今天，拜访到的是汪仔饭的创始人荣哥。汪仔饭是一个狗粮品牌，2017年6月份成立的一个品牌，借助抖音作为传播渠道，半年内做到了25亿次的视频播放量，利用首碗免单的方式，在后端做社群销售，今年荣哥说要送出去500万份免费体验单。
人物时间轴
BOBO IS COMING
每一次我在采访的这些牛人的时候，我总是在问他们在上学的时候做过什么？
我发现很多天生的创业者，在大学时期就已经不安分了。有的人卖各种的电子产品、图书、手机卡等等，这为他们接下来正儿八经的走向社会创业，打下了基础，就好比是提前演习了，这个很重要。
但是今天这位嘉宾，荣哥，他在大学阶段，没有卖我上面说的那一些标配类产品，他倒卖的是木材，大生意，还是从俄罗斯进口过来的。
在大三的时候，2005年，荣哥有一个表哥在西安做木材生意，暑假的时候，他就去了。他哥有七八万的木材在那里放着，荣哥就说，你放着也是放着，不如给我，我给你卖了，本钱给你，利润归我，就这样，就把这七八万的库存给清掉了。
再后来，他这木材生意就开始了，这还是在大三阶段，他哥告诉他去绥芬河进木材，他就去了，把木材弄回来，再放到市场上卖。只是他那时候的做法不太一样，人家都是6公分，7公分，各种板子都要，这样便宜，而他只要一种规格，就要6公分。
我问他，为啥只要这一种尺寸的呢？他说，那时候钱很少，你把所有的钱进成一种尺寸的木材，拼总货量你拼不过人家，但是拼一种，你就有可能。这样，你就有机会接触到一些大买家。你看，这也是一种爆款思维，在那时候就有了。
在大三，大四，就这样卖木材，赚了300万，这是他人生第一桶金。
2006年，大学毕业了，就开始迷茫，要继续卖木材吗？他觉得自己的人生不是那样的，他就来到了上海，去到了一家咨询公司，在这里呆了一年半，他说，这段经历，让他完成了整个商业的基础知识结构构建。
再后来2007年，就开始做淘宝，用店群模式，什么小商品都卖。他做到了三四千万营业额，十几个人的团队，这是一段淘宝的红利期。
这段甜蜜，一直持续了四年，再后来，他就有了做品牌的想法，就选择了内衣，就是女性的文胸，推出了一个文胸品牌，定位很精准，主打小胸人群，广告语是“小胸也骄傲”，市场走得不错，但最终死在了供应链上。
2011年底的时候，这一段甜蜜就结束了，他做的所有的淘宝的种类，全线亏损，除了狗粮这一个类目，其他项目亏得一塌糊涂。
他总结了之前自己失败的原因，很大程度上，都是死在了供应链上。那如何去解决这个问题呢？他在2012年，全线聚焦一个类目，做了一款狗粮。
但是和以前不同的是，他直接找了一个工厂做合伙人，解决供应链问题。
这个专门在淘宝，天猫做线上销售的狗粮品牌就起来了，2013年1000万，2014年9600万，一直做到了一年4个亿。这又是一段淘品牌的红利期，和他们一起同时期起来的品牌，还有三只松鼠。
再后来，一些意外就发生了，他跟合伙人之间产生了冲突。他认为狗粮是一个快消品，不应该聚焦在一个渠道，应该做全渠道。但是合伙人不同意，他就在这时候，主动退出了。从辉煌期，又跌倒了地上。
2017年6月份，他开始运作一个新的狗粮品牌，刚开始就拿到了500万的天使投资，目前为止，已经拿到了三轮融资。
在这个品牌刚上线的时候，他没有做天猫渠道，而是从抖音入手，把抖音当成了整个公司的战略。半年时间，做到了25亿次的播放量，通过抖音实现了汪仔饭这个品牌第一步的破冰。那他是如何去做的抖音呢？我们下面说。
本期干货点
BOBO IS COMING
1、半年做到25亿次抖音播放视频矩阵，到底如何实现批量化的变现
2、如何给自己的品牌做一个精准的定位，去抢占用户的心智流量
3、给你一份品牌发展的导航地图，你能清晰地看到你品牌目前所处的位置
4、一个创业者到底要不要去拿资本的钱
5、一个初创型公司，要在管理层面做哪些关键性动作
6、抖音团队的组建也可以阿米巴化？看看他们是怎么做的
7、从抖音引流，看他们怎么玩首碗免单的社群销售模式
8、什么叫做创业者的职业化
9、什么是你生意的本质？你最后的胜出靠的是什么？产品力
10、组建抖音团队的模式还靠招聘吗？错，星探模式
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半年做到25亿次播放抖音视频矩阵
到底如何实现批量化变现
