老孙是做药的。
这两年，经济形势不好，貌似大家连药都吃不起了？生意很萧条……
也与他的商业模式有关。
他一直都靠与电台合作，午夜播放那些特别污的专家讲座，卖药，男人吃了几天不下床那种。
赚钱不？
很赚，购买的主力军是六七十岁的大爷。
年轻人有买的不？
也有！
昨天我去洗浴中心，正规的，三个男人年龄跟我相仿，在那里讨论什么药好用，什么药不好用，一个说，自己花了270元买的配方，也不管用。
看来，男人普遍阳痿了。
这两年，电台监管比较严格，这类广告没法播了，是电台不想播了？
不是，是上面不让播了。
电台想播，这是自己的财神爷，能不播吗？
山东这边有个电台叫：女主播电台，我特别喜欢听，蛮搞笑的，偶尔会插播广告，要么是卖茅台酒的，要么是卖纪念币的，要么是卖行车记录仪的。
现在广告形式非常隐蔽，广告搞得也跟节目似的，让你分不清到底是广告还是节目，在广告最后有一句声音特别小的提示……
我一直都有个疑惑，女主播们知道不知道这是骗人的？她们是否心疼自己的粉丝被骗？
我在济南待过两年，天天住酒店，闲得蛋疼，晚上就摇陌陌，未必约，只是看看什么人在撩，约到了一个电台主播，40多岁，前些年比较红，这些年落寞了，离异了，整天喝酒，后来我们加了微信，她酒场太多了，晚上10点以后给她发信息，要么是在酒吧，要么是在KTV，手机号倒是蛮牛B的，5个1。
我就向她求证了这个问题。
她说，主持人都明白这些广告是咋回事，但是自己无能为力，这是台里的决定。
那台里知道不知道这些广告是骗人的？
知道！
祸害粉丝总比饿死强吧？
装清高？那完蛋了，连饭都吃不上了，谈什么尊严？普通广告根本出不了那么高的价钱……
人在吃不上饭的时候，是没有资格谈尊严的。
那两年，我身体比较结实，蛮能喝酒的，女主播喊我喝酒，我们俩一人一瓶泰山大曲，额外再来两瓶啤酒，她晚上主持普法类节目，就是邀请几个律师走进直播间。
喝了酒影响主持节目吗？
不影响，当她走进直播间，你发现她满血复活了。
那也是我第一次走进直播间，原来广播是这么播的？蛮简单的，也蛮搞笑的，一个人对着话筒在那里叨唠个不停，仿佛自言自语。
我蛮心疼她的，对外，那是老女神。
对内？
孩子判给前夫了，周末才能看一眼，已经读高一了，开始喊别人妈妈了，跟她关系相处得一般，她这些年也是谈了一个又一个，一直都没稳定下来。
感觉她活得好压抑，怪不得这么放纵自己。
也谈不上放纵，她有自己的生意，一切都是为了生意？
可能吧！
那时，我的微信上还是满世界飞的照片，她以为我是个土豪……
相处久了才发现，我只是土，不豪！
淄博有个兄弟，叫李忠，做药的朋友应该认识，他也是做电台起家的，结婚后，有了娃，突然不做了，有钱赚也不做。
为什么？
想给孩子做个榜样。
你不做，那就没钱赚，中途也摸索了一两年，到处找项目，还做过软件行业，去年还是前年，又回到了医药行业，去做修正药业了，正规的医药。
这种人很少，内心太柔软了。
老孙也不做电台了，他不是不想做，而是没法做了，这个行业有个标杆式的人物，就是王锐，但是王锐已经转型了，一方面代理了N多医药品牌，往全国各地批发；一方面有了自己的保健品品牌，全球OEM；一方面转向了数据库营销，焦点在挖掘老客户上，而不是发展新客户了。
我媳妇跟王锐他们去日本考察青汁后，老孙来过我们家四五次，反复地问细节。
他不好意思问王锐，想问我媳妇，例如从哪里拿的货，出厂价格是多少，如何报关，贴的什么牌……
老孙想自己做。
老孙总是问我，微商是不是趋势？
我说，我不知道。
他问，有没有微商做得比较好的？
我说，也有。
我把大伟介绍给了他，他们俩单线联系，大伟需要老孙在山东的资源，需要贴牌正规医药公司的保健品，而老孙需要大伟的微商网络。
一拍即合。
