周日，儿子喊着看海狮表演……
我心想，你咋跟我似的，想起一出就一出呀？咱这个破地方，哪来的海狮呀？
媳妇说：“学校门口发的海报，在阿里巴巴电商园门口有海狮表演，我答应他了。”
我说：“那就去吧。”
她说：“有票，但是还要花钱，每人20元，到时你带儿子进去看看就行了，我站外面等。”
我说：“那何必。”
她说：“没啥好看的。”
真是人山人海，没处停车，我跑出去1里地才找到停车位，又步行回来。
很多人是从下面乡镇赶过来的。
只买了两张票，我建议媳妇先去售楼处休息一会，结果在售楼处遇到了妹子，她给了我们一张票，一家三口进去看看吧。
一看，里三层，外三层，外面的凳子都被站满了，压根看不到什么海狮，我让儿子骑我头上，我问他看到没？
他说，看到了。
也许是我们来晚了，前后不到5分钟，结束了。
休息半小时，他们再从头演一遍……
我估计，一天收个一两万不成问题，表演的如何呢？我觉得太业余了，相比极地海洋世界里的动物表演，简直弱爆了，小海狮根本不听话，只是能模仿一些很简单的动作，例如顶个气球啥的。
为什么会这么火？
县城里、乡村里的孩子，多数没见过。
真是个好生意。
类似火爆的场面，我还见过一次，就是雪山风情街开盘的时候，邀请刘大成来唱歌，一条马路堵的死死的。刘大成也是农民歌手，星光大道冠军，跟朱之文有一拼，拥有非常好的群众基础，大爷大娘们都拿着马扎坐在下面听刘大成的演唱会，我心想，就是范冰冰来，也未必有这么火爆的场面，太火了。
还有开着拖拉机来的……
我爹我娘，都是刘大成的粉丝，农民的骄傲嘛！
《乡村里的中国》的主人公叫杜深忠，属于村里的文化人，当过兵，上过学，喜欢书法，会谈琵琶，他的品位明显高于群众，例如他的梦想不是收成比别人好多少，而是有把属于自己的琵琶，没有老师，他自学成才。
但是，这种人在村里受欢迎吗？
不受！
因为，他主业不行，是要被嘲笑的，他家的果树不如邻居家的好，也不怎么用心，只知道谈理论。
貌似，每个村都有个杜深忠。
一部电影，把杜深忠拍火了，当初选他做主角也是有原因的，因为他能说，他会说，又比较有代表性，能文能武。
火了以后呢？
经常有人去拜访他，他拿个小本子，让你给写句话。
有一点挺可惜的，电影没有全国公映，否则会更火，可能是处于对票房的考虑吧？记录片本身不怎么受欢迎，另外里面脏话太多。农村人说话是喜欢带脏话的，但是不一定是骂人，也许是搭讪的方式，我们这边很多人见了面就说：你这个婊子儿。
农民的骄傲，在山东，应该首选朱之文。
朱之文这种人，也是杜深忠，主业一般，还整天唱，你不是神经病是啥？收庄稼也唱，盖房子也唱，只要你显得与众不同，那么你就是神经病。
村里的人，都喊他神经病。
最初，他上《我是大明星》的时候，穿着军大衣去的，村里人都嘲笑他，嫌他给村里丢脸，什么年代了，你还穿个破军大衣？故意装穷吧？
丢人！
后来，朱之文成了《我是大明星》的冠军，又成了《星光大道》的冠军，又登上了春晚，别说他们村了，整个县提起朱之文，那都是骄傲。
神经病，也不神经了。
春晚后，朱之文出来商演，真跟大腕似的，加长林肯接送，有贴身助理，还有戴墨镜的保镖……
这两年呢？
又陨落了。
为什么呢？
就那两下子，时间长了，大家就不新鲜了，商演也少了，价格也低了，心理也不平衡了。我觉得他最大的变化是肚子大了，越来越大了，这是农民爆富的典型特征，过去没东西吃，如今山珍海味随便吃了，吃！
越吃，肚子越大。
