☆第二十八集☆
小猪：你如何评价现在的旅游景点？
懂懂：急功近利。
小猪：为啥这么讲？
懂懂：拿泰山举例！五岳之首，文化名山，提到“泰山”二字，一种敬畏感油然 而生，人们心怀敬畏来登山，没想到，庙宇都承包给了个人，骗局横生，让你防
不胜防，你刚走到院子里，突然有和尚给你递上了一柱香，很虔诚的引领你到殿 里去，为此，你要掏上几百块……原本愉快的旅行，慢慢的变了味，让人产生了 厌恶感，对泰山有了厌恶感，从而对山东的印象也大打折扣，貌似泰山赚了，其 实赔了，赔大了！
小猪：全国景点都如此吗？
懂懂：西部要好一些，旅游仍然比较原生态，从业人员以本地人为主，可能物价
比较高，甚至服务并不热情，但是他们明码标价，不坑人！而且民风比较淳朴，
在沙漠旅行时，我的车子陷了，当地人帮着拖出来的，不仅不要钱，连姓名都不
留！还有一次，朋友的手机掉到了胡杨林，半夜，我们去找，那里的保安带着手
电筒帮着找，终于找到了，给钱，不要，貌似在那里谈钱，太俗！
小猪：旅游业的急功近利，根源是什么？
懂懂：归根结底，是政府急功近利了，总是想创收，在日照海边，一个厕所的年
承包费是 80 万，你说，这样的厕所，进去尿泡尿能便宜了吗？！三亚的旅游市 场之所以混乱，也是市场机制引起的，60%的市场掌握在外地人手里，多数是东
北人，你说，他们做事的时候，能考虑海南的形象吗？！
小猪：按你的说法，如今出去旅行，看到的，吃到的，多数不是最好的？
懂懂：是的，你在青岛海鲜一条街吃到的海鲜，算不上最正宗的，你在青岛喝到
的啤酒，多数都是山寨的！
小猪：啤酒也山寨？
懂懂：青岛啤酒有很多厂，其中一厂的最正宗，口感最好，爽歪歪，即便是不会
品酒的，一喝也感觉很爽，但是一厂扎啤主供大酒店、啤酒屋，游客喝不到！
小猪：我觉得你有必要写个青岛的吃喝玩乐攻略！
懂懂：以前写过，不过对于青岛，我也是业余级的玩家，毕竟我在青岛时间并不
长。如果你想去青岛玩，我只给你一条建议，一定要找到青岛本地的资深玩家， 至于景点，我还是推荐极地海洋世界（不是海底世界），那里很震撼！
小猪：平时，你去不去海边？
懂懂：夏天时，青岛海边就让外地人占领了，我们也经常去游泳，不过不去海水
浴场，而是选择私家沙滩，人少，也好玩！
小猪：在海边散步，是不是特别有意思？
懂懂：木栈道很有意思，苹果姐在青岛时，每天下午，我们都从栈桥走到第一海
水浴场，看沙滩上形形色色的游客，挺有意思的。
小猪：你去过崂山吗？
懂懂：2006 年去过，崂山道士非要给我算命，怂恿我捐款，我捐了 500 块，还
花了 888 元买了一个纪念八卦，现在想想真幼稚，崂山道士给我算命时，我手机 响了，我觉得特对不起道士，破坏了神圣的氛围，急忙向他道歉，哎！到青岛以
后，几乎每周都去崂山，不过不去风景区，我们都去爬野山，想起崂山道士，就
想痛打他们一顿。
小猪：爬野山有意思吗？
懂懂：崂山是个山脉群，野山特别多，丛林茂密，有探险的感觉，我们队长 60
多岁，每周必爬，风雨无阻，连他都经常迷路，需要带 GPS！在崂山经常遇到韩
国人，因为在韩国，是没有如此美丽的山，后来有朋友到青岛，我就带他们爬野 山，偶尔还会到山里的村民家去吃上顿野味！
小猪：登山队也分群体吗？
懂懂：是的，人以群分！蟠桃的登山队，主要是老年人，以退休干部为主，爬山 追求质量，不追求速度，人数在 8 人以内。出山的登山队，以年轻人为主，队伍
比较庞大，杂牌军，追求速度，有次，一天翻越了 7 座山，从那以后，出山再也 不敢参加了，因为他总是最后！
小猪：出山，做什么网络项目？
