他叫43，合肥人，公务员，跟我同龄，未婚，但是看起来比我老，已经半秃了，总给人很笨拙的感觉，自驾来找我。
我这里是小县城，交通秩序混乱，逆行、闯红灯都是常态。
他可能不适应，在酒店门口发生了交通事故，撞到了一个老太太，无大碍，但是老太的三轮车撞坏了……
43的车子被扣了，咋办？
我带他去医院看望老太，私了，对方要了1万元，没还价，认了。
我总感觉43有死神的感觉，死气沉沉的，没有精神，我们去球馆打球，他也想试几拍子，但是打不了半局，他就喘不上气来了，太虚了。
人多，一直没有机会私聊。
我问，有事没？
他说，没事。
晚饭后，我回家了。
他私信我：董哥，我明天就回去了，还要上班，能否单独聊几句？
约见茶馆。
我问，你为什么叫43？
他说，4月3日那天，我的命运发生了转折点。
我问，什么转折？
他说，查出尿毒症。
我问，有治疗办法吗？
他说，换肾。
我问，找到合适的肾源了吗？
他说，等待。
我问，对性功能有影响吗？
他说，没有。
我说，我就说嘛，肾脏是尿尿的，与性功能没有半毛钱的关系。（据小道消息，他在我这边等待交通事故处理结果的期间，还约了个炮！）
他说，只是体力跟不上。
我问，你现在年收入有多少？
他说，100W左右。
我问，还正常上班？
他说，是的，为了成家，毕竟需要个身份标签。
我问，女朋友在意不在意你的病？
他说，谈过几个，都不是很介意，但是对方家长介意，现在的女朋友是个残疾人，出过车祸，腿脚有点问题，很疼人。
我问，你的副业是什么？
他说，我开了两家烟酒专卖店，还搞了一个品牌的餐饮小吃，另外有一家天猫店，卖银饰的。
我问，为什么做这么多事？
他说，我比你们更需要钱，你们可能创业是为了改变生活质量，而我创业是为了续命，所以我们的用心程度不同，关键时刻就需要在黑市上买，几十万几百万都要买，不买就没命了。
我问，找我什么事？
他说，现在国家提倡全民阅读，CCTV每天都在播放广告，我本身在文化部门工作，已经意识到风口的到来，我想开个书店，所以过来咨询一下你。
我问，是赚钱的书店还是不赚钱的书店？
他说，肯定是为了赚钱。
我说，传统书店普遍亏钱，若是为了赚钱，必须要研究谁在图书领域赚钱，我送你一句话，你要是有兴趣，就去做。
他说，我愿意。
我说，新书市场我们是没有机会的，因为当当、京东都在做，价格已经低到极致了，我们卖书必然是亏损的，个人能介入的市场只有藏书市场，具体你可以看孔夫子，你可以看看藏书市场有多大，你把前100名的店找出来，挨着拜访，听听他们的意见，他们每个人的侧重点不同，有人做线装书，有人做签名书，有人做偏僻书，有人做绝版书，甚至有人做禁书，还有人甚至自己生产书，例如什么气功秘诀之类的。
他问，好联系吗？
我说，非常好联系。
他问，水深吗？
我说，进入任何一个领域，学费少不了，我在这个领域交了10万元以上的学费，我觉得属于交的比较少的，但是我用的时间比较长，今年是我做签名书的第7个年头，刚刚入门。
他问，我能分到一碗羹吗？
我说，实事求是地讲，我觉得这是机会，因为孔夫子商业化不是特别浓，一旦以商人的思维去卖书，很容易就赚到钱了，您能明白我的意思吗？
他说，明白。
我说，但是你必须要明白两点：第一、二八原则，无论什么领域，能成功者都是少数，所以多数人卖书是不赚钱的；第二、拜师是入门的捷径，你不能听我说，也不能听外行人说，而是要听听已经赚到钱的佼佼者们说，去坐下来，面对面，遇到合适的，抓紧磕头喊师父，这就是捷径，绝对不要自己摸索。
他说，这些我都懂。
我说，去做吧，我相信你。
他问，可以找小兄弟来全盘负责吗？
我说，当然，一个老板真正的工作只是思考与决定，但是你要掌握核心竞争力，例如书是怎么来的，他们是不知道的，懂不？
他说，懂了。
我说，这个市场超出你的想象。
他说，我坚信。
我问，你有没有觉得上帝对你不公平？
他说，有这么想过。
