排队领号牌，冻死乖乖了，零下10度，我是从球场过来的，下身一条单薄的运动裤，上身T恤，外套运动棉袄，太薄……
冻得我一跳一跳的。
终于轮到我了。
问我什么号牌？
我说，只记得尾数095。
小姑娘把我的回执单一扔：去查去！
我说，提示牌上写的很明确，带身份证+回执单领取号牌，我都带来了，为什么说不行？何况只有一个095，你帮我找找就那么难吗？
她说，你知道我们每天办多少号牌吗？
我说，那你也不至于把我的单子给扔出来，跟你多大的仇恨呀？你知道我排队多久吗？
她说，你想要就去查，不想要就不查，听明白了吗？下一个！
气死宝宝了……
没办法，只能去大厅查，大厅要叫号排队，在等待叫号的时候，我在想一个问题，号牌管理真的那么难吗？每个过来领号牌的她都要挨着翻一遍，说明她压根不懂得库存管理。
很简单，把号牌分为10组，0、1、2、3、4、5、6、7、8、9。
取每个号牌的数字后三位，例如：095，那么属于0系列的。
假如是鲁Q1B34A这样的号牌呢？
那么，后三位就是134，属于1系列的。
那么号牌找起来就特别方便，而且还可以按照大小顺序排列组合，当客户过来拿牌照时，一看号码就能很精准的找到，不至于搞得如此手忙脚乱的。
查号，又排了半小时。
终于拿到号牌了，我刚要上车，遇到了小倩，她在检测线上上班……
她说，董哥，你能送我本《一句顶一万句》吗？我老公特别想要。
我说，你老公想要，你就给他，找我干嘛。
她说，上次你送的《白鹿原》看完了。
我说，我又不是陈光标，又不做慈善，送过你一次就行了，咋还上瘾了？你知道我送一本书的成本多少钱吗？100多块钱。
她说，不送就不送，何必这么凶，早就知道你是这么现实的人。
我问，我怎么现实了？我捞过你一分钱的好处吗？
她说，我认为朋友之间不应该斤斤计较。
我说，对不起，我没有朋友。
她气得脸都红了……
出了车管所，我在想，我刚才为什么发那么大的火，应该是两方面的原因：
第一、我受了她同事的气，撒到她身上了。
第二、我把她归类为乞丐了，但凡是伸手，不管是什么理由，都是乞丐，我给过一次，你咋还要？
以前，有个陪我打球的教练，口头禅就是：一定要请我吃饭。
我心想，请你吃饭还叫事吗？另外我把这些理解为了玩笑，现在谁还凑到一起吃饭？不嫌麻烦吗？
这就导致了一个结果：我光答应，没请过。
有次，他跟别人讲，说懂懂这小子太抠，一次都没请过他。
传到我耳朵，我哈哈一笑，你小子就这么点出息了？
他打比赛，希望我能赞助几筒训练球，训练球很便宜，我给买了10筒，一共花了200块钱，他问我有没有认识卖羽毛球衣的？
我懂了，给了他500块钱，算是赞助他一身衣服。
没多久，他问我能不能帮他卖几个拍子，他进的李宁的，入门级的，200元一副，潜台词是让我卖给小伙伴，因为每天都有一群小伙伴跟随着我……
我拒绝了他！
他有个女学员挺漂亮的，经常跟我们一起打球，我跟那女生说：周教练球打得不错，但是不会看人，他太短视了，他问我要过两次东西，我给他的定位是再一再二不再三，第三次我拒绝了他，原本我可以为他带去几万元的价值，结果他只收获了几百块钱，他打比赛的时候，若是他什么都不说，我肯定赞助他几千块钱，但是他开口要了，我只能给500，因为我觉得姿态太低，不值得我崇拜，更不值得我付出。
那女学员讲了个故事更奇葩：周教练平时还开专车，下班他捎着我都打表。
最近，济南那边过来了一个高手，年龄挺大了，说是给傅海峰做过陪练，我们本地的羽毛球高手跟他一过招，就一个感觉：咋不会打球了？
他挨着球馆挑战。
来我们球馆的时候，我把他拦住了……
一聊，他准备来这里搞个青少年梯队，先过来了解一下本地的羽毛球氛围。
我说，我拜你为师。
他说，好！
我说，这样，你来这里，吃住行，我全负责，该多少学费我另付。
他说，那倒不用。
我问，能把我带到什么水平？
他说，单打不好说，若是你有足够的时间，足够用心，一年后本地双打前10名。
