第 2-4 节： 校园批发电脑

●      你有这么低廉的手机货源，为什么不选择在淘宝上开店呢？

 

 

 

★ 那是 02-03 年，没有淘宝这个概念，当时也想过开个网站来卖二手手机，因为有成功案例，有个网站叫：大学生笔记本论坛，专门就做笔记本代购，从香港那边给买回来，比在大陆买要便宜 1000 多块，而且都是正品，这个笔记本论坛，在全国很多高校都设立了代理点，每台给代理提成 200 元，每台销售价比市场价便宜 500-1000 元，而且保证绝对是原装进口。

 

 

● 他既然有论坛了，完全可以靠网络推广，为什么要设立这么多代理点？

 

 

 

★ 其实他的论坛没多人气，主要是他与各高校代理们沟通用的，这些代理点推广这个笔记本业务，主要是在学校里贴海报，然后通过地面进行销售的，同时如果客户的笔记本有质量问题，那么可以与这些代理点进行联系，再返修。

 

 

 

当时网上购物这个概念并不流行，所以要想让人通过网络来买笔记本，这个难度是很大的，所以他选择了这种代理点推广的形式，就等于他铺设了一个庞大的销售网络，其优势就是：正品、价格便宜。

 

 

●      那你有没有使用同样的模式，去推广你的手机呢？

 

 

 

★ 我想用这个模式来推广自己的二手手机，但是九叔否定了我的提议，他认为这个模式要想成功，必须要具备三大前提：第一，产品是新的，短期内无返修。第二，每件利润空间在千元左右。第三，必须是独家货源。而这三条，我们的二手手机都不具备，所以显然是无法操作的。

 

 

●      那九叔给你什么样子的建议呢？

 

 

 

★ 他说：“大学生电脑市场中，销售最好的不是笔记本，也不是品牌台式机，而是二手翻新机，因为价格便宜，而且配置很高，从外面看，看不出来是二手电脑，二手翻新机，都是大城市网吧淘汰下来的机器，配置都不错，花 300 元

 

就可以翻新一次，换机箱以及高密度清洗。每台销售价格 1500-2000 元，销售会很不错的，如果真有兴趣，可以做这个市场，一台至少能赚 500 元，但是一次最少要进 5 台。”

 

 

 

当时我大学同学里面，大多数都没有电脑，九叔和我说这个事的时候，首先我本人就很感兴趣，我自己就很想买一台，因为这个价格的确很便宜，当时配台电脑，都要 4000 多元。我想先说服 5 个同学一起买，如果我们自己用着感觉不错，那么就可以影响很多人购买，如果我们用着感觉一般，那么就无法推广给别人，否则售后服务也是大事。

 

 

我们宿舍四个人，被我说服了 2 个，加上我，就是 3 个了，邻居宿舍被我说服

 

了 2 个，就是 5 个了，我们先一个人买了一台，当时主要是为了方便上网，另外恰好是非典，网吧都关了。

 

 

●      有了电脑后，你主要干什么呢？

 

 

 

★ 天天泡在日照信息港的聊天室里，想去认识更多的社会上的朋友，因为我希望通过这种渠道，提升自己的社会经验。在聊天室里，我认识了一个朋友，他叫：刘岩，是一家产权式酒店的市场部经理，他和我一样大，他能当上经理，是因为这家房产公司是他们的家族产业，他们赢利的模式是产权式，他经常到我们宿舍打 CS，一般用我同学的电脑，他都给 5 块钱，他说：“你们可以使用产权式开个网吧啊，发动 20 个同学，一个人买一个电脑，然后开个网吧，就可以赢利了，不仅仅自己可以去用自己的电脑，还可以赚钱，这也是产权式的概念优势。”

 

 

他提出的这个“产权式”的概念，使我感觉突然眼前一亮，越想越兴奋。

 

 

●      那你有没有去经营你的“产权式”网吧呢？

 

 

 

★ 我就开始忽悠学生会主席，让他帮我忽悠，然后把赢利模式分析出来，写成报告，然后给同学看，四年！不仅仅可以自己白用电脑，还差不多能赚回一台电脑钱，一台电脑投资=3000 元+老电脑+四年免费上网。报名的同学很多，因

为这个诱惑力太大了，但是当我去问做网吧生意的九叔时，他告诉我：“你以为别的网吧的老板都是傻子啊？不懂这么好的模式？好模式，不会为外行人所提出的，一般都是内行人分析出来的，网吧真正的投资不是机器，而是手续、房租、管理、电费等，你都没计算进去，机器投资是固定的，也是最小的投资，产权式网吧基本上不现实。”

 

 

●      学生会主席是学校的，还是系里的，他为什么会听你的呢？

 

 

 

★ 是系里的，他听我的，因为我有成功案例，我吃饭都是花的自己赚的钱，所以他信任我，感觉我能赚钱，而且我们大家也都一起分析过，这个模式是没问题的，因为我们班 106 个人，光靠我们班，就能把这个产权式网吧生意带动起来。

 

 

●      那你原计划的批发电脑的业务，还做没做？

 

 

 

★ 因为我没有固定的办公场所，所以别的系的同学很难信任我，本系的同学信任我，但是批发价他们都知道，基本上都是原价卖给他们，物流费他们自己出，销售的还可以的，我们班有差不多 20 台的电脑，是通过这种形式买的，因为比较便宜，而且配置很不错，从外表看，都是全新的。至于赚钱，基本上没赚到，就是同学拿到电脑后，会请我吃顿 5 块钱的鸡腿饭。

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