我说，没办法，这是抽签的结果，也许你是幸运的呢？例如一会来了龙卷风把我们车子刮飞了，我摔死了，你没事。
他问，你能给我供货吗？
我说，不能。
他问，为什么？
我说，供货我是亏本的，例如《秦腔》我给大家发货的价格是110元/本，这是我的入库成本，但是物流成本呢？仓储成本呢？人力成本呢？打包成本呢？每发出去一本书，我至少要损失10块钱，关键是我要消耗精力来处理这些事，我现在只给腚疼和米姐供书，因为我在帮他们赚点钱，我要是再不帮腚疼，他就饿死了。
他说，那我认为应该让他饿死。
我说，那不人道，他卖书以后变化很大，换了苹果手机，买了一身阿迪与NIKE，现在正常利润在每天2000元以上，另外每个来访的人都觉得他蛮热情的，一般也会买上一套书，每天都有一群人来，这个收入也很可观。
他说，这都是大家送钱给他，不属于正常的商业模式。
我说，总不能眼睁睁地看着他饿死吧？他是真的快吃不上饭了。
他问，他卖的什么书？
我说，套书，就是从我那边拿的书，15本组成一个套餐，其中一半是茅盾文学奖获奖作品，15本卖1000元，400元的利润。
他问，人们喜欢单本还是套餐？
我说，套餐，基本上供不应求，但是我不想给他供套餐，因为我需要挨着拆封，包裹一旦开封了，就容易潮湿，书就容易发霉。
他问，米姐卖的如何？
我说，比腚疼强，我给米姐平均每两天发一次货，一次10件以上，要拉一皮卡，我推测米姐每天利润在3000元以上。
他问，通过这些事，你有什么启发？
我说，其实启发很简单：第一、人们喜欢套餐，15本书是非常震撼的，才1000元，都觉得好便宜；第二、书源是关键，他们俩都遇到了同样的问题，没货。
他问，怎么解决书源呢？
我说，我跟他们俩的认识不同，我认为书源是最简单的，到处都有人提供。我跟他们讲过，以后我不给供货了，因为发货太辛苦，我开车去仓库，搬上车，再拉到物流那边，一折腾就是几个小时，另外我觉得创业是需要自立的，不能光依靠我，何况我供书是亏损的，我的每一套书都是定数，是按批次送读者的，虽然每批都会多出40本，但是平时你拿本我拿本，很容易拿多了，发书的时候不够了。书源问题非常简单，我让腚疼按照700元的成本标准去收15本签名书，然后组成一个组合卖1000元，每天收这么一组，每天卖这么一组，也能产生300元的利润，你不觉得300元的利润很可观吗？
他问，他干不？
我说，我问了米姐和腚疼同样的问题，如果每天给你供这么一套书，能否当天卖掉？这个生意能否持续三五年？答案全部是YES，为什么呢？因为他们都是第一线的，已经深刻意识到了。
他问，腚疼有没有执行呢？
我说，他太懒了，你无法想象的懒，他甚至没有在朋友圈发过广告，他的钱全是熟人给的，例如我们群上的朋友捧场，还有就是来访的朋友买单。
他说，那你改变不了他。
我说，我没有试图改变他，最初只是觉得他吃不上饭了，蛮可怜的，甚至想零首付去买苹果手机，实在看不下去了，帮他赚点钱而已，但是我发现扶上马太难了。
他说，通过这几天跟他的接触，我觉得他还是孩子模式，没有意识到男人应该有责任感，也没有危机意识。
我说，我不鼓励你做签名书，签名书属于藏书市场里很小的一个领域，藏书市场超出你的想象的大，所以我还是建议你去找师傅带你入门，我只能告诉你方向，至于你能走多远，在于你自己。
他说，我只是来坚信市场的。
我说，那你可以大胆地坚信，没有任何问题。
他问，图书市场最难的是什么？
我说，甄别价值，就是知道哪本书有价值，哪本书没价值。
他问，你具备这个能力吗？
我说，在我熟悉的藏书领域，基本如此，我一看就知道这书是否有人喜欢，这就是为什么我建议你拜师的缘故，他对你的作用除了带你进入这个市场外，还有一点，就是帮你看一眼，这书是真的是假的？是否有价值，他只需要回答YESORNO就可以了。
他说，我懂了。
我说，拜师就是把自己走弯路的学费送给老师，明白不？
他说，这些我懂。
我说，拿出10万元来拜师，半年就赚回来了。
他说，我坚信。
