☆第二十集☆
小猪：在你的创业生涯里，最大的转折点是什么？
懂懂：出书。
小猪：2007 年，为什么突然有了出书的想法？
懂懂：在我的概念里，出书是名人的专利，离咱老百姓很遥远，我压根就没想过
有一天能出书。
小猪：那你的《日赚 500 元》是咋出的？
懂懂：有天晚上，我出去喝酒，凌晨 2 点才回家，回家后，发现手机上有条未读
短信，短信大体内容是：我是广东科技出版社的编辑，对你的电子书很感兴趣，
不知道你是否有出版意愿……
小猪：看到这条短信，惊喜不？
懂懂：凭直觉，我觉得不靠谱，哪有这么主动的编辑？我随手给回了条短信，结
果信息马上又回复过来了，他竟然还没休息，喊我上网聊天，他网名叫小躺，女
儿刚出生，他负责值夜班，他做事很认真，还特意写了一封信给我，特感人。
小猪：信上写什么了？
懂懂：他说，作为一个编辑，有两种选择，或为名人出书，或为新人出书，为名
人出书，可以确保销量，为新人出书，有亏损风险。但是为名人出书，只能是锦
上添花，形同于给名人印了一盒名片而已，无足轻重，而给新人出书，则是雪中 送碳，改变新人的事业轨迹，他举了两个例子，一个是王晨霞，另外一个是小黎
飞刀，他讲述了图书对于他们的改变，他希望我能够成为他的第三个新人作者。
小猪：对于出书，你有自信吗？
懂懂：没有！两方面原因，第一，图书出版要求很高，而我文笔有限。第二，我
认为我写的教程，有旁门左道的味道，我觉得上不了台面。
小猪：小躺老师是如何鼓励你的？
懂懂：小躺老师说了三点：第一，当初，他是在经济论坛上看到懂懂文章连载，
读过以后特别过瘾，互联网竟然可以这样玩，他认为这本书最核心的价值，就是
告诉读者，互联网本质的一面、真实的一面。第二，他原来在图书发行部门工作， 后改行做编辑，对图书市场有着更准确的判断力。第三，他说他挖掘过这么多新
人作者，目前没失手过，要相信他的眼光和判断力。
小猪：他要出版你的哪本电子书？
懂懂：他想出版《前七卷》，但是我不同意，我觉得写的太乱，我让他给我一周
的时间，我重新去写一本书出来。
小猪：一周？
懂懂：是的！当一个人，有了疯狂的目标时，会变的特别有战斗力！在那一周里，
我觉得吃饭都是浪费时间，每天都吃外卖，困了就睡，醒了再写，甚至做梦都在
写书，一周就把书写完了。
小猪：一周写一本书，是不是有些夸张，摘抄的？
懂懂：我喜新厌旧，对过去写过的文字，从不迷恋，我喜欢从头再来。至于写作
速度快，基于两个原因：第一，我想快点赶稿子，生怕小躺老师变卦。第二，书
中的内容，多数都是我们圈内的实战经验，信手拈来，不需要过多的思考。
小猪：你觉得那一周疯狂吗？
懂懂：每个人在压力下，都可以创造奇迹，只是这样的压力很少出现而已，上大
学时，老师讲了一个段子，记忆犹新，大体内容是这样的：有一个死囚在临刑前
被突然告知：如果能端着一碗水绕皇宫走上一圈而滴水不洒，国王就赦免他，死 囚答应了。皇宫周围高低不平，还有许多台阶，闲人们起哄，而死囚只是死死盯
着碗里的水一步步走了大半天才终于走回原点，而竟然一滴水都没有泼洒出来。
人群沸腾了，国王也非常意外，问他：“你怎么能做到滴水不洒呢？”死囚回答 地很简洁：“我端的哪里是水，分明是我的命啊！”
小猪：你把稿子交给小躺老师时，他如何评价？
懂懂：他觉得不如《前七卷》读着过瘾，不过也算合格！
小猪：你们有没有谈版税？
懂懂：从来没谈过！他帮我出书，我感激还来不及，咋可能问他要钱呢？小躺老
师告诉我，出了书，还有部分稿费收入，我和小躺老师说，这些稿费，你留下吧， 算我的一点心意，不过最终，他还是把稿费发给了我。
小猪：出一本书，大约要多久？
懂懂：出书流程很复杂，出版社要立项，然后审批书号，图书内容还要经过文化
部门的审核，文字还需要编辑、校对，最终出版成图书，大约需要半年的时间。
小猪：你的这本书，出版社有没有做过风险评估？
懂懂：当时，整个图书市场，没有关于互联网创业题材的书，出版社也比较谨慎，
小躺老师以个人名义担保才审批通过的，小躺老师预测这本书销量会在 2~3 万 册，所以他有绝对的把握。
小猪：等待出版，是不是很煎熬？
