☆第二十九集☆
小猪：09 年书博会，演讲时，紧张没？
懂懂：游刃有余、如鱼得水、左右逢源！
小猪：这么牛？
懂懂：我不牛，许建宏牛，他做主持很有经验。
小猪：他是如何让你克服紧张情绪的？
懂懂：他把我的演讲稿给改写成了采访录，在现场，他来问，我来答，他掌握主
动权，既可以把懂懂的价值烘托出来，又可以很好的把控会场气氛，纵然我出点
小差错，他也会及时给弥补上的，他怕我紧张，特意帮我找了个凳子，他说，坐
着可以消除人的紧张情绪，果然如此。
小猪：从那以后，你就迷恋上了采访录的写法？
懂懂：是的，书博会后，我写的第一本书是《日赚 600 元》，就是采访录写法。
小猪：采访录写法，有什么优点？
懂懂：采访录是最简单的创作手法，不需要过多的文学修饰，创作时也不需要灵
感，信手拈来，创作成本低，派出所的笔录，体裁就是采访录。
小猪：采访录，输出情感，是不是要差一些？
懂懂：不一定，这要看你的写作功底，把简单的招式练的炉火纯青，就是绝招。
采访录还有两大核心优势，第一、通过问题，可以牵着读者的思维，你想给读者
灌输什么思想，你就可以提出什么样子的问题。第二、采访录可以上演双重角色，
有些信息，可以通过提问者给出，这样的信息，更有杀伤力！
小猪：你写《日赚 600 元》的初衷是什么？
懂懂：还原一个真实的懂懂。
小猪：你为什么有这个想法？
懂懂：网络上，关于懂懂的故事很多，有贬低的，也有赞扬的，我觉得都不是真
实的懂懂，所以我决定把自己的经历写写，至于懂懂是个什么人，每个读者都有
属于自己的答案。
小猪：《日赚 600 元》主人公为什么使用了化名？
懂懂：真名，是回忆录，化名，是小说，之所以使用化名，主要是规避道德风险！
小猪：《日赚 600 元》出版了吗？
懂懂：没有。
小猪：我看到市面上，有卖《日赚 600 元》的。
懂懂：有个网友，他找出版社印刷的，然后在网上出售。
小猪：给你稿费吗？
懂懂：嘿嘿，没有，这是一种双赢，他免费用我的版权，也等于免费帮我推广。
小猪：他发行你的图书，有什么好处？
懂懂：图书是不赚钱的，但是他可以积累潜在客户，关注懂懂的群体，多数是网
络创业者，通过发行图书，他可以积累大量懂懂的粉丝，从而转化为他自己的收
入，他本身也是做网络培训的，而且可以瞬间成名，熟悉懂懂的人，自然也就熟
悉了他。
小猪：《日赚 600 元》与《日赚 500 元》哪个更出色？
懂懂：《日赚 600 元》主要讲述了互联网思维模式，是道，《日赚 500 元》主要讲
述了流量理论与案例，是术。据网友评价，《日赚 600 元》是懂懂的颠峰之作。
小猪：《日赚 600 元》的写作背景是什么？
懂懂：济南书博会后，我消失了三个月，去创作了《日赚 600 元》，从题材内容
上也可以看出，里面大量描写了书博会。
小猪：《日赚 600 元》里描写了大量的法国生活，是真实经历吗？
懂懂：我没去过法国！书博会时，应社长建议我沉淀上 3~5 年，不要着急出来抛
头露面，磨刀不误砍柴工，这个观点与 BEFREE 的建议是一致的，BEFREE 老师建 议我去法国读两年书，这个事基本定下来了，当时杨小丫还专门到青岛给我送行，
送了我一个飞利浦剃须刀，顺便让我带一套《求医不如求己》给 BEFREE，那一 段日子，经常有网友到青岛给我送行，结果送着送着，我不走了。
小猪：最终，为什么没去？
懂懂：书博会的氛围，很容易使人发烧，飘飘然，有种君临天下的感觉，当激情
退却，人才能清晰的认识自己，我觉得自己离法国，还是很遥远的，我还是安稳 的蹲在山东吧，还有一个更主要的原因，书博会不久，我结婚了。
小猪：你觉得《日赚 600 元》的生命期，会有多长？
懂懂：《日赚 600 元》主要讲述的是思维习惯、学习习惯、做事习惯，我认为， 纵然是十年过后，这仍然是一本好书，这也是我所有作品里，流传度最高的一本，
也是我目前满意度最高的一本。
小猪：写书时，灵魂是什么？
懂懂：主线。主线又分：明线、暗线。
小猪：你现在写的《中国最草的草包成名记》，主线是什么？
懂懂：这本书的主线，就比较多了，比较浮浅的有时间线、收入线、女友线、生