俩人身材也差不多，都200多斤。
老孙做了青汁，自己贴牌的，母公司是一家上市的医药公司，等于授权给他了，别觉得多么高大上，微商里很多这么搞的，非常简单。
我眼睛受伤以后，他送了一箱给我，让我当饮料喝。
我心想，我又不是兔子，咋还用吃青草？我媳妇从日本带回来那么多，我都不喝，我对这些东西没兴趣。
但是，我也不反感。
我跟牛哥探讨过日本保健品，牛哥也在日本生活过，牛哥认为这些保健品都是有效的，特别是酵素、青汁这类。
我觉得人，好好吃饭就行了，哪那么多神药？
老孙走纸媒，例如先在药房里铺好货，然后在报纸上投放广告，他们属于比较专业的广告投手，不会直接投放一个整版的硬广告，而是会投放软广告，写得特别特别的软，软到了极致，你都分不清到底是新闻还是散文还是广告，但是就一点，很有杀伤力，你看完了就有买的冲动……
这些广告文案是谁写的？
老孙！
最适合写文案的人就是老板，王锐的广告也是自己写的，因为没人比他更懂保健品和目标群体，他知道大家关注的是哪个点，知道哪根神经最敏感，最担心的是什么。
硬广告，早落伍了。
现在，清一色的软广告，而且由报社给出面背书，一搞活动就是报社牵头搞的，例如XX报社走进什么小区大型义诊。
报社、报商是利益共同体。
报纸也不在意什么清高了，反正给钱就干，你说什么姿势，咱就什么姿势，你说干哪里，咱就让干哪里，随你了。
合作的方式也很多，有时是付广告费，有时是销售分成，有时是入股。
老孙在我们北边一个市先投放的广告。
他是在那边发迹的，关系很熟……
他在一家报纸上密集投放了广告，刚有起色，遇到了当头一棒，咋了？同城的另外一家报纸写了一篇文章，其实是转发的，《揭秘！“大麦青汁”里的那些忽悠》。
为什么？
他没去投放广告。
急忙公关，再过去投放广告。
前后折腾了接近一个月，赚了多少钱？
算算，能赚1万块钱。
报社赚得多，每家十多万……
老孙又迷茫了，他觉得传统媒体已死，还是要进入微商，又来找我，我又把他踢给大伟，老孙干脆在我这边学起了羽毛球，说是要减肥。
我好久没去球馆了，昨天腚疼跟我讲，老孙拜师了，跟着我们教练了。
我问老孙如何看待传统媒体？
老孙说，所有的媒体都是婊子，给钱就能上，而且拔D无情，E租宝是CCTV给背书的吧？播放E租宝涉嫌违法的也是CCTV吧？CCTV收了E租宝3000万的广告费，那CCTV要不要对自己的粉丝负责呢？他们的粉丝是信任了CCTV才信任的E租宝。
我说，假如说媒体先审核后发布广告呢？
他说，那完了，要饿死，苹果需要上CCTV做广告吗？要仔细推敲，什么产品都有问题，长城汽车没问题？小米手机没问题？大家都是成长型企业，产品问题一箩筐，背书就存在问题，但是为了生存，媒体必须睁一只眼，闭一只眼。而且背书的过程中，肯定会被炸到，例如三鹿、蚁力神。
我问，如何看待明星代言？
他说，现在已经是流水线作业了，你给20万，有人帮你拍形象代言照，甚至是小短片，但是不能见面，不能合影，你把产品发过去就行了，是二三线明星，很多都是非常知名的，这也是为什么越来越多产品印有明星代言头像的缘故，明星已经不在意什么产品好坏了，只要能给钱就行。
倘若是对粉丝负责呢？
那就不能代言！
不代言就没钱……
纠结吧？
例如黄晓明、潘晓婷都代言了P2P项目，全出事了，粉丝去闹，闹就闹吧，也没办法，他们也没有审核能力。
微博上有个超级大网红，卖过假NB鞋，被扒出来了，无数粉丝倒戈了，但是网红一点都没变，该咋着咋着，这一点我超级佩服她，她到底有多么强大的内心？按照咱的想法，应该关闭微博，从此消失于江湖。
我跟媳妇谈起来这个事。
媳妇是她的铁杆粉丝。
媳妇说，反对她的人很多，但是支持她的人更多呀，何况不断有新粉丝进来，很快就会偃旗息鼓的。
