年前某天，在家无聊，看了会书。
媳妇嘟囔我……
算了，我出去溜达溜达，跑跑滴滴，我跟别人的跑法不大一样，我很懒，把车子停在小区门口，接到的单要么是我们小区的，要么是左右小区的，要么是汉庭酒店的，整体素质都不会太差。
接了一单，是汉庭的住客，要去拍岱崮地貌，长枪短炮的。
路途有点远，聊了一会。
他老家是聊城的，在青岛当记者，爱好摄影。
准备上山。
我说，我只能送您到山下，因为上山需要买门票。
他说，咱俩换换位置，我来开，我有记者证，什么票都不用。
呀？牛B。
我们把位置换过来，他开车好猛，仿佛是很熟练，其实一点都不稳重，左摇右晃。
但是，咱也没说什么，若是真的免门票，我也可以上去溜达溜达，咱没有相机不是有手机吗？可以拍个照片发发朋友圈。
到了大门口，被拦住了。
记者证？
什么证都不好使。
他跟人理论了半天，我帮他把包拿下，这样吧，我先回去，就辛苦您了，需要自己爬上去了。
他说，留个电话，下午给你打电话，过来接一下，多给你点钱就是了。
我说，下午我可能去济南。
路上，我们聊过摄影，我问他平时是用自动档还是手动档？
他说，平时拍的多是一些人文纪实类的，就是自动档，追求的是记录、是瞬间，你可以看看唐师曾的摄影作品，看起来一点都不美，但是这不影响他是摄影大师。
我问，拍景色呢？
他说，那就是追求美了，讲究构图、光线、技术，三者都很重要，也都是基础。
我问，学摄影有什么好处？
他说，最大的好处就是无论你看到什么都会升华成艺术，都会立刻在脑子里去截图，什么角度取景，取多大的面积，也就是时刻在构图。
我问，多拍是不是可以成为高手？
他说，其实不建议多拍，多拍说明随意，应该是用心对待每一张，然后拿给师傅看，让师傅提提意见，是不是构图不够好？是不是光线不够好？应该如何调整，然后再去翻拍一张，再对比，每天都有进步。
我问，每天一张的频率如何？
他说，很好，进步会非常快的。
我问，摄影天赋主要体现在什么上？
他说，摄影师最终的差距就在天赋上，天赋主要在构图上，可以把构图理解为创作，同样是去拍一个建筑物，不同的角度，不同的想法，会有不同的作品呈现。
收获很大。
回程接了一单，是一个92年的姑娘，长的蛮不错的，很清秀，在县城开了一家奶茶店，所谓的奶茶店其实就是屁股大的地方。
她家就在山下不远的一个村子里，我去村口接的她。
路上要了微信。
她没有拒绝，我以前写过一句话，姑娘在好车里都很安静，也很顺从，基本不会说NO，只要你别太过分，都没问题。
又一天，球友喊着喝酒。
三个大老爷们没意思，要不，我喊个妹子？
就把奶茶妹子喊了出来。
小程看上了，是一瞬间就喜欢上了，他又要了微信，加上了。
小程私下里问我：董哥，你使过没？（使就是睡的意思）
我问，你还在意这个？
他说，不认识的话不介意，认识的我很介意。
我说，没有。
他问，那我能追不？
我说，那是你的事。
小程开启了殷勤模式，每到中午去给送饭，偶尔晚饭也能喊出来，但是就是不能再进一步了，怕姑娘生气，最放肆的行为只是拉拉手，要么是嘴上占占便宜。
喝了酒，我调侃小程。
我说，你直接给发个1万元红包，马上搞定，而且，这个钱还会退回来的。
他不信，可能也是怕女孩万一不给退了咋办？
平时，我们中午经常一起聚餐，聚餐完了喝茶，喝茶完了打球，一玩一疗程，小程总是想喊姑娘出来，但是姑娘走不开，店里就她一个人。
小程希望我帮着约，但是姑娘的借口一致，就是店里生意忙，走不开。
最终，都没约出来。
小程甚是开心：你看，咱都约不出来，那别人更约不出来，说明她是纯洁的，而且一心扑到事业上了。
小程呢，还是想睡了她，总觉得随时都可以推倒，但是又总觉得时机不成熟，左右摇摆，一会自信，一会纳闷。
