说说投资那点事

  这几天,抑郁了。


  在家发呆。


  偶尔在朋友圈无病呻吟两声……


  刚呻吟完,老宋来电:董,上山来,我给你发位置。


  不想去,又不好意思拒绝,他是一个不能让人拒绝的人,若是我找理由拒绝了这次,就再也没有下次了。


  过了几分钟,在微信上给我发了几张照片,好山好水好风景,他们架起了高压锅,在准备煮羊肉。


  好吧。


  我穿上骑行服,拿上头盔,出发。


  油量报警。


  我去西环路加油站,不给加,我有牌有证为什么不给加?说是规定,哪这么多规定?软磨硬泡,给加上了。


  老宋又来电:董,你顺便买点一次性筷子与纸杯,忘带了。


  我问,还需要别的不?


  他说,再买点餐巾纸。


  我说,碗呢?


  他说,碗带了。


  我又跑回城,去市场上置办了这些东西,又去买了几份小凉菜,顺便买了两瓶老白干,虽然可能不喝,但是要假装出准备喝点的架势。


  上山。


  他们一行四人,算是真正的铁四角。


  老宋是教育体系的,曾经干过一把手,算是四人圈子里的大哥大,还有一个是老张,老张是卫生系统的,搞泌尿的,另外两个是女的。


  这俩女的,其中一个算是职业摩友,就是在圈子里混的比较资深的,本身也有正式工作,貌似还当个芝麻官,传言人脉通天,能喝酒,跟老宋、老张几乎平喝,一斤白酒没问题,她属于那种很高傲的,有优越感,貌似没正眼瞧过我,也没有任何交集,骑了一辆MINI车,本田小猴子,我也不喜欢她,快50的人了整天发嗲。


  老宋与老张骑的都是越野车,很便宜,本田战驭150,他们不喜欢跟着大部队骑行,只是偶尔小范围的聚聚,上山野炊之类的,方圆100公里几乎被他们几个跑遍了,前些日子还去找杜深忠了。


  另外一个女的呢?


  她骑的是弯梁车,很稀有车型,贝纳利RFS150,车子也不贵,几千块钱,但是车型很漂亮,声浪也不错,不知道是谁推荐给她的,她姓孟,做物业公司的,有病。


  是真有病,肾炎。


  从脸上就能看出来,比同龄人明显年龄大,她是老张的病人,我以前写过,病人与医生的关系是非常微妙的,特别是这种慢性病,会成为精神依赖的,久而久之,被老张感染了,成了摩友,但是关系应该很纯粹,因为得了她这种病的人,显得很无力,无法激发男人的欲望。


  孟姐离异,是因为生病?


  具体没聊过,只知道单身多年了。


  这里面,我跟老宋关系最好,其次是孟姐,我之前找孟姐帮过忙,有朋友想进小区做活动,需要征得物业公司同意,我帮着打的招呼,孟姐很给面子。


  我们三个老爷们斗地主。


  我斗地主是非常厉害的,不是说我牌技好,而是我战术好,我的原则是没有绝对的把握不叫地主,这是保守战术,赢不了多少,也输不了多少。


  每人5根筷子,算是筹码。


  很自然,我肯定是第一个过10根筷子的。


  老宋问,董,最近炒房没?


  我说,没,我最近貌似抑郁了,步伐都乱了,该投资的没投资,不该投资的乱投资,错过了两套房子,少说赔了10万。


  他问,咋还赔了呢?


  我说,没有赚到不就是赔了吗?!最可惜的是我看中了一套带院的房子,我犹豫了一下,因为这是个高层,高层带院有些鸡肋,而且院子算面积,等于溢价10万元,钥匙我都拿了半个月,在我犹豫的过程中,被房产中介给卖了,又加价了10万,悔青了肠子。


  他说,我家对面那套房子,五六年没卖出去,最近也被人买走了。


  我说,追涨杀跌是散户的天性。


  他问,那个机车餐厅你入股了吗?


  我说,入了,1万。


  他说,装修停了。


  我说,我听说了,不过我这个钱损失不了,当时X老大说了,赚了给我分红,赔了也还我1万,因为我属于非正常人群,他不会得罪我的,我就是大喇叭。


  他问,你有没有考虑一点,就是有人会觉得被你拉下水的?


