夹缝，夹着

　　最近，特倒霉。

　　真是喝凉水都塞牙……

　　我去徐州高铁站送客人，回程，大雨，高速管制，莫名其妙的，把我逼到了省道上，雨越下越大，部分路段积水有点深，我下车查看了一番，车牌有些松动，我就用螺丝刀给卸下来了，放到前挡风玻璃的位置，很显眼。

　　暴雨是最容易丢车牌的。

　　车牌本来上得就不够紧，因为前些日子更换过保险杠，就临时找了俩螺丝上上了，我想等过些日子路过车管所的时候再去买上两组防盗螺丝，换上。

　　一直懒，没去。

　　暴雨，来的快，去的快，没多久，雨就停了，停了就停了吧，反正也天黑了，我就这么跑回家吧，刚下过雨，应该没有查车的。

　　没想到，被查住了，查酒驾的，你们这查酒驾的姿势也太特别了吧？在省道上查？你们咋不上高速查？

　　拦住了。

　　不听我解释，直接就是扣12分，罚200元，车子暂扣。

　　一个协警。

　　理论上他是没有资格开罚单的，但是为什么他在开？坐在车里的正式警给他的授权……

　　我很是生气，刚才是暴雨吧？我是防止掉了车牌才摘下来的，何况我也没藏起来，不是放在显眼的位置了吗？

　　他噎了我一句：那别人咋没摘？

　　看我外地车辆？

　　引我去录单，我跟在他后面，他可能平时吓唬人吓唬习惯了，说话总跟有仇似的，我心想，哪怕我就是杀了人，也轮不到你枪毙吧？至于嘛，他可能是希望我服软，我在忙着打电话，进了办公室，他说，把电话挂了，找谁都白搭。

　　你咋知道我在找人？我是找人过来接我好吧？你们扣了车我怎么回去？

　　我一看，他真的要扣12分。

　　我急了，因为重新学理论太费劲了，还要参加考试之类的，关键是太耽误事，那我肯定就服软了，说好听的，屋内也没人，他也没开执法记录仪，我小声说，能不能我多交点钱，别扣分了？

　　上次，余欢跟我讲，环游路上怎么解决这些问题，他是在驾照里塞了600元，交警拿到驾照瞬间就懂了，很好使。

　　我有些不信，毕竟他们是一群正直的人。

　　哪可能有人如此的明目张胆？

　　我一提愿意私了，没想到他竟然变了一个语气，给我讲12分意味着什么，我说不用给我科普，咱直截了当一些，我出1000元，可以不？

　　他说，罚款还是要罚的，分可以不扣。

　　成交。

　　我在柜台下把钱数好，然后在一起出门时，瞬间塞到他手里，他捏住了。（屋内屋外都有监控）

　　给我开了一张200元的罚单，需要去银行交，这个不急，等我回去再慢慢处理，放我走了。

　　破财消灾。

　　可是总觉得吃了苍蝇……

　　我给老家交警朋友打电话，如实描述，他很是生气，意思是正式警是办不出来这样事的，建议我可以向上反映，肯定会给我一个满意的答复，他推测，这1000元被这个协警私吞了。

　　我们俩聊完，我就消气了。

　　我想了想，算了，反正以后也没交集了，我若是如实反映了，可能会把1000元退给我，但是我的12分还是会扣的。

　　还不如现在的结局。

　　次日，我又反复了，又觉得窝囊，每张罚单都有归属，就是由谁开的，我就按图索骥，联系到了该罚单持有者的办公室，问到了这个正式警的电话，我问他是否还记得昨天下午查过一辆前车牌悬挂在挡风玻璃位置上的临沂牌照的车子？他说略有印象，我就把事情的经过一五一十的跟他讲了。

　　我的意思是，你要管管你的小弟，背着你干了这么多坏事，当然还有一种可能，就是这一切是你授权的。

　　我能感受到他情绪的变化。

　　说明，他不知情。

　　没听我讲完，就把电话挂了。

　　中午，我在吃饭，把电话打过来了，先是道歉，说查明了，的确是这么回事，会给我一个满意的答复，另外希望事情止于现状，解铃还需系铃人，我们三人当面把问题理顺，该退款退款，该道歉道歉。