我一上来，就问了这个问题，我想这个可能是大家最感兴趣的。但是，荣哥给我的答复，远远不止这么简单。
他们为什么先不从天猫入手，而是先从抖音入手呢？他们是想先从抖音开始，做大量的内容，做大批量的品牌曝光，当你有了大批量的品牌曝光以后，再把粉丝引导到公众号，微信群，做成交。
怎么做呢？他们组建了一只专门批量化的做抖音账号的团队，3个人一组，负责生产抖音内容。抖音的内容对于一个狗粮品牌来说，就是批量化的做狗狗的视频就好了，这个很容易做，用户也很爱看，这是一个先天的优势。
在这个地方，他们没有刻意的去做大号，而是做了大批量小号的矩阵，这一点很重要。这个是由抖音的算法逻辑决定的。
抖音的播放量的多少，大概率的是由内容决定的。这里的秘诀，就是在做好内容的前提下，做到多个账号的矩阵式分布。
还有一个点，你在做矩阵账号的时候，要注意一点，你的内容，都要回归到一个品牌上来，这样才会有大批的流量形成品牌聚合效应，很多人做抖音，只是看流量，从来不重视品牌效应，这是错的。
我们先来看他放弃天猫，先做抖音的逻辑在哪里？他认为，天猫已经不在红利期，这时候，一个新品牌进来，没有任何知名度，很难在短时间内依靠站内流量起来。
所以就采取另外一种打法，把整个时间放长，分成两个阶段：第一个阶段，从0到1阶段，这个阶段，选取那些同行无争的领域，从外围的渠道完成品牌势能的积累。
第二个阶段，就是从1到10的阶段，再回到天猫等各个平台，进行收割。这是他开打之前制定出来的步骤。
那从外围做品牌势能，选择哪里呢？大家都已经知道了，短视频是最大的风口，他就把阵地选择在了抖音，抖音的日活已经接近3个亿。
那如何去做抖音呢？你就需要先去搞清楚你想用抖音干啥，你得搞清楚抖音的逻辑。
荣哥说，很多人做不好抖音，是因为把抖音的位置放错了。抖音和微博，微信公众号不一样，它是一个斗地主模式，人民战争模式。它不喜欢大v，它是一种平台分发机制。
你看公众号，就是一种玩家推送机制。平台做分发，有一个好处，平台可以有流量的操控权。它不希望流量被大v控制，变成大v的私域流量。
如果你明白了这个逻辑，那你就不要再去做大号。比如，荣哥他们就把每一个大号的粉丝控制在100万左右，就不往大里去做了，那怎么扩张呢？就做多账号的矩阵。
为什么要去做多账号矩阵呢？你发现，抖音有一个功能，当你看了一个类型的视频，他就会给你推荐一大堆这个类型的视频，这个叫做互相打标签的逻辑，
那你就可以运用这个规则，做一大堆狗狗的号，不同的内容。你发现，你看了一个狗狗，推给你全是狗狗，你就会认为这个品牌很牛逼。做品牌，有一个很重要的逻辑，就是用重复对抗遗忘。
你看了一个，它就不断地给你推一大堆，是不是就是一种重复呢？所以，抖音是一个很好的做品牌的阵地。
这个又回到，我们做抖音的目的是什么？是做粉丝数还是播放量，汪仔饭这边的经验是不要去看粉丝数，而要看播放量，就是你要把抖音看成是一个内容平台，而不是一个电商平台。
如何理解呢？播放量本身就是值钱的，比如说，你的视频被人看过几亿次了，这本身就是一种广告。只是，你要换一种更巧妙的方式，让人家记住你的品牌。
抖音给出的价格是1毛钱1个播放，我们算1分，你算算，1个亿的播放就是100万。如果你单月做到4亿次播放，意味着你投放了400万广告费，你就知道它的意义在哪里了。
那如何考虑这个变现问题呢？你从淘宝这些大平台的运转历史规律来看，平台亏钱的时候，就是商家赚钱的时候，平台赚钱的时候，就是商家亏钱的时候，很多经历过淘宝发展的商家应该都有感知。
所以，在抖音发展的初期，你去粗暴的对待就可以了，一旦它规则成熟，你的变现手法就不会那么好用了。
任何一个平台都有它的流量红利期，比如说，微信公众账号，现在早已经不是红利。
你听过一个词叫做派单，什么叫做派单呢？就是你做了一个公众账号，几十万粉丝，你在上面发内容，这时候有人找到你，给你一篇文章，说，来，你把我的这篇文章在你公众号编辑一下，用你的阵地，推送出去，我给你2万块。
为什么他会给你钱呢？你用你的粉丝，给他推送他的内容，你的粉丝就会转化成他的客户，就这一个小的行为，让很多人赚到了大钱。
但是，你发现，这个过程中，微信没赚到钱，为什么呢？因为它不掌握流量的分发权，钱到了账号运营者的手里了。
