1、7年创业回顾
你好，我是九京。从大二开始创业，目前已经连续7年，中间经历过一贫如洗的尴尬，负债累累的窘迫，也体验过独自闯深圳，租小200平办公室单月赚20w的高光时刻。
创业就像过山车，我曾坠入无边深渊，也曾站在山丘之顶。
目前我们做的是内容创业和无货源电商。
刚刚看了一下2020年的收入，累计150w，说实话不算很多，因为我身边年入百万的朋友，至少有100个，年入千万的也不少，我这点收入啥都不是。
2、我的创业故事
我是山西人，上大学之前都没离开过自己的城市。从小我妈就跟我说，咱们这都是种地，根本赚不到钱，你要是想翻身，家里也帮不到你，你有能耐就自己出门闯闯。
于是，我去了青岛，第一次来到一个新城市。
因为家里真的很穷，从小都是班里的贫困户，我或多或少有点自卑。第一次开学的生活费来自县上的大学生补贴（考上大学补贴5000），学费办理的助学贷款，从那一刻开始，我告诉自己：以后不能问家里要钱了，凡事要靠自己。
一个刚上大学的穷学生，有什么能赚的钱呢？
为了生活费，我尝试过街边发传单、大学宿舍扫楼、QQ空间卖零食、餐厅当服务员、帮车展招小蜜蜂和模特赚差价、快递公司搬运工、帮工厂招暑假工、在山东各大高校推广宽带和路由器等等几十种方式。
这些工作基本每个月可以拿到500-1000的收入，在学校勉强够我生活。其他的事儿想都不敢想，比如：买手机、电脑、谈恋爱、稍微有点档次的衣服……说实话，一个刚进入大学的穷学生，不虚荣和自卑是不可能的。
我就在想：如果我一直干这些没有技术含量的工作，想过上喜欢的生活根本是不可能的。
所以，我需要一个契机！
①第一次创业：微商的爱和痛。
一次很偶然的机会，我在平时接单的q群看到了一张海报，就是这张海报彻底改变了我的人生！海报的内容是一个微信群的公开课分享，主题是某护肤品微商团队长的分享，那天晚上90分钟的课程，真的让我彻夜难眠，我没想到居然还可以用微信赚钱，我被“彻底洗脑”！
那是2015年的1月。
说起来，我也可以算是第一批微信私域从业者，毕竟2013年才刚刚有微商这个概念，2014年小范围兴起。
尽管很受触动，但是我也没有着急加代理，毕竟我是真的穷！观望了两个月的时间，我找舍友每个人借了100块钱，加上我自己的900块钱存款，总计1400块钱加入了团队的二级代理商。
当时用微信的人还不是很多，我就把老师同学挨个都加了一遍，搞到了1000多人…
说实话一开始的时候因为没有什么经验，所以每天就在朋友圈狂暴刷屏发广告，三个月的时间有三分之一的老师同学都把我拉黑删除，还有人说我搞传销…
经历了这个事情之后，我再想不能再这样下去了，我开始认真学习团队的培训体系，用团队教的方法给微信增加流量，认真打磨朋友圈，分享自己的生活、价值观、工作日常，而不是每天发广告。
渐渐的，生意有了起色，我也做到了团队的省级代理商，团队人数1400多人，经常活跃在三亚、广州、天津的发布会，第一次坐飞机就是去三亚开发布会。
那段时间，我整个人都飘了…每天除了工作就是玩、聚会、嗨皮、换手机换电脑、买名牌鞋子衣服，生怕别人不知道我赚钱了。
穷人乍富，可见一斑。
②至暗时刻：深陷负债的深渊
如果你的认知不够，凭运气赚的钱，一定会凭实力亏回去。
2017年5月，微商负面缠身，假货风波、租车拉横幅丑闻、代理商过度囤货卖不到终端消费者等等，让这个行业蒙上了一层阴影。
2017年10月，代理商一夜之间被社交电商洗掉，而我也不想辜负信任我的人，自费给所有代理商退了货，而我自己手里的货只能低价出掉。
微商看起来很赚，但实际上现金流都要投入到下一轮的升级和拿货，我也没钱啊！没办法，接触了万恶的网贷，开始只借了4w，然而几个月时间就滚到了12w多…
那段时间，我和女朋友租在校外一个1200块钱的四室合租房，我整夜整夜的睡不着，早上根本不用闹钟，5点就自然醒…手机里每天都是催债的短信，我们俩每天吃的就是馒头片、榨菜，出去吃兰州拉面都没底气…
被网贷之类的恐惧，只有亲身经历的人才能懂。现在想想，我都非常后怕，也真的很感谢女朋友对我一直不离不弃的陪伴和鼓励。
表面上，我是学校里代表学校参赛的优秀创业代表，实际上负债累累。
