想在一个圈子里成名，其实蛮容易的，一句话就可以概括：擒贼先擒王。
这两年，跨境电商很火，大家也都蠢蠢欲动。
王锐提议一起去日本考察一下保健品市场，当时我恰好去了新加坡，没赶上，我媳妇带着儿子去的。
豆花姐也去了。
豆花姐谈了一款化妆品的代理权，叫LAB，男士用的，这应该是个国际品牌吧？豆花姐是跟一家免税店谈的合作，等于给她供货，签了一个供货协议书，不过对外宣称是拿到了日本渠道方的独家授权，反正大家也不认识日文。
豆花姐送了我一套，我心想，啥破玩意？难道比大宝还出名？
一直扔在那里没用，前几天大宝没了，我拿出来用了，真香，用了几天，大家都说我年轻了，一点都不像40岁的人了，哈哈~~
扯远了，她想借此进入跨境电商。
王锐的观点跟她相反，王锐觉得跨境电商一定要掌握品牌，应该反过来做，我们去国外注册品牌，去找工厂代工，然后再卖到中国，反正都是要从0开始推广，为什么不掌握源头呢？
豆花姐觉得王锐的想法太复杂，又要注册公司，又要雇人，想想都头疼，不如做代理简单，把钱打过去，把货发过来，就行了。
王锐，做了酵素，独有品牌，在日本注册了公司。
豆花，做了LAB，代理品牌，从日本进货。
我媳妇呢？
啥也没谈成，胖了两斤……
豆花姐去找于冲（在淘宝上做泰国乳胶枕的），意思是想进军淘宝，于冲把淘宝销量拉出来一看：姐，你别做了，做的最好的一个月才100多销量，也许还是刷的呢！
她一看，淘宝没戏，进军微商？
来找我，我哪懂什么微商，非要我传授点微商的秘籍，我说秘籍是有，但是可能会违背你做人的初心，核心是两点：打造标杆、炫富。
就是说，你必须要推出一个人来，或者是你自己，或者是别人，就是在微信上卖LAB火了，赚到大钱了，住上豪宅了，买了豪车了，并且有图有真相，最好把车子直接开去，别人为什么相信你？因为你赚到钱了。
方薇（于冲媳妇）跟我谈过一个观点，她参加了一个会销，稍微理性一点的人就知道这个游戏是个骗局，但是大家为什么不离开？因为太诱人了，上台分享的都是赚到钱的，连她都参与其中了，什么最有诱惑力？
就是你眼前的这个人赚到钱了，蜕变了，你觉得自己比他还聪明，只是你缺少了这个机会而已，于是，你进入了……
豆花认为，这些都不是问题，可以做到，最关键的一点，她认为自己的确在朋友圈卖LAB赚到钱了，当然她可能没有考虑幕后的因素，就是大家有捧场的因素在里面，于冲平时也只用大宝，不照样买了一个1980元的套餐。
豆花问我：效果如何？
我说：“宝贝，我变化非常大。”
她把对话截图了，晒到朋友圈了，N多人以为我跟她有一腿……
扯远了，言归正传，我告诉她的那些只是基础条件，有了这些基础条件还需要一个最关键的条件：有人捧你！
找谁捧呢？
很简单呀，谁是行业的头，找谁呀，给钱就是了。
广州正在举办微商大会，豆花姐想参加，听说能招到不少代理，她是想赞助5万元，可以播放一段广告宣传片。
我说：“你赞助这5万元一点意义都没有，你直接给孙静10万元，给她个人的，让她在演讲的时候把你当成功案例，并且喊你上台，顺便在大屏幕上晒一下你的二维码，这就足够了，前后不用5分钟，皆大欢喜。”
她问：“灵吗？”
我说：“肯定能赚回来，台下的人，都是准备做代理的人，他们不会接受硬广告，但是会接受成功案例，你不要提什么招商，什么都不要提，只是一味的感谢孙静改变了你们全家的命运，一定要入戏，仿佛是真事，让别人一看就不是托，说到激动时要哭，要有眼泪，甚至一激动要下跪，全场接着就是雷鸣般的掌声，持续很久很久。”
最终，就这么搞的，而且只花了5万元。
孙静是微商圈的女王，跟郭俊峰的人气不相上下，有名归有名，只要价码到了，人都会倾倒的，钱能使天使变魔鬼……