我说，还有一个套路可以搞定，就是我们一起出去旅游，去远一点的地方，晚上强制搭配你们住一个房间，肯定是你的人了，人一旦离开了熟悉的环境就失去了依赖，你自然就成了她的安全感。
小程还是担心她的奶茶店没人照顾，怕影响了做生意，既然认同我的这个建议也不敢喊她出去旅游，总觉得对奶茶事业不负责。
我说，没事，我帮你给她洗脑。
又一天晚上，约出来了，一起聚餐，那我要负责给她洗脑，洗脑的目的就是先把她解放，她自由了才有时间出来玩，玩的多了才能让小程追到手，我也跟小程说了，你必须是发自内心的爱人家，是想跟人家结婚过日子，否则就是耍流氓。
他满口答应。
我跟姑娘说，你咋架子这么大，每次喊你吃饭都不来。
她说，没办法呀，走不开。
我说，你现在孬好也是个老板了，做老板最重要的不是在第一线，而是解放自己，把所有的精力用到思考与决定上，当你身在第一线时，你忙得晕头转向的，你没有机会思考更多，最终就成了陀螺，所以你现在当务之急是找个员工替代你。
她说，我一个月才四五千的利润，找个员工养活不了。
我说，你找了就养活了。
大家七嘴八舌，硬是把她说服了，没几天她把叔叔家的妹妹喊来帮忙了，她真的解放了，这些日子正在跟着小程学球呢，不过还没搞到手，我跟小程说，到了球馆，姑娘就未必还是你的了，狼多肉少，而且全是宝马奔驰的，你在他们面前没有竞争力，小心……
小程说，我坚信她不是那种人。
这些日子，我们总在一起讨论房产中介，小程想跟姑娘合伙开一家，类似夫妻店，也问过我，我表达的很简单，隔行如隔山，每个行业都不是捡钱模式。
前些日子，我开车拉了个大姐，40多岁，挺标致的，一看就是社会中上层，她是日照的，公司在这边有业务，她是因为喝了酒不能开车，所以打了滴滴，是从汉庭到另外一个小区，不知道是会老同学还是老情人。
路上我们聊的不错。
也是留了微信，为什么呢？
因为，她原来是公务员，后来出来下海创业的，我前前前前前前女友就是她原单位的，一聊有交集。
后来的日子，有一句没一句的聊着，友情也越来越深，她也算文学青年，而且还是市作协会员，那我更有的吹了，我说我跟赵德发老师是好朋友。（赵德发老师是作协主席）
突然有一天，房产中介的姐姐问我，XX小区要开盘了，有熟人不？（开发商是日照的）
我说，有。
我说的有，就是那个姐姐。
开盘了要做什么呢？就是提前了解户型、楼层，看看哪些户型会最抢手，然后一开盘，每套房子交上1万元定金，给自己3个月的缓冲时间，3个月的时间肯定能卖掉，每套房子赚1万元没有问题，也不需要过户，直接更名就可以了。
赚不了太多钱，因为这1万元要多人分。
我一份，房产中介一份，售楼处一份，分管领导一份。
一个人也就是分个几万元。
前提是，必须拿到最佳户型。
这个模式是需要里应外合，而且还可退，就是最终卖不了咋办？把1万元定金又退回来了。
我联系了日照的姐姐，一联系，OK，没问题，毕竟这是个多赢的模式，咱又不是牺牲她的利益，相反，给她送钱。
我跟奶茶妹子说的解放自己她可能感触不深。房产中介姐姐就能理解我说的这些，我一说她就懂，从一开始就是招上了员工，我跟她多次表达了一个观点，创业一定不是靠勤奋，而是靠抓住机会的能力，所以大部分时间其实我们都只是在磨刀，遇到机会再出手，例如我们多分析房源，看看哪些是值得操作一把的，而不是整天忙着带客户看房子、跑手续。
第一、我们能否看到机会？
第二、机会来了能否抓住？
例如开着房产中介，我们手里积累了大量的购房意向客户，那么我们就敢不断地去挑选新楼盘，只选最好的户型，因为我们不愁卖，缺的只是好房源，这个游戏不是谁都能玩转的，是真正的一次资源大整合，我负责打通关系和出钱，房产中介姐姐去具体的对接，还要售楼处配合，还要领导允许改名……