我说，做书跟做别的一样，核心有两点：第一、书源；第二、推广。假如给你1万本莫言的签名书，你什么都不用做，只上架，很快就没了，只要保真，哪怕是1000元/本，我也可以批量吃，因为我能卖到3000元/本以上。我为什么总觉得腚疼不争气？第一、他从来没有去考虑过书源的问题。第二、没有做过任何推广，哪怕在自己的朋友圈发个广告，他都认为掉价。
他说，这些我都懂，因为我做天猫的。
我说，那就好。
我一直都想写写图书市场，但是大家总觉得我写过太多次，不愿意看了，为什么经常写，因为我经常会反复地思考这些，有不同的感悟，就写出来了。
假如大家没有跟着同步思考，那么就会有一个感觉：啥玩意？天天重复！
在我看来，目前做书的这批人，多是跟风的，并没有真正地进入市场，即便是能卖出去几本书，也是圈内倒来倒去，没有真正到达消费者手里，不算市场经济。
而且买书的人，多是我的读者。
为什么没有进入市场？
第一、你没有优秀的书源。
第二、你没有把书推广给目标客户。
买书的人都是抱着收藏或升值的心态去购买的，不属于真正的理性消费者……
签名书有没有假的？
可以这么说吧，你从当当上买到的签名书，90%的概率是假的，特别是那些不限量供应的，原因很简单，哪这么大的量？
这些假是谁造的？
出版社。
那就是姓名章印上去的，根本看不出来，仿佛是写上去的，刘晓庆的签名书淘宝成交近万单，全假的。
我们天天搞签名书，能搞到假的吗？
经常！
前些日子来了一批一个大作家的书，我一看有点不对劲，我拿了10本一对比，拍照、放大，确定是姓名章印上去的，找出版社，他们承认，是供当当的书。
还有一类假是最难防的，就是不是作家本人签的，而是由他的学生签的，模仿的很像……
市场上的《狼图腾》签名版，全是假的。
谁造的假？
姜戎本人！
我是最大的接盘侠，书还在我家，一个读者帮我签的，每本加了10块钱，因为这6万块钱，还跟我撕B了，他反复就是那句话：我看不出是真是假，要不你起诉我吧，要法院来判……
既然这么说了，就啥也别说了，我认了。
跟在我屁股后面的小兄弟，就跟今天的腚疼似的，很傻很天真的小伙。
所以，牛哥经常说一句话：看一个人是好是坏，不能看表面，而是要共事一次，有过利益分配。
姜戎老师还特意写了一份声明，证明签名是亲自签的，最有意思的是声明上的签名跟书本上的签名不是一个人的字迹。
无论干什么，学费是少不了的。
这里面细节太多了，例如我第一次签了4000册《一句顶一万句》，这些书发过来的时候，普遍烂了边角，打包不给力，物流不给力，这种情况经常遇到，因为物流就扔来扔去，这些书是不耐磨的。
我现在都要求发德邦，你们嫌贵，到付就可以了。
还有个读者，也是尿毒症，他没有来找我，他同学来找的我，咋找到的呢？不是有个人搞了拍卖懂懂吗？来的这哥们叫老郭，他花了5000元竞拍的我。
我觉得作为商业模式试验，我是很乐意帮大家做试验品。
但是反复地拍卖，我觉得就不合适了，因为我觉得大家找我是不需要花钱的，何必浪费这个钱呢？
要么，你把我们圈内的人拍卖到圈外。
要么，你把外面的名人拍到圈内。
我们都是欢迎的。
若是频繁地拍卖懂懂，会有什么感觉呢？就是我每天问我媳妇：要不要睡？一次5000，是你给我。
这叫婚内卖！
不合适。
因为，大家本身就是我的读者……
老郭来了。
他先找腚疼买了一套书，送了腚疼1000块钱。
找我，肯定有事。
否则谁花这么多钱，跑这么多路来找我？真为了打球？哪个地方没有球馆。
当他说出自己的想法时，我还是蛮意外的，这是我第一次遇到为别人求助的人，他同学尿毒症，希望我帮帮他。
我问，做过众筹吗？
他说，做过，筹了7万多块钱。
我问，还差多少钱？
他说，现在有10多万了，还差20来万。
我问，肾源找到没？
他说，还没。
我说，别急，苹果7快出来了。
他说，我现在有个想法，为了他这个事去环驾中国，感召更多的人帮助他，可以吗？