孙静很仗义，给豆花姐20分钟的演讲时间，另外给她推荐了一个合作人，这个人叫油条，这名字配豆花，真是绝了。
油条是龙岩人，90后，愿意拿20万来做总代理，就是直接买断，由他来布局微商市场，这应该是孙静的建议，孙静是什么心理呢？我不是拿了你5万嘛，我替你赚20万，你该满意了吧？
豆花问我。
我的观点是：你做LAB的目的是什么？如果是为了试水微商或者跨境电商，我觉得这是很好的模式，让别人去替你运作，你来学经验，同时20万是白得的，别觉得20万很少，你让我拿出20万，我都没有，都喊着自己挺有钱的，一把甩出20万的，不多。
她同意了。
她是打了一个什么算盘呢？
免税店不是有N个品牌吗？如果一个品牌可以收20万的代理费，那还了得？她可以不停地去签新品牌。
油条，的确有料，他本身就是课油子，就是频繁参加微商大会的人，把自己包装得挺成功的，他招募代理就太容易了，代理分两级，一级3万，二级1万，他说的也很有道理，LAB总比三无产品强吧？这是国际大品牌，你花3万元就可以成为国际品牌的合伙人，这样的机会哪里找？
不到一个月的时间，油条收了100多万。
这个时候，豆花有些心理不平衡，为什么呢？
你看，当初你建议我卖掉，现在人家靠这个赚了100多万，而我才拿了20万，一切资源都是我的，油条完全是空手套白狼。
我说：“你有没有考虑过另外一点，擦屁股的事是需要油条来干，人家若是赚不到钱，会骂油条的，但是不会骂你豆花，懂不？”
她问：“这是国际品牌，咋可能赚不到钱呢？我要是自己拉起这么一支队伍来，光靠零售也发财了，不行，我要团队，哪怕违约。”
油条觉得，20万是我白送你的。
豆花觉得，100万是我白送你的。
于是，彼此都觉得不对调……
杭州悠可的“皇后悠悠”来找我玩，她现在主要做微商，我把豆花也喊来了，豆花不是喊着要做微商嘛，可以让她们俩聊聊。
我问皇后，悠可一年能营业额有多少？
她说：“10个亿吧。”
我问：“进入微商，你的优势是什么？”
她说：“我把国际品牌进驻到微商上去。”
豆花，越听越觉得自己把金山给弄丢了，你看人家悠悠拉了那么大的团队，就是用的国际品牌，而我20万就给贱卖了。
事后，我跟豆花说：“悠悠可以做的事，你不可以。”
她问：“为什么？”
我说：“因为，她懂互联网人性。”
她问：“我不懂吗？”
我说：“你不懂，互联网人性可以用四个字来概括：击鼓传花！”
拦，肯定是拦不住的，豆花违约了，违约的成本是非常高的，油条收的100万代理费归油条所有，团队归豆花所有，等于油条拿20万博了100万，同时擦干净了屁股，风险也转嫁给了豆花，俩人签了协议，办了手续，分家了。
我和王锐都劝她：你这是惹火上身。
她的观点是：团队最值钱，不就是100万嘛，只要零售做起来了，几个月就能赚100万。
我说：“互联网里所谓的团队，更具有炸药的色彩。”
你说，这些人赚不到钱，能不闹豆花吗？
豆花的想法是指望他们卖货。
天真吧？
现在大家嚷着退代理费，而她则坚持一点，你们的钱不是交给了我，大家去找油条，油条拿出了协议书，上面明明白白写着，一切都交割清楚了，代理事宜归豆花所管，与油条没有任何关系。
她接了个炸弹。
这种事咋弄？
要么，你让大家赚到钱。
要么，你拿出100万赔给大家。
要么，你就使劲拖，拖上一年半载，大家都疲惫了，不问你要了……
从这个事以后，豆花就不跟我来往了，昨天我跟方薇闲聊，我问豆花最近咋样，方薇说，已经不上网了，得出了一句结论：互联网上没个好玩意。
我去豆花的QQ空间逛了逛，看她写了一些话，仿佛在含沙射影我，也许是我多想了，可是我在想，我做错了什么？