　　可是，我不会去的。

　　第一、万一是套我呢？

　　第二、我不想被扣12分。

　　我跟他在电话里如实表达了我的真实想法，我没想过去举报，只是我觉得委屈，想让你这个当事人知道，我也不会乱说的，这个事一切就到此为止。

　　他还是坚持把钱退给我，让我给个卡号。

　　后续，没再联系。

　　一级有一级的水平，这个正式警就给人如沐春风的感觉，说话很有分寸，这就如同我以前写的一段话，越是开豪车越要遵守交通规则，要谦让别人，要有榜样的力量，让后面的车主意识到，人家活该就开好车，因为人家素质高、修养好。

　　事实上，也是如此。

　　我好久没去球馆了，需要去溜达一圈，因为我要装新风系统，装空调，还要铺地板砖，这些老板们普遍在球馆，没看到球馆里悬挂的都是他们的广告嘛。

　　我手腕摔伤了。

　　没法打。

　　也没打算打，只是纯粹的过去聊聊业务。

　　在群上约了，在球馆见。

　　我穿牛仔裤去的。

　　站在旁边看久了，手也痒痒，做灯具的姐姐喊我上场陪她热热身，我说没带球拍，她说她包里有，让我自己拿。

　　那我也要把衣服脱了吧。

　　我一脱裤子，我才发现，妈呀，我竟然没穿运动短裤，好尴尬，我又急忙提上了，多亏没几个看到的……

　　那我就穿牛仔裤陪你打吧？

　　今年，梁子过来，问我现在是什么水平？

　　我说，前五名吧，哈哈。

　　他觉得我在吹牛。

　　看我打过比赛，他竟然信了，感叹，董哥，你现在打球好牛B呀？！

　　刚开始，他为什么觉得我在吹牛？

　　前几年，他做过我的陪练，在他眼里，我应该还是跟他水平差不多？那可不一定，士别三日，当以刮目相看。

　　何况我属于什么性格的？

　　进入一个领域，先把理论研究到极致，然后日复一日地训练，绝对用心，绝对投入，人家都是当游戏玩玩，咱是当事业去干了。

　　所以，一个个前辈被我斩落马下。

　　按照我前些年的霸气，就一个原则，进入一个领域，就是王者归来，君临天下。

　　我吹牛，从不打草稿。

　　陪姐打了一会，因为手腕的缘故，我只能打平球，不能杀球，他们喊着组混双，姐姐跟我一伙，我也不好推辞，只是我风格有些另类，大家都穿着比基尼，我穿着牛仔裤。

　　打了五场，赢了一场。

　　去吃饭……

　　吃龙虾，喝啤酒，开车去饭店的路上，我突然发现，我的裤子撕了裆，很长很长一道口，应该是救球时步子太大，扯破了，我咋没注意呢？对面的对手会不会早发现了？我走光了？可尴尬了，妈的，这是咋了？

　　来不及心疼裤子。

　　吃龙虾是坐马扎上，腿需要分很开很开，我不能这么坐，我就跟穿着超短裙的女人似的，使劲夹着腿。

　　吃完，回家，貌似也没人提起我撕了裤子的事。

　　说明，他们没发现。

　　我回家换了衣服，然后先去了趟父母家，把裤子扔给了我娘，让她帮我补补，刚买的，若是扔了怪可惜的，帮我找个裁缝店修补一下吧，别让我媳妇知道，否则她又会大发雷霆的。

　　吃龙虾，我去吧台结帐。

　　老板娘先跟我诉苦：活龙虾40元一斤，咱卖48，你觉得赚钱吗？

　　我说，现在生意不好做。

　　她说，咱这么熟悉了，所以不给你打折了，你会不会觉得我不通情达理？

　　我说，不打折就对了。

　　她说，实在不好意思了。

　　真的一脸愧疚……

　　我是非常理解的，也不会刻意去要求这些的，我觉得钱是赚出来的，不是省出来的，何况我们几个人才花了400块钱，又不喝酒。

　　但是，我有个要求，就是你算完帐以后，有空的时候，拍个照片到我微信上，我要把单子给会计看一眼。

　　其实呢，我是想看看她是否诚实。

　　我以前采访过类似烧烤店的老板，生意特别好，回头客也多，回头客多少与老板是否使用小伎俩并不冲突，例如她算出是96元，是你实际消费的，那么她会告诉你是106元，收你100元，你既心存感激，又急忙掏钱。

