从农村穷学生到年入150万(九京老师)

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1、7年创业回顾

你好,我是九京。从大二开始创业,目前已经连续7年,中间经历过一贫如洗的尴尬,负债累累的窘迫,也体验过独自闯深圳,租小200平办公室单月赚20w的高光时刻。


创业就像过山车,我曾坠入无边深渊,也曾站在山丘之顶。


目前我们做的是内容创业和无货源电商。


刚刚看了一下2020年的收入,累计150w,说实话不算很多,因为我身边年入百万的朋友,至少有100个,年入千万的也不少,我这点收入啥都不是。


2、我的创业故事

我是山西人,上大学之前都没离开过自己的城市。从小我妈就跟我说,咱们这都是种地,根本赚不到钱,你要是想翻身,家里也帮不到你,你有能耐就自己出门闯闯。


于是,我去了青岛,第一次来到一个新城市。


因为家里真的很穷,从小都是班里的贫困户,我或多或少有点自卑。第一次开学的生活费来自县上的大学生补贴(考上大学补贴5000),学费办理的助学贷款,从那一刻开始,我告诉自己:以后不能问家里要钱了,凡事要靠自己。


一个刚上大学的穷学生,有什么能赚的钱呢?


为了生活费,我尝试过街边发传单、大学宿舍扫楼、QQ空间卖零食、餐厅当服务员、帮车展招小蜜蜂和模特赚差价、快递公司搬运工、帮工厂招暑假工、在山东各大高校推广宽带和路由器等等几十种方式。


这些工作基本每个月可以拿到500-1000的收入,在学校勉强够我生活。其他的事儿想都不敢想,比如:买手机、电脑、谈恋爱、稍微有点档次的衣服……说实话,一个刚进入大学的穷学生,不虚荣和自卑是不可能的。


我就在想:如果我一直干这些没有技术含量的工作,想过上喜欢的生活根本是不可能的。


所以,我需要一个契机!


①第一次创业:微商的爱和痛。


一次很偶然的机会,我在平时接单的q群看到了一张海报,就是这张海报彻底改变了我的人生!海报的内容是一个微信群的公开课分享,主题是某护肤品微商团队长的分享,那天晚上90分钟的课程,真的让我彻夜难眠,我没想到居然还可以用微信赚钱,我被“彻底洗脑”!


那是2015年的1月。


说起来,我也可以算是第一批微信私域从业者,毕竟2013年才刚刚有微商这个概念,2014年小范围兴起。


尽管很受触动,但是我也没有着急加代理,毕竟我是真的穷!观望了两个月的时间,我找舍友每个人借了100块钱,加上我自己的900块钱存款,总计1400块钱加入了团队的二级代理商。


当时用微信的人还不是很多,我就把老师同学挨个都加了一遍,搞到了1000多人…


说实话一开始的时候因为没有什么经验,所以每天就在朋友圈狂暴刷屏发广告,三个月的时间有三分之一的老师同学都把我拉黑删除,还有人说我搞传销…


经历了这个事情之后,我再想不能再这样下去了,我开始认真学习团队的培训体系,用团队教的方法给微信增加流量,认真打磨朋友圈,分享自己的生活、价值观、工作日常,而不是每天发广告。


渐渐的,生意有了起色,我也做到了团队的省级代理商,团队人数1400多人,经常活跃在三亚、广州、天津的发布会,第一次坐飞机就是去三亚开发布会。


那段时间,我整个人都飘了…每天除了工作就是玩、聚会、嗨皮、换手机换电脑、买名牌鞋子衣服,生怕别人不知道我赚钱了。


穷人乍富,可见一斑。


②至暗时刻:深陷负债的深渊


如果你的认知不够,凭运气赚的钱,一定会凭实力亏回去。


2017年5月,微商负面缠身,假货风波、租车拉横幅丑闻、代理商过度囤货卖不到终端消费者等等,让这个行业蒙上了一层阴影。


2017年10月,代理商一夜之间被社交电商洗掉,而我也不想辜负信任我的人,自费给所有代理商退了货,而我自己手里的货只能低价出掉。


微商看起来很赚,但实际上现金流都要投入到下一轮的升级和拿货,我也没钱啊!没办法,接触了万恶的网贷,开始只借了4w,然而几个月时间就滚到了12w多…


那段时间,我和女朋友租在校外一个1200块钱的四室合租房,我整夜整夜的睡不着,早上根本不用闹钟,5点就自然醒…手机里每天都是催债的短信,我们俩每天吃的就是馒头片、榨菜,出去吃兰州拉面都没底气…


