县城的东北角有座山,名叫雪山。
其实,它没有名字。
有些荒凉……
半山腰有户人家,养鸡的,有公鸡,有母鸡。
对外出售:小公鸡、山鸡蛋。
养鸡人叫胡峰,大学生,村里算是扶持他创业,半租半送给了他这个机会,每年向村里交300元的租金。
我很喜欢这个山,因为可以开着皮卡爬到山顶,一来二去我们就混熟了脸,偶尔我也会买他一些山鸡蛋。
这些山鸡蛋好吃吗?
一般,只能说比家养的鸡强点,为什么呢?
因为,要想让鸡下蛋,必须喂饲料,至于说让鸡吃山上的虫子之类的,那都是你想象出来的,鸡很胆小,不会满山跑,只会聚集在屋子周边,屋子周围早就光秃秃的了……
我梦想中的生活是怎样的?
包个山,养群鸡,养群狗,种片树,每天爬爬山,散散步,开着皮卡带着朋友在山上兜一圈。
现在外地朋友来找我,我咋招待?
就是开着车去山里玩,我喜欢待在大自然的感觉,爬爬山,吹吹牛,中午再在山下吃只鸡,其乐融融。
而且,人在野外的状态和在室内的状态截然不同,在山下喝茶的时候,我总是特别兴奋,滔滔不绝,而在室内请客时呢?我总是烦躁,很难聚焦,主要是我觉得太压抑。
每个人都有自己的G点。
我的G点就是野外。
基于这些,我很喜欢胡峰,他并不知道我做什么的,只是觉得我挺牛B的,因为我有好几辆车……
判断标准不同,在我眼里,都是破车,都不好意思开出去。
胡峰的父母都在山上帮忙,我觉得人家的父母咋这么开明?我爹为什么坚决反对我回农村创业呢?他允许我在农村生活,就是不允许我掺合村里任何事,我们村里有200亩土地,我一直想拍下来,我爹坚决反对。
我带着我爹去参观过胡峰的养鸡基地。
回来的路上。
我爹说:“这小子亏本。”
我说:“不可能,他家的鸡供不应求。”
我爹说:“他跟传统的养鸡场没有任何区别,养的也是肉食鸡,也是几个月就杀,也是饲料喂养起来的,唯一的不同就是鸡的活动范围大了一点而已,卖不上价,而且鸡的活动范围越大,吃食越多,越不赚钱,关键是鸡在山上容易生病。”
我爹这么一分析,我也不好反驳,毕竟我爹更专业,我们家也养鸡,也很有名,还有领导点名要我们家的鸡蛋,因为我们家的鸡才是真正散养的,偶尔喂点粮食,鸡平时满村跑,晚上都在梧桐树上睡觉,我住农村时,很多外地朋友来找我,都刻意等到傍晚再走,就是为了拍鸡是如何跳上梧桐树的。
什么鸡好吃呢?
农村老头老太自己养的鸡,常年散养在村里,也不喂,两三年才长大……
昨天,回家扫墓,我想去雪山上弄棵松树去墓地里栽着,那些小松树看似不起眼,动辄五六十岁了,我不敢自己去偷,万一被抓着就是大事,找胡峰帮我买棵。
我过去拿。
我说:“弟弟,你跟我说实话,养鸡赚钱吗?”
他说:“不赚。”
我说:“当务之急,是你把这个山承包下来,拿到合同,大有学问可做,你看县城附近的山现在都成旅游景点了,这个山也是早晚的事。”
他说:“没钱呀!”
我说:“钱不是问题,你去运作,我可以跟你合作,有两个模式,要么我直接给你10%的中介费,要么我给你10%的股份。”
他说:“我不要你的钱。”
我说:“徐小平说过一句话,凡是不谈股份的合作都是耍流氓,据他观察,因为股份而打破头的,都是当初不在乎股份的人,谁若是说只想把事做起来,股份大小无所谓,纯粹是放P。我的意思很简单,你去做,我来投,地方可以继续租给你,我只是要个承包权,可以跟朋友吹牛B的,看这山是我的。”
他说:“我帮你问问。”
我问:“你现在还能支撑多久?”
