☆第十一集☆
小猪：我很想知道，你在做聊天室流量的那段时间，充实吗？
懂懂：我不喜欢重复性的劳动！平时家里电脑挂着 QQ 聊天室，我就去海边瞎逛，
有一天，我看到有个孩子在海边扔漂流瓶，我觉得这可能是个商机，2005 年，
日照的旅游业已经发展起来，沙滩上人山人海，我想，我应该借东风赚点钱，当 时手里有钱了，胆子也大，我从阿里巴巴上联系到了义乌一家卖葫芦艺术品的公
司，我从他们那里边进了 8000 个葫芦，每个葫芦上都烙有花鸟，很漂亮，进价 1.8 元/只。我又去临沂批发市场批发了 8000 支笔和便签纸，还有 8000 个魔术
袋，回日照以后，我聘了 2 个大学生帮我分装，每个魔术袋里装一支笔，一张纸，
一个葫芦！
小猪：你这葫芦里卖的什么药？
懂懂：我把西方的漂流瓶和中国的八仙过海给融合了一下，打造出一个新的概念：
漂流葫芦！马上就到 2005 年暑假了，我就联系我大学时的班长，我委托他帮我
招上几十个勤工俭学的学生，每个葫芦成本 3 块钱，售价 10 块钱，我只要 5 块，
剩下的都归学生。
小猪：卖的如何？
懂懂：卖的很不错，每天能卖 200 只以上，我给他们统一装备的 T 恤，上面印着： 大学生勤工俭学，所以景区管委也网开一面，对于这个事，我纯粹是做着玩。不
过也被“朋友”骗过，他一次性从我这里拿了 2000 件货，人就消失了，到现在 还没给钱，他女朋友还是我们系的！
小猪：这个项目概念很好啊！
懂懂：我觉得也不错，但是这个事并不适合在海边做，因为海水涨潮的时候，这 些葫芦全漂回来了，弄的沙滩上乱七八糟的！我倒是觉得如果在三峡卖漂流葫芦
倒是不错，写个梦想沿长江而下，也许真的可以谱写一段浪漫情愿！
小猪：我看你结婚时的照片，柜子上摆了一些葫芦，你有葫芦情结？
懂懂：那些葫芦，就是当时卖漂流葫芦剩下的，分给了亲戚朋友一些，剩下的都
做纪念了，我还真有葫芦情结，后来我做圈子，我想给圈子起个名，想来想去， 我就觉得“葫芦娃”好，因为葫芦娃各有绝活，而又在一条滕上成长。
小猪：当时你是倾向于实业创业，还是网络创业？
懂懂：实业！因为卖葫芦的缘故，天天在海边，海边的娱乐项目我基本上都玩遍
了，我觉得唯一让我上瘾的就是野战彩蛋枪，但是我并不看好这个项目，因为打
在身上太疼，另外炸在衣服上太脏了，彩蛋枪的成本太高，射击距离太短，根本
没有 CS 的感觉，我觉得玩 CS，一定要有狙击效果，杀人于暗处才有意思，因为
长期接受张经理的熏陶，我就想，能不能用无线电来模拟射击呢？
小猪：好象不能吧？
懂懂：张经理说，无线电不是沿直线传播的，但是激光可以，对于我的提议，他
建议开发野战激光枪，恰好他的研究所就可以开发，他不建议开模具，因为模具 成本太高，他建议去买 BB 枪，找那种比较结实的，然后对内部结构进行改装，
加上激光发射器，然后买来迷彩马甲，在上面镶嵌硅晶电池板，硅晶电池板能够 接受激光，并发出感应信号。
小猪：整套研发，花了多少钱？
懂懂：1 万，便宜不？！全是改装的，但是做出来以后，感觉有些像玩具，激光
枪没有后坐力，感觉不真实！被打中以后，只有声音，没有疼痛感！
小猪：你准备研发出来以后，卖给谁？
懂懂：我谁都不想卖，我想在大学城东边的果园里，租两块地，组织大学生搞真
人 CS，我的这些激光枪有个优点，就是准确性非常高，带狙击镜，适合伏击！
小猪：你有没有尝试做过推广？
懂懂：做过网页推广！那时在站长群里，我略有威望，因为收入比较可观，SP
站长回去以后，又在群上吹捧了一把，所以也有几个追随者，当时我就委托一个 站长帮我做了一个网页，介绍我的野战激光枪，至于 SEO 之类的，我听都没听说，
更不要说去优化了。
小猪：有没有客户？
