☆第二十四集☆
小猪：现在的你，能给《日赚 500 元》打多少分？
懂懂：70 分！如今去剖析五年前的作品，肯定越看越业余。
小猪：《日赚 500 元》，读者有哪些负面反馈？
懂懂：集中在两方面：有些流量方法过时、有些流量方法投机。
小猪：你认同吗？
懂懂：部分认同，我写那些案例的目的，不是用来当教程，而是用来佐证我提出
的流量观点。
小猪：《日赚 500 元》的流量观点有哪些？
懂懂：第一、流量万能公式。第二、流量为王。第三、互联网创业三阶段。
小猪：《日赚 500 元》的核心价值是什么？
懂懂：让读者从流量角度去解读互联网。
小猪：读者如何评价这本书？
懂懂：有人觉得很烂，觉得书中的案例不具有实操性。有人觉得很棒，觉得书中
的理论切中了互联网的要害，让自己瞬间开悟。
小猪：你如何看待读者的评价？
懂懂：同样一本书，对于不同的人，有不同的价值，这种价值差异，是由阅读习
惯与自身高度造成的。
小猪：假如，现在让你去写一本《日赚 500 元》，你引用的案例会不会更有实操
性？
懂懂：如果是现在去写《日赚 500 元》，理论体系肯定更严谨，引用案例也更典
型，但是案例就是案例，不可能具有太强的实操性，世界上没有平民暴利，一个
暴利项目，当众人皆知时，肯定已经泛滥了，机密永远掌握在少数人手里，聪明
的读者，会通过分析案例，总结出规律，加以行动，就成功了。但是大多数人都
想找到赢利秘籍，照着去做，然后就赚大钱了，其实用脚丫想想，都知道不靠谱！
小猪：出书后，你的读书习惯有没有变化？
懂懂：颠覆性的改变，过去喜欢速读，现在喜欢慢读。
小猪：为什么会有这样的改变？
懂懂：《日赚 500 元》让我过了一把作者瘾，我还特意建了读者交流群，在与读
者交流过程中，我发现大多数人都只读懂了皮毛，离精髓很远！这个事使我意识 到，读书时，要想领悟到书中的精髓，必须要用心读、反复读，作者构思一本书，
可能需要几年的时间，而我们几天就给读完了，咋可能领悟到核心所在呢？！从
那以后，我就改变了自己的阅读习惯：追求质量，不求数量，哪怕一年只读一本。
小猪：2011 年，读了什么书？
懂懂：《三国演义》
小猪：以前读过没？
懂懂：没读过，也没看过电视。
小猪：你现在对《三国演义》的理解程度有多深？
懂懂：从故事情节上来讲，应该算是精通。
小猪：你如何读的《三国演义》？
懂懂：第一、看一集《三国演义》电视剧。第二、在百度里搜索该集中出现的人 名。第三、读一章《三国演义》。第四、搜索影评、史评，并理性的独立思考。
第五、依次类推。用了五个月，就看完了《三国演义 》，我还玩了三个月的三国 题材的游戏。
小猪：《三国演义》里，谁最厉害？
懂懂：曹操，他的每一次出场，都是高潮，他的每一句话，都很经典。
小猪：你会不会写《三国演义》读后感？
懂懂：我计划穿越到三国，去给曹操当个神秘谋士，以营销、人性的角度去解读
《三国演义》，我们出去旅行时，探讨最多的话题，就是三国，多数人都是曹操
的粉丝，曹操是营销天才。
小猪：易中天品三国如何？
懂懂：从史学角度来讲，他品的不错，从营销、人性来讲，他品的有些业余，这
话不是我讲的，是某大腕讲的，所以他怂恿我去写穿越剧，他来提供素材。
小猪：《三国演义》是小说，不是真实的历史。
懂懂：历史对我不重要，知识对我很重要。
小猪：平时阅读，你如何选书？
懂懂：我读书比较杂，一般都是朋友读过一些好书，他们推荐给我，我才会去买
本看看的，我很少主动买书。
小猪：你如何看待畅销书排行榜？
懂懂：成功都是策划出来的，畅销榜也不例外！没出书以前，总觉得出书很神圣，
是权威文化人的专利，当有一天，我自己也出书了，也了解了出版行业的游戏规
则，我明白了，如今是眼球经济时代，炒作才是王道，无论是畅销榜还是图书评
论，都是运作出来的。
小猪：你有没有刷过图书销量？