但是，抖音不一样，你运营了几百万粉丝，那个粉丝的作用就没有那么大。
比如说，你推送一个视频10万播放量，当你再去用派单的方式接一个广告的时候，你发现，你推送的这个广告，瞬间播放量就是几百，这个就是一种平台分发流量机制，之前公众号就是一种运营者推送机制。
你看这里面有几个关键点：第一，做抖音是为了完成外围品牌势能积累，你追求的是播放量，不是粉丝数。
第二，要做多账号矩阵，而不是做单个大号，因为抖音是斗地主的流量分发模式。
第三，在抖音发展的红利期，粗暴的变现，第四，做好品牌的植入，抢占用户的心智流量。
再回到他们做抖音的原点，就是为了在从0到1的阶段，从外围渠道完成品牌势能的积累。那么，当有了这么大播放量的基础，如何把这种势能转化到品牌上呢？
除了所有的内容都是和狗狗相关之外，还需要在这些视频中，传达的你的品牌的认知要少，越少，越容易重复，越容易植入，这个如何去做到呢？
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如何给品牌做一个准确的定位
抢占用户的心智流量
一谈到心智流量，就会出现另外的两种流量方式，一种是渠道货架流量，一种是自营流量，我们先来说一下这三种流量。
先说心智流量，什么叫做心智流量呢？就是你在你自己脑子里，其实是有一个搜索引擎，你在出门之前，你就会在你自己的脑子里面搜索，你想要买这个东西，买什么好呢？你就去搜，你怎么搜呢？就是在你的认知里面去搜，这个就叫做心智流量。
如何去占据你的心智流量呢？就是我在你有买这个东西的意向之前，先把我的品牌认知，存储在你的潜意识里面。你看之前，大量的电视广告，不断的重复，为了啥？就是为了抢占你的心智流量。
再一个，渠道货架流量。你看超市里面、专卖店里面的货架，上面都是各种各样的产品，这些都算。还有微商个人朋友圈，其实就是一个人肉货架，还有天猫、淘宝都属于渠道货架流量。
第三种类型，就是自营流量。我也不在你脑子里，也不在渠道商手里，我自己圈了一群人，什么都卖给他们。
说到这个心智流量，如何去占领这个心智流量呢？你就要遵循一个人脑思考问题的规律了。
拿空调举一个例子，比如说，天热了，你想去买一个空调，这是你的第一反应。然后，才是想到了去买一个格力，这是第二反应，那空调跟格力之间是什么关系呢？
空调是品类，而格力只是一个品牌，所以，你发现，人在调取自己心智流量的时候，首先调取的是品类，然后，才是品牌。就好比，你先想到的是买手机，然后，才是买苹果还是华为？
那就意味着，最好的占据用户心智流量的方式，就是让自己的品牌跟品类画上等号，就好比汪仔饭是一个品牌，那它的品类是狗粮，让狗粮=汪仔饭，这个有点难。这就需要在狗粮里面找一个细分的定义，再下来一个层次，看看有没有机会去画上一个等号。
比如说，油烟机这一个品类，这是一个大品类，如何切割呢？什么油烟机好呢？我们根据用途来说，就是吸力越大越好，那么，能不能开创一个大吸力油烟机的品类呢？
可以的，你看，老板大吸力油烟机，创造中国新厨房，这就是为了让老板这个品牌跟大吸力油烟机这个品类画上等号，去抢占你的心智流量。
大吸力这个共识特性，就成了中间的一个过渡。
那么汪仔饭，用什么做过度呢？狗粮这个品类，什么是共识的好呢？标准就是狗狗爱吃，用气味很难描述，那么用软硬呢？狗狗是那种吞咽的习惯，吃软的可能更舒服。
比如说，一块硬饼干，或者一个软的肉丸子，它肯定喜欢吃软的，那能不能把汪仔饭跟软狗粮划等号呢？
你看，从这个思维角度出发，你发现，重新创造出来了一个品类，软狗粮。如果说，汪仔饭，是软狗粮开创者，这是不是就是一种抢占心智流量的方式呢？
当你作为一个品类的开创者出现的时候，你会一直陪伴着这个品类，从无到有，到发展壮大，你就可能会成为品类的领导者。
在一个行业里面，第一品牌跟第二品牌是相差很远的，可能得有十倍的差额。你想想蒙牛、伊利跟光明的差距，王老吉跟和其正的差距，这个就是行业第一的巨大红利，你可以理解成是心智流量的占有带来的。
之前有人提出这样的观点，做首类品牌是企业生存的出路，什么叫做首类品牌呢？就是品类第一的品牌，是一个品类的代表，第一品牌，一定是一个品类的代表。
比如说，茅台之于酱香型白酒，王老吉之于凉茶，可口之于可乐，格力之于空调，苹果之于智能手机等等。