我问，你什么时候来？
他说，年后。
我一拜师，大伟、笑笑、泽哥、翠花、丁香、牡丹全拜师了……
就算每个人2000元，他也能收获1万多块钱吧？
人家那球风，那格局，那礼节，真是太好了，再对比一下周教练，我都想骂他了，学学，这就是差距。
有天，我在球馆遇到了周教练。
我说，我拜傅海峰的陪练当教练了。
他说，那老头打得很一般，我跟他对打过，我很多球他都接不住。
我说，他说一年后让我进双打前10名。
他说，听他吹牛B。
当时，他们对打我全程观战了，人家是给留了条底裤而已，真是用心打，周教练赢不了5个球。
周教练跟别人说，他打懂懂是21比3，那是胡说，一场比赛光你自己的失误也不少于3个。但是，傅海峰的陪练是真的能打我21比0，看着人家站在中场没动，步伐也很慢，但是全场无死角。
佩服！
周教练的女学员，也让我给策反了，现在跟着我们一起……
记得我刚学羽毛球的时候，我写过一篇文章，若是一个初中毕业生全身心的去学上四年羽毛球，回来当个羽毛球教练一年也不少赚，现在一对一陪练是100元/小时，水平高一点的是200元/小时，同时还搞着青少年羽毛球班，一年赚个十多万不是问题。
事实上，并非如此。
羽毛球教练两极分化特别严重，周教练一个月才四五千块钱，包括卖装备的收入。
这里面根源是什么？
格局！那天，我调侃了周教练一句：学历是硬伤！
有人天生讨人喜欢，有人天生不讨人喜欢。
每天都喝心灵鸡汤，我一直都觉得自己修炼得不错了，应该是蛮有包容心的，晚上睡觉前，我捋了捋当天的事，觉得挺对不起小倩和她同事，我失态了，给她在微信上发了个信息，发现已经把我拉黑了，看来我要专门跑一趟。
我以为我有包容心了，其实还没有。
群上在讨论女人怀孕时男人的出轨率，有女人说是75%，有女人说是90%，有个新婚朋友，她甚是担忧：难道？不过她接着补充了一句：听你们讲了这么多，老公就是真出轨了，我也原谅他。
我说，你以为你理解了、包容了，其实没有，那只是你以为，真遇到事上，该打打该骂骂，谁都改变不了这些，别人的经验就是别人的，你不会有感同身受的，感悟必须由经历换取，而不能从心灵鸡汤中提取。
别害怕，别拒绝，一切都是帮助我们成长的。
2010年，参加交警开放日活动，我们穿上协警制服去维护秩序，我发现这身衣服有特殊的魔力，拦住一辆车，窗户摇下，一条大金链子露了出来，看样子是道上的哥哥，我原以为他会凶神恶煞，没想到乖得像只绵羊：领导，驾驶证我忘带了。
下来，下来！
他乖乖地下来了，一副哈巴狗的模样。
这衣服太神奇了，穿了让人上瘾，让谁停谁就停，想训谁就训谁，看着一个个平时牛B哄哄的，咋见了这衣服就蔫了呢？
上周，我从淄博回来，刚下高速，三位协警把我拦住了，我能从他们眼神中读出兴奋，因为我没挂牌，本地车管所不卖临牌，所以一查一个准。
可是，我有！
我又读到了他们的失望，反复确认临牌是否过期，还问我有没有买保险……
他们说话的语气中透漏着官腔，有居高临下的感觉，我并没有反感，因为我换位经历过，我懂他们，我必须要让他们有成就感，所以我格外的配合。
我有个东北的朋友，他无牌无证还酒驾，被港务局交警查到了，他下来就给对方一个大耳光，那小协警被他追着打，其他协警也不敢管，因为他在那一带是相当的霸气，出了名的。
打了就打了，开车走了。
这个故事有个翻版，我有个朋友是村里书记，是城中村，懂我的意思了吧？相当有钱，2007年，他酒驾，那时不查酒驾，但是查超速，他被查到了，不知道他受东北兄弟影响还是喝多了（他俩是好朋友），上去就是一个大耳光，这次不是一个协警，是个正式警，挨打的警察接着在手台里求助，围观群众越来越多，书记躲到车里了，给他兄弟们打电话，兄弟们也来了，110来以后，想把他带回去，他不开车门，警察叔叔直接把车窗玻璃给砸了，众兄弟一看这场面，也吓跑了，他还是反抗，警察硬把他拽下来了，下来时，他跟警察说，你再拽我一下试试，出警的是个老同志，一脚把他踹翻了：反了你？谁惯得你这些毛病？拷上！