中午，有球友到店里看书，她第一次来，闲聊了很久。
她接到办公室电话，让她上缴护照，可能她是中层的缘故。
她感叹，有护照是不错，但是一次国都没出过。
我说，国外还是值得一去的。
她问，你出过没？
我说，年轻时出过。
她说，我是白搭了，只能等退休了。
我说，国外跟我们想象的不一样，有些糟糕比我们想象的还要糟糕，有些美好比我们想象的还要美好，多出去走走可以更加立体地认识这个世界，没有绝对正确的意识形态，例如我们总是批判小三，但是你去迪拜呢？发现一个男人领着几个老婆在逛街，谁是对？谁是错？任何道德、法律都有适用的时间范畴、区域范畴，包括一夫一妻制也是新中国成立后才推行的，民国时期还是可以纳妾的。
她说，来这里一坐，对你有了全新的认识。（她是看到了我的书墙）
我说，你若是喜欢文学，我可以显摆显摆，国内所有活着的、获过茅盾文学奖的作家，都给我写过字，也都跟我合作过，我可以挨着给你展示。
我又跟个孩子似的，显摆开了，这是莫言写的，这是陈忠实写的，这是……
算了，还是给你看看我护照吧。
这是瑞士，这是南非，这是新西兰，这是……
她说，你太牛B了。
这也叫牛B？
我说，我觉得你有这个高度跟你谈谈，我一般很少邀请别人来我这里，我不希望球友、车友对我了解太多，我更愿意扮演一个傻子，做大王的，要学会装傻，仿佛被人哄得团团转，看破不说破，其实多数人都觉得我是个草包。
她说，咱这个地方还是传统的经济思维与社会思维，你的行为挑战了大家，所以遭受反感是必然的，你一个人相当于一个企业的收入，而且还比这家企业更有影响力，这是大家接受不了的，大家最接受不了的就是你的自由，一天到晚除了玩就是玩，仿佛从来没有什么牵挂，没有什么工作。
我说，所以，我要回归独来独往模式，否则有一天我会被绞杀的。
她说，出去旅游，我喜欢去一些宗教圣山，特别是有山有水的，欧洲有没有像普陀寺一样的景点？
我说，有，圣米歇尔山，在法国，是天主教中除了耶路撒冷和梵蒂冈之外的第三大圣地。
她问，壮观吗？
我说，谈不上壮观，应该说很威严，但是因为咱不信天主教，所以感触不深，更像是去旅游了，下面就跟咱这边的丽江古城似的，全是小商小贩，胡同也特别窄，圣米歇尔山其实是很有意思的，退潮的时候是跟陆地连接在一起的，涨潮时是一座孤岛，而且涨潮速度特别快，跟钱塘江差不多，不过现在有桥连接陆地了，这个岛其实很小很小，真应了那句话，山不在高，有仙则名。
其实看欧洲的这些建筑，咱都无法感同身受，因为咱不信这些，只觉得建筑物很宏伟，另外欧洲很有底蕴，很恬静，仅此而已。
主要是咱不知道这些故事背景。
当时我是特意学习过，主要是路上跟队友分享的，装文化人，一看，哇，懂懂知道的真多，例如圣米歇尔是谁？
他是《圣经》里为数不多的有名有姓的天使之一，就是他带着众天使把撒旦打败了，所以他代表着善，撒旦代表着恶。
从此，善人就被圣米歇尔带到天堂，恶人则跟着撒旦进了地狱。
那，谁能进天堂，谁能进地狱呢？
要用天平称一下灵魂。
谁主管这个事？
就是圣米歇尔，现在看到的圣米歇尔雕像，一般都是一手持宝剑，一手持天平，宝剑象征和撒旦作战，天平用来称人的灵魂。
为什么听着这么难懂？
就是因为咱从小没有接受《圣经》的催眠，若是讲唐僧与猪八戒呢？
我儿子都讲的头头是道。
文明就是一种催眠，不同的文明有不同的催眠程序，也有不同的催眠效果。
两月前，我被拉进了比特币做空群，是一位大佬拉我的，里面全是大佬，包括薛蛮子也在，虽然是做空群，但是只讨论方向，不提供建议。