懂懂：“野战激光枪”这个关键词，很快就排第一名了，因为没有竞争！搜索的
人还真不少，我这个人呢，喜欢在文字上下功夫，我的激光枪质量一般，但是我
描述的很动人！鹰潭有个龙虎山，那里有个人是做旅游投资的，经常给我打电话 问开发进展情况，西安有个家伙，想在市内的烂尾楼里搞真人 CS……类似的咨 询者越来越多，我也很开心。
小猪：那为什么你后来不做了呢？
懂懂：天津来了两位大哥，到了日照，他们俩痴迷于真人 CS，特有钱，拿的手
机是诺基亚翻盖旋转的那种，到日照问我的第一件事，就是日照最豪华的酒店是 哪家？我也没住过，我也不知道，挨着带他们看，后来住了山孚大酒店！他们要
看样品，我当天下午赶到了临沂，晚上赶回日照，把样品给他们看。
小猪：成交了吗？
懂懂：他们对我大加赞赏，说像你这么年轻有闯劲的不多了，不过呢，你这激光
枪做的有些业余，如果给你提提修改意见，就会很完美了，他们说要做成专业
CS 对战装备，头盔里要有无线对讲，要有计分评判系统，一旦被打死后，枪自 动被锁死！要用美军装备进行二次加工，我一听，果然专业，原来他们玩过部队
上的激光对抗系统。
小猪：你按照他们的提议去修改了吗？
懂懂：他们俩挺博学的，从孟子谈到了孔子，甚是博学！后来给我做了一个交易，
他们俩有个公司，叫：天津宏创润天！是做化工的，注册资金 200 万，愿意拿出
20%的股份来换我的激光枪，问我如何？
小猪：你知道什么是股份吗？
懂懂：不知道呢，所以我当时弱弱的问了一句，我需要交多少钱入股，因为我没
多少钱！他们俩说，不用交钱，激光枪研发第二代，美军装备版的，研发费用你
来出就可以了，我一听，兴奋死了，你知道吗？在我的印象里，什么是股东？就
是有宽敞的办公室，有软软的沙发，出门有车接送，一年稳定拿几十万，我幸福
死了，所以我立刻就答应了。
小猪：第二代开发，你付了多少钱的研发费用？
懂懂：研究所就是张经理的，只需要基本的材料费就行，我记得第二代是花了不
到 3 万块钱，张经理平时都在日照，很少有时间照料这些事，有次，我坐他的车， 和他聊天，他问我，天津两个人是你的客户吗？我说不是啊，是我的老板，我就
一五一十的把事情告诉张经理了，结果他很生气，他说你这孩子，太傻了，人家
啥都不用出，空手套白狼……那一天我很郁闷，我觉得张经理在破坏我的未来， 我一生气，在后座上睡了一路。
小猪：天津两位大哥有钱吗？
懂懂：真的很有钱，他请我吃饭，都是去大饭店，海参鲍鱼……
小猪：你个吃货，就知道吃，你去过天津吗？
懂懂：去过啊！其实在 2005 年年底以前，我手里就小有积蓄了，除了投资激光
枪以外，我还赞助过足球比赛，我们学校足球比赛，我们系的球衣就是我赞助的，
我还赞助过日照鲁能球迷服装，因为我喜欢足球，2005 年，足协杯决赛在天津，
我们日照球迷包车去天津，我们提前 2 天出发，结果大雾，我们被困在了泰安服 务区一个晚上，大家基本上没睡，第二天虽然天晴了，但是因为雾天车祸太多，
导致又堵了一天，等球赛开始时，我们才赶到德州，大家到了一个有电视的饭店， 一边吃饭，一边看球赛，那场球山东输了，球迷在饭店里哭成一团！我没跟着大 家一起回日照，我坐火车去了天津，我想去看看天津两位大哥，在当时我的心目 中，他们俩就是我的贵人，他们安排我住在了南开大学，旁边就是泰达大酒店。
小猪：我想知道，后来结果如何？
懂懂：去天津，是我第一次出远门，他们俩背后还有一个大老板，大老板请我吃
饭，去的小江南，吃了一条鱼花了 800 元，我觉得太奢侈，恨不得把鱼刺都吃掉！
也算是第一次开了眼界，我还去吃过狗不理包子，感觉一般，在天津火车站，有 个签名的大爷，我找他给我设计了 5 个签名，因为我想，我很快就是大股东了，