我说，若是你们关系变一下，是情侣关系，那么这个题材就非常好，去年就有过这么一场旅行，非常轰动，无数人愿意捐钱捐物，不过是同学，这种友情也很感染人，可以做，但是能带着他吗？
他说，他每周都要做透析。
我说，旅行是高消费行为，可以考虑其他方式。
他走后，我在想一个问题，原来众筹这么火呀，真有那么多人愿意捐钱？那会不会滋生恶意骗钱的呢？我觉得应该越来越难了，因为众筹的人越来越多了。
大家生病了，第一反应就是找捐款。
其实，应该提前买保险，做保险的朋友别忘记了在下面回复，能拉到不少业务。
那我应该不应该帮呢？
理性角度，我不想帮，因为属于内耗，我一喊，大家肯定捐款，但是大家并不知道对方是谁，内心深处是捐给了我。
感性角度，我的确很受感动，同学之间竟然有如此深的感情。
我问了一句：同学捐的多不多？
他说，这次同学捐的很少，主要是帮着转发了，因为第一次犯病的时候，大家就捐过。
要帮，怎么帮呢？
去做旅行，我觉得不合适，成本高，时间长，跨度大，而且以娱乐的方式去筹钱，本身就很难说服别人……
老郭是山西太原的，有能帮到他同学的，联系一下他，他QQ：441770610
每天，我打开Q，总有N多条信息，要么问广告合作的，要么就是求转发的，各类疾病，各类灾难。
说实话，我真麻木了。
咱不是救世主，虽然道德容易绑架咱，动不动就问咱：你凭什么不帮他？
这句话，我还想问陈光标呢？
你凭什么不给我们发钱？
哪那么多凭什么？
每个人都要具有自救的能力，不应该把过多的希望寄托在别人身上，自己能承担的风险，主动承担，自己承担不了的，求助保险承诺。
最近，王石的事闹得满城风雨。
谁对谁错？
咱无法评判，华润与宝能对王石的认识肯定比我们深，我们都是局外人，若是我们听听他们的分析，我们可能也提议罢免王石。
从局外人的情怀而言，我们希望王石与万科绑在一起的。
一个亲手创建的品牌，把自己扫地出门了？
太悲剧了吧？
这些都曾经是王石的小伙伴，亲密无间的战友，说翻脸咋就翻脸了呢？原来连战友都靠不住？
反过来想王石，这两年是不是太作了？
离婚了，跟小田混在了一起，小田不是省油的灯，到处演讲、写书，还写王石给她做红烧肉，从而王石有了新的绰号：红烧肉。
这些都是给王石减分的。
王石，这两年太像娱乐圈的人了，我看过他最近几年出的书，全是水货，前后颠倒，逻辑不清，特别是那本写在哈佛留学的书，后面的章节直接跟前面的重复，凑字？
作大了！
当然，还有一种可能，就是华润与宝能只是棋子，后面还有黄雀，那才是真正的老大，他是想干掉王石，无论你怎么挣扎，都要干掉你，实在不行，就找人捎句话，就三个字：黄光裕。
红烧肉想了想，算了吧。
我们看到的，连表面都算不上，他们远比我们想象的复杂，到了老王那个高度，商业角逐是真的会流血牺牲的，你以为把你拿下就算了？
要做掉你！
低调、低调再低调……
大家喜欢讨论阴谋论，年初有朋友过来玩，他说为什么要治这些企业家？因为他们不听话，太牛B了。
好了，这回听话了。
所以，明天会发生什么，我们都不知道，从另外一点可以看出，再牛B的人，也有更牛的人说把你拿下就拿下，而且让你身败名裂，永世不得翻身。
有些时候，也未必是你个人的问题，是时代、局势的问题，你也别抱怨，就三个字：摊上了。
我们都好好的，为什么上帝非要让我得尿毒症？
也是摊上了。
你必须认，不认不行！
你要看看历史，比商场还残酷，亲兄弟说翻脸就翻脸了，为了夺权，杀结拜兄弟算啥？杀亲兄弟都不是稀罕事……
人，必须具备自救的能力。
可退，可进。
就跟牛哥说的一样，要活得小心翼翼，无论做什么，都要系好安全带，给自己留后路，越是一帆风顺的时候，越要预防黑天鹅事件。
王石拿5000万的年薪算啥？
那原本就是他自己的企业。
对不起，不行！
啥是你的？
是我们的！
就如同汽车之家的创始人李想，现在只能在演讲的时候说一句：汽车之家是我一手创办的……
这几天，平安一直给我打电话，说让我开个理财帐户，送我10年的意外保险，保额200万，说是不公开发售，只针对车险客户。
