昨天，中雪。
道路结冰。
车友喊着去做义工，就是去路上帮人拖车，我不乐意去，不能说是做秀，准确地讲属于耍酷，一个个开着暴改的牧马人去帮人家拖车，还在论坛上公布了各路口的救援电话。（还上了快手热门）
我觉得与我性格不符。
我不喜欢做类似很张扬的事。
但是，又不好意思拒绝。
去吧。
一出小区门，我踩了一脚刹车，ABS接着介入了，刹不住，我也是四驱+越野胎，拿类似的冰面一点办法都没有，玩越野的可能一年到头盼着下雪，能撒欢。
但是我对雪地没有太大的感觉，去年我在雪地上开了9000多公里，多厚的雪都走过，但是当时有雪地胎加持，雪地胎是什么感觉？
如履平地。
穿越长白山时，全是曲折的山路，我们都跑100多的时速，没问题。
继续说昨天的事。
前面堵车了，应该是发生了交通事故。
单行线。
依次往后倒，我是最后一辆，逼着我必须倒，我后面就是十字路口。
我刚开始倒。
后方有辆车开过来了，速度也不快，那家伙接着急刹，打了一把方向，车子横着撞过来了，我车子后面有个拖钩，正好撞到他的轮毂上。
声音很响，但是无碍，只是有道不深的撞痕。
他下来，猛拍我的车门。
我下来。
他问，你会不会开车？能倒着开吗？
我过去看了看他的轮毂，用手一擦，痕迹就变得很小了，不仔细看都看不出来。
我说，给你100块钱，可以吧？下雪，我也不是故意的，前面有事故，大家都在往回倒，我不倒能行吗？
他说，你以为我差钱吗？
我说，我知道你不差钱，但是我撞了你应该赔你。
他说，我刚买了半个月，你给我撞了，什么玩意。
他说什么我都没回应，我知道，这不是他的本相，根源就是他心疼车了，他是新车，后视镜上还系着红绳，可能是人生第一辆车。
他也不要钱，意思是需要出出气。
我问，那你还要打我一巴掌？
他说，我还真想。
就把车子横在了那里，堵住了，我的意思是那你开个价吧？你要是不愿意私了，我就报警了，我给交警和保险打了电话。
这家伙以为我打电话叫人要打他。
他也去车上打电话去了。
保险不来，意思是让我拍个照就行了，那我就等交警叔叔来，他们做完记录以后我就走，你爱咋着咋着，没空跟你在这里耗着，你需要赔多少钱保险公司会满足你的。
被堵住的司机纷纷下来声讨他，意思是谁不会遇到点刮蹭？你堵路是什么意思？一个大老爷们这么幼稚？
很倔！
交警的意思是你们是私还是公？
我的意思是私了就行了，100元的事故何必折腾？交警去做他的工作，他拿不定主意，在不停地打电话，催促对方来。
我心想，来砍我的？
我跟警察叔叔说，他在喊人砍我。
警察叔叔笑着说，我还没见过当着警察面砍人的呢！
来了，一个大哥，应该是他本家兄弟，堂哥之类的，开了一辆路虎极光，块头很大，打扮很土，应该是包工头之类的，大声地问：咋了？咋了？
他听了他兄弟的汇报。
然后过来查看了一下撞痕。
过来跟我说：你走吧。
我问，多少钱？
他说，什么钱不钱的，多大点事。
这剧情反转的也太快了，我都有点不适应，搞得我一愣一愣的，我还是执意给200块钱，人家没要，他们俩人一前一后走了。
无论那哥们说话多难听，我都没生气。
我很理解他。
第一辆车嘛，当年我开车回家撞到了墙，我爹心疼车子，直接把墙扒了……
我倒出十字路口，我前面的一辆车是莱芜的，朝我摆摆手，我放下窗户，他给我竖了个大拇指，意思是你脾气真好。
我不好能行吗？
这么多双眼睛盯着我，随时准备黑我。
我要是年轻十岁，我肯定用手台一喊，一群飞扬跋扈的车友就把他围攻了，前后左右把他堵得死死的，你不是能吗？
我一直都觉得，高情商是能软化矛盾，而不是激化矛盾。
倘若他喊来了一群黑社会呢？
我觉得也不会发生什么，黑社会也不是狗，不会说你让咬人就咬人，人家不会为了100元替你打个人的，但是场面可能会很热闹，就是有青年拿个棍子要往前冲，然后他的几个兄弟使劲拦着……
适合拍电影。
最初，我关注了一个拍类似主题的公众号：老崔出击。