  我说,投资的事,每个人都要对自己负责,而且一开始我就发表过看法,我的意思是餐厅是很难做的,特别是主题餐厅,我出1万元纯粹是精神支持,没当投资,没当希望,就是凑热闹的心态。


  他说,别人可不这么认为。


  我说,宋哥,你投了没?


  他说,没,咱五个人里,就你跟小孟投了。


  我说,孟姐属于雷锋,谁的项目她都参与。


  孟姐一边烧火一边笑:小董又嘲笑我。


  我说,是真的,那个谁搞的草莓大棚,你不也投资了吗?光在车友里,你投了少说10万吧?回来一分了吗?


  她说,不止10万,以后要改。


  我说,孟姐这人太好面子,不忍心拒绝别人,关键是有钱。


  她说,我有啥钱?一年赚个十万八万的。


  我说,那也是有钱!


  老宋说,你看,理性的人都没有投资,那么是不是可以理解为投资的都是不理性的?最初投资的时候,大家都认为与你没关系,但是真的投资失败时,你一定会成为靶子,因为你当初扮演了托的角色,若是你再拿回1万,而别人拿回来的是5000,你觉得他们不会攻击你吗?


  我说,不至于,都是成年人。


  老宋扭头问孟姐:小孟,倘若你拿回来5000,董拿回来1万,你生气不?


  孟姐说,肯定生气!


  我说,这个事前因后果我都清楚,最初X老大提议做机车餐厅是想搞这么一个私人会所,没指望赢利,就是一群人自己聚会吃饭的地方,把饭菜做的好好的,每个人都可以当自己的餐厅去招待客户,初衷是没有问题的,而且是以这个餐厅为中心去做一个资本项目,有点类似众筹,车友里不是很多做生意的吗?大家都需要资金,若是在市场上拿资金可能需要3分的月息,那么就由俱乐部出资金给他使用,可能只是2分,若是这个资金没有人用,就先放到X老大的公司,他给2分的利息,等于资金的年利率能达到20%,非常可观,而且设置了保证金与联保政策,理论上是没有问题的,项目为什么中止呢?就是在项目论证过程中,X老大烦了,觉得这群投资者不是他想要的,所以我的直觉是他不会退5000给大家的,一定会退1万。


  因为这个事略有分歧,大家就没有继续探讨下去。


  X老大是一个很有大爱的人,他做这个事的初衷其实有些做慈善的感觉,想帮帮那些落后的兄弟姐妹,但是被人曲解了,最初决定停止装修时他就找过我,意思是想退11000/人,我的意思是不需要退这么多,退1万就已经很给力了,毕竟风险共担,你已经亏了。


  类似的玩法在一些培训班上是很常见的,就是成立一个私人基金会,小规模的,同学拿出适量的资金放进去,然后成立投资会,核心成员是共同选举出来的,他们要对同学们的实力综合评估,再把资金放到同学的公司里。


  会不会跑单?


  概率比较小,微乎其微,因为高额的培训费本身就是一个门槛,都是生意做的很不错的,每个人也很在意背叛砝码,这个砝码就是在圈子里臭了,他们更在意这个名声,而且会有评估体系。


  我为什么对这个比较熟悉呢?


  我们拉萨队友就有类似的小额基金,这么多年了一直运营的非常好,这个模式其实就是大帮小,是大爱模式,而且钱往往放给了什么人?就是人家可能连贷款都不需要的人,那不行,你必须用,你这是给兄弟姐妹们造福。


  就如同我把小额基金放到了蝉禅的公司,就明确地跟他讲,我入股20万,年底给我40万,他也答应。


  有跑单的概率吗?


  无。


  全是类似的游戏,但是这类游戏也只适合北方人,就是面子大于天,不是遭遇了系统性风险,大家都要脸。


  一定要规避两类人,一类是高杠杆的,一类是做民间金融的,牛哥经常说一句话,做民间金融的,没有能够全身而退的。


  这个模式又很好理解,例如师妹们把钱放我手里是一回事,只要我不发生系统性风险,肯定没问题,至少我是有这个心的,我坚持给写条也是这个原因,我的意思是万一我突然车祸没了,这是你问嫂子要钱的凭证,我家至少还有土地、房子、车子,足够赔偿你们的。


  类似的游戏只适合同城,而且适合小城市。


  例如上海那样的大城市,一拍屁股回老家了,也没有什么背叛砝码,而小城市则不同,一臭就是一个家族,从儿子到老子。


  这类游戏,一般人玩不转,必须有能量场非常足的老大才可以,说白了,X老大高估了这群车友……


  我们平时看人准不准?