他说:“最多半年。”
我问:“有贷款吗?”
他说:“有,15万。”
我问:“把鸡全部卖了呢?”
他说:“负10万左右。”
我问:“你知道在农村负债10万意味着什么吗?你父母再努力,一年也攒不了2万元,即便是一年攒2万元,需要5年的时间还清,他们在这五年的时间里,一直处于焦虑状态,抬不起头。”
他说:“我知道,现在全家人都埋怨我,越是如此,我越要成功。”
我说:“散养鸡这个概念已经做烂了,而且我们这里是小县城,很少有人舍得花300元吃只鸡,本地最火的那家店,鸡已经是天价了,才120元。”
他说:“我已经回不了头了。”
我说:“如果是我,我会选择回到城市,抓紧去上班,赚钱,还债。有钱的时候,10万元真没啥,但是没钱的时候,这就是一座大山,很难逾越。”
他说:“我不喜欢都市。”
我说:“你选择养鸡,其实是一种逃避,因为都市生活里,我们有自卑,这种自卑压得我们喘不过气,我们没有归属感,所以我们总是想逃离,去过上有归属感的生活,我从青岛搬回来的时候,心里就俩字:踏实,太有归属感了,但是这不是生活的常态。”
他说:“有这层原因,更主要的是我喜欢这里。”
我说:“你听说过爱情天梯的故事吗?网友把他们神化了,其实是俩胆小鬼,逃离到深山里了,躲避不是正确的处世态度,一定要积极面对,你看看你现在的穿着打扮,跟农村人有什么区别?你学白上了?我姐毕业以后,也不想参加工作,在家养兔子,最后扔了一个烂摊子给我爹。”
他说:“我现在的想法是写份融资报告,只要有了足够的资金,我就可以规模化。”
我说:“你低估了企业老板,你认为他们的钱真的是随处扔吗?你现在是个烂摊子,而且你现在跟小作坊没有任何区别,没人会投资你的,除非纯粹是可怜你,生意就是生意,不能打感情牌,大学生养的鸡就好吃吗?未必!”
他说:“我谈过几家,都说有意向。”
我说:“老板讲话讲究的是滴水不漏,你要听话外音,你要是问我,我也说有意向,我会夸你很勇敢,但是我不会选择投资你。”
他问:“为什么?”
我说:“你认为自己做的是梦想,其实是生意,生意就讲究赢利,而在过往的人生里,你没有赢利过,让我咋相信你有赚钱的能力呢?项目不关键,关键是谁来做。”
他说:“哪个老板不是从亏损到赢利?”
我说:“我在出版社待过一段时间,很多作者去找编辑谈出版,最常说的一句话是:中国有13亿人口,哪怕100个人里有1个买我的书,也是超级畅销书……”
他说:“你说的道理我都懂,但是我现在被拴住了,如果继续熬下去,可能有翻盘的机会,如果宣布失败,那么就真的负债10万元了,父母也希望我熬下去,所有的人都希望我熬下去,所以我退不下来了。”
我说:“熬的结果是把你自己熬成傻子了,路走错了,也是宝贵的经验,至少不瞎折腾了,安心上班了,至于说折腾出个名堂来,很难,80后、90后很多创业成功的,但是你没有分析过他们为什么成功?关键是遇到了时代革命,也就是互联网,你见哪个80后、90后在传统行业创业成功了?多数都是借助互联网大潮发展起来的,你现在做的事,就是跟最有实力、最有经验的前辈们抢饭碗,你咋可能抢得过呢?所以,你失败是必然的,因为你选错了风口。”
他说:“我不喜欢上网。”
我说:“那是因为你没用心上过。”
他问:“你负债过吗?”