老崔扮演的是大哥大的角色，为粉丝不断地摆平各类事，你遇到了混混是不是？你给老崔打电话，老崔接着带兄弟就去帮你摆平了。
几乎每个视频都是10万以上的关注量。
他们是团队化运作的，然后不断地裂变，老崔不断地推出身边人，身边人再推身边人，每个人都以自己为主角拍摄类似的视频，每个人一个公众号，例如原来在老崔身边一个大高个，一看就是练散打的，他后来自己搞了一个公众号叫：道上龙哥。
越裂分越多：梁哥开战，建哥往事，小马出击，硬汉出征，娜娜很硬，硬汉小马，硬汉鹤勇，老王搞事，炮爷出击，叉子恶搞……
而且裂分出来一个，接着就是10万+的关注量。
人们对这类英雄豪杰有着天生的崇拜。
他们靠什么赢利呢？
推广网游。
这群人很有商业头脑，不错。
齐鲁台曝光过，这些场面都是摆拍的，无论是挨打的还是打人的，都是演员。
前年，临近春节。
我路过一个工地，有俩工人在那边拉横幅，讨要工资，来了辆霸道，下来一个领导模样的人，意思是：你们先把横幅收起来，我们谈谈，到底咋回事？
俩人的意思是被拖欠工资了。
领导说，我们今年没有拖欠一分钱，你们是跟谁干的活，问谁要，在这里拉横幅是不合适的，因为这是我们的工程，你会误导老百姓以为是我们拖欠了工资。
俩人不收横幅。
没一会，来了七八个小伙子，把这俩人摁住了，俩人依然死死地抱着横幅，小伙子们抢，他们不放。
有个小伙子拿来了棍子，开始打。
你不是用手护着横幅吗？
就打你的手。
疼得嗷嗷的……
我旁观了整个过程，若是有人把整个过程录下来呢？那对开发商绝对是一片声讨，这不就是一群野蛮人吗？
但是我看了前因后果。
我觉得开发商真不容易，明明自己已经结过工程款了，结果下面的包工头没有把工资结算给工人，工人上来闹，你能真的让他在那里不停地闹吗？
你好说，他们不听。
你不打，他们不走。
每个人挨打，都是有原因的，看着自己是受害者，其实最初是施暴者。
最近半年，我们很受领导重视，甚至不远千里而来，都是电视上才能见到的人物，其实我是蛮紧张的，紧张在哪？
我总觉得自己把控不了局面。
以前，我能掌握自己的命运。
未来，我未必能掌握这一切。
我更喜欢做一名隐士，就是藏起来，我突然在一瞬间不羡慕那些资源丰富的人了，其实没啥意思，真的没意思。
一个商人，混的再好，也只是一条狗。
前天，我去球馆找一位大哥，他有土地，500多亩农田，我的意思是咱俩合作一把吧，种点有机花生，他一听很感兴趣，他很相信我。
他提出了一个方案，就是走官方扶持，要农机补贴。
我说，这样的话我就不做了，我只想做纯粹的商业，就是自己种点，自己卖点，不想被干预太多，也不想当带头人，也不想出风头，只想小心翼翼地做点事。
他说，懂了。
而他的初衷是想打造成农业名片，走政策扶持，走淘宝农业，但是我觉得我驾驭不了这么大的盘子，我自己本身有100多亩，我的意思是你再帮我种上100多亩，就足够了，再多了，我也卖不了。
周六，老师来看我。
他同事把他送到高速路口，我去高速口接的。
我聊起了这些事。
老师的建议是：2018年开始，不要做生意了，不要卖任何东西，书也不要卖，茶也不要卖，安心写文章，因为总是卖东西显得自己很急功近利，而且会降低读者的粘稠度，让人低看你一眼。
我说，懂了。
他主要是怕我在跟这些达官贵人交往的过程中，迷失了自己，不做生意那么就不会歪扭身子，会站得很直。
无欲则刚。
这两年，我太贪婪了。
圣诞节，芬兰放假，北纬姐带着娃回国了，问我有没有兴趣投资她的网店，目前经营的很不错。
我说，我呢，挺愿意投资的，但是我没钱，这样可以吧？我入股1万元，然后我再以我个人的虚拟财富入股1万元可以吧？
她说，可以。
我说，就是我实际给了你1万元，但是当2万元，咱直接把分红模式也讲好，就是从我入股一个月后，你每个月25号分给我1666元，连续返12个月，就算合作结束，这期间我至少为你推广一次，你也明白，我推广你一次肯定为你带去绝对不止1万的直接或间接收入。
