念经

  晚上,在济南吃烧烤,喝啤酒。


  打车回酒店。


  从泉城路到会展中心……


  司机很干练,戴个眼镜,穿着整齐,跟常见的出租车司机有那么一丝不同,仿佛是领导的司机。


  说话很客气。


  上车后,闲聊,问我从哪来,到济南做什么,等等。


  我说,我是从临沂过来的。


  他说,临沂好地方,之前去过孟良崮。


  我说,张灵甫。


  他说,张灵甫是个牛人,只是没办法,遇上了最会打仗的粟裕。


  关于孟良崮战役,我们交流了很多,因为我就是本地人,知道很多野史,打仗不是咱理解的那样,两个部队碰面了,然后接着打一架,结束了。


  而是一围就是几个月。


  一个在山上,一个在山下。


  可以理解为持久战。


  突然一夜间,发起了总攻,游戏就结束了。


  这是山下老头跟我讲的,老头当年还是个娃娃,就在旁边放驴,据老头讲,最初有医药公司过去收马骨头,村民就去山上拣马骨头卖,说是收了做药的,后来村民就掺着人骨头卖……


  前几年,我写过这些。


  现在,不会写了,因为有敬畏心了。


  我们俩关于这个话题越聊越深,关键是我觉得我有些跟不上他的节奏,他懂的比我多多了,从北伐战争到解放战争,哪场战役谁是指挥官,什么战术,他仿佛都是当事人一般。


  我越听越入迷。


  也到了站。


  我说,这样,我给你100块钱,你讲完。


  他说,我不要钱,你愿意听,我就很开心。


  我把钱塞进了他的口袋,他掏出来还给我,我又塞进去,这么推辞了三五个回合,我按住了他的手,他就没再推让。


  又讲了半个多小时。


  讲到最后,他眼泪都出来了。


  不是被故事感动的,而是他觉得自己如此痴迷这些,而没有得到重用,那么这些就是屠龙术,平时连表演的机会都没有,谁又愿意听一个出租车司机讲历史呢?


  他说,我若是能去国家级近现代战争研究所工作就好了,哪怕没有工资都无所谓,就是喜欢。


  我说,别着急,是金子总会发光的,也许《百家讲坛》看中了你呢!


  他说,不可能了,50的人了。


  下了车。


  我挥手,告别。


  他准备走。


  突然喊了我一声,意思是要握个手。


  手上真有力量。


  我说,祝哥哥生意兴隆。


  他说,谢谢兄弟,平安,吉祥。


  他的痴迷,专业,感染了我,但是我又觉得有些遗憾,生不逢时?生不逢地?还有啥呢?就是我感觉到他的专业与博学是相比我们这些非专业人士而言的,若是放到专业群体里,他的那些博学可能又有些薄弱。


  不管怎么说。


  精神是非常感染人的。


  使我想起了《乡村里的中国》里的杜深忠,在村子里也是个文化人,喜欢书法,还想买个琵琶,还写过小说,但是一辈子还在大山里,这种文化人在村里受尊重吗?


  不受,因为他的主业不行。


  果园收入不如其他人。


  家里过的也紧巴。


  只剩下精神可嘉了。


  无论出租车司机还是杜深忠,说白了都是民间高人,我们总说高手在民间,其实这是伪命题,真正的高手就不会在民间。


  我有个球友,跟我同期学球,连教练都没请过,只是痴迷,这种人叫球痴,早上5点去打球,打到7点,回家吃饭去上班,晚上自己在家练球,天天如此,上下班连车都不开,跑步去。


  两年的时间,从菜鸟成长到前几名。


  过去我们俩还能打个平手。


  现在他能打得我找不到北。


  他媳妇找过我,意思是让我帮着劝劝,你看看一个大男人马上40岁了,咋还整天想着玩?打球能当饭吃吗?工作也不认真干,家也不照顾,整天就知道打球,这像个过日子的男人吗?


  我既理解他又理解他媳妇。


  于他,羽毛球融入了生命。


  于她,她只希望安稳生活。


  那么,他能打出点成绩来吗?


