☆第十八集☆

　　小猪：2007 年，你遇到的贵人是谁？

　　懂懂：BEFREE，人在法国，已退休，曾在剑桥大学从事科研工作，80 年代末出

　　国的，至于原因嘛，你懂的。

　　小猪：是不是给《日赚 500 元》写序的那个？

　　懂懂：是的，就是他！

　　小猪：你们俩怎么认识的？

　　懂懂：说来话长！先说说当时的背景，2007 年春天，我开发了一款流量插件，

　　利用赠品来换流量，网站流量爆涨，高峰时期，每天接近 2 万人访问。

　　小猪：你送的什么赠品？

　　懂懂：电子书+QQ 群。这两样东西，看起来很普通，但在当时，是很有诱惑力的，

　　因为江湖中有传闻，懂懂的 QQ 群上高手很多。

　　小猪：如何才能获取赠品？

　　懂懂：网站上，每个会员都可以申请推广链接，推广满 1000 人时，网站自动显

　　示电子书下载链接和 QQ 群号。

　　小猪：如何屏蔽作弊？

　　懂懂：按独立 IP 计算，每 IP 算作一人。

　　小猪：有没有人作弊？

　　懂懂：有，但是这并不重要，因为 90%的人会按部就班的宣传。

　　小猪：这种流量持久吗？

　　懂懂：呈抛物线，前一周，可能流量飙升，然后慢慢趋于平淡，但是相比过去而

　　言，流量高了很多。

　　小猪：为什么会趋于平淡？

　　懂懂：因为我的赠品是电子书和 QQ 群，对于不熟悉懂懂的人而言，是没有半点

　　诱惑力的，所以很难产生可持续性的链锁反应。

　　小猪：那为什么流量又比过去高了很多呢？

　　懂懂：有些人，是把链接发到了一些大论坛上，虽然流量已满 1000 人，但是他

　　也不会去把帖子删掉的，流量会继续进来，类似的推广帖越来越多，自然流量越 来越高。

　　小猪：这种插件，开发原理是什么？

　　懂懂：原理就是我以前说的“全民皆赚”，如今，这种插件很常见，例如开心网 就是这个模式，Discuz 论坛把这种插件直接融合到了会员注册，如果你比较好

　　色，经常去逛一些 X 论坛的话，你就明白这东西的威力了，你想看高级别的帖子， 就必须主动去推广，赚取积分。

　　小猪：这种流量方法，比较适合什么类型的网站推广？

　　懂懂：效果最佳的是 X 站、交友站，其次是电子商务类的。

　　小猪：有没有例子？

　　懂懂：2008 年，青岛一个哥们，用这个模式做了一个交友站，非常诱惑，要想

　　看到美女的联系方式，需要推广 100 个人进来，最高做到 10 万人/天，这些流量 虽然比较大，但是他不敢用，毕竟太惹火！奥运会前夕，全网清查，没有通过备

　　案的一律关闭，他的交友站也被关闭了，奥运会结束后，他又开了起来，结果流 量再也做不上来了，你知道为什么吗？

　　小猪：不知道啊。

　　懂懂：自己猜！

　　小猪：算了，不猜了，那电子商务类的案例有没有？

　　懂懂：也有，拉手网，开张时，做了一次活动，邀请一个好友注册，赠送 10 元 现金券，同时每天抽一辆宝马，当时群上有朋友发出了邀请链接，我也去注册了

　　一个，为了抢宝马，我又邀请了很多人。

　　小猪：从人性角度分析，你觉得这个模式的成败在于什么？

　　懂懂：三方面，第一，你是可信的。第二，赠品的诱惑力足够大。第三，诱惑力

　　能够瞬间感染陌生人，并且拉他下水。倘若李宇春说，谁帮她的网站推广 1000 人，她送一张签名 CD，可能她的网站瞬间爆掉了。

