好了，我也有桨板了。
这玩意，真大。
找个地方，先练练……
松行长建议去院东头，不用去湖里，河里就行，而且水也不深，出不了大事故。
这玩意，充气的。
一放气，很小很小。
充起来呢？感觉有4米多长，我发朋友圈时还调侃了一句，多亏我房子高，一般的楼房屋顶都被顶破了。
故意不放气，用皮卡拉着，装逼的。
我自己一个车。
他拉着他们鸡娃群里的一个大姐，上次一起吃过饭，打过掼蛋，事业女，给人很严肃的感觉，说本身喜欢游泳，被松行长拉下了水，开始玩桨板。
约的中午11点。
他们10点不到就去了。
我上午事情比较多，写文章，整理学习笔记，跳绳。
忙完这些就10点多了。
快马加鞭，往那边赶，过去要四十多分钟，我感觉油门都被我踩到油箱里了。
有一点，我说几点到，肯定不会迟到。
超级守时。
在县城，能做到“守时”的人，都凤毛麟角。
真的吗？
真的！
上一个，说几点就是几点的人，是刘胜。
除此之外，我没遇到比我们俩还守时的人，我说的守时不仅仅是工作守时，哪怕是聚餐、约球也守时，例如我们约3点打球，我肯定会在3点前到达，实际上，往往是3点到了，大部分人都没到。
当然，你随意采访一个人，他也认为自己很守时。
他说的是上班或开会吧？
我到时，他们俩已经开始了，看来大姐玩过几次，她竟然能站稳，只是划的不专业，总是转圈圈。
我问，水凉不？
松行长说，凉，但是还行，今天温度高，30度。
我在车上脱了光腚，套上泳裤，穿上救生衣……
松行长过来帮我一起卸下桨板，给我讲注意事项，最核心的注意事项有两点：
第一，正确的穿戴救生衣，该绑的绳都必须绑好，防止救生衣不贴身甚至逃脱。
第二，必须绑脚绳。
我很认真的学习，看他示范。
在安全问题上，我绝对谨慎，前天阿俊姐给我打电话，她说自己现在喜欢一个人旅行，但是有个原则，选安全的时间段，安全的线路，尽量避免冒险题材，君子不立危墙之下，绝不挑战概率。
毕竟，我们不是富二代，不是官二代。
而是，独苗。
我们没了，一切都归零了。
父母要回去种地。
媳妇要去工厂打螺丝。
松行长建议我，今天先熟悉桨板，不求能站，先学会骑，会坐，会趴，当个小船去体验，看看是不是感觉很爽？
这玩意，很耗体力。
主要是紧张。
玩了一个多小时，到了饭点。
决定，先去吃饭。
我站阴凉处擦干身子，擦干后感觉身上有点腥，鱼的味道。
我问他们俩，身上有没有腥味。
都说，没有。
不信，让我自己闻闻。
也有。
他们老了，鼻子不好使了。
在闻闻的过程中，我闻到大姐一股薄荷味，这是洁尔阴的味道，应该是刚才在车里换衣服，她用随身携带的洁尔阴消毒了。
人老以后，真的会发臭吗？
会。
男人臭。
女人更臭。
男人臭是口臭+衣服臭。
女人的臭，多是妇科带来的臭，尤其是出汗后。
现在，抖音流行骑行。
一个说法是小香风。
意思是跟着小姐姐后面骑，能闻到香风。
那是你没跟老女人一起骑过。
只能闻到臭风。
让一个男人对女人失去兴趣，闻几次这个，就彻底戒了……
所以，现在美容院有一类服务很火，洗妹妹。
注入很多药。
要么塞个栓。
洗出一盆黄东西，说，你看，多脏。
都是智商税。
正确的态度是去看，是什么炎症，该用什么药，以及一些习惯应该怎么改变，例如卫生巾要换的勤一点，再如擦屁股的走势，是从前往后……
智商税能收起来的本质，是群众基础好。
例如昨天抖音热门里有个，杭州三甲医院配了防脱发的“养发饮”，一天卖了14万贴。
也就是我说了不算。
若是我说了算，这家三甲医院的资质直接吊销。
你这是违背了现代医学的基本原则。
药，能随便配吗？
做过临床试验吗？
搞过双盲测试吗？
我作为一个资深脱发者跟大家讲，所有的防脱洗发水，都是智商税，所有的防脱中药，也是。
百害无一利。
院东头的特色是炒鸡。
我说，炒鸡太费劲了，一两个小时，要不，我请你们喝羊汤吧。
都同意。
院东头的定义是旅游小镇，但是没什么游客，或者说，我们就没遇到一个游客，可能周末会多一些。
我说，从店面数据来看，今年有个现象很突出。
一是，工作日有人会到店里坐坐，周末反而没人了。
二是，现在礼品市场越来越小了，大家不愿意取悦别人了。
周末，可能就是陪家人去郊游了。