  不可能。


  业余选手,哪怕你全身心地投入,每天训练12小时,也白搭,因为有一条你无法逾越的界线,就是专退,通俗理解,就是退役的专业选手。


  他们都是童子功。


  练了20多年。


  岂是你能轻易超越的?


  既然你打不过这些人,就不可能靠羽毛球养活自己,甚至你连做教练的资格都没有,很简单的一个问题,你是专业出身吗?


  这就如同有朋友要去学游泳教练,我并不看好,游泳领域比羽毛球领域还变态,可能池子里正在教娃娃游泳的教练是曾经的奥运会冠军。


  你个业余选手,简单的几天学习就成教练了?


  一方面,我非常羡慕球友的痴迷与球技。一方面,我觉得还是要回归理性,毕竟相比生活而言,打球还是有些不务正业。


  不当饭吃。


  这种痴迷,若是配上合适的年龄、天赋,也许真的能闯荡出点事,中国有个拳王,老家是莒县的,叫庄树松,他不是童子功,半路出家,就一点,痴迷。


  因为他属于体制外的,必须靠自己养活自己。


  就去泰国打黑拳。


  有时连饭都吃不上,吃不上饭怎么办?就光喝水、睡觉。


  在泰国被膝顶了一次,门牙齐刷刷的掉了……


  浑身是伤,包括脑袋上也有伤,但是就是有股韧劲,只要给我机会,我就往死里干,最终还是拿到了金腰带。


  这是很了不起的,例如把邹市明打败的木村翔,他也是这么个狠角色,完全是业余选手,但是就是痴迷、疯狂,白天送啤酒晚上练拳,打邹市明一战成名,我们几个朋友在一起聊天,感叹,这不就是庄树松嘛!


  我把几个故事串起来,讲给山体的妹子听,她现在朝健美方向发展,我觉得她还是有优势的,至少是体育专业出身,若是用心练上几年,拿个奖是没有问题的。


  那问题就来了。


  第一、你能拿个多大的奖?包括一定的幕后操作的可能性。


  第二、你的兴趣到底在哪?


  是健美还是健身?是竞技还是养生?


  因为你是专业出身,若是想朝这方面发展,我觉得应该做两方面的准备。


  第一、用一切可能,拿最高级别的奖。


  第二、学习、整理、优化理论体系,包括营养学、解剖学、运动学、理疗学。


  把自己朝明星大V方向发展。


  你的目标不是成为济南一位明星教练,而是全国范围内的,我觉得你的优势有两点:第一、的确是痴迷。第二、你还年轻。


  倘若到了我这个年龄再去进军这些领域。


  很难了。


  不要着急成为一个商人,而是要成为一个专业性非常强的标杆式人物,另外不用担心赚不到钱,你只需要坚信一点就可以了,一个人痴迷于一项事业时的精神能感染无数人,总有一些有钱人愿意为这种痴迷买单。


  一句话,就是想成就你,前提是真痴迷!


  总而言之,成功是小概率事件,不仅仅需要天赋,还需要痴迷,更需要运气,甚至运气要占到9成。


  周六,有场公益晚餐,在拍卖时,我写的很明确,可以携一位朋友同行,一般很少有人会浪费这个名额。


  但是,这次,是一个人来的。


  我家工作人员带他先去餐厅,我随后到。


  一见面,一握手。


  我说,你跟其他人不一样。


  他们俩笑了,我家工作人员说:刚才我已经说过这句话了。


  我说,这不是我们的客套用语,是真实感受。


  他问,有什么不同?


  我说,你内心很平静,这很难得,每个人都是有能量场的,这些东西都是写在脸上的,就是我能感受到你是没有诉求的,只是单纯来认识一下的。


  他说,也有诉求。


  我说,至少不是需要我帮着推广,或者我帮着赚钱。


  他说,是。


  我能感受到那种毫无波澜的平静,这种平静需要绝对的实力,我只有在一些高级别的朋友身上感受到过类似的平静。


  当然,现阶段的我,也有类似的平静。


  因为,我提出了去商业化。


  就是我不再做生意了,只是做一个单纯的文人,无欲则刚,我不需要做生意,那么腰杆就会很直,大家觉得更加的敬佩,而且自从我提出公益晚餐这个事后,主动联系我的朋友越来越多,包括一些本土企业家,过去咱都觉得人家高不可攀,如今突然间近了,甚至有企业家在不熟悉我的前提下,指定要我的酒,当婚礼用酒。