被网贷之类的恐惧,只有亲身经历的人才能懂。现在想想,我都非常后怕,也真的很感谢女朋友对我一直不离不弃的陪伴和鼓励。


表面上,我是学校里代表学校参赛的优秀创业代表,实际上负债累累。


有一天晚上10点,我自己在崂山石老人海边走,明天就有1w多的账单到期了,我该怎么办?那一刻,我真的想跳进海里,结束这个噩梦。


我又想了想,如果我承受不了这个压力,因为这10多万就不活了,那我也不配创业,也对不起这么多老师同学和家人的支持。


一个人可以被毁灭,但不能被打败。



③重新崛起:利用自媒体改变现状


那天晚上的危机,女朋友用信用卡帮我临时解决,大学创业认识了一个贵人大哥借了我50,000块钱,一下子缓解了我的还款压力。


那段时间我一直都在做自媒体项目,但是当时的收入,远远还达不到还清贷款的程度,网贷的利率高的可怕!


没办法,剩下的欠款我给家里说了,家人东拼西凑帮我填了个窟窿,我觉得自己真的很失败,外人看起来我很风光,自己有多难受,只有自己知道。


看着父母两边的白发和脸上的皱纹,我暗下决心要改变现状!


当时有一家互联网创业机构,征集老师讲课比拼,分享的内容是互联网创业相关,我想都没想直接报了名。


做微商的时候,虽然赚的钱不多,甚至最后负债累累,但是我打造产品、引流获客、转化成交、线上讲课等方面的能力得到了飞跃的提升,也为我后面创业打下了基础。


不出意外,我拿到了那次比赛的第二名,获得了5000块钱的奖金,最关键的是有3000多个朋友陆续添加了我的微信,找我请教相关的自媒体副业问题,最高的时候我一个月赚了12万多。


啊,我终于翻身了!


我一次性直接还清了所有欠款,还给自己买了一辆车,虽然不是啥bba,但是通过自己双手打拼来的结果,真的很舒服。


那是2018年的10月份,毕业4个月。


④过山车:深圳之旅


在我创业的艰难过程中,女朋友对我的帮助很大,她是一个很大气的女孩,我没钱的时候,我在家里艰难探索项目,每天一毛钱也赚不到,都是靠她在外面工作养我,尽管如此她也没有怨言。


人常说,共患难易,同富贵难。


毕业后确实赚了一些钱,但自己骨子里的虚荣心再次膨胀,又重新开始不务正业,每天就是在外面吃喝玩乐,和女朋友的隔阂也越来越深。


她觉得我不成熟,我觉得他不理解我。就这样,分手。


负气之下,我一个人买了去深圳的票,我从小就是一个很能闯的人,不是很喜欢一直在一个地方呆着。因为深圳的创业环境要比青岛好很多,很多前辈也是在广深,所以我就直接去了深圳。


三个月的时间,我从出租屋一个人打拼,再到成立自己的第三家公司(前两家公司注销了),招了自己的第一个员工,第二个员工,当时一个月的收入可以做到10w左右。


这时候,我的虚荣心再次膨胀,脑子里只记得周文强老师的名言:“梭哈是一种智慧”我直接在创业园租了160平的大落地窗办公室,招了8个员工


在大办公室的时间,我沉醉在当老板的快感之中,买字画、茶桌、会客桌、雕塑…每当夜幕降临,看到窗外的人流汹涌,我感觉自己彷佛已经走上了人生巅峰。


我回青岛和女朋友和好,开车把它和拉布拉多“金银铜”一起带到了深圳,想证明给自己的女人看,我又成功了。


上帝要让谁灭亡,必先让谁疯狂。


扩张完运行两个月,才发现公司的资源根本不足以支撑这么多人用…箭在弦上不得不发,却又尴尬至极。


增长会掩盖矛盾,赚钱的时候公司根本没问题。但是业绩不好,事儿就来了,团队管理问题、薪资体系问题、同事矛盾等等,统统爆发。


关键第一次当老板带线下团队,我也没啥经验,每天哼哧哼哧自己干,业务技能没办法赋能给团队,导致公司效率和业绩极其低下。2020年10月,在女朋友的帮助下,我对现状进行了全面复盘,解雇了最后一个员工,兜里就剩下政府的1万块钱创业补贴,当然,该给员工的赔偿我一分钱都没欠…


当我把办公室物资闲鱼贱卖、清空打扫房间的时候,回想起之前的洋洋自得,羞红了脸。


再一次败给了自己的虚荣心,丢人啊。


⑤自由创业:我一辈子的事业选择


辞退员工后,我回到了出租房重新开始,从管理重回一线,自己回复客户信息,生产内容,做流量,服务客户。


以前公司9个人,1个月最多做20w,扣除公司房租、员工工资、社保成本、其他成本等等到我手里了,基本没多少钱。


重新个人创业之后,我最多一个月做到了100,000左右,不需要交房租,也不需要发工资,带着和电脑和手机,我可以想去哪儿办公,就去哪儿办公,惠州旅旅游,广州看看小蛮腰,周一去梧桐山溯溪。