有一天晚上10点，我自己在崂山石老人海边走，明天就有1w多的账单到期了，我该怎么办？那一刻，我真的想跳进海里，结束这个噩梦。
我又想了想，如果我承受不了这个压力，因为这10多万就不活了，那我也不配创业，也对不起这么多老师同学和家人的支持。
一个人可以被毁灭，但不能被打败。
③重新崛起：利用自媒体改变现状
那天晚上的危机，女朋友用信用卡帮我临时解决，大学创业认识了一个贵人大哥借了我50,000块钱，一下子缓解了我的还款压力。
那段时间我一直都在做自媒体项目，但是当时的收入，远远还达不到还清贷款的程度，网贷的利率高的可怕！
没办法，剩下的欠款我给家里说了，家人东拼西凑帮我填了个窟窿，我觉得自己真的很失败，外人看起来我很风光，自己有多难受，只有自己知道。
看着父母两边的白发和脸上的皱纹，我暗下决心要改变现状！
当时有一家互联网创业机构，征集老师讲课比拼，分享的内容是互联网创业相关，我想都没想直接报了名。
做微商的时候，虽然赚的钱不多，甚至最后负债累累，但是我打造产品、引流获客、转化成交、线上讲课等方面的能力得到了飞跃的提升，也为我后面创业打下了基础。
不出意外，我拿到了那次比赛的第二名，获得了5000块钱的奖金，最关键的是有3000多个朋友陆续添加了我的微信，找我请教相关的自媒体副业问题，最高的时候我一个月赚了12万多。
啊，我终于翻身了！
我一次性直接还清了所有欠款，还给自己买了一辆车，虽然不是啥bba，但是通过自己双手打拼来的结果，真的很舒服。
那是2018年的10月份，毕业4个月。
④过山车：深圳之旅
在我创业的艰难过程中，女朋友对我的帮助很大，她是一个很大气的女孩，我没钱的时候，我在家里艰难探索项目，每天一毛钱也赚不到，都是靠她在外面工作养我，尽管如此她也没有怨言。
人常说，共患难易，同富贵难。
毕业后确实赚了一些钱，但自己骨子里的虚荣心再次膨胀，又重新开始不务正业，每天就是在外面吃喝玩乐，和女朋友的隔阂也越来越深。
她觉得我不成熟，我觉得他不理解我。就这样，分手。
负气之下，我一个人买了去深圳的票，我从小就是一个很能闯的人，不是很喜欢一直在一个地方呆着。因为深圳的创业环境要比青岛好很多，很多前辈也是在广深，所以我就直接去了深圳。
三个月的时间，我从出租屋一个人打拼，再到成立自己的第三家公司（前两家公司注销了），招了自己的第一个员工，第二个员工，当时一个月的收入可以做到10w左右。
这时候，我的虚荣心再次膨胀，脑子里只记得周文强老师的名言：“梭哈是一种智慧”我直接在创业园租了160平的大落地窗办公室，招了8个员工
在大办公室的时间，我沉醉在当老板的快感之中，买字画、茶桌、会客桌、雕塑…每当夜幕降临，看到窗外的人流汹涌，我感觉自己彷佛已经走上了人生巅峰。
我回青岛和女朋友和好，开车把它和拉布拉多“金银铜”一起带到了深圳，想证明给自己的女人看，我又成功了。
上帝要让谁灭亡，必先让谁疯狂。
扩张完运行两个月，才发现公司的资源根本不足以支撑这么多人用…箭在弦上不得不发，却又尴尬至极。
增长会掩盖矛盾，赚钱的时候公司根本没问题。但是业绩不好，事儿就来了，团队管理问题、薪资体系问题、同事矛盾等等，统统爆发。
关键第一次当老板带线下团队，我也没啥经验，每天哼哧哼哧自己干，业务技能没办法赋能给团队，导致公司效率和业绩极其低下。2020年10月，在女朋友的帮助下，我对现状进行了全面复盘，解雇了最后一个员工，兜里就剩下政府的1万块钱创业补贴，当然，该给员工的赔偿我一分钱都没欠…
当我把办公室物资闲鱼贱卖、清空打扫房间的时候，回想起之前的洋洋自得，羞红了脸。
再一次败给了自己的虚荣心，丢人啊。
⑤自由创业：我一辈子的事业选择
辞退员工后，我回到了出租房重新开始，从管理重回一线，自己回复客户信息，生产内容，做流量，服务客户。
以前公司9个人，1个月最多做20w，扣除公司房租、员工工资、社保成本、其他成本等等到我手里了，基本没多少钱。
重新个人创业之后，我最多一个月做到了100,000左右，不需要交房租，也不需要发工资，带着和电脑和手机，我可以想去哪儿办公，就去哪儿办公，惠州旅旅游，广州看看小蛮腰，周一去梧桐山溯溪。