我说:“没有,理论上负过,但是我爹就帮我把窟窿填了,我爹给我设的底线是不能贷款,他的意思是我可以随意折腾,就是不能负债,人一旦负债了,不是钱多钱少的事,而是整个人的精神面貌就被摧毁了,什么信心、阳光都没有了,谈何从头再来?跌倒了就是跌倒了,想爬起来太难了。你想想,你负债的链锁反应是什么?你和父母至少5年翻不了身,那时你就30岁了,你还要买房子不?还要娶媳妇不?只能加速你父母的窘迫。我给你讲个故事,我有个同学是金领,借了我5000块钱,两年了,刚还上,他不是不想还,而是实在周转不开。”
对他很心疼,但是心疼有用吗?
没用!
我改变不了他的轨迹,只是能大体预测他的轨迹,因为他的确不适合做生意,创业是否成功,与项目关系不大,主要是人。
前天,来了两个美女,都是一袭白裙,真美。
有个美女是做创业培训的,也经常在我日记下面回复,上个月招了10个徒弟,学费非常便宜,3000多块钱。
我说:“妹妹,我提个观点,现在你未必接受,但是以后可能会感同身受,你收这么低的学费,我猜测有三个可能,要么是不自信。要么是心疼徒弟,感觉他们赚钱不容易。要么是为了比竞争对手价格低。”
她说:“都有。”
我说:“他们可能连3000元都拿不出来。”
她说:“是的,有的人要攒好几个月。”
我说:“你有没有思考过一个问题,这些人压根就不适合创业,现在他们可能会为你所感动的流泪,但是从长远来讲,终究会失败的,那时他们就会觉得自己当初投资的3000元学费不值,理由是自己没有赚回来。”
她说:“只要按照我说的干,他们一定能赚到钱。”
我说:“你这个要求就太高了,如果我们都听老师的话,都考上清华北大了,他们为什么在过去的人生里穷困潦倒?就是因为不喜欢按照老师说的干。”
她问:“你的意思?”
我说:“培训有没有效果的关键因素是被培训的人是谁,选人是最关键的,你不能什么人都收,如果你能保证100%赚钱,我把我爹送去学,你能保证他赚到钱吗?肯定赚不到,那么你还能保证吗?选人最核心的点是什么?门槛,收费越低的培训,成功的概率越低,而且口碑越差,但是刚开始做培训的人都会进入这个误区,认为学费低了好赚,其实这些钱赚到了手,还会吐出去的,因为在没钱人眼里3000元就是巨款,而在有钱人眼里,3万元也不过是小钱而已,而且素质不同,处理问题的方式也不同,他们会想尽一切办法把钱要回去的。”
她说:“目前还没遇到。”
我说:“我只是给你打个预防针,你不要觉得大家对这3000元无所谓,咋可能无所谓呢?好不容易攒上几个月。”
我是用了七八年的时间才悟透这一点,我现在做事的风格是什么?我不会给客户描绘任何额外希望,不仅仅不会加油添醋,反而会降低对方的期望值。
只有相当理性的人才会选择我。
那么,彼此没有压力。
什么是自由?
没有希望就是自由!
他们对我的期望值不高,所以我很容易做出超出他们期望值的事,反而更容易抓住客户……
不要动不动就画饼,否则吃不了兜着走的最终是自己!
什么是成熟?
就是不断地自我颠覆。
前几天去青岛,看到了幼儿园班车,小姑娘下车的时候跟司机打招呼,跟同学说再见,跟接自己的阿姨热情拥抱。
触动了我,这就是大城市的孩子。
我想带着孩子来青岛了。
读大学时,我的梦想是做个游牧民族,那几年的确折腾了很多地方,天南海北的跑,再后来回到了农村,想让儿子重复我的轨迹,我能从农村爬出去,你就能。
可是当孩子上学时,我觉得农村教育的确不行了,一家人搬到了县城里,但是县城还是个大农村,周边凡是我们能接触到的朋友,很少有读过高中的……
要去青岛读书,那么就要涉及到买房子落户口。
HOWMUCH?
100万就可以了。
我一说户口的事,大家接着反驳我:什么户口不户口的?