就是你爱参与就参与，不参与就看热闹。
我对这些东西没有太大的兴趣，因为就是个赌博游戏，我在里面几乎不说话，一说话就是班门弄斧，而且会有人感叹：呀，懂懂也在啊，懂懂不是不玩这些吗？
让人笑话。
我就静静地看着……
给我感触最深的一点就是真正优秀的投资者，即便是玩赌博游戏也是去赌性的，他们更多的时间是在等待，是试探，最初可能试图凌晨3点突击，得手几次后，后来多头会针对3点不断地加强防御。
然后他们改为凌晨5点，是交易量最少的时间段，很轻松就把盘子砸下来了。
貌似今天刚突击了一把，直接是瀑布式下跌。
人与人之间的差距，就是脑袋。
他们是用数据，用模型，用概率，去赌性，去人性，用大概率去减小概率，后来我把模型给改进了一下，用到了A股里，我举个最简单的例子，其实A股票里很多ETF都是可以T+0的，例如中概互联，交易量也不小，通过大数据分析可以得出，从下午2点起资金量就开始活跃了，从2点到3点会有0.003以上的震幅，而且朝上的概率大于朝下的概率，于是我就开始每天下午2点进入，设上涨过0.003卖出，若是卖不掉呢？尾盘也割掉。
有亏的可能不？
当然。
但是，涨的概率是远大于跌的概率，我每天下午都这么搞一把，能赚个几百元的生活费，至少目前没有失手过，除非是大概率崩盘模式，这样的情况咱直接就不会进入，当然我只是随手一写，大家不要轻易的模仿，因为需要调整交易费，若是您的交易费很高，这么做的结果就是0利润。
下午，我去小刘那里坐了一会。
她刚搬了茶室。
我问，2017年利润如何？
她说，50万+。
我说，非常不错。
她说，我最初的定义就是不亏就好。
我问，全是靠会员？
她说，是的。
去年，我也买了一个她家的会员，具体多少钱我记不准了，应该是千多块钱，每个月都会发点东西过来，要么是茶叶，要么是茶具，做会员本身是不赚钱的，她赚的是会员的采购，例如我从她那里采购一批茶叶送客户，类似的。
我说的数据不是杜撰的，本地很多朋友知道她的店，茶小刘，应该是全临沂最美的茶店。
她的模式是借鉴了我做付费阅读，就是每个月给读者发一本签名书，你看懂懂的文章和收到懂懂发来的书，还是两种感觉，实物会给人一种感觉：我能感受到你。
感受到你之后呢？
是信任。
信任之后呢？
是采购。
而且，她很用心地准备每一个月的礼物，例如中秋节的时候，父亲节的时候，都是不同的礼物，父亲节送了一套茶具。
她还定期搞会员聚会之类的，不过我一次都没参加。
见面，闲聊了一会。
我说，其实你这个模式可以再优化一点，就是每年只做12款茶叶，每一款茶叶都选品牌，选代表作，然后固定下来，每个月给会员发一份茶叶，他们觉得好自然会采购，同时不断地扩大会员阵容，越做越好。
为什么要做品牌呢？
品牌之所以是品牌，一定是优于普通的散茶。
很多人就是嘴硬，不认可。
那是因为，他们还处于吃散装酱油的阶段，等他们有钱了，就不会再去打酱油了，也不会吃自己榨的花生油了。
所谓的香，不过是自欺欺人。
同时呢？
建议把会费调整到2400元，这样你每个月有200元的额度，200元发多少钱的茶叶呢？150元左右的，基本是平本，成本150元的品牌茶，市场价应该在350元左右，是全国统一零售价，会员觉得每个月都能得到实惠，而且除了你这个渠道以外，他们是不可能以200元以下的价格买到这个茶叶的。
例如我做的臻品蓝印，一饼价格150元左右，市场价目前是448元。
你可以全网去问，你试试你能拿到的最低价是多少？
不会低于280元。
会员觉得好喝，可能就会要上几箱……
茶叶种类做的越少，越轻松。