事情过去了一两年，现在看看，还是媳妇牛B，她判断得真准。
心疼粉丝？
怎么心疼？
不卖给他们东西？
不允许别人发广告？
出发点是好的，但是方式有些极端，但是也不能走入另外一个极端，就是饮鸩止渴，总是反复营销粉丝，真的把他们当鱼塘了……
要有爱，发自内心地爱他们。
但是，自己也要有饭吃，只是要在中间取一个平衡点，所有的明星都是靠粉丝吃饭的，包括我们买优乐美奶茶，其实也是间接买单于周杰伦。
上次，我跟巴起坤探讨过一个问题，关于网红套现的问题，网红为什么那么着急套现？因为有个很关键的因素，自己红不了太久，而且这些粉丝是短期内狂热型的，一旦过了这个火候，那么他们就不会消费了，甚至不再关注自己。
所以，需要短平快的套现。
钱赚到手了就赚到手了，比你在那里清高强了太多。
有些粉丝是不能套现的，例如一些写文章的，写了很久很久，关注你很大程度变成了一种情怀，一旦你反复套现，那么读者就会反感、倒戈，觉得你咋是这样的人？从此不再关注。
所以，也不是不想套现，而是短期内套现不是利益最大化的方式，不如放长线，细水长流。
大家都会套现，只是时机不同、方式不同。
但是，没有对与错，倘若让一个网红三五年后再套现，让她积累？
积累啥，当初关注她的人，早都走了。
一旦粉丝不具有积累性，那么就需要在粉丝关注周期里快速套现，不要跟粉丝谈感情，那就是自己赢利的手段，不谈品牌，不谈信仰。
大禹的父亲比较笨，洪水那么泛滥，他竟然堵。
大禹比较聪明，选择了疏。
一个人一旦陷入了“疼爱”粉丝的怪圈，就会进入堵的状态，例如不允许粉丝之间乱搞，不允许粉丝回复广告，什么都不允许，努力打造一个纯净的乌托邦。
表面来看，能实现不？
能！
谁若是在粉丝圈里卖东西了，那么他就是叛徒，是另类，是应该被群起而攻之的，你咋能把我们当营销对象？你还是人吗？
这种红人，普遍自称自己是有道德洁癖的人。
我去参加了一个心理沙龙，叫沙龙，其实人非常非常的多，近200人，进场前要交手机，私下里不允许交朋友，课程是早上6点到晚上10点，一日三餐是在课堂里，就是切断你的一切联系。
我不知道心理教练为什么要这么安排？
是怕挖了墙角？
还是真的让我们把焦点放到察觉自己上？
只要是谁破坏了规矩，那就是另类。
每个人都要忏悔。
一个小子起身忏悔，他说自己贩卖过教练图书的电子版，还赚过几千元，感觉自己特别的龌龊，特来忏悔。
教练起身，送了他一本签名书，全程雷鸣般的掌声。
我心想，你这小子，以后还会继续干的，因为他忏悔的时候，依然是吊儿郎当的……
心理教练，就是“堵”的信仰者，他认为能切断我们一切联系，能避免我们被营销，被忽悠，被约炮，希望我们安全地来，安全地回，中途不发生任何意外。
前些年，我经常搞聚会，我很理解概率问题。
什么是概率问题？
第一、肯定有人能约到妹子。
第二、肯定有人被骗。
因为你这里聚集了200多个人，这是一个巨大的鱼塘，你以为所有人都是来听课的吗？至少有1/3的人是来捞鱼的，一到午饭时间，大家没命地发名片、合影。
为什么？
就是希望捞成自己的粉丝。
2007年，我在济南搞过一场聚会，会议结束后，有个佛山来的老大哥，他挨着发短信，说自己出了车祸，急需要钱……
这个骗术简单不？
照样有人上当。
为什么？
他铺垫做得好，每人送了一套价值888元的钱币，那钱币其实是在火车上买的，一套10块钱。
概率是规避不掉的。
继续说杭州的会议。
忏悔和分享，都是要积极争取的，我这种人属于不积极的人，我喜欢观察，不喜欢讲话，有个小子出场了，他讲述了自己在心理教练的文章影响下，家庭变得和睦了，事业也上了一个台阶，讲述自己四年时间从负债50万到买上了别墅，做的啥？
微商！
心理教练貌似没有看穿他……