日线、工作地点线、生活方式线、朋友线……也有一些埋藏的比较深，如圈子线。
小猪：这些都是提前策划好的吗？
懂懂：是的，按照主线去创作，不会写歪了，也有干货。
小猪：怪不得，每年都要介绍一下你的生日聚会。
懂懂：生日聚会，可以映射很多信息。
小猪：2009 年，生日聚会，有什么特色？
懂懂：书博会结束后，我就隐居了，很少有人能联系上我，其实我就在青岛，只 是不上 QQ，不用手机而已。5 月 20 日那天，一切都和平常一样，我倒也清净，
晚上 9 点左右，有人敲门，我从猫眼往外一看，有火光闪烁。
小猪：咋回事？
懂懂：我把门打开，发现蟠桃、老于、大齐、咬咬……他们一个人端着一个蜡烛，
唱着生日歌，进了我的房间，买来的扎啤，用塑料袋装着，还买来的烧烤！我当
时住 9 楼，没有电梯，蟠桃上来时，已经累的上气不接下气了！
小猪：隐居生活与过去的生活，有什么不同？
懂懂：感觉很塌实，也想明白了很多事，在过去，我一天不上线，群上就有人呼
喊我，给我一种错觉，认为少了懂懂，这个地球就不能转了，当我离开三个月时，
我发现，其实少了懂懂，天更蓝，水更清。
小猪：书博会后，刘克亚有没有联系你？
懂懂：他给我打过两次电话，我对他也有了初步了解，第一、他是互联网营销圈
收费最高的。第二、他提倡“轻松赚钱、潇洒生活”，他说每个月，他只上一天 班，其他时间，都在世界各地旅行。
小猪：原来济南书博会上，戴华是去探路的？
懂懂：所以我觉得挺内疚的，书博会演讲结束后，很多人拉着我合影，戴华是其 中一位，他说是刘克亚团队的，我也没太在意，把他忽略过去了，戴华送了我一
本《打造你的赚钱机器》，刘克亚写的，打印版，据说售价 1000 元，那天人太多， 我连这本书都弄丢了，所以后来见到戴华，我总是觉得不好意思，慢待了，主要
当时我有眼不识泰山，不了解刘克亚的实力！
小猪：给你打电话前，刘克亚有没有读过《日赚 500 元》？
懂懂：读过。
小猪：他是想跟你学流量吗？
懂懂：不是，他这个人很专注，不会轻易进军自己不擅长的领域，但是他喜欢合
作，让擅长的人来做擅长的事，大多数人恰好相反，什么东西都喜欢亲自学到手！
小猪：后来，咋走到一起了呢？
懂懂：我们经常通电话，共同语言越来越多，刘克亚觉得电话不过瘾，决定见个 面谈谈，于是，刘克亚来青岛了，结果那天很巧，王通到青岛找我爬崂山，就这
样，我们几个凑到了一起：蟠桃、刘克亚、王通、懂懂。
小猪：都是第一次见面吗？
懂懂：和刘克亚，都是第一次见面。
小猪：你和王通，服气刘克亚吗？
懂懂：不服，我和王通的观点是“流量为王”，而刘克亚的观点是“后端为王”，
所谓的后端为王，通俗一点讲：没有回头客的生意，不长久！
小猪：有没有发生争执？
懂懂：我们都是成年人，咋可能发生争执呢？相处的非常好！有个小插曲，刘克
亚说，懂懂的《日赚 500 元》抄袭了他的《打造你的赚钱机器》，理由是《日赚
500 元》里很多观点，都在《打造你的赚钱机器》里出现过，而且是他独创的。
小猪：这是真的吗？
懂懂：是真的，包括聊天时，我们俩很多理论都不谋而合，争论不休，王通提议，
要不，开个擂台，你们俩 PK 一下，这个事给了我们启发，决定借此炒作一把。
小猪：如何炒作的？
懂懂：我写了一本电子书，名为《懂懂 PK 刘克亚》，懂懂的关注者，了解了刘克
亚，刘克亚的粉丝，认识了懂懂。
小猪：为什么选择 PK 题材呢？
懂懂：人们喜欢看热闹嘛，懂懂和刘克亚掐起来了，圈内人士谁不感兴趣啊？！
我写的 PK，并非是人身攻击，而是彼此理论的对抗，当人们认真关注这场 PK 时， 不知不觉的被灌输了一种思想：懂懂与刘克亚都挺牛的。
小猪：PK 的灵感来源于哪里？
懂懂：我们是做网络营销策划的，经常会接一些炒作单，也了解了互联网热门话
题的炒作内幕，如慕容雪村出了新书，需要个噱头炒作一下，他就与老师对骂，
貌似两人不共戴天，其实俩人好的要命！PK 题材最大的特点，就是传播速度快，
人们爱看热闹，也爱转载这类文章。
小猪：方舟子 PK 韩寒时，慕容雪村为什么力挺韩寒？
懂懂：挺韩是假，想接手韩寒的粉丝是真，慕容雪村成名于互联网，精通互联网