重新找回了创业的状态,睡得越来越好。


2021年6月,深圳的房子到期,我决定离开深圳回青岛买房。女朋友跟了我很多年,东奔西跑,从来没有任何怨言,转眼马上26岁了,我也不能再让她这样付出。


我想给我爱的女孩一个家呀。


为什么不在深圳买房?当然是钱不太够,这也是实话实说,另外我的社保资格,还不够买房标准。所以我决定先回青岛买房,明年结婚,稳定三五年之后重新回深圳买房。


毕竟我是真的喜欢这个城市,川流不息的人群,形形色色的年轻面庞,充满自由的金钱气息,时刻逼着你上进。


深圳,我早晚会回去。念念不忘,必有回响。


目前我们采用的是在线创业方式,我从社群中挑选了优质的小伙伴,协助我完成基础内容创作、客服答疑、海报制作、社群管理、电商虚拟店铺运营等工作,而我只需要把握最核心的项目走向。


当然,线上协同创业也是最新尝试,我有一些细节和流程不太懂,如果有这方面的老师或者高手,我愿意付费请教。


至于我会不会继续开线下公司招人?现在看不会,等我具备相应的管理能力或者获取到匹配的资源,肯定还要招人的。


3、农村孩子创业的血泪建议


写下这篇文章的时候,我在青岛买了自己的房子,吹着湿润的海风,撸着狗,一字一句回忆过往,内心充实而又平和。


因为这几段创业经历和经验,我也有幸被邀请到一些较为知名的互联网创业圈子分享,比如:亦仁老板的生财有术、刘思毅的群响社群、坤龙老师的媒老板商学院、姜茶茶社群、淘金之路等等。


说实话,从一个穷苦农村的孩子,走到现在,我不敢说自己已经成功,因为我身边比我厉害的人真的太多了,他们身上有非常多值得我学习的点。


但是从另一个角度来说,经历了这么多事情,我也有一些血泪教训,分享给你。


①小步快跑:前期猥琐发育


因为我做过两年的创业咨询,见过很多刚毕业的大学生,问父母要三五十万开个实体店,不少半年的时间就赔光倒闭,还把家里也拖累得喘不过气。


其实现在创业,根本不需要你有很多资金,一开始你也并不需要开一家公司、招一个员工、租一个场地、做一个网站、搞一个小程序…


很多东西其实就是妄念,你总觉得有了这些东西才能创好业,这种感觉就像必须办了健身卡,才能开始健身一样。


如果你真的想改变自己,那就向内求,而不是总是试图改变外界的条件和资源。


如果家里不方便创业,你就租一个最便宜的农民房,创业前期节省成本非常重要,如果我要是早就懂这个道理,也不会亏得这么。


②投资意识:钱花在刀刃上


付费是最好的捷径。可惜很多人不明白这个道理,宁愿把钱花在买最新的手机、最贵的AJ上面,都不愿意请教有结果的老师。


我现在对于这种电子设备、衣服根本无感,够用就行,一件优衣库50块钱的短袖,我可以买10件一样的,这样每天就不需要考虑穿什么衣服。


在深圳创业的时候,每个月办公室房租要一万多块钱,我拿出很多的空间做会客厅、老板桌,现在想想就像个傻x。


你要是真的有能力,就算穿个抹布,客户都愿意给你钱,人家觉得你低调。你要是没有金刚钻,就像自己打扮得像明星又能怎么样?别人照样看不起你。


我女朋友跟我说,每个月房租的钱拿去学习,花在路费和学费上面,比如我想学习写作,我就会找写作领域最出色的老师,想学习社群运营,也去找最好的老师。


在这里也感谢一下一直帮助我的老师:坤龙老师、亦仁老师、王通老师、秋叶老师、狗哥等等。


一个聪明的人,总是善于利用比他更聪明的人。


当然肯定很多人会提到割韭菜,其实我被骗过很多次,但好在没有气馁,因为不是所有人都是骗子。我这些年能取得这些进步,跟我的老师和圈子都是分不开的。


月入5000的时候,你要和月入2万的人一起玩;月入2万要和月入5万的人一起玩;我现在是和月入20-30万的人一起玩。


你肯定会说,人家不跟我玩怎么办?付费啊!