不仅仅书店如此，茶店，咖啡馆，都有类似的“巨变”，到底是疫情改变了这一切，还是经济形势导致的？
松行长说，是因为，大家炒股都赔了钱。
我说，县城里炒股的人不多。
他说，大家都有住房，这两年，哪家哪户不赔上二三十万？这二三十万带来的情绪内耗，使人性情变了，压抑了。
我说，我没从这个角度思考过。
他说，本质就是如此，你有没有发现，刷到卖豪宅的越来越多了？七折八折是常态了，越这样，大家越不买，因为中国人喜欢的是追涨杀跌，让大家买房最好的办法是使劲拉升。
我说，前两天，我媳妇去书店给我送饭，她的意思是房价到底了，去上海买房子吧。我跟她讲，我做定投这六年来，正好经历了一个大起大落，我对趋势转变的看法是，趋势一旦形成，不到所有人哀鸿遍野，绝对形成不了扭转，现在普通人还没什么反应，有痛感的只是炒房客，当人人都觉得很痛时，折点才会出现，政策是改变不了这个大趋势的，股市下跌时，政策天天发，没用。
他说，县城的房子，永远迎不来折点了，会一路阴跌下去。
我说，我也是这个看法。
他说，县城地产的未来，在自建房。
我说，咱这边最早的将军楼，就是这个概念。
他说，差不多。
我说，以前这边能住将军楼的，多是局长或县长，现在正好反过来了，他们都努力的远离富人区。
他问，看新闻没？青岛一个落马的，5个亿。
我说，不知道谁将是第一个突破10亿大关的。
他说，基本都是地产链条上贡献的，地产行业的高速发展，促成了两个局面。
一是，小事越来越廉洁，例如你送个十万二十万想安排个临时工，对不起，不要，因为钱太少，风险太大，这就是为什么小业务招标越来越规范的缘故，谁都不愿意在这些小事上暴雷。
二是，审批垄断，他的钱一定不是在青岛捞的，而是他能左右很多县城甚至地级市土地中标，河沙开采，工程承包，你不是写过嘛，一个刻章业务都要找到省里的人脉，说的直白一点，县城里分管土地的一把手，他都左右不了这块地给谁，一个县城也就一两个人能有点话语权，其它人现在都是执行者。
所以，小官，越来越清廉。
不是他想清廉。
而是，他没有决策权，顶多混个吃喝，收瓶茅台。
有决策权的呢？
前段时间，我看有个落马的县长，开发商怎么送？闺女要在北京安家，接着去给买套房子……
你说你送个十万八万的求人办事，人家会要吗？
不会的！
我说，这个不用那么远，我写的茶壶哥，开发商直接送了他一两千万，他去粮食厅干副厅长去了，对于县城里的开发商没用了，去问他要钱，他没钱还，把他举报了，还被拍成了反腐纪录片《失控的雅好》。
他问，你不是见过他吗？
我说，我认识他的时候，他还只是县长，2007年，当时他就谈过这些，说干这个角色终究是个运气问题，说老母亲一看到有贪官被抓类的新闻，就打他电话，看看能通不？所以，他出事时，我觉得他以及家人都有心理建设，不会太突兀。他对我应该没有任何印象，因为当时我给大BOSS当秘书，当晚他有别的接待，办公室主任陪我和大BOSS吃的，他应酬完了以后来跟大BOSS谈的心，聊的都是家常，否则我也不会知道这些，哇，原来他们内心深处是这么想的。我对他本人的评价非常高，四个字，人中龙凤。
他说，任一落马的这一级，都配的上人中龙凤。
我说，我非常认可，他出事后，我问过当年我服务的大BOSS，如何看待？大BOSS说等他出来，准备把他写成一本不能出版的书。
他说，我非常认同你一个观点，三国里任一小人物，哪怕是反面的，董卓，也是人中龙凤，内心有爱。
我说，否则他带不了兵，不能服众，就拿互联网四大恶人的薛蛮子、周鸿祎来举例，咱是没机会接触，若是有机会接触，真的会感受到他们的闪闪发光，我刚参加工作时，那时互联网业务多需要地推，因为互联网还是个很新的概念，周鸿祎开发了个浏览器插件叫3721，基本劫持安装了国内大部分浏览器，等于成了百度，然后卖搜索关键词，这个听起来很扯淡的业务，当年全国遍地开花，后来有一些在三板上市的IDC业务的公司，其前身就来自于3721团队，3721成就了一大批初代互联网人，我以前写过的一个彩虹姐，2008年就实现了财富自由，原因就是她在杭州的3721团队被上市公司并购了，我第一次去杭州，就是因为他们两口子邀请我去玩耍，带我逛了西湖，梅家坞……