懂懂：我觉得最煎熬的是等待出版合同，只要合同到手，一切就塌实了，小躺老 师把空白合同邮递给我，我签字以后，再给发回去，然后再发回来！前后折腾了
半个月，那些日子，天天盼着快递给我打电话，那种心情无法描述，在网上，我
查到 EMS 到南京了，我就打邮局客服电话，问能不能把快件给我留在南京，我坐 车去拿？都着急到这程度。
小猪：你要出书了，父母相信吗？
懂懂：我都半信半疑，何况是他们了。
小猪：网络上对你争议很大，小躺老师如何看待？
懂懂：他说，作品会说话，读者有自己的判断力。
小猪：在小躺老师看来，出书对于懂懂有什么特殊意义？
懂懂：第一，有了身份标签，别人在介绍懂懂时，会说：这是《日赚 500 元》作
者。第二，从角落走向媒体，出书以后，媒体会主动报道，相比互联网而言，传
统媒体的受众群体层次更高。第三，图书可以带来更多高质量粉丝，从而产生更
多合作，很多企业想做互联网推广，往往会先买一些互联网推广方面的图书。
小猪：小躺老师如何包装你？
懂懂：他给我策划了三步棋，第一步是推出《日赚 500 元》，吸引互联网圈子的 注意力。第二步，推出《日赚 500 元》的扩展篇，增加粉丝的粘稠度。第三步，
推出一本针对企业互联网营销的书，从而吸引企业层面的读者群体。
小猪：你感觉自己幸运不？
懂懂：比较幸运。
小猪：为什么幸运总光顾你？
懂懂：因为很多人，在我身上，看到了他们年轻时的影子。
小猪：那时，你有没有见过小躺老师？
懂懂：我们俩一直都没见过面，甚至没通过电话，直到《日赚 500 元》出版以后，
我们俩才第一次见面，是一年后的事了。
小猪：现在，你会鼓励身边人出书吗？
懂懂：会的，出书可以使一个人蜕变，后来，我们圈子里出书的人越来越多，多
数都是我怂恿的。
小猪：蜕变，是指哪方面？
懂懂：人际圈子，而且是翻天覆地的变化，过去你认为遥不可及的人，如今，可
能主动的朝你靠近。
小猪：我看到《日赚 500 元》上有王通的题字？
懂懂：小躺老师交给了我一个艰巨的任务，让我去找一些网络名人来写推荐语，
在当时，这个事特别有难度，我认识的唯一名人就是王通，但是我也没见过他，
平时在 QQ 上和王通聊天，我都特别激动，我一直在想，咋求他呢？！当时我手 里收藏了一幅李涵（李可染高徒）的书法，我就送给了王通，结果王通也送了我
一幅字，写了四个字：流量为王。
小猪：书名《日赚 500 元》是你起的吗？
懂懂：我给起的名字叫《流量为王》，最终被出版社给改成了《日赚 500 元 》，虽
然《日赚 500 元》这个名字俗了一点，但是具有更强的诱惑力和杀伤力。
小猪：我看到封面上有很多网友评论，其中有一条：懂懂是个大忽悠，是个骗子。
懂懂：因为这一条评语，我都不好意思把《日赚 500 元》送给朋友，后来《日赚 500 元》出修订版，我向出版社提议过，让把这一句去掉，最终也没去掉，小躺
老师说，这一句评语最经典，既可以规避一些争议，又可以显示你的态度。
小猪：如今，你如何看待这句评语？
懂懂：我也觉得很经典，吃姜还是老的辣。
小猪：2007 年，你过生日，群上的兄弟姐妹有没有新花样？
懂懂：2007 年，特别失落，眼看过生日了，群上一点动静也没有，好象大家把
我生日都忘记了，虽然生日不是什么大事，但是毕竟 2006 年曾经过的轰轰烈烈，
在我内心形成了剧烈的反差，感觉挺郁闷的。
小猪：他们有没有再次给你惊喜？
懂懂：2007 年 5 月 20 日，凌晨零点左右，有兄弟给我打电话，说大家都到日照
了，在高速路口集合，我急忙穿上衣服，赶到高速路口，那场面，太感动了！
小猪：他们私下里组织的活动？
懂懂：有人组织的，保密工作也做的比较好。
小猪：这次生日聚会，有什么收获？
懂懂：这次聚会，主要是省内的兄弟，一共 9 个人，我们结拜成了兄弟。
小猪：你也迷信结拜？
懂懂：结拜只是形式，虽然形式不重要，但是很实用。
小猪：兄弟之间感情如何？
懂懂：小摩擦肯定是有的，但是这几年，大家陆续成家立业了，也都有了自己的 生意，相对同龄人而言，我们这 9 个人还算发展的不错，都算小康水平，有车有
房有媳妇有孩子，最初几年交往密切，但是感情不稳定，这几年来往的比较少， 感情反而很深，不管是谁家的红白事，大家都参加，而且是干活的主力军，后来 老大去临沂做淘宝去了，其他几个陆续跟进了，现在做的都不错。