但是，我一眼就看穿了，这小子是来捞鱼的，而且捞的方式非常完美，因为他是在唱赞歌，表面上讲述自己受心理教练的营销而发生了变化，其实是传递了一个信息：我做微商发财了，大家想做的，别忘记了找我。
不允许拿手机，但是没说不允许发名片。
午饭时，他挨着发了名片。
事后，据说心理教练对他恨得咬牙切齿，他招了50多个代理，每个收2万元货款，他算是最大的赢家吧？
这一招，其实经常出现在各类会场上。
刘克亚刚进入营销领域时，开了一场3万元的课程，招了100多个人，现场就出现了一个叫袁杰的小伙子，他登台了，说自己怎么创业的，怎么做流量，用什么方法之类的，事后呢？
这100人，几乎每个人都交给了这个叫袁杰的1万元，学费。
高手吧？
例如有个叫放驴哥的，他一进我们群，就分享了一句：感谢懂懂，我看了他一篇文章赚了几百万……
我急忙喊：停！
表面上是在赞美我，其实是给了所有人一个信息：加我吧，我告诉你们是如何赚到的。
杭州沙龙上，坐我旁边的是一个湖州的姑娘，80后，看样子是个富二代，我要她微信，她不给，意思是怕被开除。
我心想，你担心是多余的，你写给我，我晚上加你，多简单。
她不是很敢。
最终，还是写了个纸条给我，是手机号码，晚上放学我加上了她，饿得难受，问她出来吃夜宵不？
出来了。
当时我是开车过去的，我带她去湖边找东西吃……
吹着风，听着DJ版的《爱情买卖》，我问她：我们俩像屌丝不？
她笑着说，不像。
我说，你听，这歌。
一顿饭，就解决了，没有难度系数，这个事使我反思了很多很多，当我们努力去堵的时候，以为堵上了所有可能，其实该发生的，还是会发生。
课程时间比较长，五天四夜，实在无聊，是出版社的老师希望我去疗伤，我是不想去的，但是他说了一句话，我就去了。
他说，我还是喜欢在外面的懂懂。
好吧，那我就别宅在家里了。
湖州妹子蛮有钱的，从细节可以看出来，但是她做了一件让我很意外的事，她希望我送她部手机……
不想搭理她了，也觉得她不可爱了。
坐我前面有个女生，屁股特别大，但是肥而不腻，就是那种略性感而又不夸张，短发，特像贵夫人，我很擅长搭讪，因为我喜欢给别人起外号。
我给她起的绰号叫：妈咪。
她还真是东莞来的，服装行业的，应该也是感情不顺，神经正常的女人没有上心理课的，多是奇葩。
她属于那种满脸都带笑容的，我喊她妈咪，她也答应。
她脸特别光滑。
第三天早上，她一来，脸都放光，我调侃了一句：擦的大宝？
她问，你咋知道，真是大宝。
我心想，女人哪有用大宝的？
她真从包包里拿出了大包，但是跟我们平时用的不一样，瓶子略小，比较精致。
她说，我以前是做化妆品出口的，老外最喜欢的就是大宝。
玩笑开多了，自然微信就加上了，第四天早上，我给她打电话，问她起床没？我想用用她的大宝，我大宝用完了。
我过去，她还没起床。
在封闭的会议模式里，一切都会变得微妙起来，因为没有手机，切断了我们与外界的联系，就如同在游轮上一样，仿佛我们进入了一座孤岛，游戏规则要重新设计，我在游轮上待的那些日子，我总觉得自己是没有家庭的，因为我想起自己的家乡，自己的家庭，总觉得很恍惚，我真的在那里有个家吗？
说这些会不会挨骂？
所以，游戏规则很容易重新建立。
老孙更是个泡妞高手，别看他长的个头矮，又200多斤，关键是肚子大，尿尿都看不到小JJ的那种，但是他会讨好女孩，他参加减肥训练营，队伍里8个女生，训练营结束时，他睡了5个。
关键的一点是，不仅仅是他睡过。
减肥营里的女生，未必是胖子，很多人是去塑形的。
这个社会咋这么乱？
不是乱，这是它本来的样子，只是过去都在暗处，无人察觉，现在只是当事人讲出来了而已。
就如同没人知道我去借过大宝是一个道理。
我一直都表现得很安静，而且大家点评我，总喜欢用一个词：憨厚！