所以，当你有了想打造品牌的想法的时候，先看看，自己能不能成为一个品类的开创者。什么样的品类存在这种可能性？品类又分强势品类和弱势品类，每一个品类都会有第一品牌。只是，如果单单是从抢占用户心智流量这个点来说，强势品类更有机会。
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给你一份品牌发展的导航地图
你能清晰地看到你品牌目前所处的位置
为什么说成功的人都喜欢研究历史呢？是因为他们在寻找那些不变的东西。什么是不变的东西呢？就是规律。
回看历史就能发现一些不变的规律，你再拿这些不变的规律，来指导自己眼下的动作。做品牌也是一样，也是有规律的，如何去发现呢？还是一样，去研究历史案例。
一个品牌的发展有它自己的规律，一般来说，品牌的发展有这么几个阶段。
第一，原点期，这个时候，你要耐住性子，把你的原点客户找出来，打磨、验证、测试。然后把原点的市场找出来，打磨、验证、测试。
这个阶段，产品越少越好。这时候，你要在产品上面多下功夫，这是一切的原点。你要在产品上面做大量的迭代，这是为了能够顶得住第二阶段的发展，做的提前准备。
原点期最重要的就是聚焦和验证，就是在你发力之前，你要把所有能走的坑，尽量走完。打个比如，就好比是开飞机，你要在起飞之前做好各种检测，如果起飞了，你发现引擎出问题了，你在空中换引擎，这个事就大了。
如何去聚焦呢？最好就是单品、爆款，不断的迭代。如何去测试呢？去找到同行不在的无争地带，比如说，拼多多的崛起，就是因为它切入的那块市场，都是巨头们不屑的市场。
你看，汪仔饭作为一个新兴的狗粮品牌，就不去抢天猫这个阵地，而是去抖音阵地。
然后是第二个阶段，扩张期。就是当自己走完了第一个阶段，在特定的领域已经站住了脚跟，本该占的底盘继续占。
这时候，你要把腿尝试着迈到对手的领地里面去试试，这时候，你要为你的扩张准备好弹药。比如说，该融资的时候要融资，这是扩张期。
第三个阶段，进攻期，这时候，你要开始打硬仗了，除了你原来固守的媒体渠道，这时候，你就要开始往一些主流媒体的地盘侵占了。
进攻期，一个最显著的特点，就是全面向老大开战，老大在哪里，你就对准老大开打，硬抗。为什么要这样做呢？因为在快消品这一个行业，你去争第一，不是什么战略，直接就是你生存法则。
这时候，你要占领每一个渠道，就是让用户随时都能买得到你。在网上、在门外的小卖店，这时候，价格战，该打就打，这个阶段就是一个死扛的阶段。
第四个阶段，防御期，这时候，你已经是品牌老大了，你是擂主了，你就要防御别人打你了，这就是一个循环。
怎样防御呢？你看市场上出了一些小品牌，这时候，不能能忽视它，你可以出一些子品牌去阻击它，不要拿你的主品牌上。
比如说，前段时间的头腾大战，抖音快速崛起，微信马上推出了微视。其实，这是一个表象，在微视后面，腾讯出了13款短视频应用，要去拉住抖音，但是，时机已经晚了。
看历史规律，就是为了把时间周期放大。因为，当我们深处一件事情中间的时候，往往会纠结于某一个细节应该如何处理，而实际上，这个细节的胜负，都不会影响到全局的胜败。那样的话，我们再去纠结，就没有意义了。
那这个问题如何去解决呢？就是把时间周期放大，在我们处理细节的时候，我们就明确的知道，这个细节，在我们的大盘中处于一个什么样的位置。
就好比是一场10000米的长跑，首先你要知道，这是10000米，这不是100米，你的目标是在10000米的终点时胜出。如果你在第一个100米就想赢，你拿出自己全身的气力跑赢了前面的100米，后面的9900米，你拿什么来跑，这个就是一个很典型的赢了局部，输了整体的例子。
在品牌发展的过程中，我们首先要做的就是拉长时间周期来看这件事情。如果你把视野放远，你就知道，你想赢的点在哪里。甚至为了这个终点的赢，你要刻意的忍受在某些局部的输。
创业是一场马拉松比赛，先把这件事情看清楚，你要分清楚自己所处的阶段，在每一个阶段做每个阶段该做的事情，做符合规律的事情。
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一个创业者
到底要不要去拿资本的钱
这个问题，我一直很纠结，前段时间，我去采访何慕的时候，他说，他见过的创业者，80%是被资本搞死的，20%才是被资本救活的。所以，他的想法是坚决不能要资本的钱。