国庆开黄金店的时候，考虑过找他给代言，具体价格我记不准了，好象是7万3年，每年可以来一次。
我说，那可以变通一下，只需要代言一年，给4万。
农村，不知道有多少杜深忠，不知道有多少朱之文，因为没有舞台，他们依然压抑地活着，被当成了神经病。
昨天，我去按摩，电视上在放《我是大明星》，又出现了一个朱之文，女版的，叫孙文凭，我怀疑她初中都没毕业，不懂谱，也不认字，就是会唱歌，一副好嗓子，另外就是话多，疯疯癫癫的。
电视台去采访了她村。
村民多给出了负面的评价，认为这就是个神经病……
因为这个事，他丈夫还打了她，把头都给打破了，缝了七针，感觉她丢人丢大发了，以后我们在村里怎么活？你这个疯婆子，好好种地就行了，你唱什么歌？
假如？
她商演赚钱越来越多，老公会不会越来越服帖？
假如？
她跟朱之文似的，一炮走红了，上了春晚，接触了越来越多的优秀男粉丝，她会不会离婚呢？
一切皆有可能，就怕比较！
这些明星，最终多会陨落的，别说他们了，阿宝不比他们唱得好多了？成名也早，如今多久没听过阿宝的声音了？
每个名人都算是一个小的诸侯国，粉丝是国民，若是名人呈上升趋势，那么国土面积会越来越大，例如范冰冰从金锁成了女王。
但是，粉丝就这么多，又不断有新明星出现。
那么，就有明星会不断地被遗忘。
例如，今天我们在关注黄晓明+范冰冰，他们的粉丝多吗？
多！
但是，他们俩加起来的粉丝，也不如90年代半个刘晓庆，如今，你多久没想起刘晓庆了？
黄晓明也好，范冰冰也罢，最终都会被我们遗忘的，若是心理足够强大，那么会很坦然地面对这一切，若是心理不够强大呢？
会嫉妒，会恨，什么李宇春？不过是选秀出来的草包而已。
不服气，最终，可能会选择吸毒之类的。
粉丝经济跟古代权力是一样的心理，都是希望别人臣服，有谁会舍得放弃权力呢？只要有一口气，就不会把权力让出去。
例如，现在每天有3万人关注我。
假如，关注我的人越来越少，少到了每天只有几百人，我郁闷不？对于那些写的不如我却比我火的，我是不是嫉妒？我是不是恨？我是不是觉得他抢了我的风头？
会！
我对他又无可奈何，咋办？
只能生闷气，折磨自己。
在权力面前，什么都是可以牺牲的，亲爹，亲娘，亲儿……
粉丝经济，也是如此。
这么一想，人性真可怕。
我们分析人性，不是用来吓唬自己的，而是更好地熟悉它的属性，从而更好地驾驭它。
没有什么比陨落更让人消极。我媳妇每天也有几千人关注，每次只要我提到让她关闭QQ空间，她就会跟我吵架，前天还吵了一次，她中途下车走了，真生气了。
我说，关注你的人，多是八卦的人，你又喜欢晒孩子，又喜欢晒生活，会给我们带来不必要的麻烦，3万人就是一个大社会，什么人都有，为什么不保护好自己和孩子呢？你又不做生意，被人崇拜又有什么意义呢？
我知道，她戒不掉。
谁都戒不掉，那种一呼百应的感觉，只要体验过一次，就会上瘾。
例如，有人总是自诩搞过什么千人大会，我心想，千人大会有啥聊不起，我每天都开万人大会，我讲，他们听……
不是吗？
昨天，梁子去我们家，他从泰山上拣回来的石头，从我们家打包，分装，发货，我爹帮着打包，我爹真是垂涎三尺。
我爹非要拿两块。
因为数量很少，我不让他拿。
他非拿。
他就是喜欢。
我爹说：“从我年轻的时候，就渴望有块泰山石，一直都说去泰山，但是从来没去过，这东西辟邪很有用，家庭不和睦，有邪气，两口子赌气，孩子晚上哭，都有作用。”
真有吗？
我不知道，反正我们山东人是比较信泰山石的……