他说，那时你就很火了。
我说，比今天火，因为过去互联网没有自媒体这个概念，也没有网红这个概念，能写出名的人很少，姚明前几天不是说了嘛，自己以及刘翔当年为什么能成为全民巨星？为什么再也没有一个体育明星能如此火？根源就是信息渠道太宽泛了，过去大家获取信息多是通过传统媒体，他们是里面的主角，而如今呢？没有主流媒体了，从而没人能霸占所有人的头条，你这么想，辛巴6000万的粉丝，6000万什么概念？而你随意问身边一个人，却不知道有这么一个人存在，这就是今天自媒体带来的生态多样化，不仅仅明星会如此，我为什么突然放弃了写小说？就是我发现，今天这个大环境下，不仅仅没有巨星了，也不会有巨作了，电影不会，小说更不会，与其如此，不如回归日记。
他问，你说3721是想表达什么？
我说，周鸿祎不是今天才是王者，是20年前就是王者，而且王的一塌糊涂，我们站在今天的道德视角去评判他当年的插件，觉得是流氓，但是要反过来想，当年为什么那么多人愿意装？是因为，当年这个插件是以卫士的角色出现的，我们上网的时候，弹窗是标配，而且动不动死机，你手慢了都关不掉，门户网站都搞弹窗，3721之所以安装率那么高，就是因为他能清除这些弹窗以及病毒。
他问，这些初代创业者里，谁让你觉得最意外？
我说，丁磊与雷军，最早的互联网巨头是网易，新浪，搜狐，然后是慢慢的凋零，我一直都觉得网易不行了，丁磊也不行了，没想到他一直都很行。雷军呢？我从来没把雷军当创业者看，当时只知道他在金山，所以他说要做小米时，我都觉得是个笑话，没想到，他这么牛逼。
他说，网友更喜欢雷军一些。
我说，是雷军释放或表现的更有亲和力，至于他本人是否也如此，这个有待考证。而周鸿祎呢？一直都是愣头青的角色，不讨人喜欢。雷军是否表里如一，这个需要打个问号，我们看到的只是他愿意展示的，或者说是营销的一部分，就如同我去淄博参观工厂，老板说早上去上班，一定不能低着头玩手机，跟保安、保洁打招呼，给这些人的感觉是平易近人，而他的解释是，这些人很玻璃心，你若是看到了没打招呼，他们可能就记恨了。周鸿祎呢？相对而言，更表里如一一些，我就是这样个性的人，这种人是非常适合做自媒体的，榴莲型，爱的爱死，恨的恨死。
他说，也有概率，雷军就是如佛如菩萨一般。
我说，这个，咱都没见过，不好评判，但是呢，厌蠢是天生的，人人都厌，能既讨厌又打成一片，是需要有ZZJ的天赋。周鸿祎跟二手车贩子一起吃饭时，是从内心深处厌恶他们，若是雷军，则会兄弟们，感谢……
他问，你厌恶低收入的人关注你吗？
我说，这个问题可以私下说，文章里不能说，只要说了，立刻就炸，院东头之前有个龙哥，不知道你有没有印象？他自称是沂水老大，把一个同学摁在厕所里猛踹，当晚沂水的大哥们觉得受了奇耻大辱，一个初中生竟然敢自称老大，当晚有70多辆车杀到了院东头。这个事对我触动非常大，一是，原来有这么多社会人士？二是，大家竟然如此的玻璃心。
他说，苏鲁交界，经常出事，一搞就是大的，徐州跟临沂民间大PK，起因是什么？就是一个视频，一句话，他说临沂人怎么了，他说徐州人怎么了，然后就相互进攻了，全临沂人都想奔赴前线，所以看你写山东人在做生意方面还是小学生，我就替你捏把汗，你写山东，大家不会敏感，你要是写沂水人做生意是小学生？你放心，那70辆车就是开到你家楼下的。
我说，这一点，我绝对坚信。
他说，那企业家进军短视频，你觉得雷军模式好还是周鸿祎模式好？
我说，要看受众，若是受众是高收入群体，应该绝对个性，甚至绝对自负，这么说吧，一个优秀的人，一个人中龙凤，他一定是自信的，自信不准确，是自负的，是骄傲的，否则就不是他，《三国演义》里对关羽自负的描述是非常准确的，张怡宁说过，有些对手一握手就知道输赢，就是自信、霸气，你看MMA的比赛，为什么要对视？你有没有王者之气，对视就已经分出胜负了，以前有人说过，中国最合格的运动员就是林丹，霸气，自信，桀骜不驯，李宗伟谁都能打过，技术也比林丹细腻，但是就是打不了林丹，因为气场已经被镇住了，你看老外的篮球明星，足球明星，有一个算一个，全是霸气外漏的，而我们中华传统美德是什么？内敛！体育运动是不该内敛的……