原本，我是帮你赚到钱的，是你自己贪婪了，想玩大的，你真以为微商招代理那么简单？越穷的人，他们拿出的那1万或3万的代理费越费劲，这些钱对于他们的意义越重，他们是买的希望，买的蜕变，一旦他们的希望破灭，会让你加倍来赔偿的，什么人能对付得了他们？就是油条这样的老油条，不断地安抚，不断地安抚，最终安抚的你没脾气，自己放弃了。
你真觉得他们是卖货的料？
他们要是能赚到钱，咋可能等到今天去做微商代理呢？
想想，我还觉得委屈呢！
我给她写了封信，大体意思是建议她积极面对，不要逃避，逃避的结果就是这些代理会联合起来，直接攻打到你家门口，去你单位闹，让你拿出100万来赔偿也不现实，这些代理也并非不讲理，他们也不是真的让你退钱，只是接受不了你逃避的态度，你应该去找孙静，去找油条，三个人坐下来，商讨一下如何办，是进还是退，孙静最怕这样的事，因为这些代理都是因为信任她而信任的你和油条，那么她一定会出面的。
至于豆花怎么做，看她自己的抉择了。
越逃避，越白搭，这些代理里还有学生，1万元是挪用的学费，如果你真的不给他们希望了，能不拿刀子去捅你吗？
这个事，我帮不了，因为微商圈的人本身就不喜欢我，他们认为我总是黑他们，视我为敌人，我去联系孙静也没意义，关键是这个事与我没有一毛钱的关系，无非就是送过我一套LAB，跟我一起旅行过，我帮的已经够多了。
很多人不喜欢我的文章了，觉得没写创业项目了。
我想起“创业项目”这四个字，心里就打憷，若是执行过程中，出现了偏差，那么责任都会推卸到我身上，就如同那两波环旅中国的，一个看病我出了1万元，一个摆摊挨打我出了5千元，我不出行吗？
行！
但是，如果连我都不帮他们，就真没人帮了，因为旅行，他们都跟父母闹僵了。
这个事，我反思了很久。
我没捞到半点便宜，还赔了。
后来，我就反复地劝自己，千万别撩拨人出去旅行或者创业，最近我写了一个关于佛珠开光的事，我写了又后悔，因为肯定又会出现一波旅行潮，关键是不同的人看到不同的高度，不同的执行方式，不同的结果。
刘冰，行业老大，在天猫领域属于绝对的垄断地位，去年我去他办公室的时候，具体几月份我忘记了，已经卖了8000万了，当年过亿没问题。
他三家天猫店，三个分类，三个玩法，都是行业老大。
我昨天去逛他的店，一看，他也推出了开光佛珠，108珠的，环中国开光，108个寺院，一条价格800元，他卖1万条我一点都不惊讶，为什么呢？
他有这个实力，有这个魄力，有这个眼界，他能领悟到精髓，无非就是派个团队去行走4个月，真实地拍摄《西游记》，这个过程就是《西游记》的过程，路途很艰辛，会发生各种各样的故事，最终会剪辑出来一部记录片，佛珠大卖。
他有这个掌盘能力，所以看到他做，我特开心。
但是，别人做呢？
我觉得，就有那么一丝担忧。
第一、路上有个三长两短，会不会把责任推卸在我身上？
第二、开光了佛珠，卖不掉咋办？
第三、急功近利者，哪怕写了取经过程，也给人急功近利的感觉，老百姓又不傻，不会买单，老百姓之所以被感动，一定是被这个过程感动，就如同我们为唐僧感动是一个道理。
做好这个事的前提是：我就是唐僧，我就是虔诚地来拜佛的。
昨天，跟大家聚餐闲聊，他们是准备去五台山开光，我谈了自己的感受。
我说：“这个事的成败在于两点：第一、产品。第二、游记。产品就是佛珠，是在18个不同寺院开光的，每个开光过程都有图有真相，每个开光者都给你写过一句话，有签名有印章，并且这些寺院都是知名寺院，一说大家都知道，同时要拉开距离，例如东北的大悲寺，三亚的南海寺，西边的大昭寺，东边的普陀寺，要让人感受到路途的艰辛。游记是什么呢？就是一部《西游记》，记录了你全程朝拜心得，从你出发那一天开始，你就是一个虔诚的信徒，严格按照僧人的作息规律和戒律，一定要入戏，否则你感动不了自己，更感动不了别人。”