懂懂：刷过，连续三个月位列分类新书销售排行榜冠军。
小猪：前三个月卖了多少？
懂懂：首印 1 万册，第二个月增印了 1 万册，这个销售速度够猛了，毕竟我是个
草根作者。
小猪：如何刷的？
懂懂：我从渠道商那里批发《日赚 500 元》，每本 12 元，我再以 16 元批发出去，
100 本起批，凡是批发者，我免费加他们进入我们百团群。
小猪：你这样做，有什么好处？
懂懂：渠道商的销售数据，纳入全国图书发行数据库，我们这种卖法，会使《日
赚 500 元》在新书类别里遥遥领先，各地新华书店纷纷把《日赚 500 元》摆到畅 销书展区。
小猪：我觉得，中国这么大，随便出版一本书，也不可能只卖几万本！
懂懂：我以前也这么认为！其实不然，90%的图书，销量不超过 5000 册，30%的
新书，连书店都没机会进。
小猪：网友批发了你 100 本书，回去咋卖？
懂懂：摆摊！有人在 IT 市场摆摊，有人在夜市摆摊，有人在大学里摆摊……
小猪：好卖吗？
懂懂：上海有个网友，在 IT 市场门口摆摊，两天卖了 100 本，其实我也摆过摊。
小猪：大家在群上讨论摆摊经验吗？
懂懂：是的，说的很多人蠢蠢欲动，但是我觉得摆摊是个面子活，绝大多数人都
放不下架子，杨小丫也批发了 100 本，我给发到上海去，她与朋友利用晚饭时间， 去大学食堂里摆摊，一下午卖了 20 多本，特有成就感！我也心动了，决定去摆
摊，但是我害羞，怕遇到熟人，于是决定去夜市摆。
小猪：你卖了几本？
懂懂：百团有个哥们，叫逍遥疯子，东北人，87 年出生，当年大学没毕业，退
学到蟠桃公司来打工，他的目标很明确，不求赚钱，只为学习经验，这家伙如今
已经非常牛了！当时我们几乎天天混在一起，我提议晚上去摆摊，一拍即合，晚 饭，特意喝了点小酒，壮壮胆，我们俩把摊摆开，有人过来问，这书是你写的？
我说不是！害羞嘛！后来过来了个老大哥，在摊位上停了一会，顺手翻了翻书，
问多少钱？我说，你喜欢就拿去吧，老大哥坚持给钱，我说不用的，这书是我的， 他说那好吧，顺手给了我一张名片。
小猪：这人干嘛的？
懂懂：他是本地报社的记者，后来，他还专门采访过我。
小猪：那晚你送了几本？
懂懂：就送了这一本，老大哥走了以后，我们就收摊了，太丢人了……
小猪：你有没有分析过图书的互联网营销？
懂懂：分析过，我还去出版社演讲过这个主题！互联网每个角落，都有高手存在，
深圳有个朋友，他做的业务很简单，专门为新书刷评论，一本新书，刷 100 条评 论，价格在 1~3 万元，出版社给钱，类似的小生意很多。
小猪：我对和你一起摆摊的逍遥疯子很好奇，能否简单介绍一下？
懂懂：我经营的百团群，当初门槛是 1000 元，经常有人自称没钱，要求分期付
款，我也同意，逍遥疯子进群时，他说自己是学生，没钱，先付 500 元，过一段
时间再补 500 元，问我行不？我说行！ 后来，他是唯一一个把剩余 500 元补给
我的人！有一天，他告诉我，退学了，因为和老师吵架了，闹翻了，想出来闯荡 闯荡，我劝他好好读书，他说专业是数控机床，他不感兴趣，不想读了，家人也
支持！
小猪：那他咋去了青岛呢？
懂懂：退学后，他在家里没啥事，父母也支持他出去闯荡一下，他问我能不能到 青岛？我说来吧，于是他就坐火车来了，我去接他，见面就很亲切，他见了我，
第一句话：终于见到活的了！我们俩去喝了点小酒，感觉很投机，但是我也明确 告诉他，我没啥赚钱的好项目，如果你想学习，我就把你送到蟠桃公司里去，既
可以拿点工资养活自己，又能够学到真技术，他也同意，于是他就去蟠桃公司上
班了。
小猪：他学的如何？
懂懂：他的优势是人很豪爽，很仗义，我姐姐到青岛旅游，大家一起聚餐，花了
700 多块钱，逍遥疯子偷着去买了单，逍遥疯子一个月工资才 1500 元，包括平