我们今天来看看汪仔饭，荣哥的看法。
荣哥的看法是，这一轮的职业创业者，一定要资本化。为什么呢？我们来听一听。
从大背景上来说，过去的20年，钱在哪里？都在房地产里，大概沉淀了400万亿的资金，那下一个10年，这个钱，还能进房地产吗？不太可能了，进不去了，房地产的黄金期已经过了，那这个钱会去到哪里？
产业，下一个15年，能够承接老百姓的钱的地方，就是资本市场。这个钱往哪里流，哪里就会涨，往房产里扔，房价就会涨，往股市里扔，股市就会涨。
所以，大概率下一个10年的财富的机会，就会在资本市场。作为一个创业者，能够跟这个时代同频共振，是一件很幸福的事情。
这个时代的同频共振都有那些行为呢？
比如说消费升级，你做品牌一定要去做那些消费升级的事情，还有一定要用资本的方式去做，一定要去融资，不要拿自己的钱去做。为什么？
不是说拿自己的钱不好，而是自己的钱距离资本太远，味道不对，基因不对。你拿了社会的钱，你这个公司从第一天就是一个社会化的公司。
这个底层的大逻辑，就是社会环境大于公司本身，公司的发展和国家的发展是一体的，随着国家的崛起，必定会伴随着民族品牌的崛起。
比如说，这些年大家都看到了中国的发展，你看，是不是越来越多的公司，走上世界舞台了，比如说阿里巴巴、微信、华为，都在走上了国际化路线。
这个就是切中时代大势，顺应潮流的一个判断，拿融资这个事也是一个道理。第一天，你拿了资本的钱，这个钱来自于社会，你就别想着这个公司以后，传给儿子，基于这个点，你再开始去做全员持股，各种的期权。
股权这个事是指的什么呢？是今年利润做到了多少，你拿多少分红吗？资本赚的不是这个钱，他赚的钱是投你1000万，未来估值涨了1000倍，是这个钱。
当然，前提是你的公司还是要会赚钱，你也不能纯粹的把风险转嫁到资本身上，这样资本也不会傻傻的去投你。
在这个态度上，我在第25期里面讲蔡勇劲，他说把项目当猪养，就是一种社会化的心态，他的目标是让一个企业更值钱，而不纯粹是为了一个企业更赚钱。你可以再回去听一下那一期，他是如何让整个企业更值钱的。
你要看明白一个前提，融资是这一轮职业化创业者的一个标配，是职业化，你要做好一个充分的准备。为啥荣哥有这么一个感悟呢？
就是在当年他们做天猫，一年做到了4个亿的体量，一起去参加天猫组织的大卖家聚会，当时一起去的一些品牌，后来拿了融资，已经做到了60多亿的体量，这个品牌就是三只松鼠，他也想给自己的创业的新阶段，换一个赛道。
在以前，创业都是用自己的钱，是因为资本市场还不够成熟，但随着资本市场越来越成熟，大量的钱会涌进来。未来，很可能，融资，就会成为职业创业者的一个标配。
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一个初创型公司
要在管理层面做哪些关键性动作
我们再来谈一谈管理的问题，一个初创型的公司，应该做哪一些工作呢？
在采访汪仔饭的时候，首先我发现的，他们在管理层是透明的，比如说公司财务，所有的进价，他们都是知道的，公司赚多少钱，赔多少钱，高管们都知道。
当你营造出来了这样的一个环境，最大的一个好处，就是责任分担了。不需要老板告诉他们，我们要怎样。透明这个点很重要，很多老板都不愿意这样做，但结果，就是越遮掩，越孤立，凝聚力越差。
第二点，就是说到做到，你承诺给他任何一件小事情，都要立刻做到位，无论大事小事。这样，延续下来以后，当他们自己报目标的时候，就不会随便报。比如说报1000万，就不会拍马屁报到1500万，这就是一个说到做到的习惯养成。
再一点，在最开始，一定要制定自己的使命、愿景、价值观，即使是再小的公司，都应该先做这一点，这是用一种精神，让一个组织实现了统一。
比如说，汪仔饭的使命，为天下狗狗做一碗好饭，这是使命，就是你要通过做什么为你的目标客户人群贡献什么价值。这是使命，什么是愿景呢？就是你想拿回来什么成果，那你就可以有短期愿景、中期愿景、长期愿景。
比如说，汪仔饭的短期愿景，就是在5年内，成为国产狗粮第一品牌。
什么是价值观呢？价值观，就是为了保证你的使命跟愿景，能够落地执行的行为准则，比如说之前红军的不拿群众一针一线，就是一个很具体的行为价值观。
汪仔饭的价值观，第一个是敬畏，哪怕是给狗狗做饭，你也要有敬畏之心。还有一层意思，你要敬畏自然规律，敬畏商业规律。