能赚钱吧？
肯定能，大伟还没出发，已经赚了10多万。
我这么一说，大家普遍反应就一句话：你这个标准太苛刻了。
我心想，你们的意思是用打工者的付出换老板的收入？咋可能呢？这是一份严谨的事业，是要有严谨的规划，虔诚的心态，不是嘻嘻哈哈的搞旅行……
其中，有个朋友是做旅行社的。
他问了我一个问题：我选出这18个寺院，然后联系方丈或住持，每到一处就组织一场讲经会，搞旅行如何？
我问：“能搞定方丈或住持吗？”
他说：“宗教管理局。”
我说：“那没问题。”
他问：“你觉得有市场吗？”
我说：“太大了，要是真推出这么一条求佛之路，全程45天，大家可以带着佛珠去开光，会火得一塌糊涂的，因为走这么一圈下来，假如是我，我带1000串，至少可以赚10万元吧？我现在干什么能赚到10万元？”
他说：“那我搞了。”
我说：“搞吧，但是成败都与我无关。”
在设计旅行中国线路时，当时就有个想法，沿途选出108个寺院，那才是最有代表性的，中国知名的寺院多在边上，要用108天才能走完全程，开光的珠子是真正108次开光，每一站带5000个珠子，提前快递过去，开光完再快递回去，每一站都是如此，我粗略地算了算，保守利润200万，要是我没命地吆喝，500万也没问题。
但是，我总觉得心里有个槛过不去，我对佛不是那么信，不仅仅是佛，上帝我也不是那么信，我总觉得还处于一个独立人的过程，还没有找到归宿，也许我还不想回家太早。
我既然不信，那么我做这个事就不虔诚，除非谁特别特别信，他搭我车，赚了钱以后送我个轮胎啥的，我也蛮开心的，成就了别人，还赚了轮胎。
赚钱，其实真的很重要。
最近，商铺催着交房款，我突然觉得压力特别大，把车子卖了，交了房款，关键我又买了个皮卡，车款还没交，车子还在4S店等着我去提，我突然有了捉襟见肘的感觉，这还不是最尴尬的。
最尴尬的是，大家普遍反应文章写得不好，阅读量急剧下降，我自己觉得写的挺好的，但是大家反馈一般，我就着急了。
我立刻有了官员落马的感觉，特悲凉，有些抑郁，有些迷茫，突然不知道自己的出路在哪里？
我知道这一切的根源在哪里，就是没钱。
我手里有钱的时候，我从来没在乎过别人怎么说，我该笑笑，该唱唱，大家在我这边，见过我有忧愁的时候吗？永远都是幽默状态，因为我压根没考虑过赚钱，我不差钱，每天是别人给我送钱，还生怕我不要。
突然，这一切都没了，或者可能要没了，那种感觉太可怕了。
就如同门口饭店老板的老公要转业了，他在消防系统，是团级干部，他突然说了一句话，我特有感触：真不知道回到地方上，当个老百姓是否适应。
他习惯了特权。
就如同我习惯了被宠，平时跟我打交道的朋友，基本上都是宠着我的，包括我的老师们也是如此，我说一就是一，没人会反驳二，可能背后里会反驳。
我要有钱……
当然，有变现的办法，例如我突然推出一个赚钱项目招代理，瞬间就能搞到1000万，也或者我说我要去走108个寺院，用一年的时间，开光5000串佛珠，现在招募代理商，也能先套到200万。
但是，这是饮鸩止渴。
我要写一辈子，这样一搞，就成了一阵子。
昨天，我产生了恍惚，我在思考一个问题：假如，真的没有人关注了，一天只有几百人了，我还会写吗？
这个问题，吓了我一跳。
2006年，有个写手，人称IT第二写手，第一写手是刘韧，这个二哥写了一篇文章骂了我，当时骂的我很重，使我喘不过气，因为当时我刚刚起步，突然有这么牛B的人骂我，使我很狼狈，举步为艰。
那时，他每天一篇文章，人气很旺，一篇文章有3000人阅读。
我就发誓了两点：
第一、我也要每天一篇文章，你写3000字，我就写6000字。