梁子他们不是山东人，不知道泰山石的概念，也没当回事，所以无论送还是卖，都不自信，总认为忽悠人，不就是块石头嘛。
我爹说：“假如100元/块，不用在别的地方，在我们村就能卖光。”
我爹说的是真事。
我们这里盖房子，家家户户都要买泰山石，但是未必能买到真的，我爹为什么拿两块呢？他们不是要搬到城里住嘛，意思是他家一块，我们家一块。
我不迷信这些，我爹迷信。
记得我们结婚不久，总是吵架，还闹离婚，我爹让我去泰山上弄石头，我弄了两块大的泰山石，有盘那么大，结果呢？
真的不离婚了。
哈哈~~
农村，有些房子是犯冲的，例如对着路口之类的，怎么破解呢？就是在对着路口的位置放块泰山石，直接镶嵌在墙上，石头上一般刻有：泰山石敢当。
他们是去景区拣的，量很少，有N百个人要石头，一共才拣来了55个，我觉得要拣石头应该避开泰山主山，而是选择野山，泰山是很长的，一直延绵到济南，有太多石头可拣了，就是拣一辈子也拣不完。
卖？
也很好，但是大家貌似都不好意思赚钱。
跟于冲似的，他总认为赚钱是可耻的，方薇跟我聊起这个事，我说这是山东男人的通病，认为赚钱是可耻的，不仅仅是男人，女人也是这么认为的。
在南方女人眼里，这样的男人没出息。
什么叫出息？
其实，我们更高雅，喜欢追求钱以外的东西……
去年，我去青岛，参观一个私人茶楼，有点类似仓库，里面密密麻麻全是茶饼，他指望升值，他告诉我，每年至少有15%的升值空间。
我问：“你是不是听了吴伯凡的建议？”
他说：“不是。”
我说：“吴伯凡的建议是做时间就是成本的生意，不具有可复制性，例如储存生普洱，你的这些做法我都认同，我只想问一句，如何出手？”
这个问题，他没思考过。
变现，永远是大问题。现在茶叶的保有量超出了你的想象，你能卖给谁？与其从头开始储存，不如直接买5年茶，为什么呢？
因为，有些仓库量太大了，他们想转让一部分出来。5年茶只是比利息稍微贵一点而已，我们直接从第6年开始储存。
这个问题，他没想过，那么就要多花5年的时间。
资金成本是非常高的，钱也是商品。
我个人感觉，他最大的问题，其实就是变现问题，到时候，你卖给谁呢？有价无市的玩意……
市场上可能卖到1000元/饼，但是你的未必能卖到。
不管什么储存，变现都是最大的问题，例如莫言的签名书炒到了18万/本，新闻上也有报道，那我有几百本，是不是成了千万富翁？
白搭！
昨天，在拍卖网站上，我拍到了一幅字，人民文学出版社社长陈早春写的，字是真迹，起拍价50元，没人叫价，让我拍过来了。
之所以没人拍，我觉得有两点。
第一、字写得很一般。
第二、很多人不知道陈早春。
只有做出版或图书的人才熟悉他，标准的大学者，大学问家……
我在想一个问题，假如凤凰出版社的社长送我一幅字，别人给我1万元我能卖吗？肯定不卖，但是最终当我想卖的时候，很可能跟陈早春的这幅书法作品一样，50元成交了。
收藏价，只是我们的心理预期。
实际价，是由市场决定的。
昨天，特别累，早上起床有些昏沉，可能前天打球太猛，一口气打三个小时，太兴奋了。
昨天，打球，心不在焉，力不从心，打了两局，浑身就湿透了，虚汗，貌似大家都是类似的感觉，不想打了。
约好，去按脚。
我这个人，很容易被推销。去重庆富侨，妹子建议我办张卡，我就办了，结果前一段时间我发现关门了，不知道应该去哪里退钱，老板都不见了。
隔壁有一家，我们去按脚，又被推销了，这次充了2000元，送了600元，不过我觉得生意也不咋样，门口就停了两三辆车。