她说，可以。
我说，我能为你提供的价值很简单，就是你需要什么资源合作，我帮你对接什么资源，同时你需要推广，我帮你摇旗呐喊。
她问，分红你不嫌少吗？
我说，不少，于我而言，100%的回报率，而且我还赚了资源呢。
她说，成交。
我说，那我起草个合同，咱就签了，但是我希望你能想好，就是我对你而言到底有什么价值？若是我对你没有价值，那么我就成了伸手乞讨。
她说，我懂。
我问，你囤的马克杯现在如何了？（ArabiaMoomin姆明马克杯）
她说，2016年冬天款，最初卖￥190，现在基本都在￥300左右了，计划再等等，到￥400再出手。
我说，我一直想找一个小姑娘合作，就是专门做各类收藏杯，一年的沉淀期，第一年就是买买买，每天买10个，一年是囤积3650个，一年后每天卖10个，不求多，每个加100元，一年毛利润也有36万多，哪怕我们对半分，也能赚18万以上，而且可以开个网店，开个公众号。（同时依然保持每天买进10个）
她问，你自己做不行吗？
我说，我自己做的确很不错，我选杯子很专业，选一个火一个，但是我没有这么多精力耗在上面，要通过淘宝代购积累世界各地的代购资源，委托他们帮着挑选，这是很费劲的。
她问，你的拿货价呢？
我说，我一般就是按照他们的代购价拿，例如他们代购价是200元，那我就直接问，我要10个，1800可以吗？对方觉得不合适，那么再加点，慢慢地谈，同时跟对方说好，只要有合适的杯子就可以发照片到微信，觉得合适，接着定10个，我不喜欢问人家的拿货价，那不合适，毕竟跑腿的成本太高。
她问，对小姑娘有什么要求？
我说，美感一流，这玩意绝对是需要专业学习过，例如学美术的，学摄影的，这些人是可以的，普通老百姓很难有这样的审美高度。
她问，你的优势是卖吗？
我说，不是，而是我知道怎么卖，这个行业准入门槛非常高，是财富门槛，消费门槛，假如你问一个人，你愿意花300元买个马克杯吗？他不愿意，那么他是做不了这个生意的，因为他自己都不会买，也坚信别人不会买，只有坚信自己会买的人，才能吸引来同频的人。
她问，你会买吗？
我说，500元是我的心理最高槛，200元是我的心理最低槛，所以我选的杯子价格都是100~400元的，便宜了我不要，贵了我也不要，我选的最多的是进价200元左右，卖300元左右的。
模式是没有问题的，卖也没有问题，这里面最难的其实是两点：
第一、一年的等待期。
第二、资金成本。
为什么要有等待期？
市场上现在都卖200元，你凭空加上100元，没人买，大家都会搜索，会比价，但是不管什么店，都不会把一款纪念杯做上一年以上，一年后，这就是孤品了，出来就是唯一。
杯子控特别多。
我自己做也可以，但是一年才赚30来万，我没有兴趣，虽然我自己未必能赚这么多钱，但是信念早已经被放大了，看不在眼里。
心比天高。
另外，读者资源与杯子受众交集太少，最早我跟北纬姐合作过一把杯子，我来推，她来卖，结果一个都没卖掉，因为对于非专业的杯子控而言，花几百甚至几千买一个傻呼呼画面的马克杯，还是蛮难理解的，后来我自己淘的杯子我都是在闲鱼上卖掉的，很多人在找，对于卖我一点都不愁，就是买太麻烦。
合作，其实是象征性的，万儿八千的，彼此都发不了大财，只能说是建立了一个在友情之上的契约，会使感情更近一步，毕竟是合作伙伴了，大家有需要类似合作的可以联系我，我求之不得。
周末，我遇到了苏晴，她约我吃饭，说自己怀孕了。
我说，这是天大的事。
她说，是呢。
我问，最近在忙什么？
她说，我做直销了，你会生气不？
我说，这有什么好生气的。
她说，我说了理由，你绝对会支持我的。
我问，什么理由？
她说，我怀孕了。
我说，这就是天大的理由，绝对支持。
她结婚11年没有孩子，早就放弃了，2014年买了个孩子，说是大学生的，不要的，人家还给她写了保证书，孩子在她手里养的特别好，她和老公都是富二代，拿这个孩子就当亲生的，真的喜的不得了，无法形容。