第二、如果有一天，我成名了，我永远不骂人，因为被骂的人也许刚刚站起来，我们无意的一句调侃就会压死对方。
原本，我是准备放弃写文章的，就是因为被骂了一顿，我站了起来，今天我突然想起了他，去百度一下？
发现，早已经没了踪影，不写了？
刘韧呢？
据说也不写了。
为什么我能坚持10年？
因为，这10年一直是上升期，幸福感是越来越强的，我是不会放弃的，假如有人抢了我的风头呢？我慢慢被市场遗忘呢？
也许，我也成了老二。
所以，我要赚钱。
最近，我跟着他们在拍油画，就是在临近拍卖结束时，拣1000元以下的油画，接着再换平台上架拍卖。
拍卖市场蛮有意思的，一幅油画没人拍，就没人拍，一旦有人拍，就有人跟拍，这里面有很多技巧。
就跟拉选票是一个道理的，假如我跟别人争评自媒体人，他拉到了1000票，我只有200票，他第一，我第二。
假如还有10天，我是不是要拼命地拉票？
不能！
因为，我超过了他，他一定要超过我，最终把票拉到1万以上，对于我而言太累。
但是，我的确能拉到1万票。
怎么玩呢？
例如截止日期是11月11日晚12点，那么我集中所有的力量在11号晚上8点发力，例如我发动所有读者去帮我投票。
我瞬间拉到6000票。
他是没有还手之力了。
拍卖也是如此，一定不要急于出招，要选大家都不关注的，眼看就要流拍的，在最后一分钟，甚至几十秒，出价，即便有人参与过来，也多是打酱油的。
那么，反过来做对不对呢？
也对！
例如，我们的油画在拍卖，怎么做呢？
有三四个托在不停地叫价，加价幅度就是1元，一定要设置的小一点，要上演车轮战，例如我们的心理价位是3000元，假如现在超过了2500元，有外人参与进来了，咋办？
我们的托，全部停止，千万别轻易接盘了，一不小心真砸自己手里了。
只要我们退出，那么接盘的一定是他们。
拍卖玩的也是互联网思维：击鼓传花。
在玩这个游戏的时候，我发现我的赌性出来了，有时一天要拍上十多幅，那么就使我资金更加的紧张，每天要花1万多块钱，我这么折腾下去不行，关键是艺术品是要有耐心的，要等待的，现在为什么价格这么低？是因为知道淘宝拍卖会的人很少，市场不成熟（有些作品成交价不到100元），一旦市场成熟了，一幅油画拍到5000元以上是常态，现在就是美术学院的学生画的，也不会低于3000元，市场价。
我在想，为什么我总是急功近利？
因为，我囊中羞涩，急于套现，一旦拍到手，接着就想出手。
创业时，为什么要先融资？
原因很简单，就是底气。
一个人的修行再好，没钱的时候，也是没有底气的，我还是那个我，但是心态截然不同了，就如同躺在病床时，为什么说话那么温柔了？
妖兔子说了一句话，特有道理：因为，他没了锐气！
我在想，怎么扭转我现在的颓势呢？
要有钱！
怎么有钱呢？
要么赚，要么借。
我想了个办法，我从来没吆喝过，我吆喝一嗓子试试？
于是，我又满血复活了！
最后，说个小故事，王志要自驾重走丝绸之路，全程要2个月，朱迅听说了，给他发了个信息：原来的王志回来了。
看了王志写的游记，写到了妻子鼓励自己去旅行，鼓励自己去探索，我就在想，也许这就是价值观的不同吧？对于老百姓而言，哪有鼓励老公出去这么折腾的？
反过来讲也是行得通的。
老百姓重走丝绸之路有意义吗？
是先有因呢还是先有果呢？是因为他们能走出去成了王志呢？还是因为他是王志而能走出去呢？
昨天，在第一线的朋友给我发信息：旅行跟我想象的不一样。
我说：“你想象的旅行，是神秘的、浪漫的、轻松的，每天都是新奇的，实际上旅行是什么样子的？疲惫的、颓废的、赶路的、吵闹的、喧嚣的、冲突的。”
你，想的太美了！
拉萨是不是真的很美？
拍了1000张照片，其中10张特别漂亮的，发给你看了。
哪有什么世外桃源？
有，也在裤裆里！