　　小猪：扯远了，继续谈谈你和 BEFREE 老师的相识，你们俩相识，与这个事有关

　　系吗？

　　懂懂：他参与了推广，也进群了，私下里，他在 QQ 上找我，告诉我程序有很大

　　的漏洞，并且截图给我，让我改进一下。

　　小猪：你最初对他什么印象？

　　懂懂：首先，我认为他技术挺牛的。其次，特别热心，不仅仅告诉我漏洞所在，

　　还帮我把补丁打好。

　　小猪：当时，你觉得他有多大年龄？

　　懂懂：他 QQ 资料里写着 55 岁，我推测应该是 25 岁，毕竟研究技术的，多数都

　　是年轻人。

　　小猪：他对你有什么帮助？

　　懂懂：接触的越多，我越觉得他高深莫测，有时，群里讨论一些国外项目，争的 不可开交，而他总能一针见血，几句话就服众，给人的感觉，就是这些项目，他

　　都已经玩的非常透彻了，有时，他也会帮着大家翻译一些国外的教程。

　　小猪：有没有比较经典的教程？

　　懂懂：他翻译了很多，你要是对 BEFREE 老师感兴趣，可以去网上搜索一下

　　“BEFREE，NABS”，这是当时他翻译过来的一篇文章，是网络牛人 NABS 分享的自 己在网络上的创业经历，应该算是草根创业的经典，方法很值得借鉴。

　　小猪：他给你最大的感触是什么？

　　懂懂：后来我总结了一句话：交际时，不要急于表现自己，否则适得其反。就如

　　同 BEFREE 老师一样，最初在群上，没人注意他，到后来，他成了公认的老师， 包括到现在为止，我都觉得他高深莫测，而有的人，在跟别人打交道时，喜欢先

　　把自己的头衔吹出去，给人一种感觉，此人很牛，接触的时间长了，慢慢褪色了。

　　小猪：BEFREE 是个什么样子的人？很好奇！

　　懂懂：为了活跃论坛气氛，偶尔他也会写一些文章，不过很少涉及网络，更多的

　　是涉及人生价值观的话题，我也看过他两个儿子的一些文章，我感觉完全是另外

　　一种视角去看待这个世界，他们活的很有理想，很有希望，很有价值，而反过来 审视自己，都不知道想要的是什么，反正一心只想赚钱，从来没有停下脚步去问

　　问自己，到底想去哪里！所以我觉得 BEFREE 老师的出现，是对我内心灵魂的一 次洗涤，有次，我提到，好朋友之间不能有经济往来，更不能有借款，否则连朋 友都做不了了，BEFREE 反驳了我，他说，好朋友在困难的时候，都不帮，还叫 什么朋友？一年后，我又出现了一次人生低谷，那一次，他通过西联汇款给我发

　　了一张支票，使我度过了难关，从而，我越觉得自己内心是卑鄙的，无耻的。

　　小猪：看来他帮了你很多。

　　懂懂：有的人喜欢用嘴说话，有的人喜欢用手说话，他就属于后者，那时，他预

　　测懂懂未来可能会成名，所以把 dongjunfeng.com 注册下来了，然后把帐号密码 送给我，为了帮我聚集人气，他亲自制作了懂懂的官方网站，并且整个首页全部

　　是手绘的 FLASH，把我照片都放上去了，他说是法国一个艺术家朋友帮着制作的。

　　小猪：他平时会不会给你提意见？

　　懂懂：很少，他特别喜欢鼓励人，有时候，有名人转载了我的文章，他会特别开

　　心，把链接再发给我，鼓励我，他说，未来一定会有越来越多的人认可懂懂。那 时，讨厌我，骂我的人也特别多，他都私下里给协商，给沟通，安排大家给予回 帖支持，这些事情，我都是后来才知道的。他说，年轻人，在成长时，特别容易 夭折，作为长辈，应该主动给撑起雨伞。

