什么叫做
封闭式的顶层搭建
最近，密集接触了一个又一个社交电商行业牛逼的人物，你说这些人有多牛？用他的知名度来形容？
好像说出来很多人也不认识。他们并不是什么家喻户晓的人物，但是，在他主攻的领域，绝对是专家级别的佼佼者。
比如，洋葱海外仓的邓立杰，悟空掌柜的王栋，粉象生活的恩惠，好货日报的闫少东，很多人，很可能没听说过这几个品牌，也不认识这几个人，但是，这几个品牌，过去的一年，营业额的总和超过了100亿。
在这个过程中，有很多人就问我，社交电商应该怎么干？这时候，我是很不耐烦的。第一，你有没有去APP听我录制的节目？第二，你有没有深入去研究行业的这些成功案例？
如果我想知道社交电商的玩法，我的第一反应，一定是找到行业顶尖玩家，然后分成两步走：
第一，拿他们一个代理。
第二，尽一切可能参加他们创始人出席的各种活动。
当然，我在这里有一个便利的身份，我可以作为一个采访者的角色，正大光明的邀约到他们创始人，从头到尾复盘他的各种模型打法。
比如，洋葱海外仓的邓立杰，把以前代购的跨境电商产品集合到了一个APP，然后用社交电商的会员制作为入口，在会员的基础上，设立了店长，2万元的服务商，在最顶层设置了营销公司作为支撑。
这个模型并不是传统的社交电商的模型结构，而是把邓立杰之前最熟悉的传统渠道的模型，搬到了社交电商，这个和之前邓立杰的出身有关。
邓立杰之前负责安踏全国渠道的开发运营，那个实体渠道沉淀下来一个牛的模型，少数省级代理直达无数专卖店的结构模型。
可以说，邓立杰把安踏实体的分销模型，搬到了社交电商。
他们的线上店长，就相当于安踏的实体店，而他们2万的服务商，就相当于安踏的省级代理，只是没有了地域的限制，如何去管理这些省级代理呢？中央渠道部吗？
这个地方，他们做了一个非常巧妙的设置，让优秀的服务商通过完成业绩指标，晋升成为营销公司。
总部在营销公司这块做了一个硬性的结构设计，要求每一家营销公司，标准化配备下面的7个岗位：
总经理+助理+社群总监+招商总监+培训总监+文案+美工
目前，撑起来洋葱50亿体量的顶层结构，有这样的17家营销公司构成，17家营销公司=50亿体量。
从这个角度，你可以反思下，顶层到底是开放？还是要做封闭。
我一直认为，所有的结构，都逃不过金字塔模型，在顶部是打不了横的。17个顶层，就可以承担得起50亿体量，你有几个亿？你的顶部有多少？有多少变成了僵尸？
这点，做微商，做社交电商，做传统渠道，都是一致的。
我在这里和大家一起，深刻反省，反思，自责。
很多道理都是懂的，别人怎么干，我们就怎么干，可是，每每自己失败后，去跟别人对比，你就发现，自己还是，情不自禁的，自嗨了，什么叫做自嗨？就是我以为，我以为，我以为！
我以为，这是超级可怕的三个字。
当然，解决问题的方式也很简单，放下我以为，花钱拿人家一个代理，尽一切可能出现在他们创始人出现的任何场合，听听他们怎么想，怎么看。
跟有结果的人学习，在什么时候，都没错。
这段时间，在我的怂恿下，邓立杰开私塾了。
什么叫做私塾呢？全名应该叫做邓立杰私塾。简单来说，就是邓立杰个人，在1天1夜的时间里，把自己运营洋葱这些年的经验讲清楚。
前段时间的对标实战营，邓立杰讲了2个小时，扒了一遍，很多人没听够。那就来私塾，深度碰撞下。
既然是私塾，人数要少，20人起步，50人封顶。报名方式可以找任何一个<波波来了>的会长。价格4980元。时间9月8日，地点广州，你也可以走进洋葱公司内部，感受下50亿的气息。