懂懂：他的会展公司，前两年是投入期，他也没有赢利计划，每年亏损 30 万左 右，他计划 2008 年开始赢利，会展是个很复杂的项目，每年搞两期，2008 年，
第一期，预算是赢利的，结果会展时下大雨，没多少人气，展商要求补偿，他亏 了。第二期，他预算也是赢利的，结果卖香水的和卖臭豆腐的挨到了一起，PK 开了，闹到了电视台，据说出山还因此上了电视！认识蟠桃以后，他就抽调了几 个员工，转行做竞价了。
小猪：出山没有多少网络基础，能做竞价吗？
懂懂：那时，出山、蟠桃还有我，我们三个人经常混在一起，蟠桃帮出山出谋划
策，让出山去做教育产品，出山果然很听话，他安排员工去参加教育产品展会， 挨着收宣传单和名片，回来后挨着打电话问能不能给他网络代理权，后来让他谈
成了三家，蟠桃安排技术人员帮出山做广告页，就这样，出山做起来了，出山每
天的业务量并不大，但是成交率非常高。
小猪：为什么成交率高？
懂懂：他的客服，以前都是在会展公司做电话营销的，几万的单子都不在话下，
何况是几百元的业务了，当时大多数业务都是货到付款，但是货到付款一旦拒收 就要亏损邮费，而出山团队先付款的比例在 60%左右，可见这群客服的电话营销
水平。 小猪：出山是和你合作的吗？
懂懂：出山是一个很讲义气的人，他一直都说，懂懂是他的老师，其实我啥都没 教过，关键我也只是略懂皮毛，我倒是经常占他便宜，一起吃喝玩乐，基本上都
是出山买单，出山赚钱后，他告诉我，你不用担心没饭吃，10%的毛利给我，这
个比例其实很高了，因为他的毛利也就是在 30%左右，所以出山在青岛，成了我
的小靠山，从此我不愁吃穿了，我只希望他越做越大。所以我经常这么评价他：
一个懂的感恩的人。
小猪：看来圈子很重要。
懂懂：选对圈子更重要！
小猪：《日赚 500 元》II 是什么时间出版的？
懂懂：2009 年 4 月份。
小猪：有没有举办新书发布会？
懂懂：2009 年，书博会在济南召开，出版社决定，只做懂懂一个人的活动。
小猪：看来出版社对你的态度大改变啊？
懂懂：我本身是山东人，相当于书博会在家门口举办，所以我最有人气优势嘛。
小猪：出版社重视不？
懂懂：非常重视，应社长提前一周到达青岛，他提前来培训我。
小猪：培训什么内容？
懂懂：他喜欢健身，包里随身携带泳裤，每天去海里游泳，他说会打羽毛球，我
把青岛羽毛球排名第二的出山派出去挑战，结果出山大败而归。
小猪：出山真的是排名第二？
懂懂：我封的！
小猪：应社长天天陪你玩啊？
懂懂：玩，就是一种学习，因为玩的时候，人的心情很放松，互动交流更多，他
住建银大厦海景房，坐在他房间里，喝着茶，看着大海，聊天特爽。有时，我们 就去爬崂山，然后去山里人家吃野鸡，回来的时候迷路了，村民把我们送出来的！
小猪：聊了些什么话题？
懂懂：啥都聊！应社长说，他特别喜欢和懂懂聊天，这孩子有灵性！我们俩还发
生过争执！
小猪：啥争执？
懂懂：我说，上天是不公平的，我生在农村，奋斗了 25 年，才有资格坐在这里
看海，而青岛孩子，生下来就有这个资格！应社长说，他是城市里长大的，他不 同意我的观点，他认为上天是公平的，因为他父亲奋斗了，所以改变了他的命运。
他说，如果你继续当一个农民，你儿子仍然会抱怨上天不公平，倘若你奋斗了，
成功了，你儿子起点高了，那么他只有被人抱怨的份了，所以上天是公平的，人 生是接力赛，你的一棒，决定了下一棒的起点高度。
小猪：如今，你认同这个观点吗？
懂懂：认同！
小猪：应社长为什么会突然认可你呢？
懂懂：首先，我觉得最关键的，还是我们俩比较投缘，能聊到一起，能有共鸣。