在描述别人的成功时，我们总是习惯性的轻描淡写，把人家最优势的地方给省略掉，例如小刘做茶，上去就用了一大片房子，跟苏州园林似的，在亮美嘉顶楼，本身就是个顶级的园林会所，老板免费提供的，现在又搬了一个地方，也是会员免费提供的，她这几天在四处找房子，想自己买下来，用心装修。
她的优势就是她手里拥有大量的本土企业家人脉资源。
还有就是类似我前几天写的红酒妹妹，她一年光卖红酒就上万瓶，但是并非纯市场，而是因为有庞大的家族企业支撑，光靠分公司采购就足够了。
茶叶这方面，我卖的比小刘还要好，但是也并非是纯市场，更多的是捧场，很多人买箱茶叶只是买个来我们这里玩的敲门砖。
所以，一定要分析我们各自的优势是什么，不要盲目地模仿。
我跟小刘说，若是有一天，我反过来复制你的模式，希望你别生气。
她说，我不生气，这一切本来就是你的，另外我们的会员也不会有太多的交集，反而会相互促进，相互学习。
我说，我是一瞬间看中了你这个模式，也是我自己的一点感悟，就是我以零售的方式做批发时，我发现有很多很多的回头客，因为很多人都有礼品采购需求，大家都愁着送什么，而咱提供给了他们答案。
开茶店，时间久了有个缺点，就是得到了太多的倾诉，要么就是有太多人来谈上亿的项目，天天如此。
我需要的并不是素材与灵感，而是思考。
思考需要安静。
我也把这个观点传递给了小刘，最初她是从早上陪到晚上，后来她就把营业时间固定下来了，每天只是一个时间段，才慢慢解放出来。
我也是，我每天只是中午11点到下午3点。
去听听故事，吹吹牛。
很有意思。
我写了骑行女神的设想以后，本地有个老师想干，她是我师妹，想成名，连夜写了方案，把广告发出去了，又一天，她问我为什么没有审核通过她的广告？
我说，今天的风，你会骑吗？（今天的风应该有6级吧？我开着车都被吹的摇晃，自行车肯定寸步难行，骑友群里也取消了夜骑，因为没法骑！）
她说，会。
我问，你骑过车吗？你知道女生骑50公里是什么概念吗？倘若是普通自行车要四个小时，要是山地车需要3个小时，要是公路车需要2个小时，你真的有这个时间吗？你真的理解什么是50公里吗？相当于县城与县城的距离，你每天跑一趟，你能理解吗？！
直接，干脆，跟我拜拜了。
生气了。
觉得我不重视她？瞧不上她？
我觉得每个人一定要分析自己的优势，就是我的优势到底是什么？真的是热爱骑行吗？你一次都没骑过，谈什么热爱？自行车看似简单，从你开始骑到标准姿势少不了1年的时间，比羽毛球的技术难度更高，为了提高踏频与降低风阻人几乎一直都处于屁股高头低的状态，你真的能吗？
是我的问题。
我不该写。
使我想起了前年得罪的一个朋友，她让我帮着转发投票，她在参加最美老板娘的评选，第一名是个苹果6。
她觉得，你不过是顺手而为之。
我觉得，我给你转发了，比我给你买个苹果6还贵，关键是你没有接收到我的价值，我是个大炮，你非拿我打蚊子。
最终也把我拉黑了。
作为朋友，错误地评估我，定位我，其实也是使我很被动，为什么第一次你发骑行广告我给通过了？我是不好意思不给过，但是第二次我为什么没让过？我觉得你应该自己也理性了，清醒了，咱真的能玩得转吗？何必让自己难堪？你可能觉得，懂懂你帮我先招上12万的广告费，我慢慢地骑就是了，甚至可以找人骑电动车去刷数据。
若是懂懂不帮着招，就是不仁义，你不是说的吗？你帮着招满广告就是一句话的事嘛？
我觉得，我最郁闷的是，作为师妹，你竟然都没读懂我。
突然想起了早上媳妇问我的那句话：人如何才能接受自己很平凡这个现实？
我说，很难接受，因为每个人都自命不凡。
就怕啥呢？
自命不凡而又没有一剑封喉的绝活，还记得《英雄》里那句台词不？
人若无名，便可专心练剑！