时我们在一起喝酒，基本上都是他买单，通过这一点，我就知道他的未来无敌了，
一个善于买单的年轻人，很容易遇到伯乐。
小猪：他的伯乐是谁？
懂懂：2008 年，他有三个梦想：喝青岛啤酒、看大海、坐飞机。到青岛以后， 前两个梦想自然就实现了，在蟠桃公司，他基本掌握了竞价的全套流程，上海有
家公司，产品是探险英语，想在网络上推广，招个懂竞价的负责人，我把逍遥疯 子推荐去了，对方给买上机票，于是，他又实现了坐飞机的梦想，在上海待了几
个月，他觉得没意思，太不自由了，回农村老家创业去了。
小猪：他回农村老家时，你认同他的举动吗？
懂懂：我觉得他不珍惜机会，在上海多好啊！等 2009 年，我也回农村发展时，
我终于理解了他，后来，他越做越大，把父母的债都给还上了，盖了新房子，还
周济亲戚朋友，特别有善心的一个人，据说还信佛了，经常跟着师傅各地云游。
小猪：逍遥疯子在蟠桃公司里，主要负责什么项目？
懂懂：日本广告联盟。
小猪：蟠桃还懂日语？
懂懂：站长大学原计划 5 月 17 日搞见面会，结果只有两个人报名，其中一个是
日本留学生，网名叫：复活。我们发布见面会取消通知时，他的机票都买好了， 就这样，复活来了，他在日本读书，懂日语，懂网络，做日本广告联盟，那时这 个项目叫：日本注册。复活拉蟠桃合作，让蟠桃来负责推广，复活来负责收款（必 须是日本地址才可以收到支票），就这样，他们合作了，逍遥疯子就负责具体的 推广工作，折合人民币，一天 300~500 元，逍遥疯子辞职后，很留恋这个项目，
但是他又找不到可以为他代收支票的合作伙伴。
小猪：言归正传，继续谈谈《日赚 500 元》，出书，对于一个人而言，有何意义？
懂懂：我觉得有三方面：标签、鱼网、眼界。
小猪：何为标签？
懂懂：身份标签，你可以去新浪微博看看，名人认证，多数都会写：著有《XXX》……
小猪：何为鱼塘？
懂懂：图书，就是一张鱼网，可以网来读者、朋友、合作伙伴、伯乐，当然也可
能网来敌人。
小猪：何为眼界？
懂懂：有了身份标签以后，朋友圈子会发生很大的变化，眼界随之发生改变。
小猪：你的读者群体里，有没有大腕？
懂懂：目前只接触过一个，一家上市公司的老大，曾经的风云人物、传奇人物，
后面我会介绍到的。
小猪：在青岛，你的读者多不多？
懂懂：不多，《日赚 500 元》在青岛上架三个月后，就下架了。
小猪：在新华书店里，看到自己的书，什么心情？
懂懂：相亲的感觉，想多看一眼，又不好意思看。
小猪：青岛读者里，有没有成为好朋友的？
懂懂：有一个，成了最铁的兄弟。他网名叫：出山，以前是洋河蓝色经典的淄博
代理，常年喝酒，身体不适，后来到青岛创业，开了一家会展公司，当时我有份
电子书，卖 300 元，他在网上支付了 600 元，因为他要送给朋友一份，我就觉得
这家伙挺可爱的，买一份就行了！关于他的段子，可多了，都是笑话。
小猪：讲讲，娱乐一下。
懂懂：初次见面，他请大家吃饭，相约阳光假日，选了个海景房，这架势，是要 请我们吃海鲜？！他亲自去点菜，菜来了，全是鸡、鸭、肉之类的，原来他不吃
海鲜，以为我们也不吃海鲜。
小猪：这个不好笑，再讲个。
懂懂：他在山东卫视投放会展广告，广告做的很震撼，重点突出了联系电话！前 面一个广告是卖太阳能的，会展广告播出以后，公司电话明显增多了，不过多数
都是咨询太阳能的……
小猪：在青岛，你有几个好朋友？
懂懂：蟠桃、出山、阿俊、林明贵。
小猪：阿俊是干嘛的？
懂懂：阿俊是个才女，记者圈里的大姐大。
小猪：你咋认识的？
懂懂：蟠桃公司里有个程序员，叫郭建伟，他给阿俊姐做过项目经理，无意中提
到了懂懂，阿俊表示很感兴趣，于是，我们就认识了。
小猪：有没有采访你？
懂懂：采访过，而且是专版，我特意买了一份报纸，邮递给了我爹。
小猪：阿俊姐给你带来了什么改变？