给孩子起了名，落了户。
孩子一岁左右时，警察找到了他们。
当时办案的警察都说：若不是从法律角度，真希望这个孩子在他们家长大。
孩子被抱走时，全家人哭成了一团，她自己跪在地上不停地磕头，求警察放过自己的孩子……
很多人不愿意接受的一个事实是：多数拐卖儿童的始作俑者是亲生父母。
就是孩子被亲生父母卖了。
这个孩子的妈妈才17岁，爸爸35岁，都在社会上游荡的，无业游民，孩子被亲生父母以3万元卖掉了，苏晴是20万买的，中间被倒手过11次，你知道倒卖这些孩子的人是什么角色吗？就是普通的老百姓，有开出租车的，有做保洁的，就这么层层加价层层卖。
这就是孩子的命。
若是在苏晴手里长大，这孩子可能会有个非常辉煌的未来。
而在自己亲生父母手里长大呢？
可能早晚也是一个问题青年。
苏晴放不下，要求警察问对方要个银行卡号，她每个月给打2000块过去，时间久了，也慢慢放下了，我特意问她还在继续吗？
她说，对方电话打不通了，就没再继续，那是个苦命的孩子。
主要是她怀孕了，有了属于自己的焦点。
母性这玩意，不一定是非要对着自己亲生的，哪怕自己收养的，一样会迸发的，为了生娃，她也是四处求医拜佛。
最终，被这个直销产品治好了。（在我看来，更多是巧合）
信服了。
现在谁敢说XXX不好，她跟你拼命……
最近，山东有老虎落马，苏晴的父亲跟此人有过交集，对此人评价很高，苏晴问我：你觉得他得罪了谁？
我说，谁都没得罪，当官哪有不得罪人的，这是命，就是命有一劫。
她问，你觉得我辞职如何？
我说，不合适，你知道现在考个老师多难吗？这么多辅导班，很多包过的，都是收费10万元，签合同，过了这个学费归人家，不过退给你。
她说，我觉得荒废。
我说，社会身份嘛。
她说，一个月发3000多块钱，没啥意思。
我说，退休了就厉害了，我们村有退休老教师，一个月9000多。
她说，传言吧？没有这么夸张，我们学校里最近在通报表扬几个老教师，60岁了依然守在第一线，其实是管图书馆，P事没有，完全是退休状态，为什么不退呢？因为退了工资接着就低了。
我说，上班挺好的，无数人羡慕。
她说，你又说反话。
我说，没有。
她说，父母也不同意。
我说，当年好不容易给你买上的。
她说，我自己考上的。
她也是我师妹，不过是专科班的，不知道为什么后来是本科了，哈。
周六，羽毛球有比赛，我们队伍与临沂大学PK，老大哥问我可以不？意思是可以不可以的也要上，每个人都要轮一圈，否则你不出力咋能跟着喝酒呢？
我身体没有太大的问题，刀口愈合，别人问我咋了？我都说割包皮了。
打了两局，全输了。
主要是我状态不行，只能走，不能跑，体能也跟不上。
但是，局面也没有太狼狈，惜败。
前几天，我不是写了嘛，割包皮的医生喜欢钓鱼，从来不用挖蚯蚓，鱼特别喜欢吃……
这两天，网红脸总是挑逗我，问我去她那里整形不？说可以在JJ上镶钻，玛瑙、玉石什么都可以，专业术语叫：入珠。
我靠，我这么前卫的人都特意去百度了一番。
原来就是把JJ改造成黄瓜的样子，凹凸不平。
晚上，聚餐。
打球的人酒量都一流，人均一斤白酒，照样表现的很淡定，没有说有人喝多之类的，而且这些队员都是经过挑选的，全是资源型的，一介绍，全是有头有脸的。
我很少参加类似的聚会，我嫌喧闹。
这次人也不多，十七八个。
两桌交叉进行的。
学到了很多东西。
谈到了保险，有大哥说：目前全国范围内最便宜的保险是支付宝上的，一年千儿八百的，保100万。
我说，未来保险一定会平台化，医疗保险我没研究过，车险我研究过，支付宝有个比价平台，输入车牌号，各家公司直接给出报价，你既可以根据品牌选择，又可以根据价格选择。
实际上，保险人员最直接的竞争对手是平台。
举个例子。
过去，谁相信银行员工会逐渐被边缘化？