　　这是行业潜规则？

　　是，特别是老板娘亲自收钱的，这招很常见。

　　今年，梁子过来找我，说想去济南找田龙学炒龙虾，我只是好奇，为什么要做龙虾呢？他感觉龙虾仿佛是个奢侈品，女孩子都说自己喜欢吃龙虾，仿佛自己很有品位……

　　田龙的确做的很好，几乎全靠回头客，一天几万元，主要是外卖，他牛B在哪？就是从龙虾的源头就比别人出色，只选活的、肥的，不到季节不卖，龙虾不好不卖，慢慢积累下了一大批忠实的客户，他卖的价格比同行贵多了，但是依然是卖的比较好的。

　　我跟梁子讲了两个故事：

　　故事一，某大师，炒的龙虾格外的好吃，众人总想获取他的底料配方，咋就这么消魂呢？到底是什么配方？

　　研究来，研究去，甚至想花重金去买。

　　某日，他说了实话：麻辣类的底料鼻祖就是重庆火锅，所以，你个人研究的再牛B，也不如重庆火锅底料成熟。

　　懂了？

　　大道至简，他的底料就是在淘宝上买的火锅底料。

　　所谓的配方，就是没有配方。

　　真正技胜一筹的是选虾、洗虾。

　　你问我咋知道的？

　　因为，大师亲口告诉我的。

　　《功夫熊猫》里有句台词：“没有秘密配方，要想做什么特别的东西，你只需要相信它是特别的”。

　　故事二，田龙真正牛B的地方，是他比同行更懂有钱人，他不是把客户当客户，而是当朋友，一接电话，要么哥，要么姐，不是寒暄客套，而是真正让你感受到这种热情是发自内心的，他为什么脱离了常规定价，因为他明白了一个道理：便宜，没好货！

　　你嫌贵？

　　对不起，我不卖给你！

　　这个道理大家都懂，但是只有做过有钱人，才能真懂，真懂与假懂的区别就是，你能不能做到！

　　做有钱人的生意，前提是：你自己有钱！

　　否则，你咋懂他们呢？

　　我每次保养，都是把车子托运到天津，他们弄好以后再给我托运回来，有人就问，为什么不在本地搞，何必多花这几千元运费？

　　我喜欢呀，本地4S店我觉得太业余呀，而天津的呢？人家是职业玩车的，就只做这一类车型，甚至把每个螺丝都摸透了，让你心服口服，假如你玩的是稀有车型（一个城市10辆以内的），你是愿意交给4S店去当小白鼠还是交给专业研究这类车的团队？

　　大家在高速上有没有遇到那种拖车，只拖一辆的，例如拖了一辆超跑，你知道托了去干嘛吗？

　　改装去了。

　　例如从临沂托运到北京，改装完毕以后，再托运回来。

　　这些日子，找我的人越来越多，我也不知道我有什么疗效，咋都找我呢？我会治病？我现在只有中午11点到下午1点有空，属于我自己的时间越来越少，中午11点，办公室给我打电话，说来了个大姐，开奔驰来的……

　　开奔驰来的？

　　咱是势利眼，快去招呼招呼。

　　我在停车场扫了一圈，看到一辆外地奔驰，我推测应该是E260，因为屁股朝里，具体是什么型号我也也没弄清，看来是新买的？崭新，这玩意应该买二手的，我楼上妹妹刚买了一辆，二手的，E300，还是3.0的，2014年的车子，才30来万，还是最高配的，洗干净了也仿佛是新车。