炒作。
小猪：见面后，你觉得刘克亚有没有实力？
懂懂：一个真正的实力派，我从认识他，到认可他，到崇拜他，用了 3 年的时间，
所以我觉得刘克亚是个高人，一般人读不懂他！
小猪：在青岛，你们去哪里玩了？
懂懂：爬崂山，在崂山深处，有户人家，开了个小饭店，招牌菜：野味、野菜。
我们四个人，在那里坐了一天，美其名曰：崂山论剑。
小猪：崂山论剑，有什么结果？
懂懂：我们四个人专业特长不同，粉丝圈子不同，相对比较独立，刘克亚提议，
咱应该学习“纵贯线”，搞成强强联合，相互推广，这样很快就可以把局面打开。
小猪：如何强强联合？
懂懂：我们四个人，都是自由人，适合宽松式合作，例如我推广刘克亚，刘克亚
推王通，王通推蟠桃，蟠桃推王通，这样交叉推广，彼此粉丝都增加。一个人自
诩很牛，没人信，但是别人说他很牛，就有人信。
小猪：崂山论剑，你学到了什么？
懂懂：他们几个，都笑称，懂懂是崂山论贱！我们四个人，同时喜欢上了这种头
脑风暴，于是约定，每个季度大家都聚一次，谈谈心，谈谈事。
小猪：这几年，你们一直都是这种合作方式？
懂懂：是的，这种合作比较宽松，每年可以给我带来 30~50 万的收入。
小猪：是不是头脑风暴时，会策划很多个方案？
懂懂：是的，有时会碰撞出特别好的方案，但是执行不到位，依然白搭。
小猪：有没有比《懂懂 PK 刘克亚》更经典的炒作？
懂懂：最初，是这么策划的，懂懂圈子里有个人，跳出来声称刘克亚是草包，然
后列举出来了 N 条理由，此时，刘克亚圈子里，也跳出来了一个人，与其进行论 战，此时，战斗越来越激烈，双方粉丝都不明真相，开始卷入了战争，各大站长 平台，也陆续开辟专题关注此时，恰在此时，出现了一个 “扫地僧”，横扫了双 方，这个“扫地僧”一直都隐姓埋名，永远不露面，其实这个人是懂懂化妆的。
小猪：听你这么一讲，咋突然对方舟子 PK 韩寒有了清晰的认识。
懂懂：从营销角度，我是这么推测韩寒事件的，麦田负责炒作，韩寒回应，然后
麦田道歉，韩寒顺势推出手稿，出版获利，一切都天衣无缝，不过有些意外，方
舟子杀出来了，最后局面不可控了，扫地僧最后也出来了，无奈，事闹大了，扫 地僧也不灵了！
小猪：在互联网上，你最擅长的是什么？
懂懂：数据分析，你给我一款产品，我就能告诉你，在淘宝上，这款产品销量如 何，在竞价上，这款产品销量如何，我还能告诉你，用哪种方法推广最有效。对
于企业互联网营销而言，我的价值是可以快速的帮他判断，应该采取什么推广策 略，我给出的判断，不是经验判断，而是依托于该企业同行成功案例分析出来的。
小猪：王通最擅长什么？
懂懂：流量推广。
小猪：蟠桃最擅长什么？
懂懂：蟠桃擅长团队管理，很多企业网络营销做的不好，是团队执行不行。
小猪：刘克亚擅长什么？
懂懂：他擅长整个营销系统优化。
小猪：当时，你们谁的影响力最大？
懂懂：王通的名气最大，我粉丝最多，刘克亚粉丝最高端，蟠桃粉丝美女多。
小猪：那你们有没有计划组建个营销团队，帮企业做策划？
懂懂：这个计划在 2009 年就提出来了，不过要循序渐进，先圈地。
小猪：圈地是什么意思？
懂懂：看过 86 版的《西游记》，是不是很难接受新《西游记》？这就是先入为主， 崂山论剑，还策划了一个合作，我们合出一本书，从数据分析到系统优化，相当
于把网络营销的地提前圈起来。
小猪：书出了没？
懂懂：我们各自的书都出了，合写的还没出。
小猪：关于数据分析的，你出的是什么书？
懂懂：《企业互联网营销宝典》，2010 年出版的，这也是出版社给我策划的最后
一本书，小躺老师说，出版社出这本书不赚钱，因为针对企业用户的图书，销量 不会太高，但是对于懂懂而言，这本书很有价值，因为大部分读者，都是潜在的
高端客户。
小猪：你们几个人联手以后，你有什么感觉？
懂懂：同行是冤家，同行也是最好的合作伙伴，通常，我们就是缺少了一个牵头
人，一旦同行 3~5 家联手起来，会给彼此带来更好的收益，当没有人主动站出来
时，我们自己应该主动站出来！
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