他问，自媒体里有没有很自负的？
我说，有个，雷军的前同事，超级自负，她只是为了写而写，不讨好任何人，也厌蠢，这么说吧，她文章下面就没有过几次好评，大部分都是反对的，谩骂的，但是喜欢她的有产阶层非常多，你迎合了A群体其实相当于拒绝了B群体，这两者需要的饲料是不同的，甚至观点是相悖的，最初对她说的很多数字，我也是持怀疑态度的，一直到有一天，我看到了她的财富值，从讨厌瞬间变成了崇拜，而且她说什么，我先无脑信任什么。基于这些，我一直都很好奇，雷军的内心深处到底是什么样子的？他能把团队管理的那么好，绝对是一个雷厉风行的霸道总裁，而展示出来的呢？仿佛是邻家大哥哥，到底是反差还是表里如一？甚是好奇。
言归正传。
说羊肉。
羊肉30元一碗。
我说，不要内脏。
老板娘说，都切好了。
我说，那也行。
在我记忆里，这家店还可以的。
这次，体验很差。
没几块肉。
主要是，现在羊肉太便宜了，是之前价格的一半，这种体验落差主要是前段时间我去日照骑行，在日照吃的那家羊肉，也是30元，但是那是满满的一碗，当时人家老板还特意跟我讲，羊肉多少钱一斤，一份一称。
日照那家能做火，有原因。
院东头这家，门可罗雀，也有原因。
换老板了？
还是做旅游市场做的？
最近有个新闻很火，小伙子去海鲜市场买鱼，然后被要求删视频。
他能带着砝码去买鱼。
应该就是有备而去的，而且视频应该也是断章取义，这个咱不评判，下面有个人在评论，怪不得胖东来能火。
胖东来的模式，不具有可复制性。
第一，换了老板，就换了初心。
初心这个东西，不可培育。
有就是有。
没有就是没有。
第二，成本太高，这也是胖东来走不出去的缘故，甚至打不进郑州，老板的利润远低于同行，那么就没有足够的竞争力去市场上搏杀。
所以，只能成为一股清流。
最适合学习胖东来的，其实是带货网红，一旦一个人把自己类似的人设输入进了粉丝心目中，那无敌了。
选自己真正喜欢的品。
展示真实的价格，进价多少，运营成本多少，卖多少。
让大家消费的明明白白。
只要你说的是真的，能说服自己，那么就能说服别人，人最难骗的其实是自己，一旦你自己都信了，那么别人就能感受到你的姿态。
这一点，我慢慢悟道了。
我卖的东西还算比较贵，因为太差的东西我自己接受不了，我再卖给大家时，我感觉介绍起来没力量。
这次我跟日照茶仓合作了一款绿茶。
不算合作，我从他们那边进了1000盒，58一盒。
我详细罗列了成本数据。
一盒我就赚10块钱。
这1000盒卖了一天半，卖光了，发货后，陆续有好评反馈，我又进了500盒，这次卖的快，3个小时卖光了。
我就在复盘整个事。
觉得值得优化的地方很多，例如不该发顺丰，若是发圆通或申通，一单能多出六七块钱的利润，我完全可以卖80元，而不是88元。
还有一点，其实我也是略担心的。
因为我对茶叶没有太多研究，只是因为绝对相信了临沂品品香的总代姐姐，她懂茶，在临沂也算做到了头部，她做了20年日照绿茶，说日照绿茶里，也就是日照茶仓值得一做。
我担心茶叶不符合大家的胃口。
好在，整体反馈还不错。
需要优化的细节还是很多的，包装，说明书，快递打包。
今年夏天就做这么多。
秋天看看有机会可以再做一批，若是秋茶感觉口感一般，就明年再做。
为什么突然说这些废话？
我表达的是，通过这些年的卖货，我已经慢慢的树立下了我的形象，就是我说的数据就是真实的，多少钱进多少钱卖，我把钱赚的明明白白，为什么这个模式别人很少复制？因为产品运营成本里最大头的是推广成本，若是告诉你，这件衣服卖200元，拿货60元，你能接受吗？
你接受不了。
但是，实际上，这就是他们的真实拿货价。
是客户群体还不成熟。
例如我卖的酒，成本900多，前几天代理商给我科普，多名利拿货是948，不是931，是我记错了，我卖1400元，总有人跟我砍价，问我1100可以不？
你没做过生意。
不是进货成本才叫成本！
茶、酒、衣服，零售与进价，基本都是翻倍关系，我的原则很简单，贵的东西，一单我就要赚100元，便宜的，一单我就赚10块钱。
我自己现在也很疑惑，到底是为了赚钱，还是纯粹弄着玩？
下次卖什么，一直都没想好。
也没人找我帮着卖点什么。