其次，他认可了我的朋友圈子，例如阿俊、林明贵、出山，透过圈子，他能了解 我是个什么样的人，他非常喜欢出山，经常到出山办公室喝茶！还有一点，他的 朋友，许建宏，也在我们圈子里，许建宏是疯狂英语的总经理（原来的）。
小猪：许建宏做什么业务？
懂懂：我在问学堂时，许建宏去找我玩，他参观了问学堂，他就萌生了想法，想
把安东尼罗宾的 DVD 采取这种方式出售，但是他并不懂技术，也不懂的实际操作， 让我帮着介绍个朋友，我帮着介绍了泥巴，泥巴是做技术出身的，他们俩最终合
作了，一直合作到今天，据许建宏介绍，2009 年，安东尼罗宾 DVD 利润大约在 100 万左右，这也是他后来赞助我做旅行中国的直接原因之一。
小猪：书博会，有没有喊许建宏参加？
懂懂：喊了，让他做主持人！
小猪：应社长对互联网感不感兴趣？
懂懂：他对互联网充满了好奇，他和出山聊的比较投机，出山给他讲述互联网。
小猪：应社长有没有对你的事业做出过判断？
懂懂；他觉得我还是太年轻，需要时间来沉淀，所以他不干涉我的事情，也尊重
我自己的选择，他说特定的时间，就要去做特定的事，不能让小孩子按照老年人
的思维去生活！
小猪：应社长陪你去的济南？
懂懂：恩，他怕我临阵脱逃，要亲自押我去济南。
小猪：书博会，核心是一种炒作，对不对？
懂懂：书博会，就是炒作给书商、记者、领导看的。
小猪：你们决定采取什么战术？
懂懂：大约有 30 万类书参展，要想出类拔萃，还是需要人海战术，出版社需要
我们找到 200 名粉丝，这样就可以起到很好的轰动作用，甚至可能把过道都堵上！
小猪：粉丝容易找吗？
懂懂：很难，外地人到济南，成本太高，不仅仅是吃饭住宿，还有时间成本，既
然要想喊大家来捧场，就需要有个理由。
小猪：你的理由是什么？
懂懂：当时竞价很火、蟠桃很火，我的理由就是免费竞价培训，而且是蟠桃主讲！
小猪：许建宏做主持？
懂懂：是啊，疯狂英语出来的人，很疯狂！书博会的前天晚上，他组织大家开会，
进行分组、选组长、喊口号！和传销差不多，不过效果的确很明显，大家的凝聚
力变强了，弄的我都不好意思，我在想，大家肯定以为我喊他们来是搞传销！
小猪：书博会氛围如何？
懂懂：为了搞的更轰动，我们专门制作了广告 T 恤，人手一件，白色的，正反两 面都有图书广告，很刺眼！开幕式结束后，先是国家领导参观书博会，然后观众
才能进场，因为我们进行过专业培训，入口处，几乎清一色都是我们的人，震撼
了全场，他们大约排了 2 个小时队，没人离场，秩序非常好，看来许建宏的那套 培训，还是很有用的。
小猪：你有没有见见领导？
懂懂：带队的是广东省副省长，其次是出版集团董事长、总经理、社长……我的 活动是第一场，大家又是嘉宾，所以我还是比较幸运的，挨着认识了一下，不过
也有副作用，以前我觉得应社长官挺大的（处级），从接触过这些领导以后，我
总觉得他是个小官，我们在一起的时候，我也不拿他当干部了，斗地主时，他输 了，我依然很主动的把纸条贴他脸上！
小猪：电视转播没？
懂懂；CCTV 直播，我全家都在看，我姐姐他们都专程回家了，不过很遗憾，开
幕试结束以后，就没了，不过这次书博会，我还上过电视呢！
小猪：上电视，不是很正常吗？
懂懂：我家刚有电视时，我爹说，真希望有一天，能在电视上看到儿子的身影！
书博会，要开新闻发布会，流程呢，很简单，出版社定一桌豪华大餐，然后把各 路媒体喊来吃饭，每人一个小书包，里面有 U 盘，还有他们最想要的玩意，不过
记者们很忙，纵然有鱼翅，他们也不吃，要继续赶场！济南电视台对我进行了专 访，我也就明白了，电视是咋回事，不上也罢！