这次私塾除了深度复盘洋葱，还会着重讲透洋葱的地推三段论，代理制度的设计模型，洋葱的顶层搭建。
我也会在现场和你一起学习。
报名邓立杰私塾
去找＜波波来了＞会长
这是邓立杰本人录制的视频
2
什么叫做
做组织的高手
再来说一说王栋。
王栋做出来的上一个品牌，蚂蚁农场，这是一个十亿级别的产品，他的三官社群运维系统，他发明了一个职业，叫做，社群运维师。
什么叫做社群运维师呢？就是专门靠给别人运维社群拿自己收益的这样的一个职业。
刚开始，他把蚂蚁农场的几十万代理商，通过三官社群运维系统管理的井井有条，后来，他把这个角色给开放了。
这个我可以理解，就好比，华为，他把自己内部的管理系统，也在做对外输出。
王栋从蚂蚁农场到悟空掌柜的转身，也代表着一个顶尖微商品牌到社交电商的一个战略转移。
悟空掌柜的模式很清晰，前端设置了一个365元的掌柜，给这个掌柜提供了一个商城页面，每天在这个商城页面更新九款商品，掌柜就负责在自己的群里，不断地更新产品信息，这是一个社群团购的模型。
这是悟空掌柜的初级形态。
在打法上，依旧走了蚕食路线，什么叫做蚕食路线呢？和蚕食相反的一个词语叫做高举高打。
我知道，他的一贯打法就是农村包围城市，慢慢来。让品牌势能从底层小代理的心中，慢慢长出来。
他选择了用社群团购的方式作为切入点，每天上九款团品，每个店主都会建立自己的微信群，把用户圈在群里，通过群内的团品更新，来拉动实际销售。
这时候，他的三官运维系统，就可以发挥极致作用了。
他把内容素材的生产这个环节，也给众包出去了，怎么做呢？他又创造了一个职业，叫做明星掌柜，这个职位就是靠生产素材内容赚钱的，你创造的素材，一旦被人使用，并且因此引发的销售额，你会得到持续分佣。
他把找供应链，这么最重要的活，也给众包出去了，介绍供应商，一旦成功入驻，后续的收益也和推荐人有关。
他还创造了一个职业，叫做，选品师，该上哪个产品，是选品师来定的，这个选品师，其实是代理的身份。
说服王栋开私塾，也是一个磨人的过程。
王栋私塾的开班时间，9月7日；地点，广州；学费4980元；20人起步，50人封顶。
这次的1天1夜的私塾，王栋除了复盘悟空掌柜，还会重点讲透这几个维度。
1、重点讲透组织搭建方法论
2、把公司的各项事务众包给代理商的方法论
3、把社群运维体系讲透彻
报名王栋私塾
去找＜波波来了＞会长
这是王栋本人录制的视频
3
一套自动化群裂变系统
这一位，闫少东，好货日报创始人。
跟粉象生活类似的CPS模式，1天的销售额，已经是1300万级别。
你也可以把它理解成是淘宝客的集大成者，把所有的淘宝产品，放进一个APP里面，给这个APP招募365的会员，自用省钱，分享赚钱。不断地裂变会员，裂变会员。
代理怎么拓展会员呢？我认为，他把公开课的威力发挥到了极致，每个代理都可以通过一堂公开课，实现会员注册，这不关键，关键是，它能通过一下段话术，让听课的人，继续拉群，继续裂变，这就形成了一套自动化的群裂变系统。
很多人的痛点是，拉群讲课第一次容易，但是，下一次的人从哪里来？这套自动化群裂变方案，就可以完美解决这个问题。
他在好货日报的起盘阶段，做了一套招募分公司的方案，你也可以把它理解成是顶层搭建，用这套方案发展了19家分公司。19个公司，就是19个发动机，他是怎么发动他们的呢？
他来讲透好货日报的代理制度模型设计。
来闫少东私塾，学透这几个点，就已经很超值了。