类似定投，每个月扣2800元，十年后可以取回。
有时我在想，假如我突然出了意外，家里又没有储蓄，是不是我就等死了？那么保险就显得很重要。
昨天，媳妇去咨询了寿险，工作人员给开了一个计划书，我们一家需要交50万，每年交5万元，保大病、意外。
一方面觉得的确需要保险。
一方面又觉得蛮心疼的。
可能还是没遇到事。
跟老郭谈完，我突然有了赚钱的冲动，男人应该为这个家系好安全带，不是说关键时刻求不求人的问题，而是求人未必能求到，而应该像43学习，把一切都掌握在自己手里，当然我也曾经有过另外一种推理，是不是因为43太执着于创业了，从而导致了尿毒症？
我问过他。
他说，他爸就是尿毒症去世的。
遗传？
人，一旦伸手了，朋友们就躲得远远的，别怪朋友狼心狗肺，一切情感的本质是价值交换，当我们提供不了价值时，我们就是累赘，人家还能接我们电话，已经是给我们面子了……
那天，我跟腚疼讲：你别看我生活得蛮狼狈的，只是生活在一个小县城，属于七八线城市，但是就是我走到现在这一步，也需要300万的现金，就是说，你带着你爸你妈进城市，有车有房，给自己和他们安上家，买上个小办公室，需要这么多钱。
300万，听起来很少吧？
要是让你赚呢？
太难了！
所以，有些时候我是蛮佩服自己的，凭自己一人的力量改变了一个大家庭的命运，我爹我娘一辈子也没想到会进城生活，会住上有冲水马桶的房子。
作为农村孩子，有这个责任和义务改变。
我跟腚疼讲：你绝对听我的，两年内我帮你赚200万，办法很简单。
我问你一句：给你100本《白鹿原》，你能卖掉不？
他说，那还用说嘛！
我说，真正有价值的签名书，必须达到艺术品的标准，艺术品的标准有四点，第一名家，第二名作，第三签名清晰认真，第四有印章有落款。
他说，你说，我做。
我说，你已经去找作家签过书了，知道作家不会拒绝你了，挨着签，每个作家签200本，就一个标准，这书、这作家一说别人都知道，拿出签名和印章来一看，大家都惊叹是艺术品，《白鹿原》是标准。
他说，我懂了，成本呢？
我说，每本100元的成本，少花了也不行，一定要主动给予。
他说，我没有本金咋办？
我说，每次签1200本，1000本为普通签名，200本为艺术品标准，把1000本直接加价批发掉，等于200本是白赚的，你批发不了可以给我，反正我自己也要去签，我一个月就帮你消化了，我送读者。
他问，怎么卖呢？
我说，用两年的时间，签出200组签名套书，每一套为100本，为当代100位名家，卖3万元，你认为有人买吗？
他说，有，我坚信。
我说，不说别人，我就买。
他问，最难的点是什么？
我说，做！我给你兜底，就是说，你签了卖不了，可以2万元/套批发给我，我卖3万元/套，没有任何问题，这个问题其实蛮容易理解，假如有人有民国时期的签名套书，鲁迅的、老舍的、巴金的……你觉得能卖到30万不？现在巴金的一套签名书都能卖到几万元，还是题赠版，就是送给XX同志的，若是不带这个的，更贵，天价，你要想明白一点，再过30年，我们手里的这些签名书都是绝版了，《白鹿原》就是典型，我最早签的时候，别人批量给我，60元/本，我都嫌贵，现在谁若是1000元/本给我，我都批量收，为什么？不可再生了，经典永恒了。
他问，普通签名跟用心签名，价值差多少？
我说，10倍以上！
这跟收藏字画是一个道理，不是说范曾所有的字画都是值钱的，有些就是应付之作，没有多大的收藏价值。
只有用心之作，才是经典！
为什么很多人没感受到签名版的气场？这就跟你从来没去过演唱会现场是一个道理，你没有触摸过，你不会懂，就如同瓜娃子总认为自己的婆姨是天下最美的女人一样，为什么？
他没去过东莞！
…………本集完，明天见…………
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B、不强求、随心、随愿。