  我否决了。


  我否决的原因很简单,就是红酒不同于白酒,毕竟不是常见品牌,容易让嘉宾有所误解,以为不上档次,我觉得不如选择同价的张裕,至少大家知道价格。


  我表达的深层次的意思是,我想交你这个朋友,但是不希望因为酒的口感或者其它小插曲而影响我们的感情。


  虽然,感情还没建立。


  我的意思是我先找人送箱过去,你喝一下,觉得行,咱再商量。


  我的想法就是若是他觉得行。


  我就免费送他30箱,就当随礼了。


  从我做公益晚餐后,酒卖的越来越好,可能是公益晚餐一直用这个酒的缘故?嘉宾也普遍觉得口感好,我也觉得口感很好,我自己也很喜欢喝。


  最大的变化是什么?


  过去,客户多是一箱一箱的要,现在则是多箱需求更多了,就是客户整体数量可能没有大的变化,但是销量上去了。


  我说我对这些并不在意,是不是太矫情?


  就是我做酒的初衷其实很简单,就是想让我们家仓库、办公室的同事们有点事干,否则大家总觉得我在烧钱,心疼。


  我们的运营成本是比较高的,大家都看在眼里,急在心里。


  公司总是不赚钱,也不是事。


  我觉得无所谓。


  她们觉得没有安全感。


  这就是我做酒的真实初衷,没指望赚钱之类的,就是当个游戏,我总觉得就凭我,赚钱不需要那么复杂,我两腿一分,劈个叉,录个抖音,钱就来了。


  因为做公益而导致生意变好,也不是我想要的,因为会让人有因果联想,因为这个,导致那个。


  我觉得我在本地就是个怪胎,不管做什么都属于众人眼里的“非常规操作”,那么就容易引发猜想。


  例如哪个小师妹要跟我走的近了,就一群热心群众上去提醒,意思是离懂懂远点,那就是个骗子,在网上骗了一群女人,骗钱骗色,你还是小心点吧。


  我也懒得解释。


  因为非常规操作解释起来太费劲。


  大家喜欢用俩字来总结:炒作!


  我自己都感觉自己变化非常大,就是比过去任何一个时间都有能量。


  继续回到公益晚餐。


  小伙开了一辆保时捷,用的临时牌照,属于半黑半蓝色的,非常的漂亮,特意让停我们家店门口了。


  我们对有钱人的理解,往往有偏差。


  总以为他们只是有钱而已。


  其实呢,他们不仅仅比我们有钱,在胸怀、阅历、学识、心态、眼界方面,更是碾压我们的,我们只看到了他们的钱,没看到他们的才。


  是才导致了钱。


  他说,我是想跟着董哥学学定投。


  我说,定投是反人性的,我一说你就懂了,倘若你每天健身,10年后你是不是身材特别好?


  他说,一定的。


  我说,但是这句话容易做到吗?可能做到的概率不到百分之一,这就是定投,理论很简单,最核心的在于定力,定力又取决于年龄、阅历、实力,阅历就是你投资失败的次数,实力就是你的现金流是否足够强大到让你步伐稳定,倘若你还有买房买车计划,我觉得都很难执行。


  他问,你现在定投多久了?


  我说,我先后做过三次,从这个角度而言,定力的确是很难挑战的,我自认为定力一流,还是多次反复,有公式不完美的原因,有我自己乱动的原因,现在可能比过去几次都要好了一些,主要是我重新定义了这个事,不是指望定投来赚钱,而是把这个事当艺术品去打造,我为这个事的定义就是封神之作,倘若我能实战10年,那么一定是如神一般的存在,你知道吗?中国关注股市的人是最多的,什么理论都比不上实战数据,这个是最简单也是最难的策略。


  他问,你觉得我若是做,最大的问题在哪?