　　装门面？

　　这有啥好装的，现在开好车与有钱真是两个概念。

　　我跟梁子说，开好车就一个好处，女孩坐在车里很安静。

　　实际上，还有一个重要的作用，我是说对于男人的，就是坐在自己喜欢的车里，感觉整个人都很幸福。

　　我开皮卡就有这种感觉，听着拖拉机一般的马达声，特别有感觉，屁股一颠一颠的，总感觉自己是位幸福的农夫，但是我这个年龄不适合玩皮卡了，在小地方总给人不务正业的感觉。

　　其实，我现在很少很少开车，平时一天开不了10公里，过了那个年龄段了，一岁年纪一岁心，现在更愿意把精力放到如何健身上，为什么不放到学习上？是我突然悟到了一个道理，人的生命是很有限的，不能学太多东西，知道再多又有什么用呢？知识也需要做减法。

　　吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。

　　大姐是做黄金回收的。

　　以前是跟着圈内一个朋友学的，我问她生意做的如何？她说在当地一个月有2~3万的利润（只是这单一业务），已经非常稳定了，她所在的省是比较喜欢黄金的，婚嫁都要用黄金。

　　那很不错了。

　　我们小区有位朋友，他们夫妻俩也是做黄金回收的，一个月1万左右的利润，原先在乡下住，现在在县城买了房子。

　　我问她，有没有做黄金回收培训？

　　她说，这个行业做烂了，从业人员也处于过饱和状态，到处都在培训。

　　我问，是不是大家收黄金赚不到钱就去搞培训去了？

　　她说，都想搞培训。

　　我说，去年还是前年，劲松带着媳妇去找国庆学的黄金回收，去年，劲松那边也在搞黄金回收培训了，收黄金肯定没有收学员赚钱。

　　她说，我听说了，说是去拉萨的学员。

　　我说，炮神去年组织去拉萨，劲松也报名了，回来后，队员都成了劲松的学员，跟着去收黄金去了。

　　她说，黄金回收这个领域，要看人，十个人学了，可能只有两个人能真正赚到钱。

　　我问，是性格还是脾气？

　　她说，说不上来，甚至可以说是缘分。

　　我问，你为什么不考虑做培训呢？

　　她说，想肯定是想过，也试过，但是人家学会了赚不到钱咱也着急，着急其实也没用，赚不到钱就是赚不到，甚至与地域也有关系，咱卖的是技术，但是人家需要的不是技术，而是赚钱的手段，这就是冲突点。

　　我问，除了回收以外，还做什么？

　　她说，我现在主要做的是回收中介，就是回收这些做黄金回收的人手里的黄金。

　　我问，每克有多少利润？

　　她说，1~2元。

　　我问，一天能收几千克？

　　她说，不一定。

　　我说，你师傅不是在做这个领域吗？

　　她说，是的，但是市场是大家的，公平竞争，大家觉得谁的价格更高就选谁的，这没啥。

　　我问，你的优势是什么？

　　她说，结算速度，收到货，秒结。

　　我问，他们在意速度吗？

　　她说，非常在意。

　　我问，除了速度呢？

　　她说，还有重量，就是大差不差的，我就按照对方报的数量来算帐。

　　我说，岂不是你从师傅手里抢到了百万的饭碗？

　　她说，不是抢的，而是他自己流失的，我不做，也流到别人那里了，这个行业是靠服务，甚至有那么一单两单是需要亏损的，因为你需要维持长期客户。

　　我说，你的核心竞争力是服务，对不？

　　她说，对的！

　　我问，这个领域我能做吗？

　　她说，能是能，其实谁都能，关键是大家凭什么信任你？

　　我越算越觉得这个生意好，真是躺着赚钱，每天接接快递，结算一下，然后再发给厂家，就这么轻松？无非就是需要垫付一些资金？这个无所谓，咱没有咱可以借。

　　这个饭碗的确是她师傅的，但是这两年，师傅发展的太快了，忙着多元化了，反而把这些曾经的主业淡化了，给了别人机会。

　　我是真嫉妒了，越想越觉得这个事好，而且我为此专程求证了本地三个回收黄金的，就是想了解大姐说的数据里有没有水分，都认可大姐的观点，认为大姐说的还是比较保守的，其中一个拿自己举例，一个快递要么100克，要么200克，发过去，至少就为上家送去200~400元的利润，人家就赚的这么轻松，何况人家手下有N多类似咱这样的人。