有圈子的地方，就有故事，我们总是最大化地去规避一些故事的发生，例如男女关系，借贷关系，但是该发生的还是会发生。
想通了这些，那么就不会再去堵了，而是会去疏导。
单位不允许谈恋爱，就真的不会谈了吗？
该谈的，依然会谈，不仅仅未婚青年谈，已婚的也谈，做领导的，别去干涉太多，只能更乱，让他们自行解决吧。
疏比堵更有效。
所以，未来越来越多的奇葩事会浮出水面，例如GAY可以结婚，例如妓院合法化，其实妓院无论什么年代都会存在的，随便问一个男人，你找过小姐吗？
答案会超出你的想象。
多数都找过。
我们本地只有一家足疗店是比较正规的，其它的多带有擦边服务，腚疼喝了酒就喜欢去，跟他平时的表现截然不同，越是老实孩子越容易去找小姐，因为他没有别的发泄渠道……
昨晚，我们俩一起去洗脚，使我很意外。
当夜幕降临，正规店生意少了起来，擦边店生意火了起来，门口车子停得满满的。
例如，多数女人都坚信自己的老公不会偷腥，因为自己堵得很严实，查手机，查QQ，什么都查，老公每晚8点前准时回家，没有任何作案时间。
其实，他是中午在小树林里了。
堵是堵不住的。
要疏导，怎么疏导？
信任！
由你去吧，你想着这个家，你就赶紧回来，我也不查你，你也别怕我，我只希望你在我面前的时候是属于我的，那就足够了，也别露出什么马脚。
可是，女人普遍不这么想。
总认为能堵住。
是你天真了，真的！
这一点，我特别佩服我媳妇，她对我绝对地放养、信任，越是如此，我越收敛，总觉得要对家庭负责，未必做到绝对的忠贞，但是已经属于比较老实的了，我在努力地变性，把自己从猫变成狗。
从杭州回来的路上，10个小时，我一直在思考一个问题，堵真的能堵得住吗？因为我太像那个心理教练了，我就一直在堵，生怕读者上当受骗，其实该上当的还是会上当，例如有人使用了点赞软件，例如苹果手机批发之类的，2000元能买个苹果6吗？偏偏有人信，汇了钱就被拉黑了。
我除了心疼，什么都改变不了，仿佛我有责任一般，的确，用他的话来讲，他是因为信任我才信任的……
例如有人搞培训，有人搞妹子，什么都有人搞，我给大家打预防针有用吗？
没用！
这是每个人的成长轨迹，他们需要这么一课，经验是不可代替的，他们需要自己成长，我需要做的不再是堵，而是疏，我只写我的，至于大家，随你们去吧。
我干涉太多，只能出更多的笑话。
就如同我自认为帮了腚疼足够多吧，就跟孩子一样一手扶持起来，一起洗脚，他给我讲了一个事，说是他聊了一个网友，那个网友说想蹦极但是没钱，腚疼接着给了他400块钱。
我在想，腚疼未必舍得给亲爹400块钱。
我这么努力地去帮他，但是也不够他糟蹋的，当然还有更多奇葩的事……
我门口栽了一棵杏树，开花的时候特别漂亮，蜜蜂很多，苍蝇很多，我就觉得有些心灵鸡汤是错误的，花朵不仅仅吸引蜜蜂，也吸引苍蝇，作为花朵是不是应该拒绝苍蝇，告诉它们：你们不能来。
不能。
作为花朵，只应该做一件事：尽情地绽放。
这件事，我整整思考了十年！
我当惯了鸡妈妈，总觉得大家是长不大的孩子，生怕被老鹰抓去了，看似是呵护大家，其实我是违背了自然规律，有件事使我更意外，我总觉得媳妇是没有开车天赋的，这也是我拒绝她开车的缘故，我觉得会增加家庭不安定因素，万一出了事故呢？
事实上呢？
她有了车，开得很好，还跑到很远很远的地方。
我们总是担心这，担心那。
其实，啥都不应该担心。
你求佛、问佛，佛说过啥？做过啥？
佛的智慧，就仨字：不干涉！
坏人该坏，继续坏，灾难该来，继续来……
佛咋不管用？
要么，是真不管用，要么，是在尊重自然之道！
…………本集完，明天见…………
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B、不强求、随心、随愿。