  我说,你是90后,要买房买车,还有就是年龄不够沉稳,我觉得这些都是失败的潜在因素,我说个比例吧,适合定投的人,万里挑一,除非你现金流强大到让你觉得定投这点钱无所谓。


  他说,董老师,我做这个事应该问题不大,只是拿很小一部分钱去实验,我一年利润在3000万左右,所以您说的一些买房买车,都不会成为动摇我的因素。


  我说,还有一点,就是你在股市里属于新人,新人的第一堂课是赔钱,这个是省不了的环节,总而言之,我是鼓励你积极体验,但是要控制仓位,我愿意把我的一些经验心得传递给你,但是这些经验是我的经验,是我用经历和失败换来的,你未必能第一时间下载与应用。


  他问,我很想知道收割方案。


  我说,收割方案说重要很重要,说不重要也不重要,牛哥曾经提过一个最简单的方案,就是现在每周定投一笔,十年后每周收割一笔,等于每笔资金都在股市里浸泡了十年,这是最简单的方案,我会把我的公式发给你,但是我的建议是不要全盘照搬,而是你把与定投有关的文章都搜集出来,打印出来,然后挨着研究,最终提出一个适合你自己的方案,包括投入方案和收割方案,这东西没有对与错,只有是否适合,真正失败的原因不会是公式问题,而是纪律问题。


  小伙很帅气,很内敛。


  做什么的,这么有钱?


  一款小程序。


  应用率非常高。


  我们俩喝了一瓶大红马,没过瘾,又喝了六壶清酒,我喝的有点晕乎……


  回家的路上。


  我说,今晚感觉大红马真好喝。


  会计说,与心情有关。


  我说,很久没见到这么阳光的青年了,主要是生意阳光。


  会计说,终究有一天,我会以拍卖晚餐者的身份坐在那个桌上的。


  我说,欢迎。


  这是一种力量,公益的力量,每个参与者都被感染了,我们做这个事纯粹是赔本的生意,吃饭要钱吧?喝酒要钱吧?有些我们还要安排住宿,甚至要陪玩两天,这些都是成本。


  周日,又是一顿公益晚餐。


  他是拍了月底的,但是我要去海南,就提前来了,也是开车过来的,一辆白色LX570,我们都觉得彼此很老?喊对方哥。


  结果?


  我比他大2天。


  做房产中介的,定位很有意思,类似精品二手车行,他只做一座城市顶级的20%的住宅,主做省会级城市,南京、济南、青岛、天津、太原。


  我问,这么做的好处是什么?


  他说,假如你要到济南安家,你的计划就是买这么一套房,你若是去路边找家房产中介,他可能手里只有一套房源,而我则不同,你来了,我就能成交你,因为我手里可能有四十套房源,终究有一套适合你。


  我问,这个算不算时间沉淀下来的?


  他说,问的好,核心在于沉淀,例如有一天你计划在县城做房产中介,我就会这么建议你,只做200万以上的精品房源,要求就一个,就是你自己都很动心,遇到就买下来,不急着卖,慢慢持有,你的每个客户既是买家又可能是卖家。


  我说,那需要大量的资金。


  他说,不同阶段不同玩法,有些时候是需要直接收购,有些时候是合作卖房,但是必须要确保一点,独家。


  我说,关键是有钱人不在意贵个十万还是二十万。


  他说,是的。


  我问,是不是可以这么理解,房产中介的主要焦点是常规房型,而咱做的是非常规房源。


  他说,是的,不受市场行情波动所牵连的、不可复制的资源型房产,例如济南就一座千佛山,千佛山脚下就是不可再生。


  我说,若是入行者直接切入这个市场,也白搭。


  他说,可以这么理解,除非有很强的人脉资源,例如董老师若是在本地切入这个市场是没有任何问题的,因为你的朋友有这个消费力,而且也是这些房源的持有者,双向。


  我说,我朋友的别墅两年没卖了,我发了个朋友圈,一周就卖了,连价都没讲。


  他说,核心在于信任。


  我说,刘胜给我讲了个故事,有个大BOSS找他买拉菲,让助理对接他,对接过程中,助理问了一句,刘总,为什么你家的酒比别人家的贵?刘胜说,你老板找我合作,看重的是我这个人的可靠性,而你看到的却是你老板最不在意的价格,应该说,你老板信任我是为他省钱的,而你却理解为他多花钱。


  他说,是的。


  我说,房子我没怎么卖,车子我倒是经常帮着买卖,大家真不在意多花了还是少花了,只要喜欢就可以了,我经常给他们洗脑,也算是科普,就是到了50万以上的车子,价格不是最主要的点了,关键是渠道是否靠谱。


  他说,我这次来,是想推荐你一项运动的,滑雪。


  我问,推荐的理由是什么?


