☆第十集☆

☆第十集☆

小猪：我们继续探讨一下你在联通公司的工作经历。在联通的时候，你没做个网

站玩玩？

懂懂：我做了一个爆笑图片站，人气很旺！在办公室闲的无聊，每天都更新，每

天有 1000 多人浏览，张经理也经常上去看，惹的他哈哈大笑，那时经常泡日照

信息港聊天室的朋友，基本上都知道这个爆笑图片站。

小猪：有赢利吗？

懂懂：那时懂啥啊？！虽然流量很高，但是不知道如何赚钱，也从来没想过赚钱，

纯粹是自己瞎搞着玩的，因为我这个人天性幽默，就喜欢这玩意，看的人多，我

有成就感。

小猪：在联通时，有女朋友吗？

懂懂：有啊，在聊天室认识的，日照信息港的聊天室，管理很规范，每天都有人

 

在里面舞文弄墨，我天生就是比较另类的，对诗之类的，从来都是出奇招，有美

女出了个对联：两人两影两相随，我给对了一个：一棚一床一光棍！就这样，我

们俩认识了，她是个公务员，建筑行业的，现在她已结婚生子，就不多介绍了。

小猪：你那笑话站咋推广的？

懂懂：主要是在日照信息港聊天室推广的，其次就是口碑相传，所以这些年，我

内心都有一个火种，如果有机会，我一定要再做个爆笑图片站，因为在这方面， 我认为是有天赋的，关键是我的兴趣所在，这种网站流量也很高！

小猪：有没有人主动找你做广告？

懂懂：有啊，交换链的站长，他让我投放他们的代码，可以大大提升我们网站的

流量。

小猪：什么是交换链啊？

懂懂：前些年非常火的一种联盟，专门用于提升网站流量的，在我的网站上投放 他们的代码，上面会显示很多其他网站的链接，我们网站访客点多少次别人的链

接，交换链就给我们带来多少流量，就等于拿自己无用的流量，来交换有价值的 流量。

小猪：这个模式不错啊？！

懂懂：是的，我非常看好交换链。

小猪：这么好的东西，为什么现在没有了呢？

懂懂：我个人分析，原因有三个，第一，交换链上垃圾广告越来越多，影响了投

放网站的形象。第二，交换链布局太丑，影响了投放网站的美观，第三，敏感网

站太多，很难通过备案。但是我认为，未来一定会出现正规的交换链，专门针对 大型网站，例如凡客上会显示当当的广告，当当上会显示麦包包的广告，给对方

带去目标客户的同时，对方也送来目标客户，交换链程序自动统计流量和调整广

告展示频率，达到点出与点入平衡。

小猪：你从什么时候开始看好这个市场的？

懂懂：从一接触交换链，我就意识到了这个市场，因为我投放交换链的代码以后，

爆笑图片站的流量提升的很快，同时我仔细研究了交换链上的广告，我觉得这里 面肯定很暴利。

小猪：你研究这些干嘛？

懂懂：2004 年冬天回家过年（2005 年春节），在家里我也想了很多，我的确也不

 

能在联通耗着了，我决定自己做点事，当时我就决定开一家交换链，我觉得交换

链就是空手套白狼，借用别人的流量来出售广告位赚钱，当时有个硬件门户网站

叫 ITDOOR，他们有个交换链程序叫：倚天链，我联系到了他们的程序员，他们 不提供源代码，直接提供空间+程序，价格是 3000 元！

小猪：你出的起 3000 元吗？

懂懂：我在联通的时候，收入不低，但是泡聊天室花钱很厉害，因为经常有人喊 着一起出来吃饭，有时装有钱人，主动去买了单，所以我没攒住钱！当时我有个

很好的朋友（温馨老师），我帮她做过网站，她经常请我吃饭，我说我想创业，

能不能帮我担保贷款？她说不用贷款，我给你吧，她给了我 1 万块钱。

小猪：哪年的事？

懂懂：2005 年 3 月 18 日，上午 9 点，那个时候，温馨老师还不知道我叫什么名

字，她打电话让我去银行拿钱，她发现门口有两个可疑人，她当时还怀疑是不是 懂懂这家伙是个坏人，给设了个套？！见了面，她给了钱，我给她写欠条，她不 要，她说创业一次不容易，亏了也不要有负担！

小猪：拿这么多钱，开心不？

懂懂：其实那一天，恰好是张经理的生日，在这以前，我已经离开联通公司了，

拿到钱以后，我买了两瓶红酒，在日照海纳商场旁边的名酒专卖店买的，张经理 的生日聚餐在海纳对面的小天鹅火锅店，我去的时候，领导们都已经入席了，张

经理看到我来了，特开心，让我把酒打开，提议中午都喝掉。

小猪：多少钱的酒？

懂懂：600 元的礼品套装，共两瓶，我说送礼用的，老板推荐的，说是进口的，

我也不懂酒，反正就是表达心意嘛！但是酒打开以后，我就知道被忽悠了，因为

盖子竟然是塑料的，不是木塞，那酒就是红糖水，不过全场所有人都没有揭穿， 有个美女很会说话，她说，好酒都是这个味！

小猪：你拿这些钱，是乱花了，还是真开了交换链？

懂懂：咋可能乱花呢？！我注册了一个域名，tuichu.com，起名：退出链，我发 现了一个问题，这个生意的确是好生意，但是开头太难，因为加入的网站太少，

流量就容易不平衡，有的网站点出的多，但是被点入的少，很难留住大网站，交

换链的机制，类似银行，要想资金流通顺畅，必须要有足够多的储户和贷款户！ 我就建了一个 QQ 群，拉了很多站长进来，慢慢的有些起色，就在此时，我发现

了一个天大的秘密。

小猪：什么秘密？

 

