第 2-9 节：饭店优惠券卖服装

 

●      你这么多鬼点子，有没有帮他策划过什么项目？

 

 

 

★ 他社会经验比我丰富，自然是不需要我帮着策划的，不过因为认识了我，所以他经常到大学城找我玩，后来他感觉在大学城附近开个服装店应该不错，主要做体育品牌，因为他是做外资招商的，认识很多做外贸的朋友，有一些外贸企业专门为一些体育品牌服装做代工，会产生大量的尾单，这些都可以低价买到，质量和正品是完全一样的。现在淘宝上也有卖尾单的，但是基本上都是高仿而已，尾单量是很小的，供应一个实体店是没问题的，如果说在网上批量卖，可能性不大。

 

 

●      他的服装利润有多少呢？

 

 

 

★ 10 倍左右，300 元的衣服，进价 30 元左右，很暴利，所以哪怕一天卖一件，也赚钱，因为在当时的大学城，包括整个日照，都没有一家体育品牌店，更没有一家 NIKE 专卖店，也没有一家阿迪专卖店，所以人们买体育品牌，主要去一些体育用品店，这些店里什么品牌都卖。

 

 

 

●      这个项目，好象不用策划，几乎每个大学门口都有，体育服装的暴利，也是公开的秘密，为什么你会说这个项目由你策划的呢？

 

 

 

★ 不要着急，听我慢慢说，有一次我们去吃“豪客来牛排”，吃完后，服务员赠送给了我们两张现金券，一张是 36 元的牛排现金券，一张是 15 元的饮料券，可以在下次消费的时候使用。结果这两张现金券又使我们连续来消费了好几次，每个人拿着这个现金券都很珍惜，因为来的不容易，而且的确可以当钱用，如果不消费掉，感觉太浪费了。我们学校里也有一些商店发放现金券，例如江西眼镜店，但是现金券是街头派发的，所以人们是不会珍惜的，顺手就给扔了，同时就是不拿现金券，直接去砍价，可以砍到比现金券还优惠的价格。

 

 

●      那你的意思是有买衣服的，就送个现金券给人家？

 

 

 

★ 衣服的回头率不是很高，至少频率不高，所以即便是发现金券，效果也不佳，

通过“豪客来”和“江西眼镜店”的优惠券的效果比较，我感觉如果要想通过优惠券来实现销售，必须要做到：现金券来的很不容易、现金券的确可以当钱用、商品不打折。

 

 

 

于是我提议：去学校周围的饭店送现金券，吃饭消费满 100 元，送 100 元现金券。每天给饭店 50 元的劳务费，但是要求饭店必须要发到，先在青青园餐厅做试点，效果不错，学生很在意这个百元现金券，一般就会去我们的体育用品店消费，300 元的衣服，使用 100 元的现金券，仅需要 200 元，而我可以从中赚到 50 元（谈好的佣金）。

 

 

●      为什么选择饭店呢？

 

 

 

★ 去饭店消费的人群，多数都是消费能力比较强的大学生，同时是因为他们消费满 100 元才赠送的，所以他们会非常的珍惜，因为的确可以当钱用，平时服装店是不打折的，另外饭店每天消费过 100 元的有好多桌，所以每天都可以帮着发出去几张。

 

 

●      至于创意不关键，收入情况如何呢？

 

 

 

★ 每天纯利润 100 元左右，并不是像预期想象的那么好，主要就是消费能力还是有限，但是我还是比较满足，因为收入很稳定，一方面帮了朋友，另外能够满足基本的花销。

 

 

 

●      这个事和你前面说的有矛盾，因为你提到过，你在大排挡卖唱项目失败后，你就不再做不是自己核心竞争力的项目了，那这个项目体育用品店完全可以复制你的模式，对不对呢？

 

 

 

★ 你的这个问题，我认为是非常有道理的，但是他是我朋友，他也是真心的希望我能够赚点钱，所以他即便是知道了我是如何做的，他也没有去复制我，也没有停止和我合作，另外周围的饭店老板，我开电脑公司的时候就和他们很熟悉，所以他们才乐意帮我发放，如果是一个陌生人和他们谈，可能也很难谈下这个生意。

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