后来，好一顿打，官也没了，还劳教了半年。
这个事，与我还有关系，因为当天是因为给我饯行，大家喝的酒……
有俩钱，也不能得瑟，刘震云不是说过嘛，有钱的遇到了有权的，也不过是一只鸡而已。
我胳膊疼，可能是打球打的，去医院看看，这里我读者超多，有护士，有医生，我去找孙然，他在骨科。
他说，你这属于肌肉劳损，不用看。
我问，贴膏药？
他问，你不是不信中医吗？
我说，心理作用也很关键。
他说，你文章下面的回复真的好有意思。
我说，你要明白一点，真正读懂我的人，是不会去回复的。
他说，那天关于华佗与现代医学，我去与那个叫小乖乖的辩论了一番，但是辩论来辩论去，反而被羞辱加诅咒了一番，上升到人身攻击了。
我说，活该，这就如同基督教传教士来我们村，非让大家别上坟了，你说大家能不打他吗？
他问，那为什么不打你？
我说，因为我说，上帝说了，你们要好好上坟，但是也要好好读《圣经》。
他说，中药是不能随便吃的。
我说，绝对的，你知道咱这边有个鸡汤不？用中药熬的，一直在申请独立包装，但是就通过不了审核，因为重金属严重超标。
他说，是药三分毒，西药成分单一，一般一种药品就是一个分子式，而一副中药成分复杂，副作用出来以后你根本就不知道是哪种药材导致的，救治起来比较复杂，不能针对性用药。西药成分单一，说明书多有相应解救措施，也会标注出来对什么器官有害。说中药副作用小是不对的，只是以前根本就没人研究过中药的副作用，国人普遍认为吃进去的药材跟五谷杂粮差不多，不会有毒。西方人没有中药，平均寿命比我们长，关键在于西医讲究试验和证据，每种药品应用到人身上之前都做了大量的动物实验，从小白鼠-狗-类人猿-志愿者，它是把对疾病有效的成分提取出来了，精确到了分子级别。一种药品的研发生产周期太长，所以我国的原研药品屈指可数，都是等人家专利期过了，拿过来直接复制，结果纯度相差甚远，不良反应较多，疫苗更是如此，打疫苗一定要用进口的。
我说，我一直在想，如果一个医生或者警察会写文章，不知道会火到什么程度，曾经有个法医写过连载，出了畅销书，但是那应该是假法医，很多常识性错误。
我这样的人，是会写，但是没有经历。
而很多人是有经历，有故事，但是不会写，或者是不想写……
但是一写，不得了。
我怂恿了米姐写文章，现在一篇文章过千的阅读量，但是她也纠结，就是为什么总是有批评的声音？
我想起了心理课上老师的那句话：再牛B的人，也有心理不成熟的一面。
每个人都觉得自己内心很强大，其实你弱不禁风，你根本受不了别人对你的指责，不用说别的，假如你跟我换位一下，你可能早逃跑了，每天面对这么多质疑，你还敢写吗？
我觉得写得好的时候，大家普遍反应一般。
我觉得写得不在状态时，大家普遍拍手称快。
那篇流传最广的关于婚姻的论述，其实是我最不满意的一篇作品，是那天晚上我酒后应付之作，在我眼里，这样的文字太LOW了，不符合我的审美观。
结果，现在成了心灵鸡汤了，在各大平台上反复地熬。
真有那么好喝吗？
米姐受不了质疑，这是很正常的，别说是你，水均益前几天还在微博上问大家：能不能好好说话？
他心理也不成熟。
我不是成熟了，而是麻木了，虱子多了不痒痒，而且我属于阿Q系列，会不断地安慰自己，假如有10个人在评论里批判我，我就在想，你看我多么的优秀，今天2万人追这篇文章，竟然只有10个人讨厌我，满意度高达99.9%，但是在大家眼里，有10个人反对我，那就是铺天盖地。
你想多了，优秀的读者是不屑于评论的……
我们看过太多的心灵鸡汤，我们也知道做人要做自己，不要在意别人怎么说，真的能做到吗？谁都做不到，只是有人麻木了，有人没麻木。
我劝她：你别在意。
她能听吗？
她都懂，但是她做不到。
阿俊姐上次跟我讲了一个道理：明星就应该收入比我们高，因为他们承受的比我们多，谁不开心了都可以抹黑他们，换成了我们，我们能承受得了吗？