真奇怪！
这玩意，真大。
找个地方，先练练……
松行长建议去院东头，不用去湖里，河里就行，而且水也不深，出不了大事故。
这玩意，充气的。
一放气，很小很小。
充起来呢？感觉有4米多长，我发朋友圈时还调侃了一句，多亏我房子高，一般的楼房屋顶都被顶破了。
故意不放气，用皮卡拉着，装逼的。
我自己一个车。
他拉着他们鸡娃群里的一个大姐，上次一起吃过饭，打过掼蛋，事业女，给人很严肃的感觉，说本身喜欢游泳，被松行长拉下了水，开始玩桨板。
约的中午11点。
他们10点不到就去了。
我上午事情比较多，写文章，整理学习笔记，跳绳。
忙完这些就10点多了。
快马加鞭，往那边赶，过去要四十多分钟，我感觉油门都被我踩到油箱里了。
有一点，我说几点到，肯定不会迟到。
超级守时。
在县城，能做到“守时”的人，都凤毛麟角。
真的吗？
真的！
上一个，说几点就是几点的人，是刘胜。
除此之外，我没遇到比我们俩还守时的人，我说的守时不仅仅是工作守时，哪怕是聚餐、约球也守时，例如我们约3点打球，我肯定会在3点前到达，实际上，往往是3点到了，大部分人都没到。
当然，你随意采访一个人，他也认为自己很守时。
他说的是上班或开会吧？
我到时，他们俩已经开始了，看来大姐玩过几次，她竟然能站稳，只是划的不专业，总是转圈圈。
我问，水凉不？
松行长说，凉，但是还行，今天温度高，30度。
我在车上脱了光腚，套上泳裤，穿上救生衣……
松行长过来帮我一起卸下桨板，给我讲注意事项，最核心的注意事项有两点：
第一，正确的穿戴救生衣，该绑的绳都必须绑好，防止救生衣不贴身甚至逃脱。
第二，必须绑脚绳。
我很认真的学习，看他示范。
在安全问题上，我绝对谨慎，前天阿俊姐给我打电话，她说自己现在喜欢一个人旅行，但是有个原则，选安全的时间段，安全的线路，尽量避免冒险题材，君子不立危墙之下，绝不挑战概率。
毕竟，我们不是富二代，不是官二代。
而是，独苗。
我们没了，一切都归零了。
父母要回去种地。
媳妇要去工厂打螺丝。
松行长建议我，今天先熟悉桨板，不求能站，先学会骑，会坐，会趴，当个小船去体验，看看是不是感觉很爽？
这玩意，很耗体力。
主要是紧张。
玩了一个多小时，到了饭点。
决定，先去吃饭。
我站阴凉处擦干身子，擦干后感觉身上有点腥，鱼的味道。
我问他们俩，身上有没有腥味。
都说，没有。
不信，让我自己闻闻。
也有。
他们老了，鼻子不好使了。
在闻闻的过程中，我闻到大姐一股薄荷味，这是洁尔阴的味道，应该是刚才在车里换衣服，她用随身携带的洁尔阴消毒了。
人老以后，真的会发臭吗？
会。
男人臭。
女人更臭。
男人臭是口臭+衣服臭。
女人的臭，多是妇科带来的臭，尤其是出汗后。
现在，抖音流行骑行。
一个说法是小香风。
意思是跟着小姐姐后面骑，能闻到香风。
那是你没跟老女人一起骑过。
只能闻到臭风。
让一个男人对女人失去兴趣，闻几次这个，就彻底戒了……
所以，现在美容院有一类服务很火，洗妹妹。
注入很多药。
要么塞个栓。
洗出一盆黄东西，说，你看，多脏。
都是智商税。
正确的态度是去看，是什么炎症，该用什么药，以及一些习惯应该怎么改变，例如卫生巾要换的勤一点，再如擦屁股的走势，是从前往后……
智商税能收起来的本质，是群众基础好。
例如昨天抖音热门里有个，杭州三甲医院配了防脱发的“养发饮”，一天卖了14万贴。
也就是我说了不算。
若是我说了算，这家三甲医院的资质直接吊销。
你这是违背了现代医学的基本原则。
药，能随便配吗？
做过临床试验吗？
搞过双盲测试吗？
我作为一个资深脱发者跟大家讲，所有的防脱洗发水，都是智商税，所有的防脱中药，也是。
百害无一利。
院东头的特色是炒鸡。
我说，炒鸡太费劲了，一两个小时，要不，我请你们喝羊汤吧。
都同意。
院东头的定义是旅游小镇，但是没什么游客，或者说，我们就没遇到一个游客，可能周末会多一些。
我说，从店面数据来看，今年有个现象很突出。
一是，工作日有人会到店里坐坐，周末反而没人了。
二是，现在礼品市场越来越小了，大家不愿意取悦别人了。
周末，可能就是陪家人去郊游了。