　　小猪：他是不是特有钱？

　　懂懂：我觉得，他应该是一个按需赚钱的人，因为他很少谈到钱的话题。至于他

　　月收入多少，我从来没问过他，看他们一家在长城上的合影，我觉得他穿着很朴

　　实，有点袁隆平的感觉。但是对于互联网，我觉得他太精通了，有点《天龙八部》

　　里的扫地僧的感觉。

　　小猪：2007 年，上半年，你做的什么项目？

　　懂懂：当时，我对互联网草根创业做了两大预测，我认为会出现两个收入高峰，

　　第一个方向是淘宝，第二个方向是竞价。

　　小猪：至于淘宝，暂且不谈，因为电子商务是趋势，那你为什么会预测竞价会是

　　下一个收入高峰？

　　懂懂：从 2006 年下半年开始，我们主要做 GOOGLE ADSENSE，就如同在现实中帮

　　别人发传单广告，我们这群人，就是在街上发小广告的那群人。

　　小猪：那与竞价有什么关系？

　　懂懂：天天帮别人发传单，我就在想，老板雇我们发传单，而且天天发，说明老

　　板是赢利的，我们天天风吹日晒的赚点体力辛苦钱，而老板可能喝着茶聊着天就 把钱赚了，而且正常情况下，赚的一定比我们多。那我们为什么不做老板呢？！ 让别人来替我们干体力活。