我跟米姐说：你是磁铁，你只吸铁，不吸木头，懂了不？
你只管写，别管其它。
我给她讲了一个故事，2014年以前吧，我是蛮在意大家的评论，那么就会顺着大家的喜好去写，大家喜欢什么，我写什么，那时候我一年能有30万左右的收入，就是来源于打赏之类，只是打赏形式不一。
阅读人群也蛮庞大的，一篇文章动辄两三万，而且天天如此。
2015年春节，我去找牛哥，牛哥说，你不能因为有小学生读你的文章，你就把文章全部标注上拼音。
我瞬间领悟了。
若是我一味的迎合，那么永远都站在原地，只是不停地换花样而已，若是我积极向上呢？可能老读者不喜欢我了，却可以迎来新的读者，更高层次的。
读者基数略有下降。
但是，打赏量在100万以上了，我见过的读者里，就有两个法拉利车主，这是在过去不敢想象的。
我们要去做引导者，而不是迎合者。
那么就存在一个问题，文章要不要商业化运作？
我给大家出了一道题：现在有两个选项，A，你只写纯文字，只接受打赏，年收入3万元。B，你接受广告，年收入30万。
大家普遍选择了B。
我以前写过，问卷调查本身就是骗局，因为我们压根不了解自己，事实上呢？绝大多数人都选择了A，包括我也选择了A，我一直都觉得自己是个文艺青年，但是为什么往往文章里又会提到一些人呢？因为每个人都有软肋，越是文艺青年，越不需要用钱搞定，其实越没有原则……
那天，我跟阿俊姐探讨了很久，罗列了N多自媒体，我觉得自己最高贵，因为我的收入全部来自于打赏，是大家觉得文章好赏赐给我的，而他们普遍有广告，还明码标价，这是我瞧不起的，你不是在消费自己的粉丝吗？
阿俊姐反驳了我的观点，她问我：CCTV有没有给E租宝投放广告？
只要你是媒体，你的赢利点就注定了是广告，你觉得读者是属于你的，其实他们不属于任何人，你有钱了和你没钱，你的文章深度不同，影响的人群也不同，真正喜欢看报纸的人，不会因为报纸有广告而拒绝读报，而且生怕一家报纸因为没有广告收入而倒闭。
广告，一定是有害的吗？
未必！
我关注了一个公众帐号：开始众筹。
这是广告不？
是！但是每篇推送都让你觉得非常的美，有读完的欲望，他们把每个众筹都做成了故事，拍摄专题视频，非常非常的美，都说众筹不好做，那是因为你没有用心去做……
广告，也是可以做得很文艺的。
但是，应该最大化的避免软广告，软广告对人伤害是最大的，无论是推人的、被推的，还是接受信息的。前天我给方薇推了一下乳胶枕，晚上她给我发了条信息：真感受到了你的不容易，上千人加我，我在想，假如我搞代理或者招商，一天就是几十万。
我说，如果我在文章里建议大家做你们的代理，可能能招几百万，这样的案例以前发生过，但是往往会演变成败局……
方薇担心的是，以后会不会出现这种情况？
我说，这个倒不用担心，因为我有声明，我不做任何担保，目的就是降低读者的期望值，让每个人理性投资、理性消费，做广告一定只做硬广告，绝对不能软。
所以，我对米姐的建议是：赚钱，提升你的LEVEL，同时用钱去做一些推广，让更多的人知道你，否则你写的再好也会被埋没，会写文章的人太多了，若是没有人推一把，很难起步。
赚钱，不代表你要黑心，要坑蒙拐骗，初心必须是好的。
昨天，我去看房子了，在考虑是不是要全面进入淘宝，我个人认为淘宝是电商最后的机会了，现在个人进入互联网就两个选择，要么成名，要么淘宝。
至于微商？
你还刷朋友圈吗？
我做淘宝，我的选择就是每单10元利润，完全透明化，翠翠的模式，例如我去五常选大米，去烟台选苹果，去赣州选橙子，去新疆选大枣，去宁夏选枸杞……
日积月累，每天1000单总会有的，可能当月就实现了，可能当年才实现，可能三年才实现，可能五年才实现。
前提是什么？
有回头客。
回头客取决于什么？
姿态！
什么是姿态？