  我们以为很准,其实一点都不准,牛哥也劝过我一句话,人到底怎么样,不合作是看不出来的。


  平时吃吃喝喝,是很难走入一个人的内心的,哪怕俩人喝醉了抱头痛哭,甚至俩人睡过,都白搭。


  只有与钱挂钩,才能显现出来原形。


  2011年,我带队去泰国,当时男队友去HAPPY去了,那时的泰国旅游还是比较疯狂的,现在的都是阉割版的,没啥意思了,我在酒店等着大家,我哪怕是想去也不能去,因为会影响不好,有个女队员就问我,董老师你想去不?你想去的话我请你……


  咱更不好意思,而且也蛮贵的,几千块钱,我谢绝了她。


  她还是个公职人员,在青岛工作,我们队伍是在广州解散的,我们又一起飞回了青岛,她老公还给我们接了风,相处的很不错。


  她找我买过两箱茶叶,1万多块钱,没给我。


  我一直以为是她忘记了。


  后来,有别的队友跟我做出了类似的反馈,我才觉得原来不是忘记了,只是我一直都想不通,到底是因为什么?缺钱?貌似也不缺钱,还是别的?当时在泰国还送了我一个包包,蛮大方的一个妹子,理解不了。


  人性是多样的,我自认为阅人无数,但是她还是让我感受到了巨大的反差。


  有时,我心情特别不好时,我就去青州找带我炒股的老师,我一直觉得她是跟牛哥一样睿智的人,而且大隐隐于市,很低调,去年300多万的收益。


  她跟我谈过一个观点:投资就要去人性,把自己变成野兽,遵守的是丛林法则,既然是野兽,就要定位自己处于食物链的什么位置?谁能吃了自己,自己能吃了谁,同时把自己变成野兽还有个好处,就没有做人的烦恼了。


  不感情用事,就是不因为感情好而投资对方。


  但是,可以把感情作为防火墙。


  矛盾不?


  不矛盾。


  我为什么抑郁了?


  就是为自己违背了原则,因为面子而投资了太多,我仔细想了想,光近半年,我就扔进去了五六十万,就是从一开始我就不是完全看好的事,但是出于凑热闹,我还是参与了,例如跟球友合租大楼,采购领导字画……


  野炊完了,孟姐在收拾盘碗,他们三个要去山下摄影,骑摩托车去溜达一圈去了,我把孟姐冷嘲热讽了一顿,就是嘲笑她扔钱式投资,其实我知道,她虽然是干物业公司,其实日子并不宽裕,都是微利业务,她投资这么多其实也是想开阔一下视野,还想可能投资出一家大公司出来,最终基本上都是肉包子打狗。


  为什么我这么说她?


  其实,我是恨我自己。


  例如,有领导介绍我买了一批书画,我明明不需要,但是他非说有潜力,我能说不吗?我光采购这批字画就投入了20多万,又卖不了,主要是我觉得不好意思卖,我卖给自己的读者内心有愧,就扔在了办公室,看着就难受,抑郁,关键是我为什么要买呢?我也不知道,可能是人家把我当冤大头了?也许是真的为我好?觉得有十倍的增值空间?


  前几天,本地作协主席来,我拿出这些书画作品给他看,让他给评估一下。


  他说,整体而言,比较便宜,字画也有功底。


  我貌似又有了那么一点点信心。


  类似的书我买的更多,仓库里可能有1/3是不能卖的,要是仔细盘算一下,也有个三四十万的成本,为什么不能卖?就是关系书,作者出了书卖不了,这样吧,懂懂你采购一批,我给你签上名,我能说不吗?