　　小猪：明白了，你们帮人家在网上推广 ADSENSE 广告，只能赚点广告费，现在突

　　然想明白了，你们应该做商家，自己找产品，找项目，然后在 GOOGLE 里投放广

　　告，让别人给你们推广，对不对？

　　懂懂：非常对！所以我就预测了这个收入高峰。

　　小猪：现在感觉预测的准不准？

　　懂懂：不是很准，我预测 2007 年年底就会爆发，而实际上是 2008 年 10 月份才

　　开始爆发，竞价才是有史以来最暴利的网络项目（草根）。

　　小猪：你是不是通过传单的例子，推测出来的互联网创业三阶段？

　　懂懂：不是，是根据人性推测出来的，一个人进入互联网，往往是自己推广流量，

　　后来稍微有点钱了，自己也变懒了，就想买流量，只要收入比投入大，那么就可 以买，于是就进入了竞价阶段，但是毕竟竞价也不稳当，广告不投就没收入了，

　　于是他肯定想做个安稳的网站，积累自然流量和回头客，做可持续性的生意，这

　　就是我划分创业三阶段的根据。

　　小猪：你感觉划分的准吗？

　　懂懂：拿我们圈子来举例，2006~2008 年，基本上都处于第一阶段，自己做流量。

　　2008~2010 年，进入第二阶段，多数都开始买流量，也赚了很多黑心钱。2010

　　年开始，大家陆续开始漂白自己，摇身一变，开始投资正规网站，当起了 CEO。

　　小猪：如果直接进入第二、三阶段，可以不？

　　懂懂：不排除有天才的存在，就如同有人 25 岁就是亿万富翁了，但是亿万富翁

　　的平均年龄大于 40 岁，明白我说的意思了吗？！

　　小猪：又扯远了，你还没回答我，你 2007 年上半年，做的什么项目？

　　懂懂：当时淘宝已经很火了，进军淘宝成了一种趋势，我想带领大家进军淘宝，

　　但是又感觉开网店不同于做流量，没有统一的教程，因为不可能这么多人卖同样

　　的宝贝，倘若是让大家卖不同的宝贝，大家又需要各自从头摸索，摸索的成本是

　　很高的。

　　小猪：然后你开了淘宝培训班？

　　懂懂：没有，我在日照搞了一个代发货平台。

　　小猪：什么样的代发货平台？

　　懂懂：日照是个小城市，电子商务不发达，做网店的很少，日发货量超过 10 件

　　的，全市不到 20 家，而且日照地理位置偏僻，物流成本非常高，当时各大物流

　　公司刚刚进驻日照，每件货起价 10 元。有件事非常巧，我租住的房子，楼下邻

　　居是做物流的，烟台人，慢慢大家就熟悉了，他告诉我一个信息，如果日发货量

　　超过 100 件，就属于物流公司大客户，能够拿到 5~6 元/单，于是我决定把在日

　　照开网店的人联合起来。

　　小猪：容易联合吗？

　　懂懂：非常容易，他自己发货是 10 元，从我这里发货是 7 元，只有数学不及格

　　的人才想不通，最关键的一点，日照太小了，小到你无法想象，一个圈子里的人， 基本上都认识，偶尔我把他们聚到一起，吃顿饭，让彼此交流交流，特开心。

　　小猪：你自己建的仓库吗？

　　懂懂：最初有建仓库的打算，因为我当时野心比较大，不仅仅做日照的，还要做 周边城市的，让他们把货直接存到我仓库里，我代管代发，每单赚 1 元的服务费。

　　但是后来我发现，日照的物流太慢，很难打开全国市场。当时我雇了一个朋友，

　　骑个破摩托车，每天下午挨着这几家网店去收件，然后聚集在我这里，再让快递 公司来取。

　　小猪：能赚到钱吗？

　　懂懂：理论上能赚钱，实际上赚不到钱，因为经常聚餐，多数都是我买单，具体

　　赚多少赔多少，我没计算过，但是我觉得这个事，给了我一个很大的启发：我们

　　想开网店，何必自己去研究啊，找到本地开网店的，跟着他们学习，很容易就做

　　起来了。

　　小猪：你是通过代发货平台联系到他们的，作为我们这些新手，咋联系他们？

　　懂懂：2007 年，我写了一个间谍教程，现在看来挺不道德的，就是教大家如何

　　找到本地淘宝店主，并且约出来，让对方主动教自己。

　　小猪：不可能，商业机密，咋可能告诉你呢？

　　懂懂：第一，要先付出，而且要有力度，让对方感觉是个大客户。第二，特意提

　　出，不需要发快递，自己去取。第三，主动请对方吃饭。第四，自己装成网盲， 对网络一窍不通，又很好奇的问一些关于淘宝的问题，多数人都有炫耀欲，从而

　　慢慢的把自己的经验分享出来了，其实关于如何装修店铺，如何进货，这些都是 次要的，最核心的就是问如何推广，对方可能无意中的一句话，就让你领悟到全

　　局了。

　　小猪：有效果吗？

　　懂懂：要看你的诚意，比较智慧一点的，不会急于求成，会放长线，当朋友交往

　　着，经常一起玩，慢慢的就把对方的商业机密都摸索透了。上次去太原，我就去

　　王小帮家买大枣了，参观了他们的工作室、仓库、发货量……

　　小猪：王小帮是谁？

　　懂懂：淘宝知名网商，上过报纸，上过电视。

　　小猪：枣好不好吃？

　　懂懂：毛主席说过，枣好不好吃，去网店里买点就知道了。

　　小猪：有没有更好的间谍方式？

　　懂懂：容易把人教坏！我认为有两种策略效果更好，第一，去网店打工。第二，

　　搞好与快递公司业务员的关系，因为他们掌握很多数据，有时给他们点小恩小惠， 例如送个便宜手机给他们，他们会把一些很有商业价值的信息给你：同城各大网

　　店的地址，日发货量，快递签约价！

　　小猪：你现在还提倡这些做法吗？

　　懂懂：我提倡交际，提倡付出，至于在这个过程能学到什么，我觉得在于每个人

　　的学习能力，有的人必须看到教程才有所开窍，有些人谈话中就可以掌握全盘，

　　有些人可能用眼观察一下，就知道答案了，有一点是我要说的：人脉，是第一生

　　产力，学会让别人欠我们的，他们会加倍偿还的！

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