就要学会用故事的形式，去建立用户对你的认知，认同感。
第二点，培养网感
一个短视频，能不能爆，网感很重要，同样一个内容，有的人拍出来很流畅，很带感，而有的人就很尬，就拍出来电视台的感觉，这就是网感。
网感是什么，这个很难说清楚，很多人都觉得不好描述。
其实“网感”既不神秘，也不难懂，但又看不见摸不着，就好像有人天生的音乐节奏感一样，没有经过后天的培养就能够充分显示出来超强的音乐节奏感，那么有"网感”的人，就有非常善于制造舆论话题的能力。
他们或许随口说出一句话就能够引领一个网络大热点，可以在众多新媒体平台中找到那个最具有炒作价值的话题，他们具有非常高的流量和热度。
并且，他们在做短视频的时候，能做到，很抖音，这也是一种网感。
但是，今天说的网感，并不是这么简单了，他又提升了一个维度。
你以前做内容，只需要会拍，会写，会解读，然后就可以了。
但是今天，做内容，就是为了变现，而变现不是为了接广告，而是直接卖产品，所以，今天做内容，要学会营销，尤其是导演，要有带货和思维能力。
这个解决网感的方式，除了自己的天分之外，就是多看优秀作品。
第三点，做好前三秒
用户滑进你的视频，如果，你在三秒掉不起他的兴趣，就跑掉了，所以，前三秒非常关键。
所以，我们要把内容，分成块。
第一块，前三秒，是一部分，要精心设计。他的任务，就是把人抓住，然后，再来开始后面的内容。
第二块，三秒过后，接着就要来一个高潮。
然后，高潮过后，接着要一层一层的递进，挖一个坑，让用户，一个坑，一个坑的往里面跳。
所以，做视频的时候，比如说，一个一分钟的视频，你要把他切成十几块，每一小块，就是几秒时间，你要在这几秒的时间，抓住用户。
实际上，做短视频，千万不要一镜到底。采用快剪的一个原因，就是让用户快速的进入下一个轮回，能够继续看下去。
每一帧，粉丝都有可能会退出，所以，要不断地给到粉丝，看下去的理由。
实际上，你只要，掌握了写剧本的框架，先切成几个块，比如说，九个块。
在每个块上面，去寻找，刻意规划，让人看下去的理由点。
这样的制作方式，出爆品的几率，就一定会很大。
7
如何去寻找爆款内容的梗
梗就是能吸引用户，不断看下去的点。
如果，你能用某一种方式，找到各种的梗，然后，把他排列起来。
然后，在你使用的时候，你就选择一下就可以了。
这里，周鹏给了一个思路。
首先，找到一些数据平台，比如说，抖大大，茶室数据，就能看到，每天很多的创意热点榜，然后，你就能筛选出来100个视频。
然后，你就把这些视频里面的梗，记录下来，然后，你在做作品的时候，直接对标，就可以了。
对于时长，最好把时间时长做到25秒-35秒之间。
当然，这要看你的内容类型。
现在，实际上，用户对于短视频，已经是越来越挑剔了，因为，这一次的疫情，整个关在家里，没事就开始刷，什么样的视频都看过了，所以，就显得特别挑剔，所以，对于内容制作者的要求，就越来越高了。
8
说说活动策划
对于直播来说，活动策划，显得超级重要，比如说，什么宠粉节，这些，可能一天的销量，能赶得上，你一个月的。
关于活动策划，说这么几点。
第一，促销要有力度
比如说，他们之前，卖一款汾酒，是这样设计的，买一瓶送一瓶，还送一套杯具，一个酒具，还有开瓶器，这些，当你准备了这么多的时候，主播，在卖的时候，就更加的有信心，有状态，就更容易出单。
第二，KOL的张力
直播带货，很需要激情，一进到你的直播间，就能够感受到强烈的情绪气息，粉丝就更容易，路转粉。比如说，上次采访的吴文龙他们的账号，就是这样的状态，特别有激情。
所以，在直播间，最需要的就是这种张力，激情，状态，千万不要独辟蹊径，去找一种平和点。
所以，在你上直播间之前，首先要找到的，就是状态，激情。
比如说，有人，在上直播之前，首先，听一首，劲爆的歌曲，让自己提前进入到兴奋的状态。
第三，借一杆大旗
很简单，就是你去做一场什么助农直播，哪一个什么市，什么县的推广大使，或者形象大使，这是一个增加你公信力跟权威性的一个点。
第四，通过活动爆粉
在做活动的时候，有一个必须要做的事情，就是多多聊一下自己在直播中，在工作中，在生活中的一些心酸的事情，或者是快乐的事情，这能够煽动起他们的情感。
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