但是,对于我而言很重要,因为从落户那一刻起,儿子就属于青岛人了,他的人生就上了一个台阶,这属于国内移民。
可是,又有很多烦心事。
以后,父母谁来照顾呢?他们好不容易搬进了县城,结果我们跑了。
以后,县城的生意谁来照顾呢?刚做的有点起色了。
以后,就不能玩车了。
人往高处走,水往低处流。
年龄越大,越发现古人总结的都是对的,老百姓的选择一定是最顺应人性的,人性的根本就是趋利性。
我发现我变了,眼界越来越高了,胃口越来越大了。
就跟阿俊姐说的一样:幸福的成本越来越高。
昨天,看书时看到了一句话:你的眼界就是你的囚笼。
例如,有的人是官二代。
起点高吧?应该更幸福不?
当个县委书记?他觉得很痛苦,因为官太小了。当个省委书记?他还是觉得官小,为什么呢?
因为,他的父母可能比省委书记的官还大,在他眼里,当省委书记都是耻辱……
同样的道理。
假如我有1000万的资产,那么我儿子有天通过奋斗成为了百万富翁,他有幸福感吗?
没有,因为他觉得这点钱太少了。
移民到青岛,说起来很容易,不就是100万嘛,可是去哪里赚100万呀?假如上班,咱算算需要多久攒到100万。
公务员每个月3000元工资,除掉1000元生活费,每个月攒2000元,需要40年才攒够,实际上一个月根本攒不了2000元。
真拿5万元给李云龙帮我炒期货?
我怕这5万元都打了水漂,即便真是5万元炒到了210万,我能拿到10万元就不错了,已经是100%的回报了,想更多?
你疯了吧?!
媳妇最近在感召朋友去上教练技术,她做出了承诺,若是感召不到,就自己把钱交上,她还差两个名额,若是感召不到,那么交10万元。
我问她:“你觉得10万元重要,还是你的承诺重要?”
她说:“承诺重要。”
我说:“你在那里的承诺,就是台词而已,但是10万元是真金白银,你知道我这么勤奋的工作,多久可以攒10万元吗?咱这个月做了300多万的营业额,一共剩了没有10万块钱,你想过这个问题吗?”
人们总是低估了10万元。
上了教练技术,媳妇总给我挑刺,据说是不喜欢说话绕弯子了。
给我罗列了一大堆的毛病。
我问:“我就这么点缺点?太少了吧!”
昨天,我在车上看报纸,看到又在丑化一位山东的高官,通篇看下来就一个观点:这个官员从小时候就不是好东西,浑身缺点……
我就纳闷了,这么个坏家伙如果没有两把刷子能镇住你们吗?
你们就落井下石吧!
在现实生活中,我坚信他是一个很有能量场的人,而且在某方面肯定很有能量,否则走不到今天,连他都如此多的缺点,我突然觉得很欣慰。
你看,我不嫖,不赌,不抽,不吸,偶尔喝点小酒……
标准的好男人。
好与坏不取决于我们自己,而取决于谁来讲述我们,从哪个面来讲。
前天,沈总说了一句:“我看了蒋公的日记,感觉我们现在的高度都无法达到他在30岁时的高度。”
我说:“我在台湾时,遇到了一位老兵,他去酒店找我,他说蒋死的时候,文武百官都自发的跪在那里,出殡的,车队走到哪,老百姓跪到哪。//当时我就在想,假如他真是个SB,老百姓应该放鞭炮才对呀?说明他肯定是个很有魅力的人,老兵用了两个字来形容他:君子!”
沈总说:“对!”
我说:“我以前写过一句话:对一个人了解越深,越会一分为二的评价他,秦烩真是草包吗?肯定不是。我还写过一段话,如果我们穿越回三国,依然是草根。”
沈总说:“能在历史上留下名字的,无论好与坏,都是不简单的,今天我们有13亿人口,能留在未来历史书上的,可能只有几个人而已。”
我说:“中国那么多企业家,不就留下了胡雪岩嘛!”