小猪：这次书博会，和上一次有什么区别？
懂懂：这次书博会，我是第一个出场的，上次书博会，我是第二天下午出场的， 小躺老师告诉我，书博会，真正有效果的，就是第一天的上午，记者、领导、书
商第一天上午逛会场，第二天就出去玩去了，我也就明白了，郑州书博会，我演
好演砸，其实无关紧要。
小猪：许建宏的主持，有什么特色？
懂懂；我们的展台是敞开式的，音响也是专业的，他在喇叭里喊，有没有从北京
来的朋友？有人说有，他再问，有没有从云南来的？……有没有从东北来的？！
小猪：他为什么这么问？
懂懂：对于一个书博会而言，一个作者，能让粉丝从全国各地赶来，这是非常有
难度的，纵然是大腕，我们可能关注大腕，但是不会为大腕的活动而奔波千里！
所以这场活动效果非常好，不断有出版社领导到我们展台上给我送名片，希望我
去他们那里出书，这些名片都被小躺老师没收了！
小猪：是不是也要请嘉宾？
懂懂：名人嘉宾很难请，请了两个比较有特色的嘉宾，一个是 365 商城的张总，
他也是阿里医药的 CEO，还有一个是 17LINK 的创始人，他叫新宝，这也是个传
奇人物，基本走遍中国了！然后出版社专程宴请他们。
小猪：对于观众而言，最大的收获是什么？
懂懂：这次活动，促使了很多人出书，一个农民般的懂懂，经过如此包装，都可
以立刻拥有光环，何况很多人觉得比懂懂更有才华！
小猪：蟠桃给大家的培训，安排在什么时间？
懂懂：书博会，我的演讲结束后，就开始了培训，不过蟠桃讲的比较浅显，只是
晒了一下自己的收入，这次培训效果很好。
小猪：为什么？
懂懂：亲眼见证了，就是最大的驱使力！
小猪：杨小丫有没有去参加？
懂懂：美女组织活动，男粉丝多，我组织活动，美女多！杨小丫参加了，而且现 场还送了我一抱花，那时我和杨小丫的关系一般，不过应社长和小躺老师对她印
象很好，因为那天晚上出版社宴请嘉宾，杨小丫出去把单结了（2000 元），这个
事给他们留下了很深的印象。
小猪：看来，免费的活动，不能随意参加！
懂懂：免费的是最贵的，你想占别人便宜，别人肯定占你更多便宜。
小猪：这次会议结束后，有什么打算，是不是趁热打铁？
懂懂：出版社给我建议，这次活动以后，就低调一些，塌实上几年，厚积薄发。
小猪：为什么？
懂懂：让我参加这些活动，更多是一种私人恩情，作为对我的培养，但是他们不 希望我因此飘浮，而是给我创造一种有高度的人生阅历，从而更塌实！这种人生
经历非常重要，例如有人晒自己认识市委书记之类的，我都觉得没啥意思。
小猪：这次书博会，有什么意外收获？
懂懂：认识了刘克亚！
小猪：咋认识的？
懂懂：刘克亚的助理戴华，参加了这次书博会，结束后，拉我合影，然后送了我
一套刘克亚的书，彼此交换了联系方式。
小猪：在这以前，你接触过刘克亚吗？
懂懂：貌似在网上看过，但是没有太深入了解。
小猪：书博会的出彩，有没有使你骄傲？
懂懂：骄傲、自负！很长一段时间才调整过来，应该是成长时期特定的产物，不
能因为懂懂骄傲过，自负过，就一棍子打死他！
小猪：书博会以后，你干啥去了？
懂懂：隐居了！
小猪：这次书博会，有没有啥插曲？
懂懂：这次活动的主题，有些误会，蟠桃以为是《日赚 500 元》II 的发布会，
会让大齐、逍遥疯子、老于、蟠桃上去讲，结果搞新闻发布会的时候，社长要求 懂懂去，因为在社长的印象里，好象书都是懂懂写的。
小猪：这个小插曲，简直是乌龙！
懂懂：不过也有好处，酒店、住宿、接待啥的，都是蟠桃安排人搞的，我倒省心
了。
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