如果一个人帮我赚了5万,那我愿意给他5万块钱,因为我知道这笔钱投出去可以赚50万回来。


③核心指标:提升稀缺能力


这个世界上最不缺乏的就是才华横溢的穷人。他们掌握着各种各样实用的技能,比如医生、律师、会计师、设计师、程序员、木工等等。


为什么其中很多人依然过得很拮据?钱总是不够用。


因为他们学的都是显学,却忽略了真正稀缺的隐学:高效学习、写作、演讲、管理、财商、情商、规划、洞察力、专注力、等等。


显学可以让你饿不死,但是隐学才能让你真正自由,领悟不依靠出卖时间和体力赚钱的方式,而工资就是最大的骗局。


勤劳致富从来都是谎言,越勤劳的人,越穷。越闲的人,越有钱。如果你悟不透这一点,就很难做到突破圈层,向上生长。


4、未来十年创业的机会推荐


未来十年是中国全面崛起的10年,对于我们普通人来讲,也是时代赋予我们最好的10年机会,那有什么比较不错的创业的推荐吗?


我押注内容创业领域,也是我作为普通农村孩子,逆天改命的不二法门。


内容创业是一个比较博大的概念,从形式上来讲,分为文字、音频、视频、直播等等;从方向上来说,分为不同的行业,比如:育儿、教育、职场、技能、健身、医美、两性、汽车、房产、三农、养老等很多板块。


为什么是内容创业?


A、你会拥有一份自己的事业,而不是以职业谋生;

B、你会获得在细分领域的专注加成,你的能力越高,服务的客户层次就越高,你能拿到的钱也就越多;

C、你会收获专业影响力,而在注意力时代,影响力就是钱。


许多人空有一身本领,是不知道怎么把自己的本领换成钱,只能傻傻的拿一份死工资,还安慰自己平凡可贵。


内容创业的本质和核心是什么?其实就是一句话,能让你受用终身的一句话。


你能通过……方式,帮……人群、解决……问题。


比如:

a、抖音房产中介,可以通过视频或者直播的方式,可以帮助想购房人群,解决买房相关的疑惑;

b、职场咨询师,可以通过一对一咨询、网课、社群、线下指导等方式,帮助职场小白进阶。

c、演讲教练,可以通过咨询、训练营等方式,帮助演讲恐惧人群,提高自己的演讲能力。

d、奢侈品鉴定师,可以通过视频或者咨询的方式,帮助想买卖奢侈品的客户,答疑解惑。

……


这样的例子还有很多。


要记住:你的专业是为客户服务的,不是为老板服务的。为客户服务,你做的是一份事业;为老板服务,你做的是一份职业。


大多数人忙忙碌碌一辈子,空有一份职业,却从不曾拥有自己的事业。


那具体如何开启内容创业呢?其实就是思考三个问题:

我有什么?(技能、人脉、资源、经验、资金)

我的客户是谁?(客户的痛点是什么?未被满足的需求是什么?)

我能提供什么服务?(能为客户提供的核心价值,解决对方需求)


千万不要觉得自己的技能很普通,不会有人愿意买,这是困扰新手最大的误区。快手上有很多人教人做excel的账号,每个月变现30多万,这很难吗?


比如一个技能满分100分,你不需要100分才能教人,90分教80分,80分教70分,70分教60分。你要做的,就是一边卖,一边提高自己的分值。


一个人能赚多少钱,取决于他被谁需求,以及被需要的程度。


这部分内容,如果展开细讲还有很多,比如:

如何找到自己的第一个客户?

如何分析客户需求和痛点?

如果解决渠道和流量问题?

如何打造出属于的事业产品?

如何包装和宣传自己的产品?

如何给自己的产品科学定价?

如何把服务好每一个客户,做好口碑?


篇幅所限,后面再细致讲解,如果对你有收获,一个普通的赞,就是对一个内容创业者最大的支持和鼓舞,我将从你的鼓励中汲取力量。


5、写在最后

没有一个生意可以永远红火,每一种商业模式都有自己的生命周期,如果沉醉于现在的状态,我只会慢慢退步。


居安思危永不过时,我也一直在新寻找新的业务增长点,守正亦要出奇。开放的觉察和心态是创业者必备的基本素质,如果你有什么好想法,欢迎和我交流。


有位老师告诉我:


“你们是上山的人,记住上山的人永远不要瞧不起下山的人,因为他们风光过,你还在山下呢?

山上的人永远不要瞧不起山下的人,因为什么时候他们会爬上来,终有一天他们会上山取代你,只要做好你自己,不要管东西南北风。”


这片文章仅作为记录我的7年创业经历,其中苦涩和欢喜,和你一同共勉。种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。


别怕慢,不要停。


最后用一句话结尾:


道阻且长,行则将至。行而不辍,未来可期。


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***文章已结束,以下非正文,可以不看***
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