小猪：你如何看待成家立业？
懂懂：一个人，一旦有了家庭，有了孩子，心态会发生很大的变化，对待朋友更
理智，更真切，少了一些利益，多了一些真诚，所以感情基础特别扎实，有个兄
弟，中途去做过直销，挨着拉我们去听课，前几年挺反感，去年他结婚，大家又
聚到一起，谈起这段历史，我发现大家都比较理性，比较包容，比较客观，这哥
们婚礼搞的很有创意，还上了电视呢！
小猪：你很希望别人给你生日，而且越热闹越好？
懂懂：并非如此，我很喜欢安静，并不喜欢热闹，只是偶尔被人冷漠，反差太大， 心里承受不了，是年轻的表现，后面我会陆续讲述最近几年的生日聚会，你就会
发现，每年变化都很大。
小猪：你为什么不开一家公司呢？
懂懂：认识小躺老师以后，他经常给我提建议，他说懂懂缺少个幕后团队，单兵
作战是没有战斗力的，他让我有机会去注册一家公司，慢慢的由小做大。
小猪：他觉得你一次能成功吗？
懂懂：他有预言在先，他说懂懂只有经历三次大失败以后，才能蜕变，所以要想
早日蜕变，就应该早日尝试失败。
小猪：你注册公司，想经营什么项目？
懂懂：当时我依然看好项目中介平台，前面我做的平台已经出现了信任危机，要 想化险为夷，必须要有诚信资质，就需要有公司主体，如今注册公司也太简单，
纵然有公司手续，依然缺少信任度，于是我就想了个办法，我想使用人海战术。
小猪：什么是人海战术？
懂懂：我想注册一家公司，招 100 个投资者，每人出资 1000 元，每个人开一个
分站，没有总站，我给这个平台起了一个名字叫：百团大站。
小猪：为什么要招这么多人？
懂懂：第一，可以解决注册资金问题。第二，可以造势，产生瞬间影响力。
小猪：对于投资者，你有什么增值服务？
懂懂：只有一条增值服务，可以免费加入懂懂的 QQ 群，并且正式把 QQ 群更名为：
百团。
小猪：这种融资方式叫什么？
懂懂：小额融资，这种融资最大的特点可以融到客户，北京有几家咖啡馆，就是 这种融资模式，面向圈内 50 人融资，每人 1~2 万元，前 5 年不分红，每人每年
发放 5000 元现金券，这些股东都会向朋友宣称这家咖啡厅是自己投资的，股东
及股东的朋友，都是消费主力军。
小猪：什么行业比较适合小额融资？
懂懂：我觉得俱乐部是最适合的，例如羽毛球俱乐部、户外俱乐部。
小猪：小额融资，有法律依据吗？
懂懂：跟大额融资是一样的原理，风险共担，股东也需要去工商局登记，不过《公
司法》规定有限责任公司股东不能超过 50 人。
小猪：当时合同谁帮你起草的？
懂懂：法力有边。
小猪：你的公司命运如何？
懂懂：开了一年，倒闭了，我把大家的投资原额返还了，对于双方都是公平的，
股东们免费进了群，我免费体验了融资开公司的乐趣，虽然最终我亏了几万元， 但是无伤筋骨。我觉得这次融资，最大的收获，认识了一批朋友。
小猪：认识了谁？
懂懂：战略基地的 CEO，秋水依旧，是位大姐，特豪爽，2011 年，她承诺送我辆
车，但是她又不知道买什么车，后来告诉我，给你 20 万，你自己看着买吧。
小猪：你真幸运。
懂懂：所以有些时候，吃点小亏，可以赚大便宜，聪明了不是好事，我考驾照的
时候，认识了胜利艺术学院的校长，他写了一幅字送给我，四个字：大拙胜巧。
小猪：你开公司最初的目的是什么？
懂懂：就是想体验一下，自己盖印章的感觉。
小猪：那你公司倒闭的原因是什么？
懂懂：有了公司，和没公司，是一回事，都是我一个人在干活，而且每个月要纳
税，还经常有人打骚扰电话推销业务，特烦，实事求是的讲，公司并不亏损，当 时业务进展的也不错，但是隐性开支太大，总感觉自己有公司了，有头衔了，偶
尔有小领导约着吃吃饭，自己特有面子，主动买单，一来二去，花费越来越大。
小猪：你还会开公司吗？
懂懂：那是必然的，第一家公司，我认为是交学费，第二家公司，我认为还是交
学费，第三家公司，我觉得应该是收学费的时候了。
小猪：你的这些经历，貌似不过瘾，很难让读者酣畅淋漓。
懂懂：我折腾的事比较多，只有走过同样路的人，才能有共鸣。
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