沈总说:“这是一个缺少理性思考的时代。”
我说:“信息越爆炸,思考越难理性,因为不需要思考就可以获取答案,就如同雷军跟董明珠辩论,董明珠说雷军是小偷这个一点都没说错,偷专利跟入户偷钱没有任何区别,就是偷窃,另外董明珠为什么有话语权,因为她的确把空调做到了世界老大,是真的掌握了核心技术,这才是真正的企业家精神,应该为这个社会创造点什么,而不是总是复制什么,雷军跟董明珠的论战其实是雷军PK乔布斯。”
沈总说:“对,就是这个道理。但是,我认为雷军不是不懂董明珠,也不是不理解创新产品的重要性,但是他是想曲线救国,先占领市场,后推出拳头产品,这是一个积累资金和沉淀的过程。相反,我认为雷军其实是蛮认可董明珠的观点,只是身处环境决定了他必须要那么说。”
我说:“董明珠是企业家。”
沈总说:“其实我蛮关注她的,因为我买格力的股票,我买股票主要研究领军人物是谁。”
企业家精神是什么?
你为这个世界创造了什么?改变了什么?而不是COPY了什么。
现在,我仔细回想一下,当初我为什么会回到农村发展?
理由蛮多的,例如喜欢农村,喜欢田野。
其实,我一直都没正确认识自己,根本原因就是我在逃避都市生活,感觉自己无法融入……
每当出去旅行时,总会遇到一些背包族,要是深度采访一下他们,多是逃避,要么是逃避工作,要么是逃避学业,要么是逃避爱情,而且多数是与情感有关。
我曾经写过一篇文章:人穷的时候,就应该好好上班,少出去折腾。
遭到了大家的一片骂声。
为什么我反对穷游?
因为,你是在逃避生活,会使你对逃避上瘾,一旦生活中有不如意的地方,你背上包就想跑,而且你在路上多数处于索取状态,搭车、蹭床,你变得越来越贪婪。
就像什么?
逃学的孩子,越逃越上瘾。
我是基于接触大量背包族的基础之上得出的结论,最初我还是蛮乐意搭他们的,后来就不拉了,因为我觉得他们身上充满了负能量。
除非是纯粹为了锻炼自己的人,例如天津的王磊,我就专门开车送过他一程,他不是没钱,而是有钱,纯粹是为了体验生活。
但是,这样的人有几个?
手里没钱的时候,好好赚钱就行了,少去折腾,越折腾心越野。
娜娜说要去拉萨。
我说:“我建议你别去,至少可以省下几千块钱吧?这是你全部积蓄,何必扔到拉萨呢?你还要找工作吧?年轻真的可以任性吗?不可以,因为留给你的时间很少,我们是农村孩子,要出奇的勤奋才可以,否则你又嫁了个农村孩子,很难改变后代的轨迹,这不是闹着玩的。”
她说:“我答应人家了,不能爽约,另外我无法从失恋状态中走出来。”
我说:“交友软件认识的,你当真了,是你自己没定位好自己,你非要把炮友发展成男朋友,咋可能呢?你知道吗?男人约会的时候,都会答应做对方的男朋友,是你自己假戏真做了,为什么他不在意你有没有工作?他真的包容了你吗?没有,因为床上不需要职业,不需要标签,你为什么想让他做男朋友?是因为你看中了他的职业和标签,而他提上裤子,则会认真思考你的职业与标签,这就是为什么甩你的缘故,在你没有强大起来之前,你遇到的都是这类男人,你就想一个最简单的问题,这个问题很恶意:你比夜店里的妹妹到底强在哪里?”
她说:“你这句话太伤人了。”
我说:“只是想让你清醒,你没有工作吧?没有收入吧?居无定所吧?你交友的方式就是微信或陌陌吧?例如你跟着我们的这些日子,哪天不是10点才起床?我就没见过你这么懒的。”
她说:“从来没人这么评价过我。”
我说:“那是因为他们不愿意惹你不开心罢了。”
她说:“等我从拉萨回来就找工作。”
我说:“推荐你部电影,我觉得值得每个逃避生活的人看一看,《荒野生存》,你现在跟主人公很像,认为自己脱俗了,其实逃避的结局多是悲剧。”
讲个大家都听过的故事:一个老头给老伴打电话,说今天咋这么多SB在高速上逆行?
实际上呢?
是他逆行了!