重新找回了创业的状态，睡得越来越好。
2021年6月，深圳的房子到期，我决定离开深圳回青岛买房。女朋友跟了我很多年，东奔西跑，从来没有任何怨言，转眼马上26岁了，我也不能再让她这样付出。
我想给我爱的女孩一个家呀。
为什么不在深圳买房？当然是钱不太够，这也是实话实说，另外我的社保资格，还不够买房标准。所以我决定先回青岛买房，明年结婚，稳定三五年之后重新回深圳买房。
毕竟我是真的喜欢这个城市，川流不息的人群，形形色色的年轻面庞，充满自由的金钱气息，时刻逼着你上进。
深圳，我早晚会回去。念念不忘，必有回响。
目前我们采用的是在线创业方式，我从社群中挑选了优质的小伙伴，协助我完成基础内容创作、客服答疑、海报制作、社群管理、电商虚拟店铺运营等工作，而我只需要把握最核心的项目走向。
当然，线上协同创业也是最新尝试，我有一些细节和流程不太懂，如果有这方面的老师或者高手，我愿意付费请教。
至于我会不会继续开线下公司招人？现在看不会，等我具备相应的管理能力或者获取到匹配的资源，肯定还要招人的。
3、农村孩子创业的血泪建议
写下这篇文章的时候，我在青岛买了自己的房子，吹着湿润的海风，撸着狗，一字一句回忆过往，内心充实而又平和。
因为这几段创业经历和经验，我也有幸被邀请到一些较为知名的互联网创业圈子分享，比如：亦仁老板的生财有术、刘思毅的群响社群、坤龙老师的媒老板商学院、姜茶茶社群、淘金之路等等。
说实话，从一个穷苦农村的孩子，走到现在，我不敢说自己已经成功，因为我身边比我厉害的人真的太多了，他们身上有非常多值得我学习的点。
但是从另一个角度来说，经历了这么多事情，我也有一些血泪教训，分享给你。
①小步快跑：前期猥琐发育
因为我做过两年的创业咨询，见过很多刚毕业的大学生，问父母要三五十万开个实体店，不少半年的时间就赔光倒闭，还把家里也拖累得喘不过气。
其实现在创业，根本不需要你有很多资金，一开始你也并不需要开一家公司、招一个员工、租一个场地、做一个网站、搞一个小程序…
很多东西其实就是妄念，你总觉得有了这些东西才能创好业，这种感觉就像必须办了健身卡，才能开始健身一样。
如果你真的想改变自己，那就向内求，而不是总是试图改变外界的条件和资源。
如果家里不方便创业，你就租一个最便宜的农民房，创业前期节省成本非常重要，如果我要是早就懂这个道理，也不会亏得这么。
②投资意识：钱花在刀刃上
付费是最好的捷径。可惜很多人不明白这个道理，宁愿把钱花在买最新的手机、最贵的AJ上面，都不愿意请教有结果的老师。
我现在对于这种电子设备、衣服根本无感，够用就行，一件优衣库50块钱的短袖，我可以买10件一样的，这样每天就不需要考虑穿什么衣服。
在深圳创业的时候，每个月办公室房租要一万多块钱，我拿出很多的空间做会客厅、老板桌，现在想想就像个傻x。
你要是真的有能力，就算穿个抹布，客户都愿意给你钱，人家觉得你低调。你要是没有金刚钻，就像自己打扮得像明星又能怎么样？别人照样看不起你。
我女朋友跟我说，每个月房租的钱拿去学习，花在路费和学费上面，比如我想学习写作，我就会找写作领域最出色的老师，想学习社群运营，也去找最好的老师。
在这里也感谢一下一直帮助我的老师：坤龙老师、亦仁老师、王通老师、秋叶老师、狗哥等等。
一个聪明的人，总是善于利用比他更聪明的人。
当然肯定很多人会提到割韭菜，其实我被骗过很多次，但好在没有气馁，因为不是所有人都是骗子。我这些年能取得这些进步，跟我的老师和圈子都是分不开的。
月入5000的时候，你要和月入2万的人一起玩；月入2万要和月入5万的人一起玩；我现在是和月入20-30万的人一起玩。
你肯定会说，人家不跟我玩怎么办？付费啊！
如果一个人帮我赚了5万，那我愿意给他5万块钱，因为我知道这笔钱投出去可以赚50万回来。
③核心指标：提升稀缺能力
这个世界上最不缺乏的就是才华横溢的穷人。他们掌握着各种各样实用的技能，比如医生、律师、会计师、设计师、程序员、木工等等。
为什么其中很多人依然过得很拮据？钱总是不够用。