不仅仅书店如此，茶店，咖啡馆，都有类似的“巨变”，到底是疫情改变了这一切，还是经济形势导致的？
松行长说，是因为，大家炒股都赔了钱。
我说，县城里炒股的人不多。
他说，大家都有住房，这两年，哪家哪户不赔上二三十万？这二三十万带来的情绪内耗，使人性情变了，压抑了。
我说，我没从这个角度思考过。
他说，本质就是如此，你有没有发现，刷到卖豪宅的越来越多了？七折八折是常态了，越这样，大家越不买，因为中国人喜欢的是追涨杀跌，让大家买房最好的办法是使劲拉升。
我说，前两天，我媳妇去书店给我送饭，她的意思是房价到底了，去上海买房子吧。我跟她讲，我做定投这六年来，正好经历了一个大起大落，我对趋势转变的看法是，趋势一旦形成，不到所有人哀鸿遍野，绝对形成不了扭转，现在普通人还没什么反应，有痛感的只是炒房客，当人人都觉得很痛时，折点才会出现，政策是改变不了这个大趋势的，股市下跌时，政策天天发，没用。
他说，县城的房子，永远迎不来折点了，会一路阴跌下去。
我说，我也是这个看法。
他说，县城地产的未来，在自建房。
我说，咱这边最早的将军楼，就是这个概念。
他说，差不多。
我说，以前这边能住将军楼的，多是局长或县长，现在正好反过来了，他们都努力的远离富人区。
他问，看新闻没？青岛一个落马的，5个亿。
我说，不知道谁将是第一个突破10亿大关的。
他说，基本都是地产链条上贡献的，地产行业的高速发展，促成了两个局面。
一是，小事越来越廉洁，例如你送个十万二十万想安排个临时工，对不起，不要，因为钱太少，风险太大，这就是为什么小业务招标越来越规范的缘故，谁都不愿意在这些小事上暴雷。
二是，审批垄断，他的钱一定不是在青岛捞的，而是他能左右很多县城甚至地级市土地中标，河沙开采，工程承包，你不是写过嘛，一个刻章业务都要找到省里的人脉，说的直白一点，县城里分管土地的一把手，他都左右不了这块地给谁，一个县城也就一两个人能有点话语权，其它人现在都是执行者。
所以，小官，越来越清廉。
不是他想清廉。
而是，他没有决策权，顶多混个吃喝，收瓶茅台。
有决策权的呢？
前段时间，我看有个落马的县长，开发商怎么送？闺女要在北京安家，接着去给买套房子……
你说你送个十万八万的求人办事，人家会要吗？
不会的！
我说，这个不用那么远，我写的茶壶哥，开发商直接送了他一两千万，他去粮食厅干副厅长去了，对于县城里的开发商没用了，去问他要钱，他没钱还，把他举报了，还被拍成了反腐纪录片《失控的雅好》。
他问，你不是见过他吗？
我说，我认识他的时候，他还只是县长，2007年，当时他就谈过这些，说干这个角色终究是个运气问题，说老母亲一看到有贪官被抓类的新闻，就打他电话，看看能通不？所以，他出事时，我觉得他以及家人都有心理建设，不会太突兀。他对我应该没有任何印象，因为当时我给大BOSS当秘书，当晚他有别的接待，办公室主任陪我和大BOSS吃的，他应酬完了以后来跟大BOSS谈的心，聊的都是家常，否则我也不会知道这些，哇，原来他们内心深处是这么想的。我对他本人的评价非常高，四个字，人中龙凤。
他说，任一落马的这一级，都配的上人中龙凤。
我说，我非常认可，他出事后，我问过当年我服务的大BOSS，如何看待？大BOSS说等他出来，准备把他写成一本不能出版的书。
他说，我非常认同你一个观点，三国里任一小人物，哪怕是反面的，董卓，也是人中龙凤，内心有爱。
我说，否则他带不了兵，不能服众，就拿互联网四大恶人的薛蛮子、周鸿祎来举例，咱是没机会接触，若是有机会接触，真的会感受到他们的闪闪发光，我刚参加工作时，那时互联网业务多需要地推，因为互联网还是个很新的概念，周鸿祎开发了个浏览器插件叫3721，基本劫持安装了国内大部分浏览器，等于成了百度，然后卖搜索关键词，这个听起来很扯淡的业务，当年全国遍地开花，后来有一些在三板上市的IDC业务的公司，其前身就来自于3721团队，3721成就了一大批初代互联网人，我以前写过的一个彩虹姐，2008年就实现了财富自由，原因就是她在杭州的3721团队被上市公司并购了，我第一次去杭州，就是因为他们两口子邀请我去玩耍，带我逛了西湖，梅家坞……
他说，那时你就很火了。