希望别再草率地关门了。
按完脚，9点多了，又饿了。
我们去吃水饺，是一家连锁品牌，我也办了一张卡，老板不在，她妈在……
闲聊了一会儿。
一直在赔钱，骑虎难下了。
我想起了薛蛮子的那段话：买个车，买个包都不至于使我们的生活陷入困境，但是错误的投资则会让我们举步为艰。
做事，一定要先想好退路。
我们真的能进能退吗？
若是只能进，不能退，那么就不是好的商业模式，我们成了破釜沉舟，硬着头皮往前冲，傻傻的坚持，未必是对的，时间成本呢？
前几天，在沂源，幸运草的嫂子提到了一件事，她投资了200万做了一个保健品天猫店，没做起来。
为什么没做起来呢？
因为，与吃相关的东西，人们只愿意相信大品牌，要么相信进口，要么是品牌优势，要么是产地优势。
王锐、我媳妇他们去日本考察酵素，王锐回来跟我讲，日本的保健品就是小作坊，生产方是不需要提供资质的，所有的资质都在贸易方或者品牌方手里，全世界最严的保健品标准是在中国，最优秀的设备也在中国，但是白搭，老百姓还是愿意相信进口保健品……
这是由消费习惯决定的。
国产保健品做得再好，我们也不敢相信。
我们朋友圈里做保健品的有好几个，都是自主品牌，也火过一段时间，但是慢慢地都陨落了，人们是不会随意吃的。
山东有个淘宝店，属于保健品行业里的标杆，如今呢？
今天，我搜索了一下，发现也陨落了。
跟过去的辉煌不同，如今生意越来越黯淡了，为什么呢？
你不是做进口保健品吗？
而现在有了天猫国际，人家直接从美国发货，价格更便宜，你还有什么优势？你只是渠道商而已。你卖的是安利，如果安利自己开个天猫店呢？
所以，当我们掌握不了货源的时候，即便我们现在做得再好，最终也是昙花一现，就如同我们没有持续的价值输出时，哪怕我们把一首歌唱得再好，大家也有听烦的时候……
【插播广告：日记有偿阅读，自愿、随心。】
2013年，我去云南，认识了袁红，在站长圈子里，他属于牛人，聊淘宝，他也是一肚子的后悔，后悔低估了这玩意。
做站长出身的人，是瞧不上做淘宝的人。
可是，站长行业慢慢陨落了，而淘宝则冉冉升起。他们属于云南互联网协会的，最初他们圈子里没有做电商的，后来发现新加入进来的越来越多的是电商人，他们也急了。
有的进军了普洱茶，有的进军了鲜花领域。
袁红说：“我是这么想的，既然错过了红利期，就再超前一步，我去做属于自己的产品，我做了十多年糖，对糖业非常熟悉，我想做出真正的古法红糖。”
他的红糖好喝吗？
这么说吧，我们平时聚餐，基本都不喝酒，而是冲红糖喝，比红酒好喝，比饮料好喝，不是那么甜，不是那么腻，说的通俗一点，就是我们小时候吃的红糖。
顺便科普一句，市面上的红糖，准确的身份是：红色的冰糖。
不属于红糖。
真正用甘蔗压榨出来的红糖，很少很少，少到什么程度呢？
袁红最初是找人代工，他来提供标准，很遗憾，没有工厂能做出他的标准，多有掺假，干脆，他自己投资建了工厂。
我认为，这样会走很多弯路，原本2013年就可以大面积推广，结果一直在拖延。
从长远来讲，他一定是赢家。
因为，电子商务就是高速公路，越来越畅通，缺少的不是推广，而是好产品，他把焦点放到打磨产品上去了，这是对的。
我们？
离他还有点远，为什么呢？
我们每天想的，还是怎么忽悠，怎么推广，怎么投机倒把，至于自己的产品？
想都没想过！
我怎么忽悠人出书？
我就给他们描述一个场景，你去了西单书城，拐角处，突然看到了自己的书，那是一种什么样的心情？
