● 你 22 岁就攒了 10 多万，内心一定很膨胀吧？
★ 是的，我感觉自己很厉害，要做点大事，因为我觉得我对赚钱是易如反掌了，因为我摆过摊，开过公司，管过公司，所以觉得自己的商业经验也足够了，我想去做真人 CS 的野战激光枪。
● 老陈老师，他是如何看待你的膨胀的？
★ 他这个人很怪，如果我很失落，他则鼓励我：“你是最优秀的”，如果我很自
信的时候，他则泼冷水：“这个事，一定成不了”。他让我把钱先放他那里，他保证不给我花了，他断言如果不放在他那里，肯定会在半年内挥霍掉的。
● 你会把钱先存放在他那里吗？
★ 当然不会，我当时都 22 岁了，不是小孩了，我有自己的判断能力，同时我认为我只有赚到更多的钱，才可以获取一定的社会地位，我认为他阻止我干事，是因为他不够了解我，其实我感觉我已经很强大了，足够做一件大事了，而不是像他认为的，我一定会赔掉这些钱。
● 他如何看待你的一意孤行？
★ 他说：“你只有赔光了，才会明白我说的这句话，同时也只有输光了，你才会成长的，所以有些时候，教训你的话，其实是没用的，只有经历了，才能够自己教育自己一下，然后想起来，原来老陈当时说的那句话是有道理的，仅仅有这个作用。”
他认为我不如以前听话了，因为以前我比较弱小，我认为他说的一切都是正确的，而当我有了 10 多万的时候，我认为我比他的商业思维还先进，所以我不会听他的，反而认为他是阻挡了我财路，所以在一定程度上，我认为他太能唠叨，也太小看我了。
● 你为什么会发现真人 CS 这个市场呢？
★ 我和同学一起去海边玩，看到有做真人野战游戏，我们玩了几局，感觉很有意思，不过是彩弹枪，彩弹枪的优势就是射击的时候手感很真实，后坐力很强，但是劣势更明显，如果超过 30 米，就不准确了，同时打在身上太疼、太脏，子弹太贵，有一定的危险性。
当时就有同学提议，如果能够开发野战激光枪，那么市场肯定会很大，因为激光枪是使用的激光传输，所以很精准，200 米内几乎没有误差，同时 CS 里，最有诱惑力的，其实是狙击枪，人们喜欢在狙击镜里瞄准敌人，然后一枪爆头，所以当时同学就提议，做带狙击镜的 AK 系列的野战激光枪，但是一定要有后坐力，否则就太假了，玩起来没感觉。
● 这套野战激光枪，开个模具也需要上百万吧，你花了多少钱搞这个？
★ 的确如此，所以我采取的就是在 BB 弹枪的基础之上进行的修改，因为这样
就可以直接借用了 BB 弹枪的后坐力。同时增加狙击镜，在 AK 上加狙击，同时
把枪管换成金属的，防止折断了，把枪体的重量加重到了 1.7 公斤，同时在服
装上加上了震动系统，当被击中时，可以震动局部，并且增加了无线计数系统。
我拿着这个开发报告，找到了一家研究所，研究所说改装很简单，研发费用是
5 万元，每把出厂价是 1400 元，零售价是 3000 元，保修 3 年，我感觉这个价格是值得操作的。
● 这个产品属于特种产品，应该要相关的手续，你如何解决的这个问题？
★ 我先去公安等部门咨询过，他们都告诉我，这个产品，必须是国家正规批准的国营军工研究所才可以生产，他们建议我让研究所来跑相关的手续，我作为代理的形式去推广，光跑手续跑了 3 个多月，又花了 5 万多块钱，因为本身的差旅费等非常高。
● 凭一时的兴趣，就开发了这款野战激光枪，那你是如何推广你的野战激光枪呢？
★ 我在网上认识很多做网站业务的，因为以前我就是做网站外包的，我接了业务外包给他们，他们为了和我靠近，所以经常给我一些小恩小惠，我找了其中一个朋友，帮我做了一个野战激光枪的网站，他进行了一些 SEO 优化，搜索野战激光枪系列的关键词，在百度和 GOOGLE 上我都排名第一。
● 那咨询量和成交量如何呢？
★ 咨询的很多，每天都有几个咨询电话，也有过来考察的，但是基本上考察完了就走了，因为他们感觉我们的野战激光枪太花哨了，不像室外用的产品，而且研发人员在两边给加上了彩色的 LED 灯，看起来就和孩子们玩的玩具枪差不多。另外充电口等细节做的不够好，在室外，很容易就损坏了，维修成本太高。虽然很多功能的确比沈阳研究所的野战激光枪要强，但是他们的野战激光枪是功能简单，但是质量好，摔都摔不坏，所以旅游景点才喜欢。
● 有意向购买野战激光枪的群体，主要是什么群体？
★ 主要是旅游景点，还有就是做拓展训练的，如果按照意向成交的话，当时 3 个月差不多就有 150 万的定单量，还有的人一直在催促我们加快研发速度，所以当时虽然偶尔受挫，但是斗志是很高的。
● 那后来有没有转机？
★ 其实在多人过来考察以后，我基本上就得出了结论，这个市场很难做，因为我们是根据自己的需求来设计的产品，而不是根据客户的需求来设计的产品，所以当时我隐约的感觉到，可能要完蛋，真让老陈那个乌鸦嘴说中了。