我说，比今天火，因为过去互联网没有自媒体这个概念，也没有网红这个概念，能写出名的人很少，姚明前几天不是说了嘛，自己以及刘翔当年为什么能成为全民巨星？为什么再也没有一个体育明星能如此火？根源就是信息渠道太宽泛了，过去大家获取信息多是通过传统媒体，他们是里面的主角，而如今呢？没有主流媒体了，从而没人能霸占所有人的头条，你这么想，辛巴6000万的粉丝，6000万什么概念？而你随意问身边一个人，却不知道有这么一个人存在，这就是今天自媒体带来的生态多样化，不仅仅明星会如此，我为什么突然放弃了写小说？就是我发现，今天这个大环境下，不仅仅没有巨星了，也不会有巨作了，电影不会，小说更不会，与其如此，不如回归日记。
他问，你说3721是想表达什么？
我说，周鸿祎不是今天才是王者，是20年前就是王者，而且王的一塌糊涂，我们站在今天的道德视角去评判他当年的插件，觉得是流氓，但是要反过来想，当年为什么那么多人愿意装？是因为，当年这个插件是以卫士的角色出现的，我们上网的时候，弹窗是标配，而且动不动死机，你手慢了都关不掉，门户网站都搞弹窗，3721之所以安装率那么高，就是因为他能清除这些弹窗以及病毒。
他问，这些初代创业者里，谁让你觉得最意外？
我说，丁磊与雷军，最早的互联网巨头是网易，新浪，搜狐，然后是慢慢的凋零，我一直都觉得网易不行了，丁磊也不行了，没想到他一直都很行。雷军呢？我从来没把雷军当创业者看，当时只知道他在金山，所以他说要做小米时，我都觉得是个笑话，没想到，他这么牛逼。
他说，网友更喜欢雷军一些。
我说，是雷军释放或表现的更有亲和力，至于他本人是否也如此，这个有待考证。而周鸿祎呢？一直都是愣头青的角色，不讨人喜欢。雷军是否表里如一，这个需要打个问号，我们看到的只是他愿意展示的，或者说是营销的一部分，就如同我去淄博参观工厂，老板说早上去上班，一定不能低着头玩手机，跟保安、保洁打招呼，给这些人的感觉是平易近人，而他的解释是，这些人很玻璃心，你若是看到了没打招呼，他们可能就记恨了。周鸿祎呢？相对而言，更表里如一一些，我就是这样个性的人，这种人是非常适合做自媒体的，榴莲型，爱的爱死，恨的恨死。
他说，也有概率，雷军就是如佛如菩萨一般。
我说，这个，咱都没见过，不好评判，但是呢，厌蠢是天生的，人人都厌，能既讨厌又打成一片，是需要有ZZJ的天赋。周鸿祎跟二手车贩子一起吃饭时，是从内心深处厌恶他们，若是雷军，则会兄弟们，感谢……
他问，你厌恶低收入的人关注你吗？
我说，这个问题可以私下说，文章里不能说，只要说了，立刻就炸，院东头之前有个龙哥，不知道你有没有印象？他自称是沂水老大，把一个同学摁在厕所里猛踹，当晚沂水的大哥们觉得受了奇耻大辱，一个初中生竟然敢自称老大，当晚有70多辆车杀到了院东头。这个事对我触动非常大，一是，原来有这么多社会人士？二是，大家竟然如此的玻璃心。
他说，苏鲁交界，经常出事，一搞就是大的，徐州跟临沂民间大PK，起因是什么？就是一个视频，一句话，他说临沂人怎么了，他说徐州人怎么了，然后就相互进攻了，全临沂人都想奔赴前线，所以看你写山东人在做生意方面还是小学生，我就替你捏把汗，你写山东，大家不会敏感，你要是写沂水人做生意是小学生？你放心，那70辆车就是开到你家楼下的。
我说，这一点，我绝对坚信。
他说，那企业家进军短视频，你觉得雷军模式好还是周鸿祎模式好？
我说，要看受众，若是受众是高收入群体，应该绝对个性，甚至绝对自负，这么说吧，一个优秀的人，一个人中龙凤，他一定是自信的，自信不准确，是自负的，是骄傲的，否则就不是他，《三国演义》里对关羽自负的描述是非常准确的，张怡宁说过，有些对手一握手就知道输赢，就是自信、霸气，你看MMA的比赛，为什么要对视？你有没有王者之气，对视就已经分出胜负了，以前有人说过，中国最合格的运动员就是林丹，霸气，自信，桀骜不驯，李宗伟谁都能打过，技术也比林丹细腻，但是就是打不了林丹，因为气场已经被镇住了，你看老外的篮球明星，足球明星，有一个算一个，全是霸气外漏的，而我们中华传统美德是什么？内敛！体育运动是不该内敛的……
他问，自媒体里有没有很自负的？