因为他们学的都是显学，却忽略了真正稀缺的隐学：高效学习、写作、演讲、管理、财商、情商、规划、洞察力、专注力、等等。
显学可以让你饿不死，但是隐学才能让你真正自由，领悟不依靠出卖时间和体力赚钱的方式，而工资就是最大的骗局。
勤劳致富从来都是谎言，越勤劳的人，越穷。越闲的人，越有钱。如果你悟不透这一点，就很难做到突破圈层，向上生长。
4、未来十年创业的机会推荐
未来十年是中国全面崛起的10年，对于我们普通人来讲，也是时代赋予我们最好的10年机会，那有什么比较不错的创业的推荐吗？
我押注内容创业领域，也是我作为普通农村孩子，逆天改命的不二法门。
内容创业是一个比较博大的概念，从形式上来讲，分为文字、音频、视频、直播等等；从方向上来说，分为不同的行业，比如：育儿、教育、职场、技能、健身、医美、两性、汽车、房产、三农、养老等很多板块。
为什么是内容创业？
A、你会拥有一份自己的事业，而不是以职业谋生；
B、你会获得在细分领域的专注加成，你的能力越高，服务的客户层次就越高，你能拿到的钱也就越多；
C、你会收获专业影响力，而在注意力时代，影响力就是钱。
许多人空有一身本领，是不知道怎么把自己的本领换成钱，只能傻傻的拿一份死工资，还安慰自己平凡可贵。
内容创业的本质和核心是什么？其实就是一句话，能让你受用终身的一句话。
你能通过……方式，帮……人群、解决……问题。
比如：
a、抖音房产中介，可以通过视频或者直播的方式，可以帮助想购房人群，解决买房相关的疑惑；
b、职场咨询师，可以通过一对一咨询、网课、社群、线下指导等方式，帮助职场小白进阶。
c、演讲教练，可以通过咨询、训练营等方式，帮助演讲恐惧人群，提高自己的演讲能力。
d、奢侈品鉴定师，可以通过视频或者咨询的方式，帮助想买卖奢侈品的客户，答疑解惑。
……
这样的例子还有很多。
要记住：你的专业是为客户服务的，不是为老板服务的。为客户服务，你做的是一份事业；为老板服务，你做的是一份职业。
大多数人忙忙碌碌一辈子，空有一份职业，却从不曾拥有自己的事业。
那具体如何开启内容创业呢？其实就是思考三个问题：
我有什么？（技能、人脉、资源、经验、资金）
我的客户是谁？（客户的痛点是什么？未被满足的需求是什么？）
我能提供什么服务？（能为客户提供的核心价值，解决对方需求）
千万不要觉得自己的技能很普通，不会有人愿意买，这是困扰新手最大的误区。快手上有很多人教人做excel的账号，每个月变现30多万，这很难吗？
比如一个技能满分100分，你不需要100分才能教人，90分教80分，80分教70分，70分教60分。你要做的，就是一边卖，一边提高自己的分值。
一个人能赚多少钱，取决于他被谁需求，以及被需要的程度。
这部分内容，如果展开细讲还有很多，比如：
如何找到自己的第一个客户？
如何分析客户需求和痛点？
如果解决渠道和流量问题？
如何打造出属于的事业产品？
如何包装和宣传自己的产品？
如何给自己的产品科学定价？
如何把服务好每一个客户，做好口碑？
篇幅所限，后面再细致讲解，如果对你有收获，一个普通的赞，就是对一个内容创业者最大的支持和鼓舞，我将从你的鼓励中汲取力量。
5、写在最后
没有一个生意可以永远红火，每一种商业模式都有自己的生命周期，如果沉醉于现在的状态，我只会慢慢退步。
居安思危永不过时，我也一直在新寻找新的业务增长点，守正亦要出奇。开放的觉察和心态是创业者必备的基本素质，如果你有什么好想法，欢迎和我交流。
有位老师告诉我：
“你们是上山的人，记住上山的人永远不要瞧不起下山的人，因为他们风光过，你还在山下呢？
山上的人永远不要瞧不起山下的人，因为什么时候他们会爬上来，终有一天他们会上山取代你，只要做好你自己，不要管东西南北风。”
这片文章仅作为记录我的7年创业经历，其中苦涩和欢喜，和你一同共勉。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
别怕慢，不要停。
最后用一句话结尾：
道阻且长，行则将至。行而不辍，未来可期。
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