跟自己的孩子一般。
大家在我这边，我总是想帮人家赚点钱，否则也不好意思。大家来找我玩，每天都要花钱，住宿要花钱吧？路费要花钱吧？吃饭要花钱吧？
若是没有得到收获，那么在这里就没有任何意义了，光陪着我玩有啥意思？
梁子，最近又决定做乳胶枕了。
我说：“有几个问题，你要思考一下。第一、你是真喜欢乳胶枕吗？你自己用过乳胶枕吗？第二、你看好这个市场吗？你会买吗？第三、你是准备成为乳胶枕行业的领军人物吗？第四、还是目标明确，就是招商加盟？第五、你有没有考虑过投资和退路？万一做了1000个枕头卖不了呢？第六、是不是可以考虑众筹？例如国庆众筹了那家金店，祥子众筹了一辆皮卡。第七、如果不考虑代理模式，你自己在微信上，能否把乳胶枕卖出去？能否赚到钱？”
我的意思其实非常简单，不能既想当婊子，又立牌坊。
想那个，就那样做。
想这个，就这样做。
同时，要不断地借力，提升自己的名气……
昨天，包石头的时候，我爹问梁子：“你发个文章，有多少人看了？”
他说：“1000多！”
我爹说：“不得了，我儿子写了三四年，一天才300人关注，我是看着我儿子一步一步走过来的，一篇都没落过，每天我都看，千万不要小瞧了1000人，要好好珍惜，要心疼他们。”
若是想做枕头领域的老大，那么就要有自己的工厂，有自己的设计团队，要有属于自己的设计灵魂，要有自己的科学依据，真正靠质量和材质取胜，甚至去CCTV打广告，需要大资金，大手笔。没有一个小品牌能够白手起家，特别是在这个时代，为什么老罗做手机要先融资？
有钱，才是创业的根本。
从车库里发展起来？
那是过去！
若就是为了招商加盟呢？
那就目标明确，就三点：
第一、把品牌、枕头准备好，把办公室装修好。
第二、把自己推广出去，例如自驾趟拉萨啥的，经常被人采访，动不动登台演讲，让别人崇拜自己，混培训圈。
第三、打造一个样本出来，例如有个小美女，在微信上卖枕头，一年开上了保时捷，不管是遥控的还是电池的，反正有图有真相就行。
你不是去参观过国庆的黄金生意吗？
你看他现在在家里很安静，高峰时，他每周都出去参加培训，登台演讲，分享心得……
很多人问我一个问题：送石头打赏的人多吗？
具体我没问，是他们搞的，有打赏100的，有打赏10块的，这里面有很多细节没有解决好，要是解决好了，人均打赏50元没问题。
偶尔，我不是心血来潮送书嘛，我就是一天送1000本也不会亏本，因为红包比书贵，只是我基本不领大家的红包。现在很少送书了，除非是多余的，例如我每种书进1000本，每个月总会剩几十本，我就送了，有些时候送谁不送谁，也是有偏见的，有的人一看就让人喜欢，有的人让人一看就不喜欢。
让人喜欢是个大学问，不一定发红包就讨人喜欢。
后来，我想了想，这么搞不行，因为总是撩拨大家，而又满足不了，那么就会变希望为失望，大家会生气。
通过梁子的事，我就能看出来，例如别人找他要石头，他没有了，别人就很生气地把他骂一顿，不仅仅骂一顿，还要求他作出赔偿……
心理补偿费！
人是很怪的，当给了你地址，你没有给发石头时，那么你就等着挨骂吧！
不要轻易地撩拨别人。
人家热血沸腾了，你突然来了一句：你先休息吧，我看会书。
【小贴士】：本集完，明天见，作者QQ/微信：2361456，敬请扫描二维码关注懂懂日记微信公众帐号，每天与QQ空间同步更新。
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