第二个价值观是用户思维，第三个是厚道，第四个，说到做到，第五个，可持续。其实，每一个价值观的提炼，都是在阐述一条规律。
在一个创业团队初期，如何去考量价值观呢？你发现，初期这个价值观很难考量，这时候，创业初期的团队，需要的是统一性，一致性，这个一致性怎么来呢？就是你要花时间去挑那些味道相同的人。
在创业的初期阶段，你说是能力重要，还是态度价值观的一致性重要呢？走过无数遍初创企业的人，你会发现，一个有能力的刺头，会把你的创业搞得鸡飞狗跳。所以，在创业的初期阶段，你不妨把能力放在第二位，在确保创始团队气味相投的前提下，再来看这个能力，这是一种长期思维。
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抖音团队的组建也可以阿米巴化
看看他们是怎么做的
一只抖音团队，在半年时间，做到了25亿次的播放量，我们来看一下，他们是怎么做的？
这只抖音团队，有十几个人，他们把整个抖音团队，切分成了三队：
第一队，是设计师团队，他们是一个选题的工作，就是挑选大的创意方向的。比如说，世界杯主题的，还是跟某一个热点主题的，这是设计主题的团队。
有了这个主题，然后交给了第二个队，就是中间的阿米巴小组，每组都是1-2个人，他们负责根据选题制作各种类型的内容，进行上传，他们要对整个内容的播放量负责，他们的kpi考核就是播放量，播放量大了，说明内容做的就好了。
抖音制作，这是一个百花齐放的活，你没有办法用一个统一的标准教他们，只有市场的播放量跑出来，才能明白，到底是什么样的内容好。
然后是第三个队，就是负责评论的，抖音里面评论是一个很大的板块，是你与粉丝互动的一个大阵地。谁来负责这个板块呢？由社群团队来做，社群就是他们转化抖音粉丝的主要方式。
社群的人，都是做销售的人，所以，他们对于产品，对于用户会更加的熟悉。那么他们的社群是怎样转化粉丝的呢？
你看，如果你要实现抖音矩阵的团队化操作，你就要学会在这个团队里面做各种不同的兵种，就好比是直营团队里面的流量团队和转化团队，转化团队还有一线和二线。
抖音也是一样，分成三队，一队负责创意、选题，一队负责制作上传内容，他们对播放量负责，一队负责评论跟粉丝互动，他们对于销售额负责。这就是一条完整的流水线了。
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从抖音引流
看看他们怎么玩首碗免单的社群销售模式
当他们在抖音上面有了粉丝，如何去做转化呢？大家都知道，你是在从抖音里面往微信导粉丝，可是怎么倒呢？
你要设计一个由头，比如说，人家为什么要加你。这个点，如果你一直看一个抖音号，这是一个整天各种狗狗的，你可能就是养狗的人。这时候，跟你说，你加我，就可以免费领取一碗汪仔饭，这就是首碗免单的模式。
这时候就会有很多人行动了，你想想，这些都是精准的目标客户人群啊。
那么，到哪里领取呢？就是社群里面了。进到群里以后，先来讲几堂课，加深对于一个品牌的认知，然后，再来下单，首碗免单。
为什么要送呢？首先这是最好的吸粉方式，再一个，狗粮这个东西，用户的购物决策是比较谨慎的，他需要考虑，万一买了以后，狗狗不吃咋办？所以，要用首碗免单的方式来开拓市场，当然前提是你要测试出来转化率数据。
今年，荣哥打算用这种方式，送出去500万份，就是每月送出40万份。
你送的这个试吃装，他需要到你这个社群里面领取，这样粉丝比较容易沉淀。说一个他们的流程，在抖音录制一个视频，提示他们去搜索公众号，就可以弹出来领取方式，然后进群，领取。
为什么前端可以使劲放大呢？因为，前端的流量是用内容过滤筛选出来的，都是精准用户。再一个，测试出来的43%的复购率，这是一个巨大的保障。再一个，前端的流量成本低也是一个保障，如果，你的前端流量就是你拿现金买来的，你就没有多余的钱来送了。主要还是测算的投入产出比。
当你有了巨大的粉丝池，最好的转化方式，就是在中间加上一个衔接诱饵。比如说领取试用装，通过这样的方式，把粉丝从公共池，沉淀到自营流量池。然后测算整个的转化流程，如果能够打的住，就可以把前端进行无限的放大了。当然，后端这块，如果能够做到不依赖人工，实现机器自动化的操作，那就会解决转化环节受人工限制的问题。