  他说,我喜欢滑雪与潜水,我觉得这是一个立体运动,我们日常生活是平面的,而雪山与海沟都是另外一个世界,当你站在众山之颠上,整个世界都是寂静的。我不大会说话,你懂我意思。


  我说,懂。


  他说,最关键的一点,那是一群有意思的朋友。


  我问,你现在玩到什么级别了?


  他说,世界级的滑雪点,基本上全去遍了,后天去日本,下个月加拿大,3月份瑞士。


  我问,也是一个圈子,对不?


  他说,是的。


  我问,若是我抱着做生意的目的去呢?例如想结交他们,推销东西给他们。


  他说,在一个纯玩的圈子里,只要你抱着非玩的心态,早晚都会被踢出局,因为你的焦点不在玩上,那么大家就觉得不是一类人。


  我问,长白山属于什么级别?


  他说,西坡还算不错,整体而言,属于平面吧,离立体还有些距离。


  我问,潜水呢?


  他说,世界级的,也基本上打完卡了。


  我说,企业家最终都需要一个运动出口,否则精力无处宣泄,我前些日子不是提出了嘛,我要去当四年的自行车运动员。


  他说,很好,但是我还是希望你能滑雪,你可以去训练上一年滑雪,明年我请你。


  我说,暂时还没有体验到G点,所以还是要先把自行车运动员当好。


  他说,滑雪不影响你骑车。


  我说,可是,我还是很好奇,就是你事业的成功,有没有房价一直上涨的因素?


  他说,有,因为我们本身是自己持有房产,例如500万买来的房子,我们挂就挂650万,可能没几天就被人买走了,也可能过了半年才被买走,因为这个时候房价涨到这个价格了,理论上,哪怕房价平稳也可以这么操作,因为这些房子受市场影响不大,属于稀缺资源。


  我问,倾向于新小区还是成熟小区?


  他说,只做成熟小区,不做概念小区。


  我说,你这个生意一般人复制不了。


  他说,可以理解为炒房客。


  我说,我刚要这么说。


  他说,这样就好理解了。


  我问,那些动辄几千万的房子,有人买吗?


  他说,有,因为互联网经济造就了很多隐性富豪,他们拿不住钱,就想固定住。


  我说,包括一些做非法生意的。


  他说,对。


  我说,你迎合了他们。


  他说,那年,还不限购,我在青岛还有6套房,有个在深圳工作的姑娘,看着也不起眼,直接一次性全要了。


  我说,现在也发财了。


  他说,翻两倍以上。


  我对这位朋友的认识就是很专注,这个生意其实大家都知道,也很容易理解,但是他能不使用杠杆或低杠杆去做这些,很了不起。


  我问,你觉得房价会怎么涨?


  他说,政策可能会松,但是这次松可能有不一样的结果,就是猛的一冲高,然后疯狂下跌,因为大家都在期待解套。


  我说,那就危险了。


  他说,因为大家都慢慢感受到了一点,这次经济寒冬真的不一样,过去永远不可能跌的腾讯都跌了,还有什么不跌的?


  这个哥们给我最大的感觉,就是可信。


  这种可信就是他的商业价值。


  刘胜曾经谈过一个观点,每个人都有自己的商业价值,例如上班一年收入5万元,那么这就是我们的商业价值。


  例如有人在朋友圈卖二手车,一年能赚2000万。


  那他的商业价值就是2000万。


  我们往往忽略了自身建设,而是忙着去研究术了,总觉得研究透了别人是怎么做的,就能赚到钱。


  那,不大可能。


  但凡是稍微高端一点的玩意,都是需要背书的,就是关键在于谁来卖,这就如同本地卖酒的卖茶的都纷纷找我取经。


  没用!(经是一样的经,看谁来念~~)

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