签名要漂亮嘛！
小猪：我问你，结果如何？
懂懂：没有结果，就是结果！他们三个人，高度赞扬了我，说我文章写的好，人
有思想，有前途，带我去古玩一条街，送了我一件宝贝：泥人张的《五虎上将》！ 我回山东了，因为激光枪没我事了，有人打电话咨询，我就直接把天津大哥的电
话给对方了，我想，既然我写写文章，就有这么多人喜欢我，肯定我，如果我天
天写写小创意，岂不是会有更多的粉丝？
小猪：你写的是哪方面的创意？
懂懂：那一段时间，我得了神经病，走在路上，看到什么东西都想赚钱，走在步
行街上，我想如果把地面上做上广告，然后收广告费，政府不就可以免费铺路了
吗？在厕所里解手，我就想，如果手纸上印着文字，不更好吗，用完一卷纸，恰 好读完《红楼梦》，下次再买卷《水浒传》……
小猪：写这些文章，有粉丝吗？
懂懂：当时我开了一家网站，叫懂懂创意，每天都有 300 多人访问，极大满足了 我的虚荣心，我是期待下一个贵人的出现，就像天津两位大哥一样，可以给我股
份，改变我命运。
小猪：QQ 聊天室，你还是一直挂着？
懂懂：是的，但是当时我已经对 QQ 聊天室没有任何兴趣了，因为我马上就是大
老板了，咋可能还在乎这些小钱呢？当时我有三个小网站，都是通过 QQ 聊天室 推广的，每个收入都在 500 元/天以上，网站做的也比较正规，都是一些小电影
类的，没有乱七八糟的内容，我想把这三个网站卖掉，我在日照信息港的信息超 市上发帖子，卖日收入 300 元的网站，先测试收入，后付款，因为我对自己的流 量方法有绝对的自信。
小猪：你卖多少钱，有买的吗？
懂懂：1 万元，有的是买的，毕竟是先测试收入，后给钱，第一个来买的，是五
征集团的一个会计，他网名叫真诚，在我家住了几天，感觉靠谱，交钱了，那个
时候赚钱太容易，就是拣钱，他回去不久，就把这个思路放大了，买了好几台电 脑，连他岳父都来帮忙。另外两个，一个是日照开网吧的，另外一个是青岛啤酒
厂的，这两个人做事很谨慎，都是测试了半个月以后才给我钱的，那已经是 2006
年春节了，那时我已经有好几万块钱的存款了。
小猪：这时，张经理他们知道你是如何赚钱的吗？
懂懂：我卖葫芦赚了一些钱，他们都知道，其他方面的，我没告诉他们，因为张
经理那个人属于比较正直的，我用美女 QQ 拉流量的方法，如果让他知道了，他 肯定不让我做！
小猪：2006 春节过后，你干嘛了？
懂懂：那时，我写过一篇物流网的市场分析，德州有个家伙，他觉得我写的不错， 说要和我一起合作，喊我到德州去谈谈，这家伙个子不高，1 米 6 左右，在德州
租了个房子，金屋藏娇，里面有个妹妹，卫生纸扔的到处都是……他说计划出
30 万做物流信息平台，拿出 10 万元来开发这个程序，因为我做过物流网，我知
道这里面的架构，我说那我可以帮你开发，签定协议，分期付款，这家伙的要求
比较多，例如 GPS 跟踪货车、短信配货等等，而这些东西我没做过，也做不了，
我在网上找到了一个做过类似开发的程序员，是成都的，对方报价 2 万，我一算， 还有 8 万的利润，成交。
小猪：合作的顺利不？
懂懂：德州那家伙，的确很有才华，他的思维比较前卫，就是信誉有些差，最终 的结局是被他放了鸽子，后来他和成都那家伙接上了头，把我这个中介给甩了，
越想一口吃个胖子，越吃不到！我从德州回来那天，在火车站等车，去吃了顿早
餐，被黑了，一个鸡蛋，要 5 块钱，郁闷加郁闷，等于郁闷死了！
小猪：你这个家伙，如果把任何一件事，坚持到今天，你都做大了。
懂懂：性格原因吧，我这个人没恒心，一件事做时间长了，就没新鲜感了！
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