05 年 6 月份，这个项目进行了 3 个月，我一单都没签，钱也花的差不多了，也有一丝的后悔了。后来，天津来了 2 个考察的，他们过来以后，直接问我：“用我们公司 20%的股份收购这个野战枪项目，可以否？”我问：“你公司注册资金
● 你当时为什么会这么爽快的答应？
★ 我在老陈公司占了 25%的股份，半年理论上赚了 15 万，而老陈的注册资金只有 10 万元，而天津公司是做化工的，注册资金是 200 万，如果我占 20%的股份，那么一年至少也要分红几十万，所以当时他们提议这个事的时候，我脑子里马上就浮现出来一个场景：豪华的办公室，天天上班车接车送……
“他们非常认可我，他们认为我 22 岁敢做这么大的事，的确不简单，所以才愿意拿股份和我换，其实主要是想把我这个人拉到他们公司门下……” 当然这是
我当时的分析，现在看来，完全不是这回事，就和美容院老板忽悠我是一样的道理，利用的社会经验。
● 他们喜欢野战激光枪这个项目吗？
★ 他们对真人 CS 的确更有研究，他们提出了第二款的研发方案，完全根据军事模拟激光枪的标准去研发，服装都是美军现役服装，带上无线对讲、电脑评判、野战水壶、模拟后坐力、中弹模拟烟等功能，穿上这身衣服，真的太爽了。
我很佩服他们对军事的爱好和痴迷程度，第二款我又付了 3 万元的研发费，因为这都是模块组合，不需要研发，都是买的现成，直接装上的。
● 你不是没钱了吗，咋又出来了 3 万？
★ 我找刘老师借了 2 万，因为我不好意思找老陈，发自内心讲，我从老陈公司走的时候，的确只拿了 5 万元，剩余的我也真心的想奉献给他们，但是在我一分钱没有的时候，我内心却总是挣扎出来一个念头，老陈还欠我 10 万元，明明是我主动给对方的，并且我也没有理由拿这么多钱，但是我脑子里总是浮现出来这 10 万块钱的事。后来我给自己下了一个定义：穷不要脸，穷了，就不要脸了。
● 天津的合作伙伴把野战激光枪改善的如此好了，那么销售量如何呢？
★ 他们推广的并不顺利，因为旅游景点需要的是简约式的，而我们的这一款产品，光穿就需要 10 分钟，还需要专门的换衣服的场所，拆洗还很麻烦，价格也昂贵，卖价 5000 元一套，所以很少有人定，就没批量生产，而我的股份，也迟迟没有兑现。
● 所有的研发费用是你出的，对方只是提出了给你股份这个概念，你就把所有东西给了他们，那么你的那些伯乐们，难道没有阻止你吗？
★ 阻止过，他们认为天津那家公司是空手套白狼，因为他们的确一分钱都没有付出，只是靠一个概念就把产品所有权拿走了，我和老陈也争吵过这个事，我认为老陈看人总是看到消极的一面，而我是 0 距离接触天津的这 2 个人，我对他们最有发言权，他们很博学，经常给我讲《论语》之类的东西，抽烟都是抽的中华烟，手机都是用的诺基亚最新款。因为我是可以获取股份的，甚至可以保证自己的后半生能够过上富裕的生活，而老陈他们阻止我去转让所有权，我认为是阻止了我的幸福追求。
● 听你的说法，结果就是血本无归，那么你恨那两个朋友吗？
★ 我在书里特意的提到了天津的这 2 个人，我把他们描述成了我的恩人，因为他们带我去过很多地方，我以前没出过山东省，而因为认识了他们，我去过天津、北京等地，还接触了他们很多朋友，还吃过一顿 8000 元的饭，所以感觉开阔了眼界，不在于吃的饭是多少钱，而在于眼界一下子就开阔了，也感觉是值了，如果不认识他们，我接触到他们的层次圈，可能需要几十年，而我亲眼看到了他们的财富圈子，我就满足了。
这个股份没有兑现，其实主要是因为野战激光枪市场不好，市场好的话，他们必然会给我兑现的，另外我去过公司，公司人并不多，主要是做编织袋的，不过我很开心，至少他们把真实的一面展示给了我，后来他们给了我很多建议，还建议我去南开大学读书，并且安排了一个住所，让我在南开学习了一段时间。
★ 毕竟是耗费了我半年的时间，投资 13 万的项目，是我全部家当，说不恨他们是假的，在当时我经常打电话问他们要钱，最后一次给他们打电话是 06 年 9 月份，他们说等领导们协商一下以后再答复我，我就再也没找过他们，因为我基本上已经忘却了这件事，更谈不上去恨他们，回头看看，他们是帮了我，而不是害了我。
至于大度这个词，我认为不应该用来形容一个人，而应该形容某一个事，再大度的人也不会在大街上撒钱的。
● 当时的感慨是什么，是失落，还是激情依旧，还是总结教训？
★ 整整 5 个月，自己曾经是高傲的，彻底失落了，我的资产成了负数，而所谓的股份也没影了，我太相信馅饼了，同时，也是再一次提醒自己，有些时候，越是看着大市场的，越难做，因为不光我们盯着这个市场，别人也在盯着，这是我第二次做正规方向的项目，结果又栽了。
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