　　她有个想法……

　　就是自己推出专款的黄金首饰，然后形成闭环，可以再次提高收购价格，从收到产一条龙服务，甚至可以把这些给自己供货的人全部发展成微商，他们会在朋友圈帮着发广告卖。

　　这个思路？

　　你师傅当年不就是这么做的吗？

　　我觉得可以是可以，就是出手是有难度的，我更倾向于做标准的投资黄金，例如50克的金锭，着力解决几大问题：

　　第一、怎么确保你的是足金？是否有检验机构？

　　第二、回收机制。

　　第三、注册品牌。

　　甚至你的这个品牌就只专注于投资金锭这个细分领域，只针对于那些有实物黄金投资需求的群体，他们为什么不选金首饰？因为首饰本身就是有溢价的，而你的这个呢？甚至可以完全按照金价来走。

　　甚至你可以选择与保险公司合作，由他们进行承保。

　　解决了可信问题，只要慢慢积累信誉，越做越好，你有原材料，只要找到工厂，那么一切都不是问题……

　　当然，我是外行，不懂黄金行业，我只是讲述了一个管道原理，就是做成一款适合黄金实物投资的产品，薄利多销，你卖首饰无非几克几克的，而金砖则不同，遇到一个大客户，可能一次性就要几千克。

　　你看，中国水客怎么往外带钱？就是带黄金，身上绑上几十块金砖，出去以后，每块给60块钱的路费，可以搜个新闻：《妙龄女郎绑黄金闯关15块金砖价值人民币450万》。

　　金砖有个好处，就是别人只注重纯度与重量，并不注重款式，说白了，连造型都不重要。

　　送走大姐，感叹一句，每个细分领域都有人做到了极致，这些我们压根不屑的玩意，人家做得风生水起。

　　大姐走后，又来了几个小伙伴，拿书的，坐在这里喝茶，聊了很多中印的问题，关于军演，关于经济……

　　我听的都要睡着了。

　　我说了一句不合时宜的话：当一个老百姓焦点全是军事、经济时，他是过不好日子的，因为他没有属于自己的焦点。

　　你有这个精力，不如研究研究如何多赚点钱。

　　这个不是更实际吗？

　　千万不要沉睡了，总觉得大家跟你一样都是上班族，不能这么想，我经常拿茅台举例，中国最奢侈的饮料，供不应求，当你为花几百元吃饭而心疼时，人家一桌就喝掉上万元的酒，不要觉得经济真的不行了，大街上豪车咋越来越多？

　　是你不行了。

　　也不能把经济不行了作为自己不努力的一个借口，干什么都赔钱。

　　那人家咋不赔？

　　听说，我在用XX品牌的直销产品，翠翠联系我，说她也在做，有个同学追了她好几年，终于把她说服了，所谓的追，不是说男女追求。

　　那我去找翠翠聊聊。

　　翠翠在青州做烘焙的，私人烘焙工作室，去年刚买了宝马435，我问为什么换宝马？

　　她说，东北人就这个消费意识，有一个花俩。

　　她是东北大妞，嫁到了青州。

　　宝马是贷款买的。

　　她说，不买宝马不懂有钱人，无法准确地服务他们。

　　她讲了个故事。

　　有次，客户要双层蛋糕，但是家里没有这么大的盒子，就没给盖盖，放在副驾驶上，给送过去了。

　　端到客户面前时。

　　客户不是很开心，客户说，你开着车，敞着窗户，你又在里面呼吸，这蛋糕怎么吃？

　　翠翠急忙说，那给您退点钱吧？要不下次给您打个折。

　　客户说，只是给您提提建议，没有别的意思，您这样让我们很难下嘴，懂不？

　　我问翠翠，后来他又在你这里订过蛋糕吗？

　　她说，再也没有。

　　我说，若是换成了我，我也觉得吃不下。

　　她说，当时我自己没觉得有啥，反而觉得对方太挑剔，后来才慢慢懂。

　　我问，买了宝马有什么感觉？

　　她说，很多客户在晒朋友圈时都会加上一句，美女老板开宝马来送的。

　　我问，对业绩有提升吗？

　　她说，应该有。

　　平时，偶尔我也帮我媳妇给客户送蛋糕，我很注意这些细节，座位本身是不平坦的，一晃蛋糕就容易倾斜，所以我都是先把座位垫成水平的，然后再把蛋糕放上去，开车也是小心翼翼的，我去送蛋糕，往往都是：来，来，来，坐下，喝上两杯……