懂懂：网站是如何赚钱的！当时主流网站是小电影站，就是现在视频站的前身，

这些小电影站是交换链的大客户，为了维护这些大客户，我就主动给他们打电话，

我认识了杭州一个叫阿华的站长，他一天有 2 万多流量，一天有上千元的收入， 因为混熟了，他在电话里告诉我，收入都是来自 SP 广告。

小猪：什么是 SP 广告？

懂懂：SP 广告，就是用手机注册看高清电影，你注册了要扣你 30 元，站长拿 12

元提成，当时整个互联网的主流收入，60%都来自 SP，包括新浪、搜狐在内。

小猪：这也叫秘密，大家都知道啊？

懂懂：对于当时的我而言，就是秘密，因为我的爆笑图片站有流量啊，没有收入， 我在爆笑图片站投放 SP 广告以后，立竿见影，平均每天都有 100 多元的收入，

那时的 SP 简直就是拣钱，网民的防备意识不强，SP 广告页都做的比较诱惑，所

以成交率很高！

小猪：SP 好象多数都是骗人的吧？

懂懂：当时的 SP 还是比较正规的，的确是一些电影版权商在做高清电影下载，

到后来就乱套了，连电影都没有，只有 SP 注册页，那就是骗钱了，也是互联网

一个阶段的潜规则吧！

小猪：交换链，你做的如何？

懂懂：交换链的程序和数据，让我 5000 元卖给了广州一个家伙，他和我当初一

样，很痴迷交换链，我赚了他 2000 元，但是我毕竟也拉了很多网站在上面，当

时我决定放弃交换链，主要是考虑法律风险，流量高的网站，多数都是比较诱惑 的，正规网站也有，没多少流量！tuichu.com 这个域名，后来被爱情网的 CEO

买去了，1 万块钱！

小猪：你意识到网站是如何赚钱的以后，有什么感悟？

懂懂：明白了一个很简单的道理：流量决定收入！当时我把精力都用到宣传我的 爆笑图片站了，我喜欢泡聊天室，，所以我把目标就盯向了本地的、外地的聊天

室，当时 QQ 聊天室比较火，我就进军了 QQ 聊天室，结果一试，火了！

小猪：你为什么总喜欢研究聊天室？

懂懂：因为我喜欢泡聊天室，不光是我喜欢泡聊天室，那时网民，大家多数都泡

聊天室。

小猪：你是去 QQ 聊天室发广告？

 

懂懂：QQ 聊天室管理的很正规，发广告会被直接踢掉的，我没那么傻。

小猪：那你是如何发的广告？

懂懂：我不发广告！我泡聊天室很有经验，我比较好色，所以进入一个聊天室，

我喜欢挨着在线名单找美女，看到美女头像我就点一下，看看她的资料！当时我 就有个想法，如果我弄一些美女 QQ 号，分布在各地的 QQ 聊天室里，在资料里写

上广告，不就达到广告效果了嘛。

小猪：有效果吗？

懂懂：刚开始效果不佳，慢慢优化，越来越好，例如我发现会员 QQ 排在前面，

于是我把美女 QQ 全部充上会员，名字起的很文雅，让人一看就不像广告，在个 人资料里写着：我的照片：www.xxx.com ，一台电脑可以挂 6 个 QQ，每个 QQ 可

以进 3 个聊天室，平均每天可以带来 2000 人，这些流量质量非常高，每天收入

都超过 1000 元，我在群上抓图，我说我 2000IP 可以产生 1000 元的收入，那些 站长都说我胡说八道，我懒的跟他们辩解！只有一个人相信我说的话。

小猪：谁？

懂懂：SP 联盟的老大，他是济南的，叫弹指间，他可以看到后台，所以他知道

我说的是真实的，因为我的流量来源都是直接输入网址的，所以他查不到我是如

何推广的，他专程开车到日照，请我吃饭，送了我一部摩托罗拉智能手写手机， 我把方法告诉了他！他在日照待了 2 天，第二早上 8 点，我帮他买了 6 个 QQ 会

员，帮他设置上，下午 5 点的时候，就已经有 800 多块钱的收入了，当天晚上， 他就开车回去了。

小猪：那时竞争激烈不？

懂懂：没有竞争！因为大多数人都知道 QQ 聊天室是个大鱼塘，都想着如何开发

群发软件，其实没用，因为大家知道你是广告，是不会点开的，另外管理员非常 多，直接就把你踢掉了，而我这种方式呢，不仅仅不会被踢掉，而且没人想到这

是广告！什么人泡聊天室？都是寂寞人群，而 SP 广告宣传的又是“激情大片”，

这些人自然就注册，注册了以后才发现，所谓的激情大片，原来是《泰坦尼克号》 之类的。

小猪：当时有没有感觉不道德？

懂懂：还真没想过，因为整个互联网都这么玩，网易、搜狐、新浪都有 SP 联盟，

宣传的更过火，有这些大佬们在前面冲锋，我们也就忘记了什么是道德！

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