我说，有个，雷军的前同事，超级自负，她只是为了写而写，不讨好任何人，也厌蠢，这么说吧，她文章下面就没有过几次好评，大部分都是反对的，谩骂的，但是喜欢她的有产阶层非常多，你迎合了A群体其实相当于拒绝了B群体，这两者需要的饲料是不同的，甚至观点是相悖的，最初对她说的很多数字，我也是持怀疑态度的，一直到有一天，我看到了她的财富值，从讨厌瞬间变成了崇拜，而且她说什么，我先无脑信任什么。基于这些，我一直都很好奇，雷军的内心深处到底是什么样子的？他能把团队管理的那么好，绝对是一个雷厉风行的霸道总裁，而展示出来的呢？仿佛是邻家大哥哥，到底是反差还是表里如一？甚是好奇。
言归正传。
说羊肉。
羊肉30元一碗。
我说，不要内脏。
老板娘说，都切好了。
我说，那也行。
在我记忆里，这家店还可以的。
这次，体验很差。
没几块肉。
主要是，现在羊肉太便宜了，是之前价格的一半，这种体验落差主要是前段时间我去日照骑行，在日照吃的那家羊肉，也是30元，但是那是满满的一碗，当时人家老板还特意跟我讲，羊肉多少钱一斤，一份一称。
日照那家能做火，有原因。
院东头这家，门可罗雀，也有原因。
换老板了？
还是做旅游市场做的？
最近有个新闻很火，小伙子去海鲜市场买鱼，然后被要求删视频。
他能带着砝码去买鱼。
应该就是有备而去的，而且视频应该也是断章取义，这个咱不评判，下面有个人在评论，怪不得胖东来能火。
胖东来的模式，不具有可复制性。
第一，换了老板，就换了初心。
初心这个东西，不可培育。
有就是有。
没有就是没有。
第二，成本太高，这也是胖东来走不出去的缘故，甚至打不进郑州，老板的利润远低于同行，那么就没有足够的竞争力去市场上搏杀。
所以，只能成为一股清流。
最适合学习胖东来的，其实是带货网红，一旦一个人把自己类似的人设输入进了粉丝心目中，那无敌了。
选自己真正喜欢的品。
展示真实的价格，进价多少，运营成本多少，卖多少。
让大家消费的明明白白。
只要你说的是真的，能说服自己，那么就能说服别人，人最难骗的其实是自己，一旦你自己都信了，那么别人就能感受到你的姿态。
这一点，我慢慢悟道了。
我卖的东西还算比较贵，因为太差的东西我自己接受不了，我再卖给大家时，我感觉介绍起来没力量。
这次我跟日照茶仓合作了一款绿茶。
不算合作，我从他们那边进了1000盒，58一盒。
我详细罗列了成本数据。
一盒我就赚10块钱。
这1000盒卖了一天半，卖光了，发货后，陆续有好评反馈，我又进了500盒，这次卖的快，3个小时卖光了。
我就在复盘整个事。
觉得值得优化的地方很多，例如不该发顺丰，若是发圆通或申通，一单能多出六七块钱的利润，我完全可以卖80元，而不是88元。
还有一点，其实我也是略担心的。
因为我对茶叶没有太多研究，只是因为绝对相信了临沂品品香的总代姐姐，她懂茶，在临沂也算做到了头部，她做了20年日照绿茶，说日照绿茶里，也就是日照茶仓值得一做。
我担心茶叶不符合大家的胃口。
好在，整体反馈还不错。
需要优化的细节还是很多的，包装，说明书，快递打包。
今年夏天就做这么多。
秋天看看有机会可以再做一批，若是秋茶感觉口感一般，就明年再做。
为什么突然说这些废话？
我表达的是，通过这些年的卖货，我已经慢慢的树立下了我的形象，就是我说的数据就是真实的，多少钱进多少钱卖，我把钱赚的明明白白，为什么这个模式别人很少复制？因为产品运营成本里最大头的是推广成本，若是告诉你，这件衣服卖200元，拿货60元，你能接受吗？
你接受不了。
但是，实际上，这就是他们的真实拿货价。
是客户群体还不成熟。
例如我卖的酒，成本900多，前几天代理商给我科普，多名利拿货是948，不是931，是我记错了，我卖1400元，总有人跟我砍价，问我1100可以不？
你没做过生意。
不是进货成本才叫成本！
茶、酒、衣服，零售与进价，基本都是翻倍关系，我的原则很简单，贵的东西，一单我就要赚100元，便宜的，一单我就赚10块钱。
我自己现在也很疑惑，到底是为了赚钱，还是纯粹弄着玩？
下次卖什么，一直都没想好。
也没人找我帮着卖点什么。
真奇怪！
网友评论