比如说，做教育咨询，或者是知识付费的，如何转化自己的抖音粉丝？那就可以设置一个电子书，加你，领取电子书的方式，在哪里领取呢？可以设置一个通路。比如，搜索公众账号，然后弹出来群二维码。进群听课，领取电子书，然后再推一个产品，就这样的一条路径。
如果，你在粉丝进行了多重沉淀，一个是在，抖音矩阵上，另外沉淀到了公众账号里，再一个沉淀到了微信群，个人账号里面，这样的多重粉丝沉淀。
你可以尝试，用这样的一条路径，往自己的项目里面套一下，看看能不能跑的通。
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什么叫做创业者的职业化
大家对于创业者的状态，都有一个差不多的认知，就是这部分人工作起来没白没黑，没时间陪家人，没时间过周末，很多人嘲笑这些创业者，有命赚钱，没命花钱，那创业到底是为了什么呢？
我在汪仔饭荣哥的办公室里，发现里面还有一个小隔间，那个小隔间里面，有一张行军床，我就问他，平时的作息时间。他说，经常性的会在办公室待到很晚，太晚了就不回家了，怕打扰家人们休息。
我说，你平时有什么花销吗？他说，自己平时也不花什么钱，钱都在老婆那里，需要的时候，就问老婆要点。
你看赚了那么多钱，自己也花不了多少，那么，创业还有什么意义呢？很多人都提过这样的问题，我也在想自己的情况，我在第二期创业营里就分享了一个概念，创业不是为了什么，就是一种生活方式而已。
就是你不创业，你干什么？就好比是一个画家，画画是他的爱好，也是他的生存方式，你不让他画画，他可能真的不知道自己的闲暇时间应该干什么。
再把这个概念延伸一下，提起创业，我们就能想到改革开放以来有一个词，叫做下海，就是原来的公务人员，下海经商。这是我们来描绘第一批抓到机会的人，你看，下海，意味着对于机会的把握，谁抓住机会谁牛逼。
那是在前期，现在呢？大众创业、万众创新的时代，创业的人越来越多了，创业已经不再是拼的对于机会的把握能力了，而是拼的另外的一个维度。首先，你得有天赋，然后，你要专业，提到专业这个点，你想到了什么？
如果，创业就好比是给人治病，它诞生出来了一个词，叫做医生，医生是一个职业。那么，创业者呢？它也是一个职业，是一个更难的的职业，从0到1去造一个东西。
如何去比喻现在的创业呢？这个赛道的进化，就好比今天的NBA，它是一个职业球员的舞台，你得有天赋，然后，你要足够的专业，足够的刻苦。很多人问科比，你为什么能取得今天的成就，科比说，你有没有见过凌晨四点的洛杉矶？
你看今天的这些创业者，美团的王兴，今日头条的张一鸣，都非常的职业，80后，就是世界级的水准了。他们在做的事情，几乎在世界上都不曾存在过，都是创新出来的一种模式。
你看我们中国40年走完了人家两三百年的经验，靠的是什么呢？创业者这个群体，在里面起到了至关重要的作用。
今天的创业，和以前的创业相比较，信息已经足够的透明，这意味，单纯的靠抓住某一个机会，在整个创业成功中占的比重，已经越来越少了。因为，机会，就是信息，信息已经高度透明了，也就意味着，你很难成为那唯一抓到机会的人，机会变成了一个共识性的东西。
你需要的是，在一群人抓这个机会的赛道上，跑得更快，更远，这就要求一个创业者，有极其强的职业素养，你得保证你充足的工作时间，这是最起码的。
在职业化的赛道上，偶然性，已经越来越少了，必然性越来越多，作为一个创业者，你要保证自己在各个层面、领域的知识点，不能有欠缺，你要足够的专业。
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什么是你生意的本质
你最后的胜出靠的是产品力
前段时间，一直流传着一句话，流量是一切生意的本质。意思就是，你要做生意，你就需要有客户，你怎样找到客户呢？你看以前，你租一个门面，找一个黄金位置，人流量就来了，人只有进来了，你才能卖得出去东西。
今天呢，互联网经济时代，你看，在百度上投竞价广告，在微信上投广点通，今日头条信息流，你看，有了各种的流量入口，生意想不好都难。
这个没错，但是你发现一个现象，你考虑一下你身边那些流量思维特别强的人，他们都在干啥，你把时间维度拉长，你发现，他们几乎每一年都在寻找流量风口。