懂懂：她是一个很博学的人，很有正义感的人，很有爱心的人，人脉资源特别广 泛，前面我好象讲过一个故事，2008 年冬天，阿俊姐找我，问我有没有网上银
行，我说有，她说给你 1000 元现金，你帮我在网上捐 1000 元，我问，为什么要
捐款？她说给灾区的孩子们买点棉衣。我问，你为什么不去单位捐款呢？她说， 献爱心的事，不需要让别人知道。我说，这 1000 元可能最终被红十字会给贪污 了。她说，不会全贪污的，至少有一部分会流到灾区孩子手中，那就足够了。
小猪：阿俊姐是不是带你走入了一个全新的圈子？
懂懂：是的，真正的文化圈、名人圈、大腕圈，她和冯仑也是很好的朋友，后来
通过阿俊姐，认识了青岛新闻网的创始人，还认识了以态科技的林明贵，林明贵
是大企业家，他才是传奇人物，不过人很低调，也是信佛之人。
小猪：何为认识？
懂懂：我朋友很少，我说的认识，就是说深交的意思。
小猪：企业家和暴发户，最大的差别是什么？
懂懂：素质修养与社会责任感。
小猪：在青岛，最大的收获是什么？
懂懂：认识了几个知心朋友，除此之外，我觉得没啥大的收获。
小猪：青岛，是不是水很深？
懂懂：是的，在青岛，卧虎藏龙，后来阿俊姐工作调整了，去做了一家奢侈品杂
志的负责人，我跟着她去参观法拉利的运营中心，去哈雷机车俱乐部、游艇俱乐 部……明白了一个道理，这个世界上，很多人消费时，已经不考虑价钱了。
小猪：2008 年，有没有想过转行？
懂懂：想过，我经常跟身边朋友说，尽量的不要和做互联网的人交朋友，因为这
些人，常年对着电脑，表面自闭，其实内心很疯狂，很偏执，甚至有些小阴险！ 其实我挺讨厌这个行业的，而且我是从低端爬过来的，更了解这里面的勾心斗角，
越是低端群体，这个现象越严重。
在我心目中，理想行业的标准是：健康、快乐、积极向上的事业，我想揭密一下
这个行业的嘴脸，但是又不知道从何开始，于是我决定拿懂懂开刀，顺手写了《钱 吹灯》，这也是 2008 年的唯一作品。
小猪：《钱吹灯》貌似很火？
懂懂：题材一般，内容也一般，随手写的玩意，也没章法，有人自称看了《钱吹 灯》以后，半年赚了 50 多万！对于《钱吹灯》，我觉得唯一值得表扬的，就是推
广的不错。
小猪：用什么方法推广的？
懂懂：我建立了一个《钱吹灯》交流群，谁想加入，只需要把《钱吹灯》连载到
本地论坛即可，当时大约有 300 家网站连载了《钱吹灯》，软文依然是互联网最 犀利的推广方式，但是能写出好软文的人太少了！
小猪：你为什么不用这种方法，推广你现在的文章？
懂懂：心态不一样了，过去是追求张扬，现在是追求深度。
小猪：我感觉你写东西，跳跃性很大。
懂懂：现实生活中，我也是一个跳跃性思维的人，经常跑题。
小猪：2008 年，你收入如何？
懂懂：2008 年下半年，蟠桃很少和我联系了，他在忙着数钱，我也彻底迷茫了，
手里也没钱了，于是我把临沂的房子卖掉了，同时日照公司宣布破产，处理完公 司帐务，手里还有 10 多万块钱，苟且偷生而已。
小猪：你这几年，一直都对赚钱不积极，真正的原因是什么？
懂懂：第一、屁股没擦干净。第二、投机取巧的玩意不想搞。第三、衣食无忧。
我自认为，在精神上、心灵上，还是有很大进步的！
小猪：你没钱，圈子里的人，还会和你交往吗？
懂懂：如今的朋友圈子，大家在一起，很少谈收入。“创业是副业，生活是主业”
这并非是一句空话，不同时期，对这句话有不同的理解，我的目标并非去创办一
家上市公司，也并非成为大富豪，而是成为一个有梦想有行动的阳光青年，人生，
不应该把赚钱当成终极理想。
小猪：是不是人穷的时候，都会像你这样自我安慰？
懂懂：呵呵，其实我没你想象的那么穷，因为我还有一句名言：看着牛 B 的，往
往不牛 B，看着不赚钱的，往往很赚钱。
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