起盘打法、制度设计、用户裂变。
9月6日，广州，4980元，20人起步，50人封顶。
报名闫少东私塾
去找＜波波来了＞会长
这是闫少东本人录制的视频
后 记
本期的连载，上了三个广告，卖了三个私塾，私塾是什么呢？后面的内容，给你介绍下。
（1）牛人私塾是什么
牛人私塾旨在构建一个帮助创业者解决实际问题的线下私密场景，通过寻找各领域有结果的牛人，让牛人把自己所在领域的解决方案提取出来，分享出来。
（2）牛人私塾的相关信息
时间：1天1夜
价格：4980元/期
开班规则：预定金500元，满20人开班，不满20人，退还预定金
学员特权：前20位报名，可以在开课当天跟牛人导师共同进餐开小灶
私塾命名：以各位牛人导师的名字命名，比如，邓立杰私塾、王栋私塾、闫少东私塾
（3）牛人私塾的内容框架
牛人私塾的内容框架分为五大部分，十套解决方案，十套解决方案是核心内容，导师需要把自己所在领域，自己认为最关键的十个维度的解决方案，提取出来，制作PPT，分享出来。
五大部分框架主题如下：
第一部分：牛人所在领域的十套解决方案
第二部分：牛人做任何项目都会用到的行事准则
第三部分：牛人曾经趟过，但你可以规避掉的坑
第四部分：牛人可以给你提供这些我拥有的资源
第五部分：你可以正大光明的和牛人谈合作
每一部分分解说明如下：
第一部分：牛人所在领域的十套解决方案
这部分的关键点是两个：
第一：十个维度，牛人导师找到自己所在行业的十个关键的维度。
比如说，社交电商行业，那就可以提取如下维度：
1、战略方向，2、合伙人股权，3、组织结构设计，4、代理顶层搭建，5、代理制度设计，6、起盘打法，7、招商体系，8、动销体系，9、社群运维体系，10、供应链体系。
每一个行业都有自己的特点，牛人导师可以根据自己的情况，优选出十个关键维度
第二：解决方案，牛人导师根据自己找到的十个维度，匹配出完整的解决方案，比如说代理制度的解决方案是什么？动销体系的解决方案是什么？供应链体系的解决方案是什么？不一定有深厚的理论，但要有清晰的解决方案。
第二部分：牛人做任何项目都会用到的行事准则
这一部分的关键点在于牛人提取自己的惯用思维，惯用方法论，或者说指导思想。
比如，悟空掌柜创始人王栋，他擅长搭建组织，他提炼了一点，做任何组织的顺序，第一，做结构，第二，找人，第三，把人装进结构里。
再比如，他对于代理的管理提炼出来一点，流量向外求，管理向内求。再比如，他对于管理的理解，眼睛盯紧手放开，这部分的重点是，方法论的总结，最少三条，上不封顶。
第三部分：牛人曾经趟过，但你可以规避掉的坑
这一部分，牛人把他之前趟过的坑，完整的展现出来，然后做共性的总结，提醒其他创业者如何规避。
第四部分：牛人可以给你提供这些我拥有的资源
也许对于导师很不经意的资源，就能改变一个创业者的命运。
第五部分：你可以正大光明的跟牛人谈合作
我们的导师，都不是专业的讲师，都有自己正在实操的项目，当牛人导师无私的分享完自己的干货之后，学员一定会有跟导师合作的强烈愿望。现场会有一个开放的合作场景。
我们的价值主张里面有两点，一个是，给方法，一个是，做连接，我们鼓励各种连接。
（4）私塾首发，欢迎品鉴
我们希望牛人私塾这个产品，能给面临问题的创业者，哇的感觉。走出私塾的那一刻，他们心底会留下一句话，牛人私塾，真棒！
9月6日，闫少东私塾
9月7日，王 栋私塾
9月8日，邓立杰私塾
私塾首发，欢迎品鉴！
网友评论