　　因为，我都是带着长刀去的，要等人家切完我再带回来。

　　人与人有多大的差别呢？

　　我讲个特别小的细节。

　　素质高的，会把刀给擦的干干净净的，素质低的，就直接把刀拿给我了，需要我自己去擦拭。

　　为什么要带着刀呢？

　　蛋糕店里的那些塑料刀，切出来的蛋糕你不觉得很丑吗？

　　一般人家里是没有专用的金属蛋糕刀，用金属刀切下去，蛋糕是整整齐齐的，特别漂亮，适合拍照，人家要忙着晒朋友圈。

　　做烘焙，我觉得有一点是最重要的，老板一定是个有品位的人。

　　翠翠做了满一年，自己不断地学习，不断地摸索，我问她现在一个月能有多少营业额？她说一个月15万左右。

　　利润五六万。

　　也蛮不错了，比我们家强多了，我媳妇是有一票没一票的，完全看心情，而且我是不希望她做好的，她做好了总是支派我去送货。

　　但是，我媳妇卖的贵，一个蛋糕动辄三四百。

　　那天，有个女人在微信上嘲笑我媳妇：若不是你老公，你哪有资格蹦达？

　　我心想，女人最不应该嘲笑的就是别人找了个什么老公，人家为什么能找到这样的老公？说明人家配的上，所以，人家活该被关注！

　　我问翠翠如何看待XX品牌的保健品？

　　她说，自用可以，拉人不合适。

　　我说，懂了，我就是为了生发而去的。

　　她说，这个你也信？你在里面久了就知道了，什么病都可以治的，甚至可以返老还童，逆生长……

　　啥？

　　这让我一脸懵逼。

　　翠翠请我上山吃烤羊，谈到了一点，她想搞烘焙培训，能否通过我？

　　我问，是招商加盟还是？

　　她说，招商加盟搞过，先后做过三家，最后都闹得不欢而散，这玩意整体投资还是蛮大的，咱是收3万元加盟费，人家一问还需要额外投入五六万，还需要七八个员工，气馁了，就要求退款，我现在的想法是不让人家开店，咱只教技术，一次收个七八千，可以不？

　　我说，可以是可以，但是你能确保她能赚到钱吗？

　　她说，这个看个人领悟了，只要认真做，肯定赚钱，我教的不是让她赚到钱，而是让她能做出好看的，好吃的烘焙，至于会不会卖，那是她的悟性问题，不属于我培训的范畴。

　　我说，人人都觉得烘焙门槛低，其实这个领域门槛非常高，这本身就不是咱老百姓吃的玩意，我媳妇天天搞这些，我从来不吃，我觉得那是城里人才有资格吃的，我没有资格感，例如马卡龙，在我眼里就是奥利奥，那么一个小饼饼卖80块钱，一口就没了，而且一点都不好吃，死甜死甜的……

　　她说，但是很多人想学。

　　我说，事可以搞，但是必须先预审，就是人来了，你要先判断这个人是不是这块料，若不是，直接劝退。

　　她说，我也是这么想的。

　　我说，不管什么领域，只要沾上了培训，基本上就无心恋战了，你们大潍坊有个做叫花鸡的，以前卖鸡一天能赚个几百块钱，后来干脆全身心搞培训了，偶尔才做一只鸡，做给来考察的准学员尝尝，一天卖那么多只鸡才赚几百元，还不如一天搞个学员，还能收个几千元呢，这么一想，还是专心搞培训吧。

　　于是，各行各业。

　　稍微有点起色，就开始培训了，当然，培训没有错，但是参与培训者必须事前要问自己一个问题：我是那块料吗？！

　　成年人要学会对自己的每一分钱负责，我是一切问题的源泉！

b0agDDDD-b0ag