我的东西的确好，是我真的用了心，就跟三只松鼠一般，1万个果子里只允许一个有问题的，把比例控制到极致，您有不满意？不用退货也不用抱怨也不用声讨，我就一个原则：您不满意，货我送您，钱我退您！
您在我这里买东西，就一个结果：满意！
稍有不满意，您就赚便宜了，钱回来了，货白赚了……
真去钻空子的人，很少很少，就如同我们去吃鱼，鱼不好吃，老板就不要钱，这就是她的姿态，我们总觉得她形象很高大。
这种姿态说起来非常非常简单，我问你能做到吗？你肯定回答我：绝对没问题。
事实上呢？
我们高估了自己。
有个朋友叫月光，问我做点啥生意？我建议他可以考虑卖土鸡蛋和土鸡，做过互联网的人有个特点，喜欢走捷径，我在文章里给他推广了，发了400来单，但是问题非常多，一方面破损率非常高，一方面大家反馈鸡蛋质量一般。
这些鸡蛋的来源是哪里呢？
就是农村的集贸市场。
农村的鸡，现在多数都是喂饲料长大的。
我建议他用心。
他说自己蛮用心的。
几乎没有回头客，慢慢做死了。有个读者看到了这个市场，他家是皖南山的，本身就散养着很多鸡，一卖，火了，的确好吃，我媳妇做蛋糕一直都是用的他家的鸡蛋。
越做越好，他后来就建立了半封闭半散养的模式，封闭是什么？建立了一个现代化的养鸡大棚，里面有全自动的饮水、饲料系统，散养是什么？外面是青山绿水，鸡白天出去，晚上回来。
这种半散养模式他是跟昌平一家农业基地学的，这个农业基地上过CCTV，现在网上还有视频《散养鸡的成本低效益高》，视频里有介绍，可以看看养鸡系统多么的高科技。
皖南山这个小子，现在全网销量第一，复购20次以上的客户比例是非常高的。按理说，类似的养殖基地不少，为什么大家没做过他呢？
因为，他有这个姿态，最初卖蛋的时候，他直接送吃，后来才慢慢收费的，只要你说这鸡蛋不好吃，接着把钱退给你，鸡蛋也送你，慢慢把口碑做成了品牌。
月光这小子，鸡蛋没做起来，他想去做鸡，现在真正农村散养的鸡不多，他去山上买的，山上的那些养殖户其实就是圈养的，整天喂饲料，肉质很一般……
也没做起来！
这个信息同时被盐城一个小子看到了，他开始卖土鸡，他是去农村挨家挨户收的，收了以后当天宰杀，然后发顺丰，泡沫箱里放冰袋。
这小子特别用心，用心到什么程度？
第一、发出去的每一只鸡，都没有一根杂毛，全用镊子挨着拔了。
第二、每一只鸡都是真正的散养鸡，看爪就能看出来。
农村真正的散养鸡是会飞的，我们家的鸡就是散养的，我们家门口有棵梧桐树，鸡晚上就飞到上面去过夜，以前很多朋友来我们家，一定要等傍晚再走，就是为了看鸡上树。
现在这小子做到什么程度了呢？
第一、8000个评价，零差评，回头客占60%。
第二、每周5万以上的营业额，我数了一下本周确认付款的，7万5。
这些，都可以在淘宝上看到真实的数据，没必要忽悠人，写了这么多，读者里肯定有人会这么感觉：我一定比他强！其实，你高估了自己，低估了他，他的用心是超出你的想象的，你没有这个耐心！
所以，你别抱怨生意不好做了，因为你压根没有用心过，你想应付客户，客户就会应付你。你是否真的用了心？
昨晚，我做了一个调查，问大家有没有愿意来陪我打球的，我保证帮你每年赚到30万，应者云集，你坚信自己能待的住对不？
事实上呢？你也高估了自己，因为我每天只有下午才去球场，你每天上午、晚上都是孤独的，你能熬的住吗？你认为你能熬的住。近半年，来过近百人，能待过一周的，目前只遇到过七个人，能待过一个月以上的，只遇到过两个，能待两个月以上的，目前没有……
还记得我在《我是海归》里写的陪王安忆老师打球吗？每天准时出现在球场期待偶遇，一待就是几个月，风雨无阻。
下午，我从球场回来，我在想，像懂懂这样用心的人，太少了，突然崇拜了自己一把，多亏面前没镜子，否则肯定要磕个头。
哎呀，我又自大了。
…………本篇完，下为广告…………
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