  我也不是抑郁,就是觉得难过。


  委屈。


  想处理库存,又不好意思。


  看着又难受。


  就这么不断地折磨自己……


  跟球友合作的所有项目里,基本上都是赔钱的,这个我是有心理准备的,因为就是一群不是生意人的人想创业,肯定死路一条,虽然有心理准备,但是亏了钱也怪难受的,你想买辆山地摩托车才1万元,我都不舍得买,但是一亏就是几万元,还要笑着说,没事,没事,生意就是有赚有赔。


  目前唯一让我觉得很意外的就是鲜花店,每周依然给我们送新鲜的周花,而且越做越漂亮,前几天还请我吃饭了,给了我1万块钱,她说,每赚10万元给你1万元,算是单纯的感恩。


  投资她的钱,我早就连本带利拿回来了。


  当然,每个人在接受投资时,其实都有一颗回报的心,但是项目不行,赢利不行,最终自己也慢慢地走向了投资者的对立面,人都要脸,没办法。


  我做地面投资,十有八九是失败的,有个很重要的因素,就是大家对我缺少了必要的敬畏感,甚至有冤大头的感觉,反正你也不差这点钱,投资亏了就亏了,无所谓,你咋无所谓?


  但是,我什么都不能说,只能折磨自己。


  而我在网上投资的项目呢?十有八九都成了,因为大家跟我关系不对等,是读者与作者的关系,包括鲜花店的老板也是我读者,那么关系就微妙了,大家觉得不能辜负了懂懂,所以大家觉得不保险的投资在我这里反而无比的安全,我现在的投资频率是每周投两家,一年100家,即便是10%的跑单率,也有80万的利润,实际上跑单概率非常低,一年也就是一两单,其实是个多赢模式,他们在意的可能并不是我投资给他们的1万元,而是我给带来的资源+推广,正常情况下,一般当月他们就能产生万元以上的利润,而且会带去大量的粉丝,粉丝多少与他们从事的项目也有关系,多的可能加个三五千,少的也就是五六百。


  只要咱真的能为别人带去价值,又何必跑呢?


  在甄别这些项目时,我自己收获也特别大,接触形形色色的人,什么稀奇古怪想法的人都有,也的确有各路高人,例如有读者给我介绍了一个小网红,目前在伦敦读博士,王思聪的校友,她是在雪球上写文章的,也搞直播,搞什么?


  指数基金定投。


  我一看,这不就是我搞的那一套吗?


  她在给我科普定投时。


  我说,不用科普,我也在做。


  去年她在股市里赚了62万,本金300万,父母给的本金……


  她说的这些我都信。


  其实很正常,不说别人,假如我儿子现在也读大学了,想炒股,我可能也会给他50万的启动资金,相比北上广的富裕家庭而言,我们算个毛呀?!


  她在试图搞培训,收费也很便宜,一个人两三百块钱,我问她为什么要搞收费?


  她说,我觉得自己的培训是有价值的。


  我没有直接答应她,因为她对我也不熟悉,是她的粉丝介绍她来找我的,我觉得是这样的,我们俩虽然都在玩基金定投,但是对于定投我们的认识还略有不同,我觉得定投是不适合培训的,原因有二。


  第一、定投看似简单,其实需要一流的毅力,说得直白一点,需要荣辱不惊,赔了,赚了,都不改变投资策略,如野兽一般无人性,这一点就打败了99%的人。


  第二、会掉价。


  我觉得,不如单纯的当个网红,不断地搞直播,每天直播自己的数字变化,时间越久越有威力……


  老百姓理财就俩结果,要么理少了,要么理没了,无论老师是谁,都无法改变这个概率,因为这是属性决定的,关键时刻谁还听老师的?


  刚才我特意搜了一下这个姑娘的ID,看她貌似写了很多关于股票的文章,有兴趣的可以搜一下:萌小妞,定投。


  说明一点,我不认识她,只是如实记录了我这几天的一些事而已,不是推广,也算是撇清关系。


  之前,我也想过直播定投,我的数据还是蛮出色的,即便是最近如此大跌,我依然是全胜战绩,但是我觉得不合适,一是给自己招惹不必要的麻烦,二是会误导很多人进入定投,实际上,定投只适合和尚与道士,就是那些清心寡欲的人。


  什么是定投?


  每天做100个引体向上,一年后,你的肩膀会非常宽厚,你信不?


