● 渠道这么辛苦才打通，难道公司只开了 2 个月？
★ 在我们推广会议营销的时候，我们还延伸了很多产品，例如去老年大学推广保健品，去中小学生推广辅助教材等，但是后来国家下了文件，不允许做类似的赢利性会议，所以我们这个公司就很少有业务了，灭火器是做了 2 个月，其他的业务也做了有 3-4 个月，前面是我描述错误，并非说公司开了 2 个月就关门了。
● 这期间，公司都是你全盘管理吗？
★ 基本上如此吧，我不管钱，其他的东西都是我管着，我对公司这个概念是比较有抵触心理的，因为我认为公司的开支太高，我一直都喜欢闷声赚钱，但是他的观点和我的完全不一样，他认为：一个人，真正的创业，从拥有属于自己的公司开始，这才叫真正的创业，所以一定要培养自己管理公司的能力。
● 在你们合作期间，他有没有批评过你？
★ 家常便饭，天天批评，他说对于大的方向上，他不会去干涉我的，但是细节他会管的，例如我经常用公司电话给家里打电话，就因为这个事，他批评我了，他告诉我：集体的东西，不要碰，这是一条铁的纪律。
● 他批评你，你服气吗？
★ 这种批评，他说一次，我就服气了，因为他一说，我就明白了，从那以后我再也没用公司的电话打过私人电话，也没用公司的打印机打过个人的东西，包括后来去别的公司工作的时候，也没犯过类似的错误。他批评我的时候，我很难受，但是过后是很感激他的，能够被别人指出错误，本身就是一种进步。
● 公司赚了多少钱，这个你有数吗？
★ 肯定有数，虽然我不管钱，但是公司的帐我非常的清楚，公司一共开了半年时间，毛利润过百万，实存 60 万左右，公司关闭的时候，我要了 5 万元，剩余的我送给老陈了，因为他一手培养了我，在这期间，他给我介绍了太多的朋友，这些都不是钱能够买到的资源，我拿走这 5 万元，是对自己的一个肯定，同时也是准备从头再来。
● 我感觉你把自己描写的像个英雄，更像一个壮士，这是真实的情景，还是借助采访的机会自我炒作？
★ 当时对钱的欲望并不大，对于他们三个人，我更多的是一种感激之情，所以谈不上英雄，更谈不上壮士，至于炒作，我认为对于我来说，价值不大，因为我本来就是糊的，不需要炒了。
● 你说你准备拿这 5 万元去创业，那你是去做了什么项目呢？
★ 我准备做个性化学习方案，在做会议营销的时候，上海有教育机构就和我们谈过合作，他们有个性化服务系统，非常好，但是他们的销售团队进不了学校，过去也是通过会议营销，现在也推广不动了，个性化服务系统，让孩子做一系列的测试题，然后测试完以后，把答案发过来，给你分析一下，就可以判断出来，你孩子的性格是什么样子的，有什么不好的趋势，有什么好的方面，应该从哪方面教育孩子等等，可以让孩子更好的发展。
● 这个产品看起来的确不错，你前面也提到过，小孩的钱是非常容易赚的，那么你是通过什么方式来推广这些个性化教育产品呢？
★ 我从公司里退出来以后，我已经深深的陷入了会议营销，因为我感觉会议营销太赚钱了，简直就是抢钱，于是我决定继续做这个模式，不过是把会议放到学校外面来做，我采取免费在学校门口送书的形式，每套书包含：一本案例分析样书，一本测试题。白送给家长，《测试题》里面有 300 道题目，学生做完以后，家长以为可以在书后面找到答案，其实书后面是没答案的，需要把答卷快递给我们，并且交 350 元才可以得到分析的，很多孩子做完了题，家长找不到答案，只能找我们，虽然有大量的损失率，但是成交率一样非常高。
● 你提到的“案例分析样书”是什么东西？
★ 样书做的很完美，从各个方面分析了孩子，是给一个真实的案例，所以家长一看，都想为自己的孩子也测试一下，结果就上套了，免费的是最贵的，他们免费拿了，结果还要花 350 元来找答案，如果提前就知道是收费的，他们不会做这些题目的，但是做了这些题目，咋可能不去为孩子分析一下呢？
● 我明白了，假如我去接孩子，在路上，你们送给了我 2 本书，一本书是 300 道题，另外一本书是你们为某一个孩子做的测试分析书，在里面详细介绍了这个孩子的心理缺陷以及如何纠正等，同时还给分析出来了这个孩子的优势是什么，性格优势是什么等等，于是我就对这个东西很感兴趣，我认为只要是做完测试题，后面就有答案给分析出来，于是我就安排孩子去做一遍，做完以后，我发现竟然没有答案，而是需要把书邮递给你们，并且要交上 350 元，才可以拿到我孩子的个性化分析报告，不知道我的理解是否正确？
★ 完全正确，这里面最核心的就是样书，其实每个孩子的分析报告，都是一份样书，而且每个家长都感觉很准，就会把自己孩子的分析报告给其他的家长看看，其他的家长也想测试一下，口碑相传是这个项目最大的特色。
● 按照道理讲，这个项目你仍然没有核心竞争力，因为资源掌握在别人手里，那么你为什么还会去做呢？
★ 当时的我，野心并不大，我只想占领日照市场就可以了，并且我主动的把自己的营销思路分享给了上海这家教育公司，让他们也把这个模式复制到全国各地。
● 所有的活，都是你一个人干的吗？
★ 不是，大多数活都是别人在干，这是我做会务公司以后的一大转变，我过去认为什么事都要自己去做，而后来感觉，我应该什么事都安排别人去做，我只负责把握大的方向就可以了。做个性化服务的时候，分工是很明确的，有的同
学负责发放样书和测试书，有的同学是负责快递处理以及测试分析，并且打印好以后，给快递回去。
● 看你的神态，当时应该赚了不少钱吧？
★ 这个业务做的时间比较长，因为后来我还在周围的几个地市尝试着搞过，效果也还可以，一直做到 05 年 3 月份，手里存款第一次超过 10 万元。
● 你同学为什么没去复制你呢，他们难道就甘心为你打工？
★ 这个启动资金是很大的，光前期免费发放的书本、办公室、人员佣金，差不多就需要 5 万块钱，而且他们对这个市场并没有把握，我认为最核心的一点，他们打工打习惯了，从来没考虑过要去复制我的模式，如果他们真心去复制的话，也会成功的。
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