他们用流量带火了一个又一个的生意，但是，你也看到，流量一定是不稳定的，风口过去，你在这个风口上构筑起来的这个堡垒，就塌了。
你看，微信直营，就是一个典型的流量驱动型的生意，流量是他们的命脉，有很多公司，动辄1000多人。
但是，你发现他们很不稳定，流量一旦有问题，那1000多号人，瞬间就坐以待毙了，因为他们自己没有任何解决流量问题的能力，这时候，你只能解散团队了。
而有的人，你发现，他不懂流量，他把自己的精力放在了产品上，放到了用户上。他刚开始的时候很慢，但是，你发现，几年以后，你就追不上他了，这种方式非常稳。
很多人说，有了流量什么都可以卖，这就是黑五类产品的思路，他看的是即时的转化，他不考虑长远，不考虑一个品牌在用户心中占据的心智流量。
正因为，每个人看问题的远近不同，所以，有的人赢了现在，输了未来，有的人，眼下比较慢，但是，赢了未来。
这就是两种思维方式，带来的不同的结果，一种是流量思维，一种是产品思维。一种是短线思维，一种是长线思维。流量思维占据的是用户的眼球，产品思维占据的是用户的心智。流量思维是割韭菜，产品思维是种树，十年树木，百年树人，创业是一场马拉松的长跑，不是一个100米的短跑。
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组建抖音团队的模式还靠招聘吗
错，星探模式
抖音现在很火，日活接近3亿，很多公司，都采用批量化的建团队，就是十几个人，几十个人去批量化的运营抖音账号。就像汪仔饭这样的抖音账号矩阵，我们来看看他们是怎么组建的？
他们在最开始就把抖音当成公司的第一战略，从2018年年初，开始组建抖音团队，最开始的方法，就是通过各种的付费招聘通道，招募抖音账号运营者。然后设置了账号单月粉丝增长线，设置了末位淘汰制，前前后后进来了一百多人，荣哥说，全部阵亡，一个都没留下，就是没有达标啊。
这是一个阶段的打法，通过大批量的人员招募，中间设置了播放量的考核标准，让优秀的人自然地留存下来。但是，结果很不理想。
再后来，就做了调整，如何去招抖音账号运营者呢？他就发现，抖音这个东西，是一个对创意，对内容要求很高的活，就好比是歌手，你会发现，音乐学院科班出身，你能培养出歌手，但不见得就是最佳的方式，那怎么办呢？
选秀啊，你会发现，通过快乐女声啊，中国好声音啊，这种选秀舞台，就把这些优秀的歌手，就给选出来了。
这两种方式，有什么区别呢？一个是培养出来的，一个是选出来的，两种的不同，是基因上的不同。
当他想明白了这个点后，就放弃了招聘渠道，而是找人专门去盯着抖音平台，找到那些有潜力，但是，还没有爆红的运营者，然后，跟他们谈，约到公司来，给到他们足够丰厚的回报，远大的梦想，然后，开始上班。
这种组队方式，就是星探模式，而不是招聘模式，后来的这只抖音团队，都是通过这样的星探模式，慢慢组建起来的。
这个就是一个方向的选择问题，方向如果错了，再努力都没用。
感 悟
BOBO IS COMING
这一次采访，对我感触最深的一点，就是创业者的职业化。
这个时代，你想创业，你想成功，已经不是在拼抓机会的能力了，而是看谁更加地职业。
你把创业这个事情，比喻成打篮球，那现在已经不再是街球时代了，而是NBA联盟的时代。
这时候，除了你要有足够的天赋，这是你的首要的入场券，然后是，在各个专业层面的知识积累，不能有欠缺，再就是你要足够的勤奋，你要知道，“凌晨四点的洛杉矶是什么样的”。
荐 书
BOBO IS COMING
这次汪仔饭的荣哥给我们推荐的是《毛泽东选集》，我问他平时都看些什么书的时候，他说，一般会看一些底层逻辑的书，看一些经典，而不会去看一些快餐。
他特别推荐张五常的《经济解释》，看完这本书，你就能够把所有的商业解释清楚，它背后的逻辑你都能理解透彻，他还说了巴菲特的《致股东信》。
但我说，只能推荐一本，他说，如果推荐一本的话，就推荐《毛泽东选集》吧。
毛泽东是在中国土地上土生土长起来的实战家，他的思想体系，经得起任何历史周期的检验，他当时的一些军事思想，组织思想，对于今天的创业者仍旧有很大帮助，创业者都应该翻出来看看。
20190419-电商-单月8.6亿播放量，如何搭建完整的抖音运营线？187
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