  这就是定投,网上还有个小伙晒了自己每天100个引体向上,30天的变化,有视频,可以搜一下。


  这就是定投。


  你认可不?


  认可。


  你能做到不?


  做不到。


  就这么简单……


  下午,右姐从青岛过来,带了一位青岛本土作家,没名气,至少我没听说过,说是青岛作家协会的,说有本新书要上市,问我愿意不愿意签上1000册?


  既然跑来了,我也不能拒绝。


  虽然刚抱怨完,反复提醒自己,不能做类似的投资了,但是还是觉得抹不开这个面子。


  我也没同意,也没拒绝,把话岔开。


  聊起了文学。


  作家说,小董,我给你提个建议,我觉得你在网上写文章可惜了,你应该写书,出中长篇,要给时代留下点什么。


  我一听,没有交流的欲望了。


  为什么?


  我们对文学市场的认识有着天壤之别,我就拿茅盾文学奖举例,这是文学领域里最高奖项,书都卖的很好吗?


  太了了了。


  我们整天跟这些书打交道,能不知道吗?出版社有多少库存,我们都经常问,因为这涉及到我们签书用哪个版本,很多库存都是几年前的,卖不了。


  没人看书了。


  相反,我要劝你,别去写什么破小说了,没人看了,什么年代了?你要反过来迎合市场,去网上寻找你的目标读者,培养自己的铁杆粉丝,而不是总觉得出了书就对自己有了交代。


  那书,不出也罢。


  有什么意思?


  关键是还觉得自己是个作家?


  什么作家?


  千古流芳?


  想多了!


  到最后,我也没松口,我只是说,考虑考虑吧,因为我觉得签了1000册也砸我手里了,主要是我受不了他这股迂腐气,总觉得高我一头,大爷,我都懒得嘲笑你,真的。


  跟右姐聊了一会,她是搞管理培训的。


  她说,我看你做的小额投资挺有意思,我能套用不?


  我问,在青岛吗?


  她说,是的。


  我说,做投资一定要有紧箍咒,就是你有没有办法控制背叛砝码?还有就是你能为他们带去什么?你不能光看我的投资回报比,你还要想一点,我是能为他们带去价值的,是真的用心在推广的,反复的推广。


  她问,你觉得有没有办法,能借鉴你这个模式?


  我说,你需要找个公众号合作,阅读量跟我的差不多即可,要找粉丝忠诚度高的,然后你承包他的尾部广告,例如每年给50万,表面是你与他合作的,其实全盘是你操盘的,明白我的意思吗?


  她说,明白。


  我说,等于你替他做了我现在做的事。


  她说,这个有意思。


  我说,是的,但是先给人家50万,这个就是个巨大的心理门槛,还有一点,你需要慢慢地借助这些平台成就自己的圈子,就是弱化投资过程中推广的价值,而是加强智囊团的价值,就是你把圈子里配备上律师、会计、管理、税务、营销方面的专家,推广只是很小很小的一部分,其实小额投资比大额投资有意思,因为小额投资回报率更高,违约率更低,民间借贷也是如此,最暴利的其实是学生借贷,一次只是几百几千,周期只有半个月或一个月。


  她说,我琢磨琢磨。


  我说,你一定要想明白,大家需要的可能不完全是你的1万元,而是你的资源,这个资源既有推广资源,又有合作资源,又有智囊资源,就看你重点突出什么了,但是做小额投资久了你会有恍惚感,就是会反复地问自己,为什么没有机会投资出一个品牌来?但是你要这么想,是品牌还需要你投资吗?不要总是想着高大上,越是夹缝,越有机会。


  她说,这些我明白。


  我说,尽量的不要突出推广优势,因为这不是你的优势,你想获取这个优势必须要购买大量的广告位,使你的利润变得很低很低。


  她说,要突出智囊团的作用。


  我说,具体突出什么在于你自己的定位,我现在是非常看好这个市场,但是必须要为别人解决实际问题,单纯的做圈子之类的没意义。


  当然,若是能解决法律顾问、税务顾问、推广顾问、管理顾问、经营顾问,一年收费一两万,的确是非常便宜的,因为这都是我们日常运营中会遇到的,我们是需要智囊团的,那唯一的问题来了:别人为什么选择你?!

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