银行员工跟教师、医生、公务员是同等级的，但是现在银行员工的业务量越来越小，一旦真的进入了无现金时代，连营业员都不需要了，其实我们现在使用的都是两家中介银行，支付宝、微信。
但是你见过支付宝或微信的员工吗？
公务员其实也面临着同样的问题，就是有些工作会被人工智能所替代，恰好有个球友妹子在ETC上班，我是本地最早安装ETC的，当时本地还没有ETC出口，只有青岛与济南有，大约是9年前。
那时人们对ETC是排斥的，也不联网。
我是怎么决定装ETC的呢？
就是每次进上海，都要排很长的队伍，而有些装有ETC的上海车可以快速通过，我觉得这玩意早晚是趋势，我回来就咨询安装了，当时为了推广ETC，又是请吃饭，又是搞车友会，还发东西之类的。
每年都说：明年肯定全国联网。
实际上，貌似是最近两年才联网的。
当年台湾推行ETC时，多少人反对？因为就意味着收费员失业，现在我们的收费员也面临着同样的问题，货车ETC也用不了太久。
我跟我姐也探讨过这个问题。
我的意思是，既要乐观的看到自己退休后一个月领1万多，又要提防行业被颠覆，什么行业会被颠覆？
任何行业。
为什么？
因为，互联网这群创业者正在做的一件事是：把所有行业推倒，重新做一遍。
我看好保险行业的未来。
但是，不看好保险业务员的未来。
十五年前，买个车险必须找朋友，价格极度不透明，而今天呢？互联网、电话投保越来越多，我现在都是在网上投保。
行业被颠覆时，我们很无力。
我昨晚负责开车，我最后送的队友是做家电的，在这个行业待了一二十年，他自己就说，除了家电别的都不熟悉，怎么也没想到家电行业会被颠覆。
怎么颠覆的？
真的没人来买了。
你说转行吧，不知道干什么。
你说放弃吧，还能维持生计。
左右为难。
而刘强东的触角呢，越来越长，他真正要做的其实是家电到镇，什么意思呢？
每个镇上都有一个大户，就是卖家电的，而且这类人往往还卖摩托车、电动车。
刘强东的意思是未来在每个镇上都铺设一个代理点。
相比传统的家电商店，他们就一个优势：便宜！
这不就是最大的优势吗？
马云能做到吗？
应该也能，淘宝在下乡嘛，马云铺设这些渠道的方式是在每个村设立一个淘宝代购点，把这些供货责任给了天猫卖家，例如海尔你在天猫上开店，你来负责这个物流渠道。
此时，京东的自建库房和物流渠道就显现出优势来了。
我前天在朋友圈发了一个段子，我在梦里遇到了刘强东，问了他一个问题：你觉得京东能超越阿里巴巴吗？
他说，这是一定的，这不是我与马云的个人较量，而是商业模式的较量，B2C一定会战胜小卖家的，现在那些天猫卖家有生存空间是因为比我们有价格优势，但是他们的价格优势是建立在偷税漏税的基础之上的，若是大家站在同一起跑线上，他们都不会是对手，因为没有卖家能比我们拿货量还要大，比我们折扣还要低。
刘强东赌的是未来，就是电商与纳税的挂钩。
当所有交易都与税务挂钩时。
刘强东也许真的会迎来春天……
我觉得，我们离全民征税时代越来越近了，而且会越来越智能化，可能成交时自动就把税点扣出来了，就如同现在我们在微信上提现自动收手续费一样。
前年，我入股了一家淘宝店，是公司店铺，找会计公司过去审计了一下，会计公司的建议是抓紧把公司关闭，理由就是偷税漏税额度太大了，500万的缺口，也的确补不起，一共赚了没有200万，但是呢，都觉得不舍得，刚刚赢利，店主是个女生，她吓得要死，问我，她怕坐牢，我的意思是你不是个例，这是行业的普遍特点，若是你真的出事了，也是概率问题，就是摊上了，实在不行你就另起炉灶，从头再来。
她的意思是若是从头再来，至少要两年才能干到现在的规模，而且不一定能起来。
我的意思是安全最重要，建议别在山东了，而是去浙江，因为浙江短期内会对电商网开一面。
目前，正在擦屁股。
我们都是站着说话不腰疼的，例如我就问，难道不能严格的、合法纳税吗？
她说，铁定亏本。
大家都卖假NIKE时，你在淘宝上卖真NIKE，哪怕